Cómo aumentar las ventas en Amazon en el primer trimestre utilizando el tráfico del cuarto trimestre

Con características como pedidos con un solo clic, envío Prime y listas de deseos de Amazon , Amazon es una plataforma de ensueño tanto para compradores como para vendedores.

El pico de ventas navideñas solo ocurre una vez al año. Por lo tanto, es posible que desee considerar reinvertir sus ganancias del cuarto trimestre al primer trimestre para que la fiesta dure más. Cuando se hace bien, el cuarto trimestre puede terminar siendo su trimestre más exitoso de 2021.

En esta publicación, analizaremos cómo aumentar las ventas en Amazon y aprovechar su estrategia del cuarto trimestre para tener éxito en el primer trimestre.

Lo que cubriremos:

• Aproveche el retargeting tanto dentro como fuera de Amazon
• Reduzca sus ofertas y presupuestos para anuncios
• Pausar la segmentación por vacaciones
• Centrarse en la construcción de marca
• Priorizar creatividad
• Reponer inventario

Aproveche el retargeting tanto dentro como fuera de Amazon

Con la publicidad en línea tradicional, pierde la oportunidad de convertir a los visitantes una vez que han hecho clic fuera de su sitio. Entonces, cuando esté planeando cómo aumentar las ventas en Amazon en el primer trimestre, la reorientación es imprescindible.

La diferencia básica entre la orientación y la reorientación es con quién te relacionas. En la orientación, está interactuando con audiencias frías. Al retargeting, estás interactuando con audiencias más cálidas.

La publicidad de Amazon ofrece muchos tipos de anuncios, incluida la plataforma del lado de la demanda de Amazon y los anuncios de visualización patrocinados.

Uno puede no ser mejor que el otro. Sin embargo, comprender las diferencias clave entre estos tipos de anuncios le permitirá preparar su estrategia publicitaria de Amazon 2021.

Orientación frente a reorientación

Use el retargeting de display patrocinado para perseguir a los compradores

Los anuncios de display patrocinados están disponibles para los vendedores registrados de marca. Han demostrado ser una herramienta popular para el descubrimiento de productos y la adquisición de clientes.

Estos anuncios brindan a los vendedores la oportunidad de destacarse de la competencia debido a su capacidad para atraer audiencias específicas y relevantes a su sitio. También generan un alto costo por adquisición y retorno de la inversión publicitaria para los anunciantes.

A diferencia de la orientación basada en palabras clave, Sponsored Display se parece más a la orientación por comportamiento. El objetivo principal de estos anuncios es atraer a los compradores que previamente han demostrado interés en el producto anunciado o en categorías de productos similares en los últimos 30 días.

Los anuncios gráficos patrocinados incluso pueden aparecer tanto dentro como fuera de Amazon. Amazon puede colocar anuncios en el inventario que posee en varios sitios web en Internet.

Anuncios gráficos patrocinados por Amazon

Use la plataforma del lado de la demanda de Amazon para perseguir a los compradores

No hay duda al respecto: los anuncios patrocinados siempre deben ser la primera opción que debe tomar su marca para aumentar sus ventas en Amazon. Pero, llega un punto en el que ha alcanzado el punto de inflexión en la demanda en la plataforma.

Ahí es donde entra en juego la Plataforma del lado de la demanda de Amazon. Le permite escalar hacia clientes potenciales y segmentos contextuales, que incluyen:

• Parecido
• Estilo de vida
• Audiencias en el mercado
• Anuncios específicos para dispositivos móviles y computadoras de escritorio
• Creatividad de prueba A/B
• Frecuencia de anuncios por visitante único
• Colocación de anuncios, encima o debajo de la tapa
• Dominios específicos (pueden excluir o incluir)
• Código postal

La incorporación de Demand Side Platform en su combinación publicitaria significa que podrá llegar a las personas que vieron sus productos y no completaron una compra. También puede llegar a personas que están en el mercado para una categoría de producto pero que desconocen su marca.

Después de las festividades, recomendamos usar Demand Side Platform de Amazon para ejecutar campañas con una ventana retrospectiva de 7, 14 y 30 días. Estas campañas captan el tráfico de las fiestas y se dirigen a las personas que estaban interesadas en sus productos pero que no completaron su compra.

Esto le ayudará a sacar el máximo provecho de su impulso de vacaciones.

Campañas con Lookback Window

Reduzca sus ofertas y presupuestos para anuncios

Si desea aumentar las ventas en Amazon, debe asegurarse de tener suficiente presupuesto para mantener sus campañas hasta fin de año y hasta 2022. En otras palabras, desea presupuestar de manera más inteligente, no más difícil.

El tráfico de búsqueda y, en consecuencia, el costo, aumentan durante la semana de Acción de Gracias y aumentan desde el Black Friday hasta el Cyber ​​Monday. Debe ser capaz de reaccionar rápidamente a los cambios en el panorama de las subastas y realizar los ajustes necesarios en la oferta y el presupuesto.

A partir de mediados de diciembre (alrededor del 17/12 o el 18/12), puede esperar que las ventas comiencen a disminuir a medida que lleguemos a las fechas límite de envío para que los productos lleguen antes de Navidad. Para garantizar la mayor visibilidad y evitar gastos desperdiciados, una vez que vea caer su tasa de conversión, asegúrese de reducir el gasto durante este tiempo y reducir las ofertas.

Le recomendamos que haga esto gradualmente para que no termine perdiendo ninguna venta.

