2023 年小型企業的 13 種最佳營銷策略
已發表: 2023-01-07作為進入新一年的小企業，了解兩件事很重要：
1. 整個行業預期更廣泛的數字營銷趨勢，以及
2. 主流且已經如火如荼的小戰術策略。
前者是為了長期的準備和結果，而後者是為了相關性和現在的結果。
話雖如此，請繼續閱讀 2023 年小型企業的 13 種最佳營銷策略。
目錄
- 每次點擊付費
- 搜索引擎優化和網站
- 電子郵件和社交
- 總體
2023 年最佳 PPC 營銷策略
跨渠道策略最適合整個付費媒體，但這些策略側重於搜索和社交。
1. 在 Facebook 上走得更遠……
隱私措施正在影響營銷的各個方面，但特別是對於 Facebook 廣告，我們發現受眾規模正在減少——包括您可以在平台內選擇的受眾和您從網站流量中選擇的再營銷受眾。 您要確保為算法提供足夠的數據以供使用，因此無論您是像往常一樣開展活動還是嘗試擴大 Facebook 廣告規模，都要擴大受眾範圍。 您可以通過以下方式做到這一點：
- 堆疊利益。
- 根據您的利基市場中擁有大量關注者的頁面定位感興趣。
- 將你的 lookalikes 從 1% 擴大到 5%。
您可以在我們的 2023 年 Facebook 廣告趨勢帖子中找到更多提示和策略。
2. …但不在搜索中
ICYMI，去年每條線索的搜索廣告成本顯著增加。 正如您在完整報告（您可以在此處下載 PDF）中看到的那樣，這背後有許多趨勢，但其中之一是廣泛匹配變得比以往任何時候都更廣泛。
谷歌不僅推動廣告商使用廣泛匹配，而且還在沒有商業意圖的 SERP 上更廣泛地展示廣告。 所以這裡的策略是：堅持使用詞組匹配和完全匹配，並保持在否定關鍵字列表的頂部。
Michelle Morgan 在此處就是否將廣泛匹配與智能出價結合使用提供了極好的建議。
3. 嘗試點擊 Messenger 廣告
根據安德魯·哈欽森 (Andrew Hutchinson) 的《今日社交媒體》(Social Media Today) 文章，社交媒體上的人們正在減少向他們的整個關注者發帖，而更多地轉向使用 DM 的較小群組。 Andrew 本人並不認為人們會熱衷於通過品牌傳達信息，但 Hootsuite 在其 2023 年社交媒體趨勢報告中通過社交聊天機器人廣泛涵蓋了社交客戶服務。 也就是說，嘗試點擊 Messenger 和點擊 WhatsApp 廣告可能是值得的，看看它們是否可以成為在他們更頻繁使用的渠道中接觸您的受眾的一種方式。
圖片來源
使用 Brett McHale 提供的這些技巧，了解如何將 Messenger 營銷活動轉變為為您的企業帶來潛在客戶的聊天機器人。
4. 傾向於自動化
很容易陷入這種反自動化的心態，尤其是在谷歌繼續推動的時候。 但現實情況是，自動化的許多方面確實可以幫助我們擺脫困境。 只是當我們完全依賴它們時才不會。 關鍵是要知道使用哪些功能，不使用哪些功能。
- 智能活動？ 不要做他們。
- 廣泛匹配+智能出價？ 遠離。
- 響應式搜索廣告？ 當您知道如何正確使用它們時，它們會非常有效（另外，您唯一的選擇）。
- 自動出價？ 有助於正確的策略。
- 性能最大值？ 適合正確的業務和預算。
還要記住，在我們準備棄用第三方 cookie 時，自動化和機器學習對於谷歌正在開發的隱私友好型定位和報告解決方案是必要的。
底線是，自動化和機器學習只會變得更加突出，因此花時間了解如何以及在何處使其為您的業務服務非常重要。
2023 年最佳 SEO 和網站策略
與 SERP 變化一樣多，SEO 是一種變化不大的營銷渠道。 我們的工作是製作有用的內容，而谷歌的工作是改進 SERP 以顯示該內容。 但是今年要記住一些調整。
5. 更緊密地對齊您的 SEO 和 CRO
Google Analytics 4 (GA4) 將於 7 月取代 Universal Analytics (UA)。 首先，確保您盡快設置 GA4 媒體資源。 由於它使用完全不同的模型，因此您的 UA 數據將無法在 GA4 中作為歷史數據使用。
雖然這是一個大問題，但這種不同的模型提供了大量優勢，包括更多以客戶為中心的報告和衡量。 例如：
- 能夠查看訪問者在一個屬性中跨設備的旅程。
- 客戶生命週期報告。
- 圍繞購買、流失和收入的機器學習見解和預測。
