Q4 트래픽을 사용하여 Q1에서 Amazon 판매를 늘리는 방법

원클릭 주문, ​​프라임 배송, 아마존 위시 리스트와 같은 기능을 갖춘 아마존은 구매자와 판매자 모두에게 꿈의 플랫폼입니다.

연말연시 매출 급증은 1년에 한 번만 발생합니다. 따라서 파티를 더 오래 지속하기 위해 Q4의 수입을 Q1에 재투자하는 것을 고려할 수 있습니다. 올바르게 완료되면 4분기는 2021년의 가장 성공적인 분기가 될 수 있습니다.

이 게시물에서는 Amazon에서 판매를 늘리고 4분기 전략을 활용하여 1분기에 성공하는 방법을 설명합니다.

우리가 다룰 내용:

• Amazon 온/오프 모두에서 리타겟팅 활용
• 광고에 대한 입찰가 및 예산 낮추기
• 휴일 타겟팅 일시중지
• 브랜드 구축에 집중
• 크리에이티브 우선순위 지정
• 재고 보충

Amazon 온/오프 모두에서 리타겟팅 활용

기존의 온라인 광고에서는 방문자가 귀하의 사이트를 클릭한 후 전환할 기회를 놓치게 됩니다. 따라서 1분기에 Amazon에서 판매를 늘리는 방법을 계획할 때 리타게팅은 필수입니다.

타겟팅과 리타게팅의 기본적인 차이점은 누구와 소통하느냐입니다. 타겟팅에서 차가운 청중과 소통하고 있습니다. 리타게팅에서는 더 따뜻한 청중과 소통하고 있습니다.

Amazon 광고 는 Amazon의 Demand Side Platform 및 Sponsored Display 광고를 비롯한 다양한 광고 유형을 제공합니다.

하나는 다른 것보다 낫지 않을 수 있습니다. 그러나 이러한 광고 유형 간의 주요 차이점을 이해하면 2021년 Amazon 광고 전략을 준비할 수 있습니다.

타겟팅 대 리타게팅

Sponsored Display Retargeting을 사용하여 쇼핑객을 찾으십시오

스폰서 디스플레이 광고는 브랜드 등록 판매자가 사용할 수 있습니다. 제품 검색 및 고객 확보를 위한 인기 있는 도구임이 입증되었습니다.

이러한 광고는 관련성 있고 타겟이 된 잠재고객을 사이트로 유도할 수 있는 능력으로 인해 판매자가 경쟁업체와 차별화될 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 광고주의 높은 전환당비용(CCO) 및 광고 투자 수익(ROI)을 유도합니다.

키워드 기반 타겟팅과 달리 스폰서 디스플레이 는 행동 타겟팅과 비슷합니다. 이 광고의 주요 목표는 지난 30일 이내에 광고한 제품 또는 유사한 제품 카테고리에 이전에 관심을 보인 쇼핑객의 참여를 유도하는 것입니다.

스폰서 디스플레이 광고는 Amazon 안팎에 모두 나타날 수 있습니다. Amazon은 인터넷을 통해 다양한 웹사이트에서 소유한 인벤토리에 광고를 게재할 수 있습니다.

Amazon 후원 디스플레이 광고

Amazon의 수요 측 플랫폼을 사용하여 쇼핑객 추적

의심의 여지가 없습니다. 스폰서 광고는 항상 브랜드가 Amazon에서 판매를 늘리기 위해 가장 먼저 선택해야 하는 선택이어야 합니다. 그러나 온 플랫폼 수요의 티핑 포인트에 도달하는 시점이 옵니다.

바로 여기에 Amazon의 수요 측 플랫폼이 있습니다. 이를 통해 다음을 포함하여 잠재 고객 및 상황별 세그먼트로 확장할 수 있습니다.