Pausar la segmentación por vacaciones

La orientación de sus anuncios es una parte fundamental de cualquier campaña publicitaria exitosa. Y dado que el ajetreo de la temporada navideña ha llegado y se ha ido, los consumidores son más cautelosos con sus gastos. Eso no significa que tengas que dejar de realizar promociones. Las ofertas de obsequios, las ventas de liquidación de invierno y los descuentos por compras al por mayor aún funcionan y pueden ayudarlo a ganarse a sus clientes para la segunda ronda de ofertas.

Pero, una vez que llegue el 1 de enero, debe revisar sus campañas y pausar las ofertas para cualquier cosa relacionada con las vacaciones. Quiere dar a los usuarios una razón para volver a su sitio, así que siéntase libre de seguir ofreciendo ofertas y cupones. No es necesario que tengan un descuento tan pronunciado como en diciembre, pero los precios competitivos pueden ayudar a que las ventas sean más probables durante los primeros meses del año.

Asegúrese de cambiar su enfoque a palabras clave más relevantes y las que históricamente han obtenido los mejores resultados. Además, si pertenece a la categoría de estilo de vida, alimentos o suplementos, considere agregar términos como "saludable" o "año nuevo nuevo usted" en sus campañas para llegar a todos los compradores que hicieron propósitos de Año Nuevo orientados a la salud.

Lista de verificación de campañas de Amazon 2022

Centrarse en la construcción de marca

Es normal que los vendedores se agoten creativamente después de que termine la temporada navideña. Pero, la realidad es que muchos de sus clientes todavía están atentos a su marca, lo que le brinda la oportunidad de capitalizar las ventas posteriores a las vacaciones.

La clave aquí es aprovechar el aumento de seguidores que ganó en el cuarto trimestre. Concéntrese en mostrar las características principales de su producto y publicar contenido de estilo de vida que represente con precisión su marca.

Debes actualizar constantemente la tienda para reflejar las temporadas, los días festivos o las promociones especiales que puedes estar ejecutando para atraer a tus seguidores.

Incluso puede comunicarse con ellos con la herramienta de interacción "Gestionar su cliente" . Esta herramienta le permite comercializar directamente a los clientes de Amazon que siguen su marca. Esto ayuda a su marca a construir relaciones leales y duraderas con los clientes de Amazon y ayuda a aumentar la visibilidad de sus nuevos productos.

Según Amazon Seller Central , “El programa Manage Your Customer Engagement actualmente admite anuncios de nuevos productos y se agregarán plantillas adicionales en el futuro. Manage Your Customer Engagement está disponible para las marcas registradas que tienen una página de Amazon Stores con seguidores. Si su marca aún no está registrada, visite el Registro de marcas de Amazon para ver si es elegible. Una vez que tenga una página de Tiendas, cree una publicación que presente contenido de calidad para aumentar sus seguidores ”.

Priorizar creatividad

Para muchos, el Año Nuevo trae una nueva mentalidad. Para la medianoche del 31 de diciembre, la demanda de productos relacionados con la superación personal y la productividad aumenta significativamente.

Durante este tiempo, es vital hacer una revisión completa de su creatividad. Elimine la marca navideña y las páginas de escaparate y reemplácelas con contenido centrado en la resolución.

Incluso puede incorporar videos en su tienda y anuncios de Sponsored Brands para captar la atención de su audiencia y resaltar su selección de productos.

Con respecto a cómo aumentar las ventas en Amazon, los vendedores no tienen más remedio que aumentar las listas de productos y la creatividad.

Según Yoni Mazon, experto en Amazon y director de crecimiento de GETIDA, “los vendedores entienden hoy, ahora más que nunca, la necesidad de comunicarse realmente con el consumidor, el objetivo final, de la manera más sofisticada, hermosa y creativa posible. . Independientemente del punto de referencia que haya creado, siga presionando para obtener el siguiente porque es muy competitivo”.

Reponer inventario

La pandemia trae consigo nuevos desafíos con las cadenas de suministro y el cumplimiento. La preparación es la clave para aumentar las ventas en Amazon.

“En 2021, aproximadamente la mitad de los consumidores compraron de una marca diferente a su elección habitual debido a la falta de disponibilidad del producto, lo que significa que el mercado está maduro para marcas operativamente sólidas para reducir la participación de mercado”, dice Dylan Verburgt, estratega.

Para reducir las pérdidas y combatir el aumento de los costos, sugerimos enviar su inventario ahora para enero-marzo. Desafortunadamente, los problemas de la cadena de suministro solo terminarán una vez que caiga la demanda de los consumidores. Y por ahora, eso no parece que vaya a suceder pronto.

Así que prepárese para cumplir manualmente si sus listados de Logística de Amazon se agotan para que no vea una caída en las ventas.

Michael Sense, vicepresidente de ventas de Deliverr, señala que “Todos podemos estar de acuerdo en que 2020 fue un año decisivo para el comercio electrónico y 2021 demostró ese mismo alto crecimiento. Reflexionando sobre eso, una de las lecciones más importantes que aprendimos es que los comerciantes no deberían depender por completo de una sola estrategia de cumplimiento. Los vendedores de Amazon seguirán necesitando complementar FBA con FBM para un mayor control y flexibilidad".

Terminando

Cuando se trata de cómo aumentar las ventas en Amazon, la publicidad de productos puede ser un desafío en cualquier época del año. Sin embargo, puede ser particularmente complicado después de las vacaciones.

Es importante tener en cuenta que las personas no tienen los mismos hábitos de compra en el cuarto trimestre que en el primer trimestre.

¡Pero con los consejos y trucos descritos en este artículo, puede aprovechar este período de ventas que a menudo se ignora y prepararse para su mejor trimestre hasta ahora!