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這將使我們更容易關注質量而不是數量。 為了利用這一點，GA4 將要求您重新審視您的 SEO 指標和 KPI，並將它們與您的 CRO 和收入目標更緊密地聯繫起來。
這意味著您將想知道如何分配轉化價值（即使您不是電子商務）。 您可以在此處詳細了解 UA 與 GA4。
6.專注於利基專業知識
根據 FirstPageSage，分配給不同 Google 排名因素的權重發生了一些變化。 特別是，利基專業知識有所增加，可信度是一個新因素。
現在，這不是一門精確的科學，即使是“減輕”體重的因素仍然是最重要的。 而且，谷歌在 7 月份更新了其搜索質量評估指南，修改了其對低質量頁面的定義； 並於 8 月推出了新的實用內容更新系統。
這一切都表明越來越重視在您的利基市場建立專業知識。 那看起來像什麼？
- 製作高質量的內容，不僅涉及您所在行業的任何內容，還涉及與您的核心產品相關的關鍵主題。
- 招募您公司和行業的主題專家作為博客作者，並優化您的作者簡介。
- 在社交媒體上推廣您的帖子，並鼓勵有影響力的作者也向他們的網絡推廣，以獲取社交信號。
- 使用支柱頁面和內部鏈接來獲得主題權威和更好的排名。
7. 簡化你的 SEO 內容
同樣，不要將您所在領域的主題的深入內容與復雜的內容混淆。 這意味著兩件事：
保持你的集群頁面集中。 看看下面的 Google Ads 終極指南支柱頁面及其集群頁面示例。
雖然您的支柱頁面應包含 Google Ads 費用部分，但您的 Google Ads 費用集群頁面不需要“什麼是 Google Ads”和“為什麼 Google Ads 很重要”H2S。 使您的集群頁面與主要關鍵字緊密對齊。
保持你的部分乾淨。 在我過去一年的編輯經驗中，我發現自己做了很多清理工作。 作者提交的文章有很多有用的信息，但各部分重疊太多。 例如，我會得到一個 101 初學者指南帖子，其中包含：
- 介紹中有大量“什麼是”信息
- “是什麼”部分中討論了太多好處，即使在其正下方有一個好處部分，
- “操作方法”部分中的許多重要提示應該放在“提示”部分中。
我發現自己四處移動內容，以便將其放在適當的部分，並且經常刪除它，因為它在適當的部分重複出現。
當你為 SEO 寫作時，你需要從一個尋求答案的人的角度來思考，而不是知識。 他們搜索一些東西，他們在 SERP 上選擇他們認為最能回答這個問題的文章，然後他們在文章中尋找那個答案。 人們不再那麼渴望消費和吸收，而是更多地渴望獲得他們正在尋找的東西並繼續前進。
因此，請保持您的部分清晰明了，並使用目錄和清晰的標題使您的帖子易於瀏覽。 這不僅會讓讀者滿意，而且還會使 Google 更容易在豐富的結果和精選摘要中顯示具體的答案。 這為每個單獨的內容和內容中的部分提供了在 SERP 上排名並為目標受眾提供價值的最高機會。
8.使用彈出窗口收集第一方數據
這是一段漫長而緩慢的與第三方 cookie 的分手傳奇。 兩年來，我們一直在告訴您構建您的第一方數據。 希望您已經搭上了那列火車，因為在某個時刻，將會有一個第三方無 cookie 的世界。 但實際上和戰術上來說，這是什麼樣的？
收集第一方數據的最佳方法之一是通過高質量的電子郵件列表構建。 現在有多種方法可以在您的網站上執行此操作，但最有效的方法之一是通過彈出窗口，方法如下：
- 創建與博客上的主要類別一致的門控內容（有用的指南和免費工具）。
- 通過每個博客類別獨有的彈出窗口來推廣它們。
- 要求用戶填寫包含足夠信息的表格以通過您的潛在客戶評分系統。
現在您有了潛在客戶列表，您可以通過電子郵件培養這些潛在客戶，並作為類似的種子受眾上傳。 我怎麼知道它有效？ 因為我們使用彈出窗口，它是我們在網站上產生合格潛在客戶的最大推動力！ 在此處了解如何創建不煩人的促進轉化的彈出窗口。
2023 年最佳電子郵件和社交媒體營銷策略
電子郵件和社交媒體仍然是與現有和潛在客戶互動的最佳方式。 讓我們來看看一些
9.“選擇你自己的冒險”郵件
看看現在發布的任何 2023 年電子郵件營銷趨勢，您會在該列表中找到交互式電子郵件。 用戶可以在此處直接在電子郵件中執行操作，例如投票、評論、購買等，而無需立即轉到登錄頁面。 這對於大品牌來說可能更可行一些，但你可以做的符合這一趨勢的是使用“選擇你自己的冒險”風格的電子郵件。