• 닮았다
• 생활 양식
• 구매 의도 잠재고객
• 모바일 및 데스크톱 전용 광고
• A/B 테스트 광고 소재
• 순 방문자당 광고 빈도
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위 또는 아래에 있는 광고 게재위치
• 특정 도메인(제외 또는 포함 가능)
• 우편 번호

수요측 플랫폼을 광고 믹스에 통합하면 제품을 보고 구매를 완료하지 않은 사람들에게 도달할 수 있습니다. 제품 카테고리에 대해 시장에 있지만 귀하의 브랜드를 모르는 사람들에게 도달할 수도 있습니다.

휴일 이후에는 Amazon의 Demand Side Platform을 사용하여 7일, 14일, 30일의 전환 확인 기간으로 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 이 캠페인은 휴일의 트래픽을 포착하고 귀하의 제품에 관심이 있지만 구매를 완료하지 않은 사람들을 대상으로 합니다.

이것은 당신이 휴가의 추진력을 최대한 활용하는 데 도움이 될 것입니다.

전환 확인 기간이 있는 캠페인

광고에 대한 입찰가 및 예산 낮추기

아마존에서 판매를 늘리려면 연말과 2022년까지 캠페인을 유지하기에 충분한 예산을 확보해야 합니다.

검색 트래픽과 그에 따른 비용은 추수감사절 주간에 증가하고 블랙 프라이데이 부터 사이버 먼데이까지 급증합니다. 경매 환경의 변화에 ​​신속하게 대응하고 필요한 입찰가 및 예산 조정을 수행할 수 있어야 합니다.

12월 중순(약 12/17 또는 12/18)부터 크리스마스 전에 제품이 도착하기 위한 배송 마감 날짜에 도달함에 따라 판매가 감소하기 시작할 것으로 예상할 수 있습니다. 가장 가시성을 확보하고 지출 낭비를 방지하려면 전환율이 떨어지면 이 기간 동안 지출을 줄이고 입찰가를 낮추십시오.

이 작업을 점진적으로 수행하여 결국 판매 손실을 입지 않도록 하는 것이 좋습니다.

휴일 타겟팅 일시중지

광고 타겟팅은 성공적인 광고 캠페인의 중요한 부분입니다. 그리고 휴가철의 러시가 왔다가 사라지면서 소비자들은 지출에 더욱 신중을 기하게 ​​되었습니다. 그렇다고 해서 프로모션 실행을 중단해야 하는 것은 아닙니다. 무료 선물 제안, 겨울 정리 세일 및 대량 구매 할인은 여전히 ​​유효하므로 두 번째 할인을 위해 고객을 확보할 수 있습니다.

그러나 1월 1일이 되면 캠페인을 살펴보고 휴일 관련 입찰을 일시 중지해야 합니다. 사용자에게 사이트를 다시 방문할 이유를 제공하고 싶으므로 언제든지 거래와 쿠폰을 계속 제공하세요. 12월처럼 가파르게 할인할 필요는 없지만 경쟁력 있는 가격은 연초 몇 달 동안 판매 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 관련성이 높은 키워드와 역사적으로 가장 좋은 결과를 보인 키워드로 초점을 옮겨야 합니다. 또한 라이프스타일, 식품 또는 보충제 카테고리에 해당하는 경우 캠페인에 '건강한' 또는 '새해의 당신'과 같은 용어를 추가하여 건강을 중시하는 새해 결심을 한 모든 쇼핑객에게 도달하는 것을 고려해 보세요.

2022년 아마존 캠페인 체크리스트

브랜드 구축에 집중

연휴가 끝난 후 판매자가 창의적으로 지치는 것은 정상입니다. 그러나 현실은 많은 고객이 여전히 귀하의 브랜드를 주시하고 있기 때문에 연휴 이후 판매를 활용할 수 있는 기회를 제공한다는 것입니다.

여기서 핵심은 4분기에 얻은 추종자의 증가를 활용하는 것입니다. 제품의 주요 기능을 보여주고 브랜드를 정확하게 나타내는 라이프스타일 콘텐츠를 게시하는 데 집중하세요.

팔로워를 참여시키기 위해 실행할 수 있는 계절, 휴일 또는 특별 프로모션을 반영하도록 스토어를 지속적으로 업데이트해야 합니다.

