Comment augmenter les ventes sur Amazon au premier trimestre en utilisant le trafic du quatrième trimestre

Avec des fonctionnalités telles que la commande en un clic, l'expédition Prime et les listes de souhaits Amazon , Amazon est une plateforme de rêve pour les acheteurs et les vendeurs.

Le pic des ventes de vacances ne se produit qu'une fois par an. Ainsi, vous voudrez peut-être envisager de réinvestir vos gains du quatrième trimestre au premier trimestre pour que la fête dure plus longtemps. Lorsqu'il est bien fait, le quatrième trimestre peut finir par être votre trimestre le plus réussi de 2021.

Dans cet article, nous allons expliquer comment augmenter les ventes sur Amazon et tirer parti de votre stratégie du quatrième trimestre pour réussir au premier trimestre.

Ce que nous couvrirons :

• Profitez du reciblage à la fois sur et hors Amazon
• Réduisez vos enchères et vos budgets pour les annonces
• Interrompre le ciblage des jours fériés
• Concentrez-vous sur la construction de la marque
• Prioriser la création
• Réapprovisionner l'inventaire

Profitez du reciblage à la fois sur et hors Amazon

Avec la publicité en ligne traditionnelle, vous manquez l'opportunité de convertir les visiteurs une fois qu'ils ont cliqué en dehors de votre site. Ainsi, lorsque vous planifiez comment augmenter vos ventes sur Amazon au premier trimestre, le reciblage est indispensable.

La différence fondamentale entre le ciblage et le reciblage est avec qui vous vous engagez. Dans le ciblage, vous interagissez avec des audiences froides. En retargeting, vous vous engagez auprès d'audiences plus chaleureuses.

La publicité Amazon propose de nombreux types d'annonces, notamment la plate-forme côté demande d'Amazon et les annonces display sponsorisées.

L'un n'est peut-être pas meilleur que l'autre. Pourtant, comprendre les principales