De ce să includeți un formular de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs.? Aflați aici

Un lucru este să atragi cu succes trafic către site-ul tău. Transformarea lor în clienți potențiali este o altă provocare cu totul.

Indiferent dacă oferiți o postare pe blog, un webinar sau conținut descărcabil, cum ar fi o listă de verificare, aveți nevoie de un obiectiv și un scop clar pentru a genera clienți potențiali.

Și aveți nevoie de o modalitate simplă, dar eficientă de a face acest lucru. Altfel, pierzi o oportunitate valoroasă.

Una dintre cele mai simple, dar strategice modalități de a genera acești clienți potențiali este să includeți un formular de clienți potențiali pe site-ul dvs.

Acest generator de clienți potențiali poate fi un formular de contact, o casetă de înregistrare sau un câmp de înscriere pentru abonament.

Indiferent ce alegeți, știți că, cu ajutorul acestuia, puteți transforma vizitatorii site-ului în clienți potențiali și aveți o șansă mai mare de a crește și conversiile potențial.

Fie că aveți în prezent un formular de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs. care nu funcționează bine sau abia începeți să adăugați unul pe site, iată ce trebuie să știți.

Ce este un formular de generare de clienți potențiali?

Un formular de generare de clienți potențiali este un set de câmpuri utilizate pentru a capta și colecta informațiile de contact și alte date ale vizitatorilor site-ului web, cu scopul final de a-i transforma în potențiali clienți.

Formularul este conceput într-un mod simplu pentru a capta datele despre clienții potențiali și a stoca acele date într-un sistem CRM sau altă platformă, astfel încât să puteți cultiva relația de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

Cu toate acestea, dacă nu sunt formatate corect, aceste formulare pot fi mai multe probleme decât merită vizitatorilor site-ului dvs. web. Poate că sunt prea lungi, greu de găsit pe site-ul dvs. sau includ sughițuri care nu permit vizitatorilor să-și trimită informațiile.

Pentru a împiedica vizitatorii să iasă de pe pagina dvs., asigurați-vă că formularul este atrăgător, ușor accesibil și eficient, fără a fi enervant pentru spectatori.

De ce aveți nevoie de un formular de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs.?

Concurența continuă să crească în fiecare zi. Trebuie să ajungeți la un public mai larg și, de asemenea, să generați mai mulți clienți potențiali dacă doriți să aveți succes.

Prin includerea unui formular de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs., păstrați o opțiune consecventă disponibilă pentru vizitatori, permițându-vă să vă construiți lista de clienți potențiali și adrese de e-mail pe parcurs.

Părțile pe care le obțineți din aceste formulare vor fi, de asemenea, cele de înaltă calitate , adică cele mai probabil să facă o achiziție de la dvs. în curând sau în viitorul apropiat.

Cum funcționează un formular de generare de clienți potențiali?

Un formular de generare de clienți potențiali funcționează oferind un anumit tip de stimulent pentru a capta atenția vizitatorilor și a-i atrage să se înscrie și să le furnizeze informațiile de contact.

Astfel de stimulente ar putea include:

• O reducere la cumpărături.
• Actualizări privind vânzările și evenimentele viitoare.
• Abonament la un buletin informativ interactiv.
• Hârtie albă, carte electronică sau alt document descărcabil.
• Joc gratuit pentru a juca sau încercare gratuită.

Datele pe care le captați ca rezultat pot intra în CRM sau platforma dvs. de marketing și pot deveni parte din planificarea strategiei dvs. de marketing digital.

Tipuri de formulare de lead-uri

Formele de generare de lead-uri sunt de diferite tipuri, cele mai comune fiind următoarele.

1. Formulare inline

Formularele inline sunt încorporate în conținutul paginii dvs. web. Le puteți include oriunde, de la o pagină de destinație până la pagina de contact a site-ului dvs.

Aveți o mare flexibilitate cu acest tip de formular , inclusiv posibilitatea de a revizui numărul de câmpuri pe care vizitatorii trebuie să introducă informații oricând doriți.

De exemplu, puteți cere informații de contact împreună cu informații despre dimensiunea companiei pentru care lucrează sau în ce stat locuiesc.

Aveți întotdeauna un motiv pentru a cere astfel de date specifice și lăsați-le să vă avantajeze strategia de marketing de conținut.

2. Forma bară plutitoare

Formularul de generare de clienți potențiali cu bară flotantă se află permanent în partea de sus sau de jos a paginii web, rămânând pe loc chiar și atunci când vizitatorul site-ului continuă să deruleze.

Aceste formulare sunt de obicei simple și discrete pentru experiența vizitatorului pe site-ul dvs. și includ de obicei doar unul sau două câmpuri cel mult.

Sunt perfecte pentru a obține adrese de e-mail pe care să le adăugați la lista dvs. în creștere de clienți potențiali de înaltă calitate.

3. Formular cutie plutitoare

Similar cu forma barei plutitoare, forma cutiei plutitoare se așează sau plutește într-un loc permanent pe o pagină web, chiar și atunci când derulați.

Unde diferă este prin dimensiunea sa. Formularul cu casetă flotantă are un aspect puțin mai mare, astfel încât să puteți adăuga mai multe câmpuri și să adunați mai multe informații pertinente despre vizitatorii site-ului dvs., dacă doriți.

