Mengapa Menyertakan Formulir Pembuatan Prospek di Situs Web Anda? Cari Tahu Disini

Ini adalah satu hal untuk berhasil mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Mengubah mereka menjadi prospek adalah tantangan lain sama sekali.

Apakah Anda menawarkan posting blog, webinar, atau konten yang dapat diunduh seperti daftar periksa, Anda memerlukan tujuan dan tujuan yang jelas untuk menghasilkan prospek.

Dan Anda membutuhkan cara yang sederhana namun efektif untuk melakukannya. Jika tidak, Anda menyia-nyiakan kesempatan berharga.

Salah satu cara paling sederhana namun strategis untuk menghasilkan prospek tersebut adalah dengan menyertakan formulir prospek di situs Anda.

Generator prospek ini dapat berupa formulir kontak, kotak pendaftaran, atau bidang pendaftaran langganan.

Apa pun yang Anda pilih, ketahuilah bahwa dengan itu, Anda dapat mengubah pengunjung situs web menjadi prospek dan memiliki peluang lebih tinggi untuk meningkatkan konversi prospek juga.

Apakah saat ini Anda memiliki formulir pembuatan prospek di situs web Anda yang tidak berkinerja baik atau baru mulai menambahkannya ke situs Anda, inilah yang perlu Anda ketahui.

Apa itu Formulir Generasi Prospek?

Formulir pembuatan prospek adalah serangkaian bidang yang digunakan untuk menangkap dan mengumpulkan informasi kontak dan data pengunjung situs web lainnya, dengan tujuan akhir untuk mengubahnya menjadi pelanggan potensial.

Formulir dirancang dengan cara sederhana untuk menangkap data prospek dan menyimpan data tersebut dalam sistem CRM atau platform lain sehingga Anda dapat memelihara hubungan sepanjang perjalanan pembeli.

Namun, kecuali jika diformat dengan benar, formulir ini bisa lebih merepotkan daripada nilainya bagi pengunjung di situs web Anda. Mungkin terlalu panjang, sulit ditemukan di situs Anda, atau menyertakan cegukan yang tidak memungkinkan pengunjung mengirimkan informasi mereka.

Untuk membantu menjaga pengunjung agar tidak terpental dari halaman Anda, pastikan formulirnya menarik, mudah diakses, dan efisien tanpa mengganggu pemirsa Anda.

Mengapa Anda Membutuhkan Formulir Pembuatan Prospek di Situs Web Anda?

Persaingan terus meningkat setiap hari. Anda perlu menjangkau audiens yang lebih luas dan juga menghasilkan lebih banyak prospek jika Anda ingin sukses.

Dengan menyertakan formulir pembuatan prospek di situs web Anda, Anda tetap menyediakan opsi yang konsisten bagi pengunjung, memungkinkan Anda membuat daftar prospek dan alamat email di sepanjang jalan.

Prospek yang Anda peroleh dari formulir ini juga akan berkualitas tinggi , yaitu prospek yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian dari Anda segera atau dalam waktu dekat.

Bagaimana Formulir Pembuatan Prospek Bekerja?

Formulir pembuatan prospek bekerja dengan memberikan beberapa jenis insentif untuk menarik perhatian pengunjung Anda dan menarik mereka untuk ikut serta dan memberikan informasi kontak mereka.

Insentif tersebut mungkin termasuk:

• Diskon untuk pembelian.
• Pembaruan tentang penjualan dan acara mendatang.
• Berlangganan buletin interaktif.
• Kertas putih, eBook, atau dokumen lain yang dapat diunduh.
• Game gratis untuk dimainkan atau uji coba gratis.

Data yang Anda tangkap sebagai hasilnya dapat masuk ke CRM atau platform pemasaran Anda dan menjadi bagian dari perencanaan strategi pemasaran digital Anda.

Jenis Formulir Timbal

Bentuk pembuatan prospek datang dalam berbagai jenis, dengan yang paling umum adalah sebagai berikut.

1. Formulir Sebaris

Formulir sebaris disematkan di dalam konten halaman web Anda. Anda dapat memasukkannya di mana saja, dari halaman arahan hingga halaman kontak situs web Anda.

Anda memiliki sedikit fleksibilitas dengan jenis formulir ini , termasuk kemampuan untuk merevisi jumlah bidang yang harus dimasukkan pengunjung untuk informasi kapan pun Anda mau.

Misalnya, Anda dapat meminta informasi kontak beserta informasi tentang ukuran perusahaan tempat mereka bekerja atau negara bagian tempat mereka tinggal.

Selalu punya alasan untuk meminta data spesifik tersebut dan biarkan itu menguntungkan strategi pemasaran konten Anda.

2. Bentuk Batang Mengambang

Formulir pembuatan prospek bilah mengambang secara permanen berada di bagian atas atau bawah halaman web, tetap berada di tempatnya bahkan ketika pengunjung situs web terus menggulir.

Formulir ini biasanya sederhana dan tidak mengganggu pengalaman pengunjung di situs Anda dan biasanya hanya menyertakan satu atau dua bidang paling banyak.

Mereka sempurna untuk mendapatkan alamat email untuk ditambahkan ke daftar prospek berkualitas tinggi Anda yang terus bertambah.

3. Bentuk Kotak Mengambang

Mirip dengan bentuk floating bar, bentuk kotak mengambang duduk atau mengapung di tempat permanen di halaman web, bahkan saat menggulir.

Yang membedakan adalah ukurannya. Bentuk kotak mengambang memiliki tata letak yang sedikit lebih besar, sehingga Anda dapat menambahkan lebih banyak bidang dan mengumpulkan lebih banyak informasi terkait tentang pengunjung situs web Anda jika Anda mau.

