Cum să creșteți vânzările pe Amazon în Q1 folosind traficul Q4

Cu funcții precum comanda cu un singur clic, livrare Prime și liste de dorințe Amazon , Amazon este o platformă de vis atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.

Creșterea vânzărilor de sărbători are loc doar o dată pe an. Așadar, poate doriți să vă gândiți să vă reinvestiți câștigurile din Q4 în Q1 pentru a face petrecerea să dureze mai mult. Când este făcut corect, Q4 poate ajunge să fie cel mai de succes trimestru al anului 2021.

În această postare, vom dezvălui cum să creștem vânzările pe Amazon și să vă valorificăm strategia Q4 pentru a obține succesul în Q1.

Ce vom acoperi:

• Profitați de retargeting atât pe Amazon, cât și pe cel dezactivat
• Reduceți sumele licitate și bugetele pentru anunțuri
• Întrerupeți direcționarea sărbătorilor
• Concentrați-vă pe construirea mărcii
• Prioritizează reclamele
• Completați inventarul

Profitați de retargeting atât pe Amazon, cât și pe cel dezactivat

Cu publicitatea online tradițională, pierdeți oportunitatea de a converti vizitatorii odată ce aceștia au dat clic departe de site-ul dvs. Deci, atunci când planificați cum să creșteți vânzările pe Amazon în primul trimestru, retargeting-ul este o necesitate.

Diferența de bază dintre direcționare și redirecționare este cu cine interacționați. În direcționare, interacționați cu un public rece. În retargeting, interacționați cu un public mai cald.

Publicitatea Amazon oferă multe tipuri de reclame, inclusiv platforma Amazon pentru cerere și anunțuri afișate sponsorizate.

Poate că unul nu este mai bun decât celălalt. Cu toate acestea, înțelegerea diferențelor cheie dintre aceste tipuri de anunțuri vă va permite să vă pregătiți strategia publicitară Amazon pentru 2021.

Direcționare vs. redirecționare

Utilizați redirecționarea prin display sponsorizată pentru a urmări cumpărătorii

Anunțurile grafice sponsorizate sunt disponibile pentru vânzătorii cu mărci înregistrate. Ele s-au dovedit a fi un instrument popular pentru descoperirea produselor și achiziționarea de clienți.

Aceste reclame oferă vânzătorilor posibilitatea de a se evidenția față de concurenți datorită capacității lor de a atrage publicuri relevante și vizate către site-ul lor. De asemenea, generează un cost-pe-achiziție ridicat și o rentabilitate a cheltuielilor publicitare pentru agenții de publicitate.

Spre deosebire de direcționarea bazată pe cuvinte cheie, Rețeaua de display sponsorizată seamănă mai mult cu direcționarea comportamentală. Scopul principal al acestor reclame este de a atrage cumpărătorii care și-au demonstrat anterior interesul pentru produsul promovat sau pentru categoriile de produse similare în ultimele 30 de zile.

Anunțurile grafice sponsorizate pot apărea chiar atât pe Amazon, cât și în afara acesteia. Amazon poate plasa reclame în inventarul pe care îl deține pe diferite site-uri web de pe internet.

Anunțuri grafice sponsorizate de Amazon

Utilizați platforma Amazon Demand Side pentru a căuta cumpărători

Nu există nicio îndoială în privința asta — Anunțurile sponsorizate ar trebui să fie întotdeauna prima alegere pe care ar trebui să o facă marca dvs. pentru a vă crește vânzările pe Amazon. Dar, vine un moment în care ați atins punctul de vârf al cererii de pe platformă.

Aici intervine platforma Amazon Demand Side. Vă permite să vă extindeți către potențiali clienți și segmente contextuale, inclusiv:

• Seamănă
• Mod de viata
• Publicul de pe piață
• Anunțuri specifice pentru dispozitive mobile vs. desktop
• Reclamă de testare A/B
• Frecvența anunțurilor pentru fiecare vizitator unic
• Plasarea anunțului, deasupra sau dedesubtul pliului
• Domenii specifice (pot exclude sau include)
• Cod poștal

Încorporarea platformei Demand Side în mixul dvs. de publicitate înseamnă că veți putea ajunge la persoane care v-au văzut produsele și nu au finalizat o achiziție. De asemenea, puteți ajunge la persoane care sunt pe piață pentru o categorie de produse, dar nu cunosc marca dvs.

