Warum sollten Sie ein Formular zur Lead-Generierung in Ihre Website aufnehmen? Hier herausfinden

Es ist eine Sache, erfolgreich Traffic auf Ihre Website zu lenken. Sie in Leads umzuwandeln, ist eine weitere Herausforderung.

Unabhängig davon, ob Sie einen Blogbeitrag, ein Webinar oder herunterladbare Inhalte wie eine Checkliste anbieten, benötigen Sie ein klares Ziel und einen klaren Zweck, um Leads zu generieren.

Und Sie brauchen einen einfachen, aber effektiven Weg, dies zu tun. Andernfalls verschwenden Sie eine wertvolle Gelegenheit.

Eine der einfachsten und dennoch strategischen Möglichkeiten, diese Leads zu generieren, besteht darin, ein Lead-Formular auf Ihrer Website einzufügen.

Dieser Lead-Generator kann ein Kontaktformular, ein Registrierungsfeld oder ein Abonnement-Anmeldefeld sein.

Was auch immer Sie wählen, wissen Sie, dass Sie damit Website-Besucher in Leads verwandeln können und eine höhere Chance haben, auch die Lead-Conversions zu steigern.

Unabhängig davon, ob Sie derzeit ein Formular zur Lead-Generierung auf Ihrer Website haben, das nicht gut funktioniert, oder gerade erst anfangen, eines zu Ihrer Website hinzuzufügen, hier ist, was Sie wissen müssen.

Was ist ein Formular zur Lead-Generierung?

Ein Formular zur Lead-Generierung ist eine Reihe von Feldern, die zum Erfassen und Sammeln der Kontaktinformationen und anderer Daten von Website-Besuchern verwendet werden, mit dem ultimativen Ziel, sie zu potenziellen Kunden zu machen.

Das Formular ist auf einfache Weise konzipiert, um die Lead-Daten zu erfassen und diese Daten in einem CRM-System oder einer anderen Plattform zu speichern, damit Sie die Beziehung entlang der Reise des Käufers pflegen können.

Wenn diese Formulare jedoch nicht korrekt formatiert sind, können sie den Besuchern Ihrer Website mehr Ärger bereiten, als sie wert sind. Vielleicht sind sie zu lang, schwer auf Ihrer Website zu finden oder enthalten Fehler, die es Besuchern nicht ermöglichen, ihre Informationen zu übermitteln.

Um zu verhindern, dass Besucher von Ihrer Seite abspringen, stellen Sie sicher, dass das Formular ansprechend, leicht zugänglich und effizient ist, ohne Ihre Besucher zu stören.

Warum brauchen Sie ein Formular zur Lead-Generierung auf Ihrer Website?

Der Wettbewerb nimmt von Tag zu Tag zu. Sie müssen ein breiteres Publikum erreichen und auch mehr Leads generieren, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Indem Sie ein Formular zur Lead-Generierung auf Ihrer Website einfügen, halten Sie Besuchern eine konsistente Option zur Verfügung, mit der Sie Ihre Liste mit Leads und E-Mail-Adressen auf dem Weg aufbauen können.

Die Leads, die Sie aus diesen Formularen gewinnen, werden auch qualitativ hochwertig sein , d. h. solche, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bald oder in naher Zukunft einen Kauf bei Ihnen tätigen werden.

Wie funktioniert ein Formular zur Lead-Generierung?

Ein Formular zur Lead-Generierung funktioniert, indem es eine Art Anreiz bietet, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zu ziehen und sie dazu zu verleiten, sich anzumelden und ihre Kontaktinformationen anzugeben.

Solche Anreize können sein:

• Ein Rabatt auf Einkäufe.
• Updates zu zukünftigen Verkäufen und Veranstaltungen.
• Abonnement eines interaktiven Newsletters.
• Herunterladbares Whitepaper, eBook oder anderes Dokument.
• Kostenloses Spiel zum Spielen oder kostenlose Testversion.

Die Daten, die Sie als Ergebnis erfassen, können in Ihr CRM oder Ihre Marketingplattform einfließen und Teil Ihrer Strategieplanung für digitales Marketing werden.