Formulir khusus ini sering muncul saat pemirsa membuka halaman web Anda atau waktu lain yang Anda tentukan. Anda juga dapat memilih tempat tampilannya di halaman dan menentukan apakah bidang tertentu akan diperlukan.

Sesuaikan bentuk kotak dengan logo Anda, warna yang dipilih, dan gaya tertentu yang mewakili merek Anda.

4. Bentuk Modal

Formulir modal pada dasarnya adalah alat pembuatan prospek pop-up. Saat pengunjung menelusuri halaman web, itu muncul, menarik mereka untuk memberikan informasi mereka.

Misalnya, saat pengunjung Anda membuka halaman, setelah beberapa saat, formulir akan muncul. Formulir yang menarik perhatian ini menciptakan insentif untuk memberikan alamat email, menawarkan sesuatu sebagai balasannya.

Insentif ini dapat berupa sambutan di situs web dan penawaran diskon 10% untuk pembelian pertama mereka setelah mereka memberikan alamat email tersebut. Pengunjung harus menutup pop-up atau memasukkan informasi mereka untuk melanjutkan.

Namun, penting untuk memastikan formulir pop-up ini tidak mengganggu pengalaman pelanggan yang baik. Banyak pengunjung mungkin menganggap mereka mengganggu dan meninggalkan situs Anda.

Meskipun ini masih mungkin terjadi, formulir modal sangat efektif dan dapat menghasilkan peningkatan konversi dan pada akhirnya lebih banyak penjualan.

Jadi, pastikan Anda memiliki insentif yang terlalu bagus untuk dilewatkan, memberi pengunjung alasan untuk memberi Anda informasi mereka.

5 Contoh Formulir Pembuatan Prospek

Untuk membantu menunjukkan betapa sederhana namun efektifnya formulir pembuatan prospek, berikut adalah lima contoh bagaimana perusahaan telah memanfaatkannya sebaik mungkin.

Perusahaan-perusahaan ini dapat mengubah bentuknya secara berkala, tetapi daftar ini menunjukkan bagaimana mereka berhasil menggunakan strategi ini di beberapa titik dan memperoleh lebih banyak prospek.

1. Dropbox

Dropbox, layanan hosting file, menggunakan formulir pembuatan prospek yang dapat dijangkau melalui halaman arahan perusahaan.

Pengunjung perlu mengklik tombol CTA dan kemudian dibawa ke formulir di mana mereka akan mengisi kolom. Formulir ini juga memungkinkan pengguna untuk mengambil langkah yang lebih sedikit dengan mendaftar dengan mudah menggunakan akun Google mereka yang sudah dibuat.

2. SnackNation

SnackNation, layanan pengiriman makanan ringan yang sehat untuk bisnis, mengambil pendekatan sederhana dengan membuat formulir “ya atau tidak” untuk melibatkan audiens.

Pengunjung mengklik respons dan, pada gilirannya, mempersonalisasi perjalanan pembeli mereka.

Dengan penggunaan personalisasi, termasuk pertanyaan yang dipersonalisasi, jenis prospek diidentifikasi dan dikirim ke halaman web terkait atau formulir lain.

3. Oracle

Oracle, perusahaan teknologi komputer, mengambil pendekatan unik dengan memanfaatkan bukti sosial yang berharga untuk melibatkan pengunjung di situs webnya.

Diposisikan di samping deskripsi produk, formulir mencakup narasi tentang alasan mengapa begitu banyak perusahaan sukses telah menggunakannya, menciptakan kepercayaan dan kredibilitas di benak pemirsa.

Dengan kata lain, mereka menggunakan bukti sosial ini untuk menarik pengunjung agar mendaftar.

Juga, tanda bintang disertakan untuk menunjukkan bidang mana yang harus mereka isi untuk bergerak maju.

4. Nutrisi Unico

Penyedia suplemen Unico Nutrition menggunakan dua formulir pembuatan prospek terpisah untuk menarik pengunjung pada waktu yang berbeda saat berada di situs webnya.

Yang pertama adalah formulir modal (pop-up) dan ditampilkan segera setelah tiba di halaman web, membuat penawaran untuk kode diskon sebagai ganti alamat email.

Setelah pengunjung mengklik tombol CTA, mereka dibawa ke halaman arahan di mana mereka diperlihatkan formulir pendaftaran pelanggan baru. Halaman tersebut juga memiliki formulir lain untuk login pelanggan saat ini.

5. Sedang

Medium, platform penerbitan online, menargetkan pengunjung situs webnya berdasarkan cookie browser. Bagi pengunjung yang kembali, kampanye pelanggan ditampilkan.

Cookie browser memungkinkan Anda untuk menyesuaikan pesan Anda berdasarkan apakah pengunjung situs web baru atau kembali.

Medium juga menggunakan formulir pop-up yang memungkinkan Anda masuk melalui akun Google Anda.

Bungkus

Formulir pembuatan prospek dapat menjadi alat konversi tinggi selama Anda menemukan cara untuk menarik pengunjung Anda.

Tawarkan sesuatu yang bernilai khusus kepada mereka, seperti penawaran gratis, buku putih yang dapat diunduh, kode diskon, atau apa pun yang Anda tahu akan disukai audiens Anda.

Akibatnya, pengunjung situs web Anda lebih cenderung memilih dan memberi Anda informasi kontak mereka. Anda kemudian mendapatkan prospek berkualitas lebih tinggi untuk difokuskan selama proses pengasuhan dan perjalanan pembeli.

Ingin mempelajari cara lain untuk menghasilkan prospek di luar situs web Anda? Jika demikian, lihat teknik pembuatan prospek media sosial ini!