Как увеличить продажи на Amazon в первом квартале, используя трафик в четвертом квартале

Благодаря таким функциям, как заказ в один клик, первоклассная доставка и списки пожеланий Amazon , Amazon является платформой мечты как для покупателей, так и для продавцов.

Всплеск праздничных продаж случается только раз в году. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность реинвестирования своих доходов от Q4 в Q1, чтобы вечеринка длилась дольше. Если все сделано правильно, четвертый квартал может стать вашим самым успешным кварталом 2021 года.

В этом посте мы расскажем, как увеличить продажи на Amazon и использовать вашу стратегию Q4, чтобы добиться успеха в Q1.

Что мы рассмотрим:

• Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга как на Amazon, так и за его пределами
• Снизьте ставки и бюджеты для рекламы
• Приостановить праздничный таргетинг
• Сосредоточьтесь на построении бренда
• Приоритет креатива
• Пополнить инвентарь

Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга как на Amazon, так и за его пределами

Используя традиционную онлайн-рекламу, вы упускаете возможность конвертировать посетителей, ушедших с вашего сайта. Поэтому, когда вы планируете увеличить продажи на Amazon в первом квартале, ретаргетинг просто необходим.

Основное различие между таргетингом и ретаргетингом заключается в том, с кем вы взаимодействуете. При таргетинге вы взаимодействуете с холодной аудиторией. При ретаргетинге вы взаимодействуете с более теплой аудиторией.

Реклама Amazon предлагает множество типов рекламы, включая платформу Amazon Demand Side Platform и спонсируемые медийные объявления.

Одно может быть не лучше другого. Тем не менее, понимание ключевых различий между этими типами рекламы позволит вам подготовить свою рекламную стратегию Amazon на 2021 год.

Таргетинг против ретаргетинга

Используйте спонсируемый медийный ретаргетинг, чтобы превзойти покупателей

Спонсируемые медийные объявления доступны продавцам, зарегистрированным под торговой маркой. Они зарекомендовали себя как популярный инструмент для поиска продуктов и привлечения клиентов.

Эти объявления дают продавцам возможность выделиться среди конкурентов благодаря их способности привлекать релевантную целевую аудиторию на свой сайт. Они также способствуют высокой цене за конверсию и окупаемости рекламных расходов для рекламодателей.

В отличие от таргетинга на основе ключевых слов, спонсируемый показ больше похож на поведенческий таргетинг. Основная цель этих объявлений — привлечь покупателей, которые ранее проявляли интерес к вашему рекламируемому продукту или аналогичным категориям товаров в течение последних 30 дней.

Спонсируемые медийные объявления могут появляться как на Amazon, так и за его пределами. Amazon может размещать рекламу принадлежащих им ресурсов на различных веб-сайтах в Интернете.

Медийная реклама, спонсируемая Amazon

Используйте платформу Amazon Demand Side Platform, чтобы идти за покупателями

В этом нет никаких сомнений — спонсируемая реклама всегда должна быть первым выбором, который ваш бренд должен сделать для увеличения продаж на Amazon. Но наступает момент, когда вы достигаете критической точки спроса на платформе.

Вот где на помощь приходит Amazon Demand Side Platform. Она позволяет масштабироваться в сторону потенциальных клиентов и контекстных сегментов, в том числе:

• Двойник
• образ жизни
• Аудитория заинтересованных покупателей
• Мобильная и настольная реклама
• Креатив для A/B-тестирования
• Частота рекламы на уникального посетителя
• Размещение рекламы вверху или внизу страницы
• Определенные домены (можно исключить или включить)
• почтовый индекс

Включение Demand Side Platform в ваш комплекс рекламы означает, что вы сможете охватить людей, которые просматривали ваши продукты, но не совершили покупку. Вы также можете связаться с людьми, которые находятся на рынке для категории продуктов, но не знают о вашем бренде.

После праздников мы рекомендуем использовать Amazon Demand Side Platform для проведения кампаний с 7-дневным, 14-дневным и 30-дневным окном ретроспективного анализа. Эти кампании охватывают праздничный трафик и нацелены на людей, которые интересовались вашей продукцией, но не совершили покупку.

Это поможет вам максимально использовать праздничный импульс.

Кампании с периодом ретроспективного анализа

Снизьте ставки и бюджеты для рекламы

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, вам нужно убедиться, что у вас достаточно бюджета для поддержания ваших кампаний до конца года и до 2022 года. Другими словами, вы хотите планировать бюджет разумнее, а не жестче.

Поисковый трафик и, следовательно, стоимость растут в течение недели, посвященной Дню Благодарения, и резко увеличиваются с Черной пятницы до Киберпонедельника. Вы должны иметь возможность быстро реагировать на изменения в аукционной среде и вносить необходимые корректировки ставок и бюджета.

С середины декабря (примерно 17 или 18 декабря) можно ожидать, что продажи начнут снижаться по мере того, как мы приближаемся к дате окончания отгрузки товаров, прибывающих до Рождества. Чтобы обеспечить максимальную видимость и предотвратить напрасные расходы, как только вы заметите падение коэффициента конверсии, обязательно сократите расходы в это время и снизьте ставки.

Мы рекомендуем вам делать это постепенно, чтобы не потерять ни одной продажи.

Приостановить праздничный таргетинг

Таргетинг ваших объявлений является важной частью любой успешной рекламной кампании. А поскольку суета праздничного сезона прошла, потребители стали более осторожными в своих расходах. Это не означает, что вы должны прекратить проводить рекламные акции. Предложения бесплатных подарков, зимние распродажи и скидки на оптовые закупки по-прежнему действуют и помогут вам завоевать клиентов во втором раунде сделок.