După sărbători, vă recomandăm să folosiți platforma Amazon Demand Side pentru a executa campanii cu o fereastră de retrospectivă de 7, 14 și 30 de zile. Aceste campanii captează traficul din sărbători și vizează persoane care au fost interesate de produsele dvs., dar nu și-au finalizat achiziția.

Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de impulsul vacanței.

Campanii cu fereastră de retrospectivă

Reduceți sumele licitate și bugetele pentru anunțuri

Dacă doriți să creșteți vânzările pe Amazon, trebuie să vă asigurați că aveți suficient buget pentru a vă menține campaniile până la sfârșitul anului și până în 2022. Cu alte cuvinte, doriți să bugetați mai inteligent, nu mai greu.

Traficul de căutare și, în consecință, costurile, cresc în săptămâna Zilei Recunoștinței și cresc de Vinerea Neagră până Lunea cibernetică. Trebuie să puteți reacționa rapid la schimbările din peisajul licitațiilor și să faceți toate ajustările necesare ale sumelor licitate și ale bugetului.

De la mijlocul lunii decembrie (în jurul datei de 17/12 sau 18/12), vă puteți aștepta ca vânzările să înceapă să scadă pe măsură ce ajungem la termenele limită pentru livrarea produselor înainte de Crăciun. Pentru a asigura cea mai mare vizibilitate și a preveni cheltuielile risipite, odată ce rata de conversie scade, asigurați-vă că reduceți cheltuielile în această perioadă și reduceți sumele licitate.

Vă recomandăm să faceți acest lucru treptat, astfel încât să nu ajungeți să pierdeți din vânzări.

Întrerupeți direcționarea sărbătorilor

Direcționarea anunțurilor dvs. este o parte esențială a oricărei campanii publicitare de succes. Și din moment ce goana sezonului sărbătorilor a venit și a trecut, consumatorii sunt mai precauți cu cheltuielile lor. Asta nu înseamnă că trebuie să încetezi să rulezi promoții. Ofertele de cadouri gratuite, reducerile de iarnă și reducerile de cumpărare în bloc încă funcționează vă pot ajuta să vă câștigați clienții pentru a doua rundă de chilipiruri.

Dar, odată ce 1 ianuarie ajunge, ar trebui să parcurgeți campaniile și să întrerupeți licitarea pentru orice este legat de vacanță. Doriți să oferiți utilizatorilor un motiv pentru a reveni pe site-ul dvs., așa că nu ezitați să continuați să oferiți oferte și cupoane. Nu trebuie să fie reduse la fel de mult ca în decembrie, dar prețurile competitive pot contribui la creșterea probabilității vânzărilor în primele luni ale anului.

Asigurați-vă că vă concentrați asupra cuvintelor cheie mai relevante și asupra celor care au înregistrat în istoric cele mai bune rezultate. De asemenea, dacă vă încadrați în categoria stil de viață, alimente sau suplimente, luați în considerare adăugarea unor termeni precum „sănătos” sau „anul nou nou” în campaniile dvs. pentru a ajunge la toți cumpărătorii care și-au făcut rezoluții de Anul Nou orientate spre sănătate.

Lista de verificare a campaniilor Amazon 2022

Concentrați-vă pe construirea mărcii

Este normal ca vânzătorii să fie epuizați din punct de vedere creativ după încheierea sezonului sărbătorilor. Dar, realitatea este că mulți dintre clienții tăi sunt încă cu ochii pe marca ta, oferindu-ți șansa de a valorifica vânzările de după vacanță.

Cheia aici este să profitați de creșterea numărului de urmăritori pe care l-ați câștigat în Q4. Concentrați-vă pe prezentarea principalelor caracteristici ale produsului dvs. și pe postarea de conținut în stil de viață care să vă reprezinte cu acuratețe marca.

