为什么在您的网站上包含潜在客户生成表格？ 在这里找到

成功地将流量吸引到您的网站是一回事。 将它们变成潜在客户完全是另一个挑战。

无论您提供博客文章、网络研讨会还是可下载的内容（例如清单），您都需要明确的目标和目的来产生潜在客户。

你需要一种简单而有效的方法来做到这一点。 否则，你就是在浪费宝贵的机会。

产生这些潜在客户的最简单但具有战略意义的方法之一是在您的网站上包含潜在客户表单。

此潜在客户生成器可以是联系表、注册表单或订阅注册字段。

无论您选择哪种方式，都知道有了它，您可以将网站访问者转变为潜在客户，并且更有可能提高潜在客户的转化率。

无论您目前在您的网站上是否有一个表现不佳的潜在客户生成表单，还是刚刚开始向您的网站添加一个，这都是您需要知道的。

什么是潜在客户生成表格？

潜在客户生成表单是一组用于捕获和收集网站访问者的联系信息和其他数据的字段，最终目标是将他们变成潜在客户。

该表单以简单的方式设计，以捕获潜在客户数据并将该数据存储在 CRM 系统或其他平台中，以便您可以在买家的旅程中培养关系。

但是，除非格式正确，否则这些表单对于您网站上的访问者来说可能比它们的价值更麻烦。 也许它们太长，难以在您的网站上找到，或者包含无法让访问者提交信息的问题。

为防止访问者从您的页面跳出，请确保表单具有吸引力、易于访问且高效，而且不会让您的浏览者感到厌烦。

为什么您的网站需要潜在客户生成表格？

竞争每天都在增加。 如果您想成功，您需要接触更广泛的受众并产生更多潜在客户。

通过在您的网站上包含潜在客户生成表单，您可以为访问者提供一致的选项，从而允许您在此过程中建立您的潜在客户和电子邮件地址列表。

您从这些表格中获得的潜在客户也将是高质量的，即更有可能在不久或不久的将来向您购买。

潜在客户生成表单如何工作？

潜在客户生成表单通过提供某种类型的激励来吸引访问者的注意力并诱使他们选择加入并提供他们的联系信息。

此类激励措施可能包括：

• 购买折扣。
• 未来销售和活动的更新。
• 订阅互动通讯。
• 可下载的白皮书、电子书或其他文档。
• 免费游戏或免费试用。

因此，您捕获的数据可以进入您的 CRM 或营销平台，并成为您数字营销战略规划的一部分。

潜在客户表格的类型

潜在客户生成形式有多种类型，最常见的类型如下。

1. 内联表格

内联表单嵌入在您的网页内容中。 您可以将它们包含在任何地方，从登录页面到您网站的联系页面。

这种类型的表单具有很大的灵活性，包括可以随时修改访问者输入信息的字段数量。

例如，您可以要求提供联系信息以及有关他们工作的公司的规模或他们居住的州的信息。

始终有理由要求提供此类特定数据，并使其有利于您的内容营销策略。

2.浮动条形式

浮动条潜在客户生成表单永久位于网页的顶部或底部，即使网站访问者继续滚动也会保持不变。

这些表单通常很简单，不会影响访问者在您网站上的体验，并且通常最多只包含一两个字段。

它们非常适合获取电子邮件地址以添加到您不断增长的高质量潜在客户列表中。

3. 浮箱形式

与浮动条表单类似，浮动框表单位于或浮动在网页上的永久位置，即使在滚动时也是如此。

它的不同之处在于它的大小。 浮动框表单的布局略大，因此您可以添加更多字段并收集有关您的网站访问者的更多相关信息（如果您愿意）。

当查看者登陆您的网页或您指定的任何其他时间时，这些特定表单通常会出现。 您还可以选择它在页面上的显示位置并确定是否需要某些字段。

使用您的徽标、选定的颜色和代表您品牌的任何特定样式自定义框形式。

4. 模态形式

模态表单本质上是一种弹出式潜在客户生成工具。 当访问者浏览网页时，它会弹出，诱使他们提供信息。

例如，当您的访问者登陆页面时，经过短暂的延迟后，表单会弹出。 这种引人注目的形式为提供电子邮件地址提供了动力，并为他们提供了一些回报。

这种激励措施可以是对网站的欢迎，并且一旦他们提供该电子邮件地址，他们的首次购买可享受 10% 的折扣。 访问者需要关闭弹出窗口或输入他们的信息才能继续。

但是，必须确保这些弹出式表单不会影响良好的客户体验。 许多访问者可能会觉得它们很烦人并离开您的网站。

虽然这种情况仍然可能发生，但模态表单非常有效，可以增加转化率并最终增加销售额。

因此，请确保您有一个不容错过的激励，让访问者有理由向您提供他们的信息。

5个潜在客户生成表格示例

为了帮助展示潜在客户生成表单是多么简单而有效，以下是公司如何充分利用它们的五个示例。

这些公司可能会定期更改其形式，但此列表显示了他们如何在某些时候成功地使用此策略并获得更多潜在客户。

1. 保管箱

文件托管服务 Dropbox 使用可通过公司登录页面访问的潜在客户生成表单。

访问者需要单击 CTA 按钮，然后被带到他们将填写字段的表单。 该表格还允许用户通过轻松注册他们已经建立的谷歌帐户来减少步骤。

2.小​​吃国

SnackNation 是一种面向企业的健康零食配送服务，它采用了一种简单的方法，通过创建“是或否”的形式来吸引观众。

访问者点击响应，进而个性化他们的买家旅程。

通过使用个性化，包括个性化问题，潜在客户类型被识别并发送到相关网页或其他表格。

3.甲骨文

计算机技术公司甲骨文采取了一种独特的方法，利用有价值的社会证明在其网站上吸引访问者。

该表格位于产品描述的一侧，包括对许多成功公司已经使用它的原因的叙述，从而在观众心中建立信任和可信度。

换句话说，他们使用这种社交证明来吸引访问者注册。

此外，还包括星号以显示他们需要填写哪些字段才能继续前进。

4. Unico 营养

补充剂供应商 Unico Nutrition 使用两种不同的潜在客户生成表格在其网站上的不同时间吸引访问者。

第一个是模态表单（弹出窗口），在到达网页后立即显示，提供折扣代码以换取电子邮件地址。

一旦访问者点击 CTA 按钮，他们就会被带到一个登陆页面，在那里他们会看到一个新的客户注册表单。 该页面还有另一种用于当前客户登录的表单。

5. 中等

Medium 是一个在线发布平台，基于浏览器 cookie 定位其网站访问者。 对于那些回访者，将显示客户活动。

浏览器 cookie 允许您根据网站访问者是新的还是返回的来自定义您的消息。

Medium 还使用弹出式表单，允许您通过您的 Google 帐户登录。

包起来

只要您找到吸引访问者的方法，潜在客户生成表单就可以成为一种高转化率的工具。

为他们提供一些特别有价值的东西，例如免费报价、可下载的白皮书、折扣代码或您知道您的受众想要的任何其他东西。

因此，您的网站访问者更有可能选择加入并向您提供他们的联系信息。 然后，您可以获得更高质量的潜在客户，以专注于整个培育过程和买家的旅程。

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