Arten von Lead-Formularen

Formulare zur Lead-Generierung gibt es in verschiedenen Arten, wobei die häufigsten wie folgt sind.

1. Inline-Formulare

Inline-Formulare werden in den Inhalt Ihrer Webseite eingebettet. Sie können sie überall einfügen, von einer Zielseite bis zur Kontaktseite Ihrer Website.

Mit dieser Art von Formular haben Sie ein hohes Maß an Flexibilität , einschließlich der Möglichkeit, die Anzahl der Felder, in die Besucher Informationen eingeben sollen, jederzeit zu ändern.

Sie können beispielsweise Kontaktinformationen zusammen mit Informationen über die Größe des Unternehmens, für das sie arbeiten, oder das Bundesland, in dem sie wohnen, anfordern.

Haben Sie immer einen Grund, nach solchen spezifischen Daten zu fragen, und lassen Sie sie Ihrer Content-Marketing-Strategie zugute kommen.

2. Schwebende Balkenform

Das Floating-Balken-Formular zur Lead-Generierung befindet sich permanent oben oder unten auf der Webseite und bleibt dort, wo der Website-Besucher weiterscrollt.

Diese Formulare sind in der Regel einfach und unauffällig für die Erfahrung des Besuchers auf Ihrer Website und enthalten in der Regel höchstens ein oder zwei Felder.

Sie eignen sich perfekt, um E-Mail-Adressen zu erhalten, die Sie Ihrer wachsenden Liste hochwertiger Leads hinzufügen können.

3. Floating-Box-Formular

Ähnlich wie das Floating-Bar-Formular sitzt oder schwebt das Floating-Box-Formular an einer festen Stelle auf einer Webseite, selbst beim Scrollen.

Wo es sich unterscheidet, ist seine Größe. Das Floating-Box-Formular hat ein etwas größeres Layout, sodass Sie mehr Felder hinzufügen und relevantere Informationen über Ihre Website-Besucher sammeln können, wenn Sie dies wünschen.

Diese speziellen Formulare werden häufig angezeigt, wenn der Betrachter auf Ihrer Webseite landet, oder zu einem anderen von Ihnen festgelegten Zeitpunkt. Sie können auch auswählen, wo es auf der Seite angezeigt wird, und bestimmen, ob bestimmte Felder erforderlich sind.

Passen Sie die Schachtelform mit Ihrem Logo, ausgewählten Farben und einem bestimmten Stil an, der Ihre Marke repräsentiert.

4. Modale Form

Ein modales Formular ist im Wesentlichen ein Popup-Tool zur Lead-Generierung. Wenn ein Besucher die Webseite durchsucht, erscheint sie und fordert ihn auf, seine Informationen bereitzustellen.

Wenn Ihr Besucher beispielsweise auf einer Seite landet, erscheint nach kurzer Verzögerung das Formular. Dieses aufmerksamkeitsstarke Formular schafft einen Anreiz, eine E-Mail-Adresse anzugeben und ihnen eine Gegenleistung zu bieten.

Dieser Anreiz kann ein Willkommen auf der Website und das Angebot von 10 % Rabatt auf ihren ersten Einkauf sein, sobald sie diese E-Mail-Adresse angeben. Besucher müssen ein Pop-up schließen oder ihre Informationen eingeben, um fortzufahren.

Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass diese Pop-up-Formulare ein gutes Kundenerlebnis nicht beeinträchtigen. Viele Besucher finden sie möglicherweise lästig und verlassen Ihre Website.

Obwohl dies immer noch passieren kann, sind modale Formulare sehr effektiv und können zu einer Steigerung der Konversionen und letztendlich zu mehr Verkäufen führen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie einen zu guten Anreiz haben, um darauf zu verzichten, und geben Sie den Besuchern einen Grund, Ihnen ihre Informationen zur Verfügung zu stellen.

5 Beispiele für Formulare zur Lead-Generierung

Um zu zeigen, wie einfach und dennoch effektiv Formulare zur Lead-Generierung sein können, finden Sie hier fünf Beispiele dafür, wie Unternehmen sie bereits optimal nutzen.