Aceste forme particulare apar adesea când vizitatorul ajunge pe pagina dvs. web sau oricând specificați dvs. De asemenea, puteți selecta unde se afișează pe pagină și puteți determina dacă anumite câmpuri vor fi necesare.

Personalizați forma casetei cu logo-ul dvs., culorile selectate și orice stil anume care vă reprezintă marca.

4. Forma modală

O formă modală este în esență un instrument pop-up de generare de clienți potențiali. Pe măsură ce un vizitator navighează pe pagina web, aceasta apare, atrăgându-l să-și furnizeze informațiile.

De exemplu, când vizitatorul dvs. ajunge pe o pagină, după o scurtă întârziere, apare formularul. Acest formular care atrage atenția creează un stimulent pentru furnizarea unei adrese de e-mail, oferindu-le ceva în schimb.

Acest stimulent poate fi un bun venit pe site și oferă o reducere de 10% la prima lor achiziție, odată ce furnizează adresa de e-mail. Vizitatorii vor trebui să închidă o fereastră pop-up sau să introducă informațiile lor pentru a continua.

Cu toate acestea, este esențial să vă asigurați că aceste formulare pop-up nu interferează cu o experiență bună pentru clienți. Mulți vizitatori le pot găsi enervante și părăsesc site-ul dvs.

Deși acest lucru se poate întâmpla, formele modale sunt extrem de eficiente și pot duce la o creștere a conversiilor și, în cele din urmă, la mai multe vânzări.

Așadar, asigurați-vă că aveți un stimulent prea bun pentru a trece, oferind vizitatorilor un motiv să vă ofere informațiile lor.

5 Exemple de formulare de generare de clienți potențiali

Pentru a arăta cât de simple, dar eficiente pot fi formele de generare de clienți potențiali, iată cinci exemple despre cum companiile le profită deja la maximum.

Aceste companii își pot schimba formularele periodic, dar această listă arată cum au folosit cu succes această strategie la un moment dat și au câștigat mai multe clienți potențiali.

1. Dropbox

Dropbox, un serviciu de găzduire a fișierelor, folosește un formular de generare de clienți potențiali accesibil prin pagina de destinație a companiei.

Un vizitator va trebui să facă clic pe butonul CTA și apoi să fie dus la formularul unde va completa câmpurile. Formularul permite, de asemenea, utilizatorului să facă mai puțini pași, înregistrându-se cu ușurință cu contul său Google deja stabilit.

2. SnackNation

SnackNation, un serviciu de livrare de gustări sănătoase pentru companii, a adoptat o abordare simplă, creând formulare „da sau nu” pentru a implica publicul.

Vizitatorii dau clic pe un răspuns și, la rândul lor, își personalizează călătoria cumpărătorului.

Prin utilizarea personalizării, inclusiv a întrebărilor personalizate, tipul de client potențial este identificat și trimis către o pagină web asociată sau alt formular.

3. Oracol

Oracle, corporația de tehnologie informatică, a adoptat o abordare unică utilizând dovezi sociale valoroase pentru a atrage vizitatorii pe site-ul său.

Poziționat lângă descrierea unui produs, formularul include o narațiune despre motivele pentru care atât de multe companii de succes îl folosesc deja, creând încredere și credibilitate în mintea privitorului.

Cu alte cuvinte, folosesc această dovadă socială pentru a atrage vizitatorii să se înscrie.

De asemenea, asteriscuri sunt incluse pentru a arăta ce câmpuri trebuie să completeze pentru a merge mai departe.

4. Unico Nutrition

Furnizorul de suplimente Unico Nutrition a folosit două formulare separate de generare de clienți potențiali pentru a atrage vizitatori în momente diferite pe site-ul său.

Primul este un formular modal (pop-up) și se afișează imediat după sosirea pe o pagină web, făcând o ofertă pentru un cod de reducere în schimbul unei adrese de e-mail.

Odată ce vizitatorul face clic pe butonul CTA, este direcționat către o pagină de destinație unde i se arată un formular de înscriere pentru client nou. Pagina are și un alt formular pentru autentificarea curentă a clienților.

5. Mediu

Medium, o platformă de publicare online, vizează vizitatorii site-ului său pe baza cookie-urilor de browser. Pentru cei care revin vizitatori, este afișată o campanie pentru clienți.

Cookie-urile de browser vă permit să vă personalizați mesajul în funcție de faptul dacă vizitatorii site-ului sunt noi sau revin.

Medium utilizează, de asemenea, un formular pop-up care vă permite să vă conectați prin contul dvs. Google.

Învelire

Un formular de generare de clienți potențiali poate fi un instrument de mare conversie atâta timp cât găsești o modalitate de a-ți atrage vizitatorii.

Oferiți-le ceva de valoare deosebită, cum ar fi o ofertă gratuită, hârtie albă descărcabilă, cod de reducere sau orice altceva știți că și-ar dori publicul dvs.

Ca urmare, vizitatorii site-ului dvs. au mai multe șanse să se înscrie și să vă ofere informațiile de contact. Apoi obțineți clienți potențiali de calitate superioară pe care să vă concentrați pe tot parcursul procesului de îngrijire și a călătoriei cumpărătorului.

Doriți să aflați și alte modalități de a genera clienți potențiali dincolo de site-ul dvs.? Dacă da, consultați aceste tehnici de generare de clienți potențiali în rețelele sociale !