Зачем включать форму генерации лидов на свой сайт? Узнайте здесь

Одно дело успешно привлечь трафик на ваш сайт. Превратить их в потенциальных клиентов — совсем другая задача.

Предлагаете ли вы запись в блоге, вебинар или загружаемый контент, такой как контрольный список, вам нужна четкая цель и цель для привлечения потенциальных клиентов.

И вам нужен простой, но эффективный способ сделать это. В противном случае вы упускаете ценную возможность.

Один из самых простых, но стратегических способов привлечения потенциальных клиентов — разместить на своем сайте лид-форму.

Этим генератором лидов может быть контактная форма, регистрационное поле или поле для подписки.

Что бы вы ни выбрали, знайте, что с его помощью вы сможете превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, а также повысить вероятность конверсии потенциальных клиентов.

Независимо от того, есть ли у вас в настоящее время форма для генерации лидов на вашем веб-сайте, которая не работает должным образом, или только начинаете добавлять ее на свой сайт, вот что вам нужно знать.

Что такое форма лидогенерации?

Форма лидогенерации — это набор полей, используемых для ввода и сбора контактной информации и других данных посетителей веб-сайта с конечной целью превращения их в потенциальных клиентов.

Форма разработана простым способом для сбора данных о лидах и сохранения этих данных в системе CRM или другой платформе, чтобы вы могли развивать отношения на протяжении всего пути покупателя.

Однако, если они не будут правильно отформатированы, эти формы могут доставить больше проблем посетителям вашего веб-сайта, чем пользы. Возможно, они слишком длинные, их трудно найти на вашем сайте, или они содержат ошибки, из-за которых посетители не могут отправить свою информацию.

Чтобы посетители не уходили с вашей страницы, убедитесь, что форма привлекательна, легкодоступна и эффективна, но не раздражает ваших зрителей.

Зачем вам нужна форма генерации лидов на вашем сайте?

Конкуренция продолжает расти с каждым днем. Вам нужно охватить более широкую аудиторию, а также привлечь больше потенциальных клиентов, если вы хотите добиться успеха.

Включив форму генерации потенциальных клиентов на свой веб-сайт, вы сохраните постоянный вариант, доступный для посетителей, что позволит вам создать свой список потенциальных клиентов и адресов электронной почты по пути.

Лиды, которые вы получите от этих форм, также будут качественными , то есть с большей вероятностью сделают покупку у вас в ближайшее время или в ближайшем будущем.

Как работает форма лидогенерации?

Форма генерации лидов работает, предоставляя некоторый стимул для привлечения внимания ваших посетителей и побуждения их подписаться и предоставить свою контактную информацию.

Такие стимулы могут включать:

• Скидка на покупки.
• Информация о будущих распродажах и мероприятиях.
• Подписка на интерактивную рассылку.
• Загружаемый официальный документ, электронная книга или другой документ.
• Бесплатная игра или бесплатная пробная версия.

Данные, которые вы собираете в результате, могут попасть в вашу CRM или маркетинговую платформу и стать частью планирования вашей стратегии цифрового маркетинга.

Типы лид-форм

Формы лидогенерации бывают разных типов, наиболее распространенными из которых являются следующие.

1. Встроенные формы

Встроенные формы встроены в содержимое вашей веб-страницы. Вы можете включить их где угодно, от целевой страницы до страницы контактов вашего сайта.

У вас есть большая гибкость с этим типом формы , в том числе возможность пересматривать количество полей, в которые посетители должны вводить информацию в любое время по вашему выбору.

Например, вы можете запросить контактную информацию, а также информацию о размере компании, в которой они работают, или о том, в каком штате они проживают.

Всегда имейте причину запрашивать такие конкретные данные, и пусть они принесут пользу вашей стратегии контент-маркетинга.

2. Плавающая форма бара

Форма генерации лидов с плавающей полосой постоянно находится вверху или внизу веб-страницы, оставаясь на месте, даже когда посетитель сайта продолжает прокручивать страницу.

Эти формы обычно просты и ненавязчивы для посетителя вашего сайта и обычно включают только одно или максимум два поля.

Они идеально подходят для получения адресов электронной почты, чтобы добавить их в ваш растущий список высококачественных лидов.

3. Форма плавающей коробки

Подобно форме с плавающей полосой, форма с плавающей рамкой находится или плавает в постоянном месте на веб-странице даже при прокрутке.

Чем он отличается, так это размером. Форма с плавающим окном имеет немного больший макет, поэтому вы можете добавить больше полей и собрать более важную информацию о посетителях вашего сайта, если вы того пожелаете.

