影響者營銷如何推動完整的漏斗內容策略

如果您是博客的新手，我們的代理機構非常擅長B2B 影響者營銷。 現在，當我們說有影響力的營銷時，我們並不是在談論曬黑和健美的 Z 世代坐在泳池邊，為您的 SaaS 解決方案背書。 至少不是您的第一個廣告系列。

不，B2B 中的影響力完全取決於價值和可信度：

• 您的品牌為有影響力的人帶來信譽和新受眾
• 有影響力的人為您的品牌帶來可信度和新受眾
• 雙方觀眾都獲得了值得信賴、有價值的內容

正如我們最近的報告所示，B2B 營銷人員正在穩步提高其影響力營銷的成熟度。 但儘管取得了進步，許多人仍然認為它是一種專門的上層漏斗策略。

然而，就像內容營銷一樣，影響者營銷在全渠道方法中效果更好。

以下是為渠道的每個階段定制影響者組合、主題和內容類型的方法。

漏斗頂端：影響力和注意力

對於處於旅程開始階段的客戶，有影響力的內容就是盡可能多地接觸相關人群、建立品牌信譽、開始對話和建立關係。 旨在通過家喻戶曉的發人深省的內容引起轟動（至少，家喻戶曉的名字對您的主題具有一定的影響力）。

影響者組合：

雖然我們的研究表明關注者數量/受眾規模不如可信度和相關性那麼重要，但在漏斗的頂部，您確實需要擁有龐大網絡的人。

在 TopRank，我們稱這些人為“Brandividuals”。 這不是侮辱——這些人努力建立自己的思想領導力、信譽和受眾。 他們是主講人、顧問、播客和社交媒體天才。 對於漏斗頂部的內容，品牌個人應該是其中的明星。

選題：

與所有漏斗頂部內容一樣，您的主題將更高層次，旨在展示您對行業的了解以及潛在客戶面臨的挑戰。

考慮以下主題：

• • 行業趨勢。 現在發生了什麼，即將發生什麼？ 你的聽眾如何做最好的準備？
  • 最佳實踐。 您的行業需要修復哪些流程？ 人們缺乏什麼？
  • 起點。 轉型的第一步是什麼？ 你的聽眾如何讓球滾動？

有門還是沒有門？

如果可能的話，讓您的 ToFu 影響者內容不受限制。 保存潛在客戶生成表格以進一步沿著漏斗向下延伸。

示例：DemandBase 組建了營銷超級團隊

我經常使用這個例子，但這只是因為它 a) 真的非常酷 b) 為我們的客戶 Demandbase 帶來了很好的結果。 我們一起製作了一本動畫漫畫書，以提高人們對其新的 Smarter GTM 解決方案的認識。 它大膽、豐富多彩、富有創意，並且擁有 B2B 營銷業務中的一些知名人士。 而且看不到門。

漏斗中部：實用工具

要吸引已經了解大局的人，您必須進入可操作的、非常有用的內容。 這種類型的內容有助於讓您的品牌受到觀眾的喜愛。 如果您可以幫助關鍵決策者在他們的老闆面前顯得光彩照人、獲得加薪或晉升——好吧，那比黃金還值錢。 因此，您的影響者組合將反映出更多“在前線”的心態。

影響者組合：

一兩個品牌仍然是漏斗中部活動的好主意； 您仍然希望覆蓋廣泛的受眾。 但是要考慮增加在您的行業中具有實踐經驗的人。 這意味著要么是那些在您的領域積極工作的人，要么是那些已經晉升但仍緊跟行業脈搏的人。

例如，一位退休的首席財務官，現在經營首席財務官訪談播客的人非常適合談論財務部門。 但是，工作出色並享受工作成功的潛在前景也是如此。

對於這些人來說，重要的不是廣泛的影響力，而是有用的、可操作的信息。

主題：

您的內容應旨在以特定方式幫助人們改善他們的業務、工作或員工體驗。 您也可以將您的解決方案帶入對話中，但要謹慎。 可以說，“像我們這樣的平台可以輕鬆實現此過程的自動化。” 只是不要走得太遠“我們的全部建議是購買我們的平台”。 後者看起來很糟糕，特別是因為有影響力的人通常會迴避直接認可。

堅持以下內容類型：

• 操作指南
• 清單
• 挑戰與解決方案
• 工藝改進

有門還是沒有門？

如果你有真正有用的提議——例如原創研究，或真正全面的指南——門控可以在這個階段發揮作用。 請記住構建一個強大的登錄頁面，其中包含您的影響者、他們的頭像和他們的內容； 換句話說，給他們一些他們可以分享的感覺。

示例：Prophix 希望讓您成為首席財務官

財務職業加速中心提供首席財務官和其他財務部門從業人員的專家建議。 這裡的多媒體內容有一個獨特的重點：讓他們的潛在買家進入職業生涯的下一階段。

底部漏斗：差異化和證明

當您的買家踏入旅程如此遙遠時，他們並不是在尋找知名人士和行業思想領袖。 他們想知道為什麼您的解決方案是最佳選擇，並且他們不想相信您的品牌。

這就是影響者的定義變得更廣泛的地方，包括您的內部專家和客戶。

影響者組合：

這裡的大部分影響應該來自對您的解決方案有實踐經驗的人。 使用這些新鮮的聲音來講述是什麼讓您的品牌在競爭中脫穎而出。 客戶在這裡尤其有用，因為他們可以（最好是用他們自己的話）描繪一幅有或沒有您的解決方案的生活圖景。

顧問和其他品牌個人類型可能不會在這裡發揮作用。 兩個例外：

1. 如果他們對您的品牌和解決方案有過了解並願意直接談論這種體驗，那就太棒了！
2. 如果他們願意寫一篇介紹，以增加可信度並為您的解決方案為何是正確的奠定基礎。

主題：

你的漏斗底部內容應該使用有影響力的聲音來突出是什麼讓你的品牌、你的員工和你的解決方案與眾不同。 特別是，尋求：

• 突出您的解決方案可能帶來的成果——展示成功的模樣
• 炫耀你的支持系統。 成為您的客戶是什麼感覺？
• 如果相關，介紹一些使公司運轉的人，無論是工程師、聯絡中心代表還是您的首席執行官。

有門還是沒有門？

當然，底部漏斗內容是潛在客戶生成表單的正確位置。 但是，正如我上面所說，請確保在大門前提供足夠的價值，讓您的影響者感覺很好地鏈接到它。

示例：Deluxe 將銀行家從地圖轉移到 GPS

對於他們的Off the Map資產，Deluxe 希望強調他們的 Banker's Dashboard 如何幫助小型銀行和信用合作社實現流程自動化並提高效率。 來自行業專家、從業者和客戶的建議都匯集在一個非門控資產中。

潛在客戶捕獲來自著陸頁本身更具促銷性的部分，直接導致“聯繫銷售”CTA。

請記住，沒有“漏斗”的“影響者”只是“icer”

這是真的！ “funnel”的所有字母都出現在“influencer”這個詞中。 巧合？ 最有可能的！ 但讓它提醒您，影響者營銷是一種全渠道實踐，而不僅僅是為了提高知名度。 通過正確的影響者組合和主題選擇，您可以與影響者合作，引導您的買家從意識一直到購買甚至超越。

準備好開始了嗎？ 下載我們的最新指南， B2B 全漏斗潛在客戶生成：優化質量和轉化的指南