Trebuie să actualizați în mod constant magazinul pentru a reflecta anotimpurile, sărbătorile sau promoțiile speciale pe care le puteți organiza pentru a-ți implica urmăritorii

Puteți chiar să îi contactați cu instrumentul de implicare „Gestionați-vă clientul” . Acest instrument vă permite să promovați direct către clienții Amazon care vă urmăresc marca. Acest lucru vă ajută marca să construiască relații loiale și de lungă durată cu clienții Amazon și vă ajută să creșteți vizibilitatea noilor dvs. produse.

Potrivit Amazon Seller Central , „Programul Manage Your Customer Engagement acceptă în prezent anunțuri de produse noi, iar șabloane suplimentare vor fi adăugate în viitor. Gestionează implicarea cu clienții este disponibil pentru mărcile înregistrate care au o pagină Magazine Amazon cu urmăritori. Dacă marca dvs. nu este deja înregistrată, vizitați Amazon Brand Registry pentru a vedea dacă sunteți eligibil. Odată ce aveți o pagină Magazine, creați o postare care conține conținut de calitate pentru a vă crește numărul de urmăritori .”

Prioritizează reclamele

Pentru mulți, Anul Nou aduce o nouă gândire. Până la miezul nopții de 31 decembrie, cererea de produse legate de auto-îmbunătățire și productivitate crește semnificativ.

În acest timp, este vital să faci o revizuire completă a reclamei tale. Eliminați brandingul de sărbători și paginile vitrinei și înlocuiți-le cu conținut axat pe rezoluție.

Puteți chiar să încorporați videoclipuri în magazinul dvs. și în reclamele Sponsored Brands pentru a capta atenția publicului și pentru a vă evidenția selecția de produse.

În ceea ce privește modul de creștere a vânzărilor pe Amazon, vânzătorii nu au de ales decât să intensifice listele de produse și creativitatea.

Potrivit lui Yoni Mazon, expert Amazon și director de creștere al GETIDA, „Vânzătorii înțeleg astăzi, acum mai mult ca niciodată, nevoia de a comunica cu adevărat cu consumatorul, ținta finală, în cel mai sofisticat, frumos și creativ mod posibil. . Indiferent de reperul pe care l-ați creat, continuați să faceți forță pentru următorul, deoarece este foarte competitiv acolo.”

Completați inventarul

Pandemia aduce noi provocări cu lanțurile de aprovizionare și împlinirea. Pregătirea este cheia creșterii vânzărilor pe Amazon.

„În 2021, aproximativ jumătate dintre consumatori au cumpărat de la un alt brand decât alegerea lor obișnuită din cauza indisponibilității produsului, ceea ce înseamnă că piața este pregătită pentru ca mărcile solide din punct de vedere operațional să reducă cota de piață”, spune Dylan Verburgt, strateg.

Pentru a reduce pierderile și a combate creșterea costurilor, vă sugerăm să trimiteți inventarul acum pentru ianuarie-martie. Din păcate, problemele lanțului de aprovizionare se vor încheia doar odată ce cererea consumatorilor scade. Și deocamdată, asta nu pare că va fi în curând.

Așadar, fiți gata să îndepliniți manual dacă înregistrările dvs. Fulfillment by Amazon se epuizează, astfel încât să nu observați o scădere a vânzărilor.

Michael Sense, VP de vânzări la Deliverr, observă că „Putem fi cu toții de acord că 2020 a fost un an definitoriu pentru comerțul electronic, iar 2021 a demonstrat aceeași creștere ridicată. Reflectând la asta, una dintre cele mai importante lecții pe care le-am învățat este că comercianții nu ar trebui să fie complet dependenți de nicio strategie unică de realizare. Vânzătorii Amazon vor continua să aibă nevoie să suplimenteze FBA cu FBM pentru un control mai mare și flexibilitate.”

Încheierea

Când vine vorba de cum să creșteți vânzările pe Amazon, publicitatea pentru produse poate fi o provocare în orice perioadă a anului. Cu toate acestea, poate fi deosebit de dificil după sărbători.

Este important să rețineți că oamenii nu au aceleași obiceiuri de cumpărare în T4 ca în T1.

Dar, cu sfaturile și trucurile prezentate în acest articol, puteți profita de această perioadă de vânzări adesea ignorată și vă puteți pregăti pentru cel mai bun trimestru al dvs. de până acum!