Neden Web Sitenize Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Eklemelisiniz? Burada bul

Web sitenize başarılı bir şekilde trafik çekmek bir şeydir. Onları potansiyel müşteriye dönüştürmek, tamamen başka bir zorluktur.

İster bir blog yazısı, web semineri, ister kontrol listesi gibi indirilebilir içerik sunuyor olun, olası satışlar oluşturmak için net bir hedef ve amaca ihtiyacınız vardır.

Ve bunu yapmak için basit ama etkili bir yola ihtiyacınız var. Aksi takdirde, değerli bir fırsatı boşa harcarsınız.

Bu olası satışları oluşturmanın en basit ancak stratejik yollarından biri, sitenize bir potansiyel müşteri formu eklemektir.

Bu olası satış oluşturucu bir iletişim formu, kayıt kutusu veya abonelik kayıt alanı olabilir.

Hangisini seçerseniz seçin, onunla web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürebileceğinizi ve olası satış dönüşümlerini artırma şansınızın daha yüksek olduğunu bilin.

Şu anda web sitenizde iyi performans göstermeyen veya sitenize yalnızca bir tane eklemeye başlayan bir potansiyel müşteri oluşturma formunuz olsun, bilmeniz gerekenler burada.

Lead Generation Formu nedir?

Potansiyel müşteri oluşturma formu , nihai hedefi potansiyel müşterilere dönüştürmek olan, web sitesi ziyaretçilerinin iletişim bilgilerini ve diğer verilerini yakalamak ve toplamak için kullanılan bir alanlar kümesidir.

Form, müşteri adayı verilerini yakalamak ve bu verileri bir CRM sisteminde veya başka bir platformda depolamak için basit bir şekilde tasarlanmıştır, böylece alıcının yolculuğu boyunca ilişkiyi besleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, doğru biçimlendirilmediği sürece, bu formlar web sitenizdeki ziyaretçiler için değerlerinden daha fazla sorun olabilir. Belki çok uzunlar, sitenizde bulmak zor veya ziyaretçilerin bilgilerini göndermelerine izin vermeyen hıçkırıklar içeriyor.

Ziyaretçilerin sayfanızdan hemen çıkmalarını engellemek için formun çekici, kolay erişilebilir ve izleyicilerinizi rahatsız etmeden verimli olduğundan emin olun .

Web Sitenizde Neden Potansiyel Müşteri Oluşturma Formuna İhtiyacınız Var?

Rekabet her geçen gün artarak devam ediyor. Başarılı olmak istiyorsanız daha geniş bir kitleye ulaşmanız ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanız gerekir.

Web sitenize bir potansiyel müşteri oluşturma formu ekleyerek, ziyaretçilere tutarlı bir seçenek sunarak, yol boyunca potansiyel müşteri listenizi ve e-posta adreslerinizi oluşturmanıza olanak tanırsınız.

Bu formlardan elde edeceğiniz olası satışlar aynı zamanda yüksek kaliteli olacaktır , yani yakında veya yakın gelecekte sizden satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Lead Generation Formu Nasıl Çalışır?

Potansiyel müşteri oluşturma formu, ziyaretçilerinizin dikkatini çekmek ve onları kaydolmaya ve iletişim bilgilerini sağlamaya ikna etmek için bir tür teşvik sağlayarak çalışır.

Bu tür teşvikler şunları içerebilir:

• Alışverişlerde indirim.
• Gelecekteki satışlar ve etkinliklerle ilgili güncellemeler.
• Etkileşimli bir haber bültenine abone olun.
• İndirilebilir teknik inceleme, e-Kitap veya başka bir belge.
• Oynamak için ücretsiz oyun veya ücretsiz deneme.

Sonuç olarak yakaladığınız veriler, CRM veya pazarlama platformunuza gidebilir ve dijital pazarlama stratejisi planlamanızın bir parçası olabilir.

Müşteri Adayı Form Türleri

Kurşun üretme biçimleri, en yaygın olanları aşağıdaki gibi olmak üzere çeşitli türlerde gelir.

1. Satır İçi Formlar

Satır içi formlar, web sayfası içeriğinize gömülüdür. Bunları bir açılış sayfasından web sitenizin iletişim sayfasına kadar her yere ekleyebilirsiniz.

Ziyaretçilerin istediğiniz zaman bilgi gireceği alan sayısını gözden geçirme yeteneği de dahil olmak üzere, bu tür bir formla büyük bir esnekliğe sahipsiniz.

Örneğin, çalıştıkları şirketin büyüklüğü veya hangi eyalette ikamet ettikleri hakkında bilgi ile birlikte iletişim bilgilerini isteyebilirsiniz.

Her zaman bu tür belirli verileri istemek için bir nedeniniz olsun ve içerik pazarlama stratejinize fayda sağlamasına izin verin.

2. Yüzer Çubuk Formu

Kayan çubuk potansiyel müşteri oluşturma formu, web sayfasının üstünde veya altında kalıcı olarak oturur ve web sitesi ziyaretçisi kaydırmaya devam etse bile yerinde kalır.

Bu formlar genellikle basit ve ziyaretçinin sitenizdeki deneyimine dikkat çekmez ve genellikle en fazla bir veya iki alan içerir.

Büyüyen yüksek kaliteli potansiyel müşteri listenize eklemek üzere e-posta adresleri almak için mükemmeldirler.

3. Yüzer Kutu Formu

Kayan çubuk formuna benzer şekilde, kayan kutu formu , kaydırırken bile web sayfasında kalıcı bir noktada oturur veya yüzer.

Farklı olduğu yer boyutundadır. Kayan kutu formu biraz daha büyük bir düzene sahiptir, böylece daha fazla alan ekleyebilir ve isterseniz web sitenizin ziyaretçileri hakkında daha uygun bilgiler toplayabilirsiniz.

Bu belirli formlar genellikle, izleyici web sayfanıza geldiğinde veya belirttiğiniz başka bir zamanda ortaya çıkar. Ayrıca sayfada nerede görüntüleneceğini seçebilir ve belirli alanların gerekli olup olmayacağını belirleyebilirsiniz.

Kutu formunu logonuz, seçilen renkler ve markanızı temsil eden herhangi bir stil ile özelleştirin.

4. Modal Form

Kalıcı bir form, esasen bir açılır müşteri adayı oluşturma aracıdır. Bir ziyaretçi web sayfasına göz atarken, açılır ve onları bilgilerini sağlamaya ikna eder.

Örneğin, ziyaretçiniz bir sayfaya geldiğinde kısa bir gecikmeden sonra form açılır. Bu dikkat çekici form, bir e-posta adresi sağlamak için bir teşvik yaratır ve karşılığında onlara bir şey teklif eder.

Bu teşvik, web sitesine hoş geldiniz ve bu e-posta adresini girdikten sonra ilk satın alımlarında %10 indirim teklifi olabilir. Devam etmek için ziyaretçilerin bir açılır pencereyi kapatmaları veya bilgilerini girmeleri gerekir.

Bununla birlikte, bu açılır formların iyi bir müşteri deneyimine engel olmamasını sağlamak önemlidir. Birçok ziyaretçi onları rahatsız edici bulabilir ve sitenizi terk edebilir.

Bu yine de gerçekleşebilirken, modal formlar oldukça etkilidir ve dönüşümlerde ve nihayetinde daha fazla satışta artışa yol açabilir.

Bu nedenle, ziyaretçilerinize size bilgilerini vermeleri için bir neden vererek, kaçırılmayacak kadar iyi bir teşvikiniz olduğundan emin olun.

5 Lead Generation Form Örnekleri

Potansiyel müşteri yaratma formlarının ne kadar basit ve etkili olabileceğini göstermeye yardımcı olmak için, şirketlerin bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlandığına dair beş örnek burada.

Bu şirketler periyodik olarak formlarını değiştirebilirler, ancak bu liste bu stratejiyi bir noktada nasıl başarılı bir şekilde kullandıklarını ve daha fazla potansiyel müşteri kazandıklarını göstermektedir.

1. Dropbox

Bir dosya barındırma hizmeti olan Dropbox, şirketin açılış sayfasından erişilebilen bir potansiyel müşteri oluşturma formu kullanır.

Bir ziyaretçinin CTA düğmesine tıklaması ve ardından alanları dolduracağı forma yönlendirmesi gerekecektir. Form ayrıca, kullanıcının önceden kurulmuş Google hesabıyla kolayca kaydolarak daha az adım atmasına olanak tanır.

2. SnackNation

İşletmelere sağlıklı bir atıştırmalık dağıtım hizmeti olan SnackNation, izleyicilerin ilgisini çekmek için "evet veya hayır" formları oluşturarak basit bir yaklaşım benimsedi.

Ziyaretçiler bir yanıta tıklar ve karşılığında alıcılarının yolculuğunu kişiselleştirir.

Kişiselleştirilmiş sorular da dahil olmak üzere kişiselleştirme kullanımıyla, müşteri adayı türü tanımlanır ve ilgili bir web sayfasına veya başka bir forma gönderilir.

3. Oracle

Bilgisayar teknolojisi şirketi Oracle, web sitesinde ziyaretçilerin ilgisini çekmek için değerli sosyal kanıtları kullanan benzersiz bir yaklaşım benimsedi.

Bir ürün açıklamasının yanına yerleştirilen form, birçok başarılı şirketin bunu zaten kullanmasının nedenleri hakkında bir anlatı içeriyor ve izleyicinin zihninde güven ve güvenilirlik yaratıyor.

Başka bir deyişle, ziyaretçileri kaydolmaya ikna etmek için bu sosyal kanıtı kullanırlar.

Ayrıca, ilerlemek için hangi alanları doldurmaları gerektiğini göstermek için yıldız işaretleri eklenmiştir.

4. Unico Beslenme

Takviye sağlayıcısı Unico Nutrition, web sitesinde farklı zamanlarda ziyaretçileri çekmek için iki ayrı potansiyel müşteri oluşturma formuyla gitti.

İlki, kalıcı bir formdur (pop-up) ve bir web sayfasına gelir gelmez hemen görüntülenir ve bir e-posta adresi karşılığında bir indirim kodu teklifi sunar.

Ziyaretçi CTA düğmesini tıkladığında, yeni bir müşteri kayıt formunun gösterildiği bir açılış sayfasına yönlendirilir. Sayfada ayrıca mevcut müşteri girişleri için başka bir form vardır.

5. Orta

Bir çevrimiçi yayıncılık platformu olan Medium, web sitesi ziyaretçilerini tarayıcı çerezlerine dayalı olarak hedefler. Geri dönen ziyaretçiler için bir müşteri kampanyası görüntülenir.

Tarayıcı tanımlama bilgileri, web sitesi ziyaretçilerinin yeni mi yoksa geri dönen mi olduğuna göre mesajınızı özelleştirmenize olanak tanır.

Medium ayrıca, Google hesabınız üzerinden oturum açmanıza izin veren bir açılır form kullanır.

Sarmak

Potansiyel müşteri oluşturma formu, ziyaretçilerinizi cezbetmenin bir yolunu bulduğunuz sürece yüksek dönüşüm sağlayan bir araç olabilir.

Ücretsiz fiyat teklifi, indirilebilir teknik inceleme, indirim kodu veya kitlenizin isteyeceğini bildiğiniz herhangi bir şey gibi onlara özel değeri olan bir şey sunun.

Sonuç olarak, web sitenizin ziyaretçilerinin kaydolma ve size iletişim bilgilerini verme olasılığı daha yüksektir. Daha sonra, yetiştirme süreci ve alıcının yolculuğu boyunca odaklanmak için daha yüksek kaliteli müşteri adayları elde edersiniz.

Web sitenizin ötesinde potansiyel müşteriler oluşturmanın başka yollarını öğrenmek ister misiniz? Eğer öyleyse, bu sosyal medya potansiyel müşteri oluşturma tekniklerine göz atın!