웹사이트에 리드 생성 양식을 포함하는 이유는 무엇입니까? 여기에서 알아보십시오

웹사이트로 트래픽을 성공적으로 유도하는 것은 한 가지입니다. 그들을 리드로 전환하는 것은 완전히 또 다른 도전입니다.

블로그 게시물, 웹 세미나 또는 체크리스트와 같은 다운로드 가능한 콘텐츠를 제공하든 관계없이 리드 생성을 위한 명확한 목표와 목적이 필요합니다.

그리고 간단하면서도 효과적인 방법이 필요합니다. 그렇지 않으면 귀중한 기회를 낭비하고 있습니다.

이러한 리드를 생성하는 가장 간단하면서도 전략적인 방법 중 하나는 사이트에 리드 양식을 포함하는 것입니다.

이 리드 생성기는 연락처 양식, 등록 상자 또는 구독 등록 필드일 수 있습니다.

무엇을 선택하든 웹사이트 방문자를 리드로 전환하고 리드 전환을 높일 가능성이 더 높다는 것을 알고 있습니다.

현재 웹사이트에 실적이 좋지 않거나 사이트에 추가하기 시작한 잠재 고객 생성 양식이 있는지 여부에 관계없이 다음은 알아야 할 사항입니다.

리드 생성 양식이란 무엇입니까?

리드 생성 양식은 웹사이트 방문자의 연락처 정보 및 기타 데이터를 캡처하고 수집하는 데 사용되는 필드 세트로, 웹사이트 방문자 를 잠재 고객으로 전환하는 것이 궁극적인 목표입니다.

이 양식은 리드 데이터를 캡처하고 해당 데이터를 CRM 시스템 또는 기타 플랫폼에 저장하는 간단한 방식으로 설계되어 구매자의 여정을 따라 관계를 발전시킬 수 있습니다.

그러나 형식이 올바르지 않으면 이러한 양식은 웹사이트 방문자에게 가치 있는 것보다 더 문제가 될 수 있습니다. 너무 길어서 사이트에서 찾기 어렵거나 방문자가 정보를 제출할 수 없도록 하는 딸꾹질을 포함할 수 있습니다.

방문자가 페이지에서 이탈 하지 않도록 하려면 양식이 시청자를 귀찮게 하지 않으면서 매력적이고 쉽게 액세스할 수 있으며 효율적 이어야 합니다.

웹사이트에 리드 생성 양식이 필요한 이유는 무엇입니까?

경쟁은 나날이 증가하고 있습니다. 성공하려면 더 많은 잠재고객에게 도달하고 더 많은 리드를 생성해야 합니다.

웹사이트에 리드 생성 양식을 포함하면 방문자가 일관된 옵션을 사용할 수 있으므로 리드 및 이메일 주소 목록을 작성할 수 있습니다.

이러한 양식에서 얻은 리드는 고품질의 리드 , 즉 조만간 또는 가까운 장래에 구매할 가능성이 더 높은 리드가 됩니다.

리드 생성 양식은 어떻게 작동합니까?

잠재 고객 생성 양식은 방문자의 관심을 끌기 위해 일종의 인센티브를 제공하고 방문자가 참여하도록 유도하고 연락처 정보를 제공하는 방식으로 작동합니다.

그러한 인센티브에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 구매 시 할인.
• 향후 판매 및 이벤트에 대한 업데이트.
• 대화형 뉴스레터 구독.
• 다운로드 가능한 백서, eBook 또는 기타 문서.
• 무료 게임 또는 무료 평가판.

그 결과 캡처한 데이터는 CRM 또는 마케팅 플랫폼으로 이동하여 디지털 마케팅 전략 계획의 일부가 될 수 있습니다.

리드 양식의 유형

리드 생성 양식은 다양한 유형이 있으며 가장 일반적인 유형은 다음과 같습니다.

1. 인라인 양식

인라인 양식은 웹페이지 콘텐츠에 포함됩니다. 방문 페이지에서 웹사이트의 연락처 페이지에 이르기까지 어디에나 포함할 수 있습니다.

방문자가 원하는 시간에 정보를 입력해야 하는 필드 수를 수정할 수 있는 기능을 포함하여 이러한 유형의 양식에는 상당한 유연성이 있습니다.

예를 들어, 근무하는 회사의 규모 또는 거주하는 주에 대한 정보와 함께 연락처 정보를 요청할 수 있습니다.

항상 그러한 특정 데이터를 요구하는 이유가 있어야 하고 그것이 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략에 도움이 되도록 하십시오.

2. 플로팅 바 형태

플로팅 바 리드 생성 양식은 웹사이트 방문자가 계속 스크롤하더라도 웹페이지 상단 또는 하단에 영구적으로 위치합니다.

이러한 양식은 일반적으로 단순하고 사이트 방문자의 경험에 방해가 되지 않으며 일반적으로 최대 하나 또는 두 개의 필드만 포함합니다.

고품질 리드의 증가하는 목록에 추가할 이메일 주소를 얻는 데 적합합니다.

3. 플로팅 박스 형태

플로팅 바 양식과 유사하게 플로팅 박스 양식 은 스크롤할 때도 웹페이지의 영구적인 위치에 앉거나 떠 있습니다.

차이점은 크기에 있습니다. 플로팅 박스 양식은 레이아웃이 약간 더 크기 때문에 원하는 경우 더 많은 필드를 추가하고 웹사이트 방문자에 대한 관련 정보를 더 수집할 수 있습니다.