你仍然可以有一個集中的號召性用語，但要迎合不同的用戶角色，或者通過不同的方式使其更具吸引力。 這是來自 Hootsuite 的示例。
上面寫著：“點擊你明年最重要的優先事項，以獲得你現在可以開始採取的關鍵見解和明確行動。”
請注意，這也會使電子郵件更加個性化，甚至更具包容性。
10.像TikTok一樣對待每個平台
隨著 TikTok 席捲全球，傳統社交媒體平台正在經歷一場身份危機。 很難說他們是否會找到區分自己的方法，或者只是進化成更像 TikTok，但就目前而言，我們看到更多的是後者。
這對您來說意味著，即使您的主要頻道仍然是 Facebook 和 Instagram，您也應該以觀眾對那裡有類似 TIkTok 的期望的心態來創建內容。 這意味著專注於：
- 引人入勝的短視頻內容（Reels、Stories、Shorts）。 使用我們的 Instagram 故事模板！
- 保持真實（想想有點粗糙但仍然有品位）。
- 一開始就吸引用戶。
- 保持與娛樂的互動（您在提供娛樂的同時仍然可以接受教育）
TikTok Influencer 頭像風格是所有社交平台上的必經之路。
如需更多提示，請前往我們關於如何提高 Instagram 參與度的帖子或查看這些 YouTube 視頻創意。
11.社交引擎優化
根據這篇 Tech Crunch 文章，40% 的 Z 世代更喜歡使用 TikTok 和 Instagram 進行搜索，而不是谷歌，這是根據谷歌的說法。 所以是的，它只有 40%，是的，那是 Z 世代，但輪子在運轉。 不知不覺中，Z 世代將在消費者群體中佔據最大比例。
因此，現在養成將社交平台視為搜索引擎的習慣——用於本地和社交搜索。 這意味著使用位置標籤、用戶標籤、地圖圖釘、主題標籤等對所有內容進行正確分類和分類。 這樣，您將擁有一個排名信號存檔，以備將來最重要的時候使用。
2023 年最佳整體營銷策略
如上所述，搜索廣告成本有所增加——這是由於 Google Ads 平台的變化，但也因為宏觀經濟趨勢導致消費者更加註意他們的支出，這可能降低了轉化率。 這是您在 2023 年的整個營銷策略中需要考慮的一個更廣泛的主題，而不僅僅是付費搜索。 這裡有兩種適應方法。
12. 制定全漏斗策略
這絕不是一種新的營銷策略，它只是比以往任何時候都更加重要。 儘管消費者更注重消費並且可能更猶豫是否要轉換，但這並不意味著他們沒有能力或無法轉換——即使您出售非必需品。 我們甚至在 GWI 的 2023 年消費者趨勢報告中讀到“生活成本危機並不意味著消費者不會善待自己。”
綜上所述，如果您過分關注漏斗底部的轉化，您可能會遇到一些挑戰。 借助全渠道策略，您可以通過低摩擦優惠吸引潛在客戶和客戶，然後從那里通過您的渠道培養他們。 這並不意味著哄騙他們——這意味著展示您的價值並隨著時間的推移贏得他們的信任，以便他們更有信心進行一項有價值的投資。 這就是感知價值的全部意義所在。
此外，隨著越來越多的廣告出現在非商業 SERP 上，您可能會受益於電子書等漏斗上方的廣告優惠。
13. 闡明身份和表達
在 Z 世代在消費者群體中所佔比例越來越大、品牌在多元化和包容性方面的努力不斷增加，以及社交媒體的個性化本質對我們的生活產生瞭如此大的影響，身份和表達的重要性真正成為了本屆展會的焦點時間點。
人們想要被聽到、被看到和被欣賞。 在 2023 年及以後，將這一概念融入您的整個品牌標識中將非常重要。 所以一定要：
- 在您的圖像中代表各種身份（性別、性取向、種族、宗教、身體能力）。
- 運行客戶反饋和簡單的老客戶感謝活動。
- 鼓勵你的觀眾慶祝他們的獨特性，選擇他們自己的冒險，並擁有他們的故事。
2023 年最佳營銷策略（回顧）
如您所見，搜索引擎、社交、電子郵件以及付費和有機策略的組合仍然是可行的方法。 以下是 2023 年最佳營銷策略的回顧：
- 在 Facebook 上走得更遠
- 但不在搜索中
- 嘗試點擊 Messenger 廣告
- 精益自動化
- 調整您的 SEO 和 CRO
- 專注於利基專業知識
- 簡化您的 SEO 內容
- 使用彈出窗口構建第一方數據
- 選擇您自己的冒險電子郵件
- 像抖音一樣對待每一個平台
- 社交引擎優化
- 全漏斗策略
- 照亮身份和表達