如何使用 Q4 流量增加 Q1 亞馬遜的銷售額

憑藉一鍵下單、Prime 配送和亞馬遜願望清單等功能，亞馬遜是買賣雙方夢寐以求的平台。

假日銷售高峰每年只發生一次。 因此，您可能需要考慮將第四季度的收入再投資到第一季度，以延長派對的持續時間。 如果做得好，第四季度最終可能會成為您 2021 年最成功的季度。

在這篇文章中，我們將分解如何增加亞馬遜的銷售額並利用您的第四季度戰略在第一季度取得成功。

我們將涵蓋的內容：

• 利用亞馬遜內外的重新定位
• 降低廣告的出價和預算
• 暫停假期定位
• 專注品牌建設
• 優先考慮創意
• 補充庫存

利用亞馬遜內外的重新定位

使用傳統的在線廣告，一旦訪問者點擊離開您的網站，您就會錯失轉化他們的機會。 因此，當您計劃如何在第一季度增加亞馬遜的銷售額時，重新定位是必須的。

定位和重新定位之間的基本區別在於您與誰互動。 在定位方面，您正在與冷酷的受眾互動。 在重新定位中，您正在與更熱情的受眾互動。

亞馬遜廣告提供了多種廣告類型，包括亞馬遜的需求方平台和展示型推廣廣告。

一個可能並不比另一個更好。 然而，了解這些廣告類型之間的主要區別將使您能夠準備 2021 年的亞馬遜廣告策略。

定位與重新定位

使用 Sponsored Display Retargeting 來吸引購物者

品牌註冊賣家可以使用展示型推廣廣告。 它們已被證明是產品發現和客戶獲取的流行工具。

這些廣告讓賣家有機會從競爭對手中脫穎而出，因為他們能夠將相關的目標受眾吸引到他們的網站。 它們還推動了廣告商的高每次獲取成本和廣告支出回報。

與基於關鍵字的定位不同，展示型推廣更像是行為定位。 這些廣告的主要目標是吸引在過去 30 天內對您宣傳的產品或類似產品類別表現出興趣的購物者。

贊助展示廣告甚至可以在亞馬遜內外出現。 亞馬遜可以將廣告投放到他們在互聯網上各種網站上擁有的庫存上。

亞馬遜贊助的展示廣告

使用亞馬遜的需求方平台來吸引購物者

毫無疑問，贊助廣告應該始終是您的品牌在亞馬遜上增加銷售額的首選。 但是，當您達到平台上需求的臨界點時，就會出現一個點。

這就是亞馬遜的需求方平台的用武之地。它允許您向潛在客戶和上下文細分市場擴展，包括：

• 看起來像
• 生活方式
• 有購買意向的受眾群體
• 移動與桌面特定廣告
• A/B 測試廣告素材
• 每個唯一身份訪問者的廣告頻率
• 首屏或首屏廣告展示位置
• 特定域（可以排除或包含）
• 郵政編碼

將需求方平台納入您的廣告組合意味著您將能夠接觸到查看過您的產品但尚未完成購買的人。 您還可以接觸到市場上某個產品類別但不了解您的品牌的人。

假期過後，我們建議使用亞馬遜的需求方平台執行具有 7 天、14 天和 30 天回溯期的活動。 這些廣告系列捕獲了假期的流量，並針對對您的產品感興趣但未完成購買的人。

這將幫助您充分利用假期的動力。

具有回溯期的廣告系列

降低廣告的出價和預算

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，您需要確保您有足夠的預算來維持您的活動到今年年底和 2022 年。換句話說，您希望更明智地進行預算，而不是更難地進行預算。

搜索流量和成本在感恩節這一周上升，並從黑色星期五到網絡星期一激增。 您需要能夠對拍賣環境的變化快速做出反應，並進行必要的出價和預算調整。

從 12 月中旬（大約 12/17 或 12/18）開始，您可以預期銷售額將開始下降，因為我們將在聖誕節前到達產品的發貨截止日期。 為確保最大的可見性並防止浪費支出，一旦您發現轉化率下降，請務必在此期間縮減支出並降低出價。

我們建議您逐步執行此操作，以免最終失去任何銷售。

暫停假期定位

定位您的廣告是任何成功的廣告活動的關鍵部分。 而且由於假期旺季的到來又過去了，消費者對他們的消費更加謹慎。 這並不意味著您必須停止進行促銷活動。 免費禮品優惠、冬季清倉促銷和批量購買折扣仍然有效，可以幫助您贏得客戶的第二輪討價還價。