Но как только наступит 1 января, вам следует просмотреть свои кампании и приостановить ставки для всего, что связано с праздником. Вы хотите дать пользователям повод вернуться на ваш сайт, поэтому не стесняйтесь предлагать предложения и купоны. Их не нужно снижать так сильно, как в декабре, но конкурентоспособные цены могут повысить вероятность продаж в течение первых нескольких месяцев года.

Обязательно переключите свое внимание на более релевантные ключевые слова и те, которые исторически показывали наилучшие результаты. Кроме того, если вы подпадаете под категорию образа жизни, продуктов питания или пищевых добавок, подумайте о том, чтобы добавить в свои кампании такие термины, как «здоровый» или «Новый год, новый вы», чтобы охватить всех покупателей, которые приняли новогодние решения, ориентированные на здоровье.

Контрольный список кампаний Amazon 2022

Сосредоточьтесь на построении бренда

Для продавцов нормально быть творчески истощенными после окончания праздничного сезона. Но реальность такова, что многие из ваших клиентов по-прежнему следят за вашим брендом, что дает вам возможность извлечь выгоду из распродаж после праздников.

Ключевым моментом здесь является то, чтобы воспользоваться ростом числа подписчиков, которые вы получили в четвертом квартале. Сосредоточьтесь на демонстрации основных характеристик вашего продукта и размещении материалов о стиле жизни, которые точно представляют ваш бренд.

Вам нужно постоянно обновлять магазин, чтобы отражать сезоны, праздники или специальные акции, которые вы можете проводить, чтобы привлечь своих подписчиков.

Вы даже можете связаться с ними с помощью инструмента взаимодействия «Управление своим клиентом» . Этот инструмент позволяет вам продавать напрямую клиентам Amazon, которые следят за вашим брендом. Это поможет вашему бренду построить лояльные и долгосрочные отношения с клиентами Amazon и повысить узнаваемость ваших новых продуктов.

Согласно Amazon Seller Central , «Программа Manage Your Customer Engagement в настоящее время поддерживает объявления о новых продуктах, и в будущем будут добавлены дополнительные шаблоны. Управление взаимодействием с клиентами доступно для зарегистрированных брендов, у которых есть страница в магазинах Amazon с подписчиками. Если ваш бренд еще не зарегистрирован, посетите Реестр брендов Amazon, чтобы узнать, соответствуете ли вы требованиям. Если у вас есть страница в магазинах, создайте публикацию с качественным контентом, чтобы увеличить количество подписчиков ».

Приоритет креатива

Для многих Новый год приносит новое мышление. К полуночи 31 декабря спрос на товары, связанные с самосовершенствованием и продуктивностью, значительно возрастает.

За это время очень важно полностью пересмотреть свой креатив. Удалите праздничный брендинг и страницы витрины и замените их контентом, ориентированным на разрешение.

Вы даже можете включить видео в свой магазин и рекламу спонсируемых брендов, чтобы привлечь внимание аудитории и выделить свой выбор продуктов.

Что касается того, как увеличить продажи на Amazon, у продавцов нет другого выбора, кроме как увеличить списки продуктов и креатив.

По словам Йони Мазона, эксперта Amazon и директора по развитию GETIDA, «продавцы понимают сегодня, сейчас больше, чем когда-либо прежде, необходимость действительно общаться с потребителем, конечной целью, самым изощренным, красивым и творческим способом. . Какой бы эталон вы ни создали, продолжайте добиваться следующего, потому что он очень конкурентоспособен».

Пополнить инвентарь

Пандемия создает новые проблемы с цепочками поставок и выполнением заказов. Подготовка — ключ к увеличению продаж на Amazon.

«В 2021 году примерно половина потребителей покупала товары не того бренда, который они обычно выбирали, из-за отсутствия продукта, а это означает, что рынок созрел для того, чтобы операционно надежные бренды сократили свою долю на рынке», — говорит стратег Дилан Вербургт.

Чтобы сократить потери и снизить растущие расходы, мы предлагаем отправить ваш инвентарь за январь-март прямо сейчас. К сожалению, проблемы с цепочками поставок исчезнут только после падения потребительского спроса. И на данный момент, похоже, что это не произойдет в ближайшее время.

Так что будьте готовы выполнить вручную, если ваши списки Fulfillment by Amazon закончатся, чтобы вы не увидели падения продаж.

Майкл Сенсе, вице-президент по продажам Deliverr, отмечает: «Мы все можем согласиться с тем, что 2020 год стал определяющим для электронной коммерции, а 2021 год продемонстрировал такой же высокий рост. Размышляя над этим, один из самых важных уроков, которые мы извлекли, заключается в том, что продавцы не должны полностью зависеть от какой-либо одной стратегии исполнения. Продавцам Amazon по-прежнему будет необходимо дополнять FBA FBM для большего контроля и гибкости».

Подведение итогов

Когда дело доходит до увеличения продаж на Amazon, реклама продукта может быть сложной задачей в любое время года. Тем не менее, это может быть особенно сложно после праздников.

Важно иметь в виду, что покупательские привычки в Q4 отличаются от покупательских привычек в Q1.

Но с помощью советов и приемов, изложенных в этой статье, вы можете воспользоваться этим часто игнорируемым периодом распродаж и подготовиться к своему лучшему кварталу!