이러한 특정 양식은 뷰어가 웹페이지를 방문할 때 또는 지정한 다른 시간에 표시되는 경우가 많습니다. 또한 페이지에 표시되는 위치를 선택하고 특정 필드가 필요한지 여부를 결정할 수 있습니다.

로고, 선택한 색상 및 브랜드를 나타내는 특정 스타일로 상자 양식을 사용자 정의하십시오.

4. 모달 형태

모달 양식은 기본적으로 팝업 리드 생성 도구입니다. 방문자가 웹 페이지를 탐색하면 팝업이 나타나 정보를 제공하도록 유도합니다.

예를 들어 방문자가 페이지를 방문하면 잠시 후 양식이 나타납니다. 이 관심을 끄는 양식은 이메일 주소를 제공하고 그에 대한 대가로 무언가를 제공하는 인센티브를 만듭니다.

이 인센티브는 웹사이트에 오신 것을 환영하며 해당 이메일 주소를 제공하면 첫 구매 시 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 방문자는 계속하려면 팝업을 닫거나 정보를 입력해야 합니다.

그러나 이러한 팝업 양식이 우수한 고객 경험을 방해하지 않도록 하는 것이 중요합니다. 많은 방문자가 귀찮게 여기고 사이트를 떠날 수 있습니다.

이것이 여전히 발생할 수 있지만 모달 형식은 매우 효과적이며 전환 및 궁극적으로 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

따라서 방문자에게 정보를 제공할 이유를 제공하여 지나치기에는 너무 좋은 인센티브가 있는지 확인하십시오.

5 리드 생성 양식 예

리드 생성 양식이 얼마나 간단하면서도 효과적인지 보여주기 위해 다음은 기업이 이미 이를 최대한 활용하고 있는 5가지 예입니다.

이러한 회사는 형태를 주기적으로 변경할 수 있지만 이 목록은 이 전략을 어느 시점에서 성공적으로 사용하고 더 많은 리드를 얻은 방법을 보여줍니다.

1. 드롭박스

파일 호스팅 서비스인 Dropbox는 회사 방문 페이지를 통해 연결할 수 있는 리드 생성 양식을 사용합니다.

방문자는 CTA 버튼을 클릭한 다음 필드를 작성하는 양식으로 이동해야 합니다. 또한 이 양식을 통해 사용자는 이미 설정된 Google 계정으로 쉽게 가입하여 더 적은 단계를 수행할 수 있습니다.

2. 스낵네이션

기업에 건강에 좋은 간식 배달 서비스인 SnackNation은 청중을 참여시키기 위해 "예 또는 아니오" 형식을 만들어 간단한 접근 방식을 취했습니다.

방문자는 응답을 클릭하고 구매자의 여정을 개인화합니다.

개인화된 질문을 포함한 개인화를 사용하여 리드 유형을 식별하고 관련 웹페이지 또는 다른 양식으로 전송합니다.

3. 오라클

컴퓨터 기술 기업인 Oracle은 귀중한 사회적 증거를 활용하여 웹사이트 방문자를 끌어들이는 독특한 접근 방식을 취했습니다.

제품 설명 옆에 있는 이 양식에는 수많은 성공적인 회사에서 이미 사용하고 있는 이유에 대한 설명이 포함되어 있어 보는 사람의 마음에 신뢰와 믿음을 심어줍니다.

즉, 방문자가 가입하도록 유도하기 위해 이 사회적 증거를 사용합니다.

또한 별표가 포함되어 앞으로 나아가기 위해 채워야 하는 필드를 보여줍니다.

4. 유니코 뉴트리션

보충제 제공업체인 Unico Nutrition은 웹사이트에 있는 동안 서로 다른 시간에 방문자를 유치하기 위해 두 가지 별도의 리드 생성 양식을 사용했습니다.

첫 번째는 모달 형식(팝업)이며 웹 페이지에 도착하는 즉시 표시되어 이메일 주소와 교환하여 할인 코드를 제공합니다.

방문자가 CTA 버튼을 클릭하면 새 고객 가입 양식이 표시되는 랜딩 페이지로 이동합니다. 이 페이지에는 현재 고객 로그인을 위한 다른 양식도 있습니다.

5. 중간

온라인 게시 플랫폼인 Medium은 브라우저 쿠키를 기반으로 웹사이트 방문자를 대상으로 합니다. 재방문 고객을 위해 고객 캠페인이 표시됩니다.

브라우저 쿠키를 사용하면 웹사이트 방문자가 신규 방문자인지 재방문하는지에 따라 메시지를 사용자 정의할 수 있습니다.

Medium은 또한 Google 계정을 통해 로그인할 수 있는 팝업 양식을 사용합니다.

마무리

리드 생성 양식은 방문자를 유인할 수 있는 방법을 찾는 한 전환율이 높은 도구가 될 수 있습니다.

무료 견적, 다운로드 가능한 백서, 할인 코드 또는 청중이 원하는 것으로 알고 있는 모든 것과 같이 특정 가치가 있는 것을 제공하십시오.

결과적으로 웹사이트 방문자는 옵트인하고 연락처 정보를 제공할 가능성이 높아집니다. 그런 다음 육성 프로세스와 구매자의 여정 전반에 걸쳐 집중할 수 있는 더 높은 품질의 리드를 얻을 수 있습니다.

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