"고객 관리" 참여 도구를 사용하여 그들에게 연락할 수도 있습니다. 이 도구를 사용하면 브랜드를 팔로우하는 Amazon 고객에게 직접 마케팅할 수 있습니다. 이는 브랜드가 Amazon 고객과 충성스럽고 오래 지속되는 관계를 구축하고 신제품의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

Amazon Seller Central 에 따르면 "고객 참여 관리 프로그램은 현재 신제품 발표를 지원하며 향후 추가 템플릿이 추가될 것입니다. 고객 참여 관리는 팔로워가 있는 Amazon Stores 페이지가 있는 등록 브랜드에서 사용할 수 있습니다. 브랜드가 아직 등록되지 않은 경우 Amazon 브랜드 레지스트리를 방문하여 자격이 있는지 확인하십시오. Stores 페이지가 있으면 팔로워 를 늘리기 위해 양질의 콘텐츠가 포함된 게시물을 만드세요 .”

크리에이티브 우선순위 지정

많은 사람들에게 새해는 새로운 마음가짐을 가져다줍니다. 12월 31일 자정이 되면 자기계발 및 생산성 관련 제품에 대한 수요가 크게 증가합니다.

이 기간 동안 광고 소재를 완전히 점검하는 것이 중요합니다. 휴일 브랜딩 및 상점 첫 페이지를 제거하고 해결 중심 콘텐츠로 교체하십시오.

비디오를 매장과 스폰서 브랜드 광고에 통합하여 청중의 관심을 끌고 제품 선택을 강조할 수도 있습니다.

Amazon에서 판매를 늘리는 방법과 관련하여 판매자는 제품 목록과 크리에이티브를 늘릴 수 밖에 없습니다.

Amazon 전문가이자 GETIDA의 최고 성장 책임자인 Yoni Mazon에 따르면 "판매자는 오늘날 그 어느 때보다도 가장 정교하고 아름답고 창의적인 방식으로 최종 목표인 소비자와 소통해야 할 필요성을 이해하고 있습니다. . 어떤 벤치마크를 만들든 경쟁이 치열하기 때문에 다음 벤치마크를 계속 추진하세요.”

재고 보충

팬데믹은 공급망과 이행에 새로운 도전을 불러옵니다. 준비는 아마존에서 판매를 늘리는 열쇠입니다.

전략가인 딜런 버버그(Dylan Verburgt)는 “2021년에는 소비자의 약 절반이 제품을 구할 수 없어 평소와 다른 브랜드에서 구매했습니다 .

손실을 줄이고 비용 증가를 방지하려면 지금 1월-3월에 재고를 보내는 것이 좋습니다. 불행히도 공급망 문제는 소비자 수요가 떨어지면 끝날 것입니다. 그리고 현재로서는 그렇게 될 것 같지 않습니다.

따라서 Fulfillment By Amazon 리스팅의 재고가 없는 경우 수동으로 주문을 처리할 수 있도록 준비하여 매출 감소를 방지하십시오.

딜리버의 영업 부사장인 마이클 센스(Michael Sense) 는 “2020년은 전자 상거래에 있어 결정적인 해였으며 2021년에도 마찬가지로 높은 성장을 보였다는 데 동의합니다. 이를 반영하여 우리가 배운 가장 중요한 교훈 중 하나는 판매자가 단일 이행 전략에 완전히 의존해서는 안 된다는 것입니다. 아마존 셀러는 통제력과 유연성을 높이기 위해 FBM으로 FBA를 계속 보완해야 합니다.”

마무리

Amazon에서 판매를 늘리는 방법과 관련하여 제품 광고는 연중 언제든지 어려울 수 있습니다. 그러나 휴일 이후에는 특히 까다로울 수 있습니다.

4분기에는 사람들이 1분기와 같은 구매 습관을 갖고 있지 않다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

그러나 이 기사에서 설명하는 팁과 요령을 사용하면 자주 무시되는 이 판매 기간을 활용하여 최고의 분기를 준비할 수 있습니다!