Por que incluir um formulário de geração de leads em seu site? Descubra aqui

Uma coisa é direcionar com sucesso o tráfego para o seu site. Transformá-los em leads é outro desafio.

Quer você ofereça uma postagem no blog, um webinar ou conteúdo para download, como uma lista de verificação, você precisa de um objetivo e propósito claros para gerar leads.

E você precisa de uma maneira simples e eficaz de fazer isso. Caso contrário, você está desperdiçando uma oportunidade valiosa.

Uma das maneiras mais simples e estratégicas de gerar esses leads é incluir um formulário de lead em seu site.

Esse gerador de leads pode ser um formulário de contato, caixa de registro ou campo de inscrição de assinatura.

Seja qual for a sua escolha, saiba que, com ele, você pode transformar os visitantes do site em leads e ter uma chance maior de aumentar as conversões de leads também.

Se você atualmente tem um formulário de geração de leads em seu site que não está tendo um bom desempenho ou está apenas começando a adicionar um ao seu site, aqui está o que você precisa saber.

O que é um formulário de geração de leads?

Um formulário de geração de leads é um conjunto de campos usados ​​para capturar e coletar as informações de contato e outros dados dos visitantes do site, com o objetivo final de transformá-los em clientes em potencial.

O formulário foi desenvolvido de forma simples para capturar os dados do lead e armazenar esses dados em um sistema de CRM ou outra plataforma para que você possa nutrir o relacionamento ao longo da jornada do comprador.

No entanto, a menos que sejam formatados corretamente, esses formulários podem ser mais problemáticos do que valem a pena para os visitantes do seu site. Talvez eles sejam muito longos, difíceis de encontrar em seu site ou incluam soluços que não permitem que os visitantes enviem suas informações.

Para ajudar a evitar que os visitantes saiam da sua página, certifique-se de que o formulário seja atraente, de fácil acesso e eficiente sem incomodar seus espectadores.

Por que você precisa de um formulário de geração de leads em seu site?

A concorrência continua a aumentar a cada dia. Você precisa alcançar um público mais amplo e também gerar mais leads se quiser ter sucesso.

Ao incluir um formulário de geração de leads em seu site, você mantém uma opção consistente disponível para os visitantes, permitindo que você construa sua lista de leads e endereços de e-mail ao longo do caminho.

Os leads que você ganha com esses formulários também serão de alta qualidade , ou seja, mais propensos a fazer uma compra de você em breve ou em um futuro próximo.

Como funciona um formulário de geração de leads?

Um formulário de geração de leads funciona fornecendo algum tipo de incentivo para capturar a atenção de seus visitantes e incentivá-los a optar por participar e fornecer suas informações de contato.

Esses incentivos podem incluir:

• Um desconto nas compras.
• Atualizações sobre vendas e eventos futuros.
• Assinatura de uma newsletter interativa.
• White paper, eBook ou outro documento para download.
• Jogo grátis para jogar ou teste grátis.

Os dados que você captura como resultado podem entrar em seu CRM ou plataforma de marketing e se tornar parte de seu planejamento de estratégia de marketing digital.

Tipos de formulários de lead

Os formulários de geração de leads vêm em vários tipos, sendo os mais comuns os seguintes.

1. Formulários Inline

Os formulários embutidos são incorporados ao conteúdo da sua página da web. Você pode incluí-los em qualquer lugar, desde uma landing page até a página de contato do seu site.

Você tem muita flexibilidade com esse tipo de formulário , incluindo a capacidade de revisar o número de campos que os visitantes devem inserir informações sempre que desejar.

Por exemplo, você pode solicitar informações de contato junto com informações sobre o tamanho da empresa em que trabalham ou em que estado residem.

Sempre tenha um motivo para solicitar esses dados específicos e deixe que isso beneficie sua estratégia de marketing de conteúdo.

2. Forma de Barra Flutuante

O formulário de geração de leads da barra flutuante fica permanentemente na parte superior ou inferior da página da Web, permanecendo parado mesmo quando o visitante do site continua rolando.

Esses formulários geralmente são simples e discretos para a experiência do visitante em seu site e geralmente incluem apenas um ou dois campos no máximo.

Eles são perfeitos para obter endereços de e-mail para adicionar à sua lista crescente de leads de alta qualidade.

3. Formulário de Caixa Flutuante

Semelhante ao formulário de barra flutuante, o formulário de caixa flutuante fica ou flutua em um local permanente em uma página da Web, mesmo durante a rolagem.

Onde difere é em seu tamanho. O formulário de caixa flutuante tem um layout um pouco maior, para que você possa adicionar mais campos e coletar informações mais pertinentes sobre os visitantes do seu site, se assim desejar.