Diese Unternehmen können ihre Form regelmäßig ändern, aber diese Liste zeigt, wie sie diese Strategie irgendwann erfolgreich angewendet und mehr Leads gewonnen haben.

1. Dropbox

Dropbox, ein Datei-Hosting-Dienst, verwendet ein Formular zur Lead-Generierung, das über die Zielseite des Unternehmens erreichbar ist.

Ein Besucher muss auf die CTA-Schaltfläche klicken und wird dann zum Formular weitergeleitet, wo er die Felder ausfüllt. Das Formular ermöglicht es dem Benutzer auch, weniger Schritte zu unternehmen, indem er sich einfach mit seinem bereits eingerichteten Google-Konto anmeldet.

2. SnackNation

SnackNation, ein Lieferservice für gesunde Snacks für Unternehmen, verfolgte einen einfachen Ansatz, indem es „Ja-oder-Nein“-Formulare erstellte, um das Publikum anzusprechen.

Die Besucher klicken auf eine Antwort und personalisieren damit ihre Buyer’s Journey.

Bei der Verwendung von Personalisierung, einschließlich personalisierter Fragen, wird der Lead-Typ identifiziert und an eine entsprechende Webseite oder ein anderes Formular gesendet.

3. Orakel

Oracle, das Computertechnologieunternehmen, verfolgte einen einzigartigen Ansatz und nutzte wertvolle soziale Beweise, um Besucher auf seiner Website zu gewinnen.

Neben einer Produktbeschreibung positioniert, enthält das Formular eine Erzählung über die Gründe, warum so viele erfolgreiche Unternehmen es bereits verwenden, und schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Kopf des Betrachters.

Mit anderen Worten, sie nutzen diesen sozialen Beweis, um Besucher dazu zu verleiten, sich anzumelden.

Außerdem sind Sternchen enthalten, um anzuzeigen, welche Felder sie ausfüllen müssen, um fortzufahren.

4. Unico-Ernährung

Der Nahrungsergänzungsmittelanbieter Unico Nutrition entschied sich für zwei separate Formulare zur Lead-Generierung, um Besucher zu unterschiedlichen Zeiten auf seiner Website anzulocken.

Das erste ist ein modales Formular (Popup) und wird sofort angezeigt, wenn Sie auf einer Webseite ankommen, und macht ein Angebot für einen Rabattcode im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse.

Sobald der Besucher auf die CTA-Schaltfläche klickt, wird er zu einer Zielseite weitergeleitet, auf der ihm ein Neukunden-Anmeldeformular angezeigt wird. Die Seite hat auch ein weiteres Formular für aktuelle Kunden-Logins.

5. Mittel

Medium, eine Online-Publishing-Plattform, zielt auf seine Website-Besucher auf der Grundlage von Browser-Cookies ab. Für wiederkehrende Besucher wird eine Kundenkampagne angezeigt.

Browser-Cookies ermöglichen es Ihnen, Ihre Nachricht anzupassen, je nachdem, ob Website-Besucher neu sind oder zurückkehren.

Medium verwendet auch ein Popup-Formular, mit dem Sie sich über Ihr Google-Konto anmelden können.

Einpacken

Ein Formular zur Lead-Generierung kann ein hochkonvertierendes Tool sein, solange Sie einen Weg finden, Ihre Besucher anzulocken.

Bieten Sie ihnen etwas von besonderem Wert an, z. B. ein kostenloses Angebot, ein herunterladbares Whitepaper, einen Rabattcode oder alles andere, von dem Sie wissen, dass es Ihrem Publikum gefallen würde.

Infolgedessen ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Website-Besucher sich anmelden und Ihnen ihre Kontaktinformationen geben. Sie erhalten dann qualitativ hochwertigere Leads, auf die Sie sich während des gesamten Pflegeprozesses und der Reise des Käufers konzentrieren können.

Möchten Sie andere Möglichkeiten zur Generierung von Leads über Ihre Website hinaus kennenlernen? Wenn ja, sehen Sie sich diese Techniken zur Lead-Generierung in sozialen Medien an!