但是，一旦 1 月 1 日到來，您應該檢查您的廣告系列並暫停任何與假期相關的競價。 您想讓用戶有理由返回您的網站，因此請隨時繼續提供優惠和優惠券。 他們不必像去年 12 月那樣大幅打折，但有競爭力的定價可以幫助在今年的前幾個月更有可能進行銷售。

請務必將您的注意力轉移到更相關的關鍵字以及歷史上效果最佳的關鍵字上。 此外，如果您屬於生活方式、食品或補充劑類別，請考慮在您的廣告系列中添加“健康”或“新年新你”等字詞，以吸引所有做出以健康為導向的新年決議的購物者。

2022 年亞馬遜活動清單

專注品牌建設

假期結束後，賣家在創意上精疲力盡是正常的。 但是，現實情況是，您的許多客戶仍在關注您的品牌，讓您有機會利用節後銷售。

這裡的關鍵是利用您在第四季度獲得的追隨者數量的增加。 專注於展示您的產品的主要功能並發布準確代表您的品牌的生活方式內容。

您需要不斷更新商店以反映您可能正在進行的季節、假期或特別促銷活動，以吸引您的關注者

您甚至可以使用“管理您的客戶”參與工具與他們聯繫。 該工具可讓您直接向關注您品牌的亞馬遜客戶進行營銷。 這有助於您的品牌與亞馬遜客戶建立忠誠、持久的關係，並有助於提高新產品的知名度。

據亞馬遜賣家中心稱， “Manage Your Customer Engagement 計劃目前支持新產品公告，未來還會添加更多模板。 管理您的客戶參與度適用於擁有亞馬遜商店頁面和關注者的註冊品牌。 如果您的品牌尚未註冊，請訪問亞馬遜品牌註冊以查看您是否符合條件。 擁有商店頁面後，創建一個包含優質內容的帖子，以增加您的關注者。”

優先考慮創意

對許多人來說，新年帶來了新的心態。 到 12 月 31 日午夜，對與自我提升和生產力相關的產品的需求顯著增加。

在此期間，徹底檢查您的廣告素材至關重要。 刪除假日品牌和店面頁面，並將它們替換為以分辨率為中心的內容。

您甚至可以將視頻整合到您的商店和品牌推廣廣告中，以吸引觀眾的注意力並突出您的產品選擇。

關於如何增加亞馬遜的銷售額，賣家別無選擇，只能增加產品列表和創意。

根據亞馬遜專家、GETIDA 首席增長官 Yoni Mazon 的說法， “賣家現在比以往任何時候都更了解，需要以最複雜、最美觀、最有創意的方式與消費者、最終目標進行真正的溝通。 . 無論您創建什麼基準，都請繼續努力爭取下一個基準，因為那裡的競爭非常激烈。”

補充庫存

大流行給供應鍊和履行帶來了新的挑戰。 準備工作是增加亞馬遜銷量的關鍵。

策略師 Dylan Verburgt 表示： “到 2021 年，由於產品不可用，大約一半的消費者從與通常選擇不同的品牌購買，這意味著市場已經成熟，運營良好的品牌可以蠶食市場份額。”

為減少損失並應對不斷上漲的成本，我們建議您現在將 1 月至 3 月的庫存發送出去。 不幸的是，供應鏈問題只有在消費者需求下降時才會結束。 就目前而言，這看起來不會很快發生。

因此，如果您的亞馬遜物流商品缺貨，請準備好手動履行，這樣您就不會看到銷售額下降。

Deliverr 銷售副總裁Michael Sense指出： “我們都同意 2020 年是電子商務的決定性一年，而 2021 年也顯示出同樣的高增長。 考慮到這一點，我們學到的最重要的經驗之一是商家不應該完全依賴於任何單一的履行策略。 亞馬遜賣家將繼續需要使用 FBM 來補充 FBA，以獲得更大的控制力和靈活性。”

包起來

當談到如何增加亞馬遜的銷售額時，產品廣告在一年中的任何時候都可能具有挑戰性。 但是，假期過後可能會特別棘手。

重要的是要記住，人們在第四季度的購買習慣與第一季度不同。

但是通過本文中概述的提示和技巧，您可以利用這個經常被忽視的銷售期，並為您最好的季度做好準備！