Эти конкретные формы часто появляются, когда зритель попадает на вашу веб-страницу или в любое другое время, которое вы укажете. Вы также можете выбрать, где он будет отображаться на странице, и определить, будут ли обязательными определенные поля.

Настройте форму коробки с вашим логотипом, выбранными цветами и любым особым стилем, который представляет ваш бренд.

4. Модальная форма

Модальная форма — это, по сути, всплывающий инструмент для лидогенерации. Когда посетитель просматривает веб-страницу, она всплывает, побуждая их предоставить свою информацию.

Например, когда ваш посетитель попадает на страницу, после небольшой задержки всплывает форма. Эта привлекающая внимание форма создает стимул для предоставления адреса электронной почты, предлагая им что-то взамен.

Этим поощрением может быть приветствие на веб-сайте и предложение 10% скидки на их первую покупку после того, как они предоставят этот адрес электронной почты. Посетители должны будут закрыть всплывающее окно или ввести свою информацию, чтобы продолжить.

Однако важно убедиться, что эти всплывающие формы не мешают хорошему опыту работы с клиентами. Многим посетителям они могут показаться раздражающими, и они покинут ваш сайт.

Хотя это все еще может произойти, модальные формы очень эффективны и могут привести к увеличению конверсии и, в конечном итоге, увеличению продаж.

Итак, убедитесь, что у вас есть стимул, слишком хороший, чтобы отказаться от него, давая посетителям повод предоставить вам свою информацию.

5 примеров форм лидогенерации

Чтобы показать, насколько простыми, но эффективными могут быть формы лидогенерации, вот пять примеров того, как компании уже максимально используют их.

Эти компании могут периодически менять свои формы, но этот список показывает, как они успешно использовали эту стратегию в какой-то момент и получили больше потенциальных клиентов.

1. Дропбокс

Dropbox, служба размещения файлов, использует форму генерации потенциальных клиентов, доступную через целевую страницу компании.

Посетителю нужно будет нажать на кнопку CTA, а затем перейти к форме, где он заполнит поля. Форма также позволяет пользователю делать меньше шагов, легко регистрируясь с уже установленной учетной записью Google.

2. Закусочная нация

SnackNation, служба доставки здоровых закусок для предприятий, использовала простой подход, создав формы «да или нет» для привлечения аудитории.

Посетители нажимают на ответ и, в свою очередь, персонализируют путь своего покупателя.

С помощью персонализации, включая персонализированные вопросы, тип потенциального клиента идентифицируется и отправляется на соответствующую веб-страницу или в другую форму.

3. Оракул

Корпорация компьютерных технологий Oracle применила уникальный подход, используя ценные социальные доказательства для привлечения посетителей на свой веб-сайт.

Помещенная сбоку от описания продукта, форма включает в себя рассказ о причинах, по которым так много успешных компаний уже используют ее, создавая доверие и авторитет в сознании зрителя.

Другими словами, они используют это социальное доказательство, чтобы побудить посетителей зарегистрироваться.

Кроме того, звездочки включены, чтобы показать, какие поля необходимо заполнить, чтобы двигаться вперед.

4. Уникальное питание

Поставщик пищевых добавок Unico Nutrition использовал две отдельные формы генерации лидов, чтобы привлекать посетителей в разное время на своем веб-сайте.

Первая представляет собой модальную форму (всплывающее окно), которая отображается сразу после перехода на веб-страницу и предлагает код скидки в обмен на адрес электронной почты.

Как только посетитель нажимает кнопку CTA, он попадает на целевую страницу, где ему показывается новая форма регистрации клиента. На странице также есть другая форма для текущих входов клиентов.

5. Средний

Платформа для онлайн-публикаций Medium ориентируется на посетителей своего веб-сайта на основе файлов cookie браузера. Для тех, кто возвращается, отображается клиентская кампания.

Файлы cookie браузера позволяют настроить ваше сообщение в зависимости от того, являются ли посетители веб-сайта новыми или возвращаются.

Medium также использует всплывающую форму, которая позволяет вам войти через свою учетную запись Google.

Заворачивать

Форма лидогенерации может быть инструментом с высокой конверсией, если вы найдете способ заинтересовать своих посетителей.

Предложите им что-то особенно ценное, например бесплатную цитату, информационный документ для скачивания, код скидки или что-то еще, что, как вы знаете, понравится вашей аудитории.

В результате посетители вашего веб-сайта с большей вероятностью согласятся и предоставят вам свою контактную информацию. Затем вы получаете более качественные лиды, на которых нужно сосредоточиться на протяжении всего процесса взращивания и пути покупателя.

Хотите узнать о других способах привлечения потенциальных клиентов помимо вашего веб-сайта? Если это так, ознакомьтесь с этими методами лидогенерации в социальных сетях !