Esses formulários específicos geralmente aparecem quando o visualizador chega à sua página da Web ou em qualquer outro momento que você especificar. Você também pode selecionar onde ele é exibido na página e determinar se determinados campos serão obrigatórios.

Personalize o formulário da caixa com seu logotipo, cores selecionadas e qualquer estilo específico que represente sua marca.

4. Formulário Modal

Um formulário modal é essencialmente uma ferramenta de geração de leads pop-up. À medida que um visitante navega na página da Web, ela aparece, incentivando-os a fornecer suas informações.

Por exemplo, quando seu visitante chega a uma página, após um pequeno atraso, o formulário aparece. Esse formulário chamativo cria um incentivo para fornecer um endereço de e-mail, oferecendo algo em troca.

Este incentivo pode ser um bem-vindo ao site e a oferta de 10% de desconto na primeira compra, uma vez que forneçam esse endereço de e-mail. Os visitantes precisarão fechar um pop-up ou inserir suas informações para continuar.

É essencial, no entanto, garantir que esses formulários pop-up não interfiram na boa experiência do cliente. Muitos visitantes podem achá-los irritantes e sair do seu site.

Embora isso ainda possa acontecer, os formulários modais são altamente eficazes e podem levar a um aumento nas conversões e, finalmente, a mais vendas.

Portanto, certifique-se de ter um incentivo bom demais para deixar passar, dando aos visitantes um motivo para fornecer suas informações.

5 Exemplos de Formulário de Geração de Leads

Para ajudar a mostrar como os formulários de geração de leads podem ser simples, mas eficazes, aqui estão cinco exemplos de como as empresas já estão aproveitando ao máximo.

Essas empresas podem mudar suas formas periodicamente, mas esta lista mostra como elas usaram com sucesso essa estratégia em algum momento e ganharam mais leads.

1. Caixa de depósito

O Dropbox, um serviço de hospedagem de arquivos, usa um formulário de geração de leads acessível pela página de destino da empresa.

Um visitante precisará clicar no botão CTA e, em seguida, ser direcionado para o formulário onde preencherá os campos. O formulário também permite que o usuário execute menos etapas, inscrevendo-se facilmente com sua conta do Google já estabelecida.

2. SnackNation

O SnackNation, um serviço de entrega de lanches saudáveis ​​para empresas, adotou uma abordagem simples ao criar formulários de “sim ou não” para envolver o público.

Os visitantes clicam em uma resposta e, por sua vez, personalizam a jornada do comprador.

Com o uso da personalização, incluindo perguntas personalizadas, o tipo de lead é identificado e enviado para uma página da Web relacionada ou outro formulário.

3. Oráculo

A Oracle, a corporação de tecnologia da computação, adotou uma abordagem única utilizando provas sociais valiosas para atrair visitantes em seu site.

Posicionado ao lado da descrição de um produto, o formulário inclui uma narrativa sobre os motivos pelos quais tantas empresas de sucesso já o utilizam, gerando confiança e credibilidade na mente do espectador.

Em outras palavras, eles usam essa prova social para atrair visitantes a se inscreverem.

Além disso, asteriscos são incluídos para mostrar quais campos devem ser preenchidos para avançar.

4. Nutrição Única

O fornecedor de suplementos Unico Nutrition optou por dois formulários separados de geração de leads para atrair visitantes em momentos diferentes em seu site.

O primeiro é um formulário modal (pop-up) e é exibido imediatamente ao chegar a uma página, oferecendo um código de desconto em troca de um endereço de e-mail.

Depois que o visitante clica no botão CTA, ele é direcionado para uma página de destino, onde é mostrado um novo formulário de inscrição de cliente. A página também possui outro formulário para logins de clientes atuais.

5. Médio

O Medium, uma plataforma de publicação online, tem como alvo os visitantes do seu site com base nos cookies do navegador. Para aqueles que estão retornando, uma campanha do cliente é exibida.

Os cookies do navegador permitem que você personalize sua mensagem com base no fato de os visitantes do site serem novos ou recorrentes.

O Medium também usa um formulário pop-up que permite que você faça login por meio de sua conta do Google.

Embrulhar

Um formulário de geração de leads pode ser uma ferramenta de alta conversão, desde que você encontre uma maneira de atrair seus visitantes.

Ofereça algo de valor especial para eles, como um orçamento gratuito, white paper para download, código de desconto ou qualquer outra coisa que você saiba que seu público gostaria.

Como resultado, é mais provável que os visitantes do seu site aceitem e forneçam suas informações de contato. Você então obtém leads de maior qualidade para se concentrar em todo o processo de nutrição e na jornada do comprador.

Quer aprender outras maneiras de gerar leads além do seu site? Se sim, confira essas técnicas de geração de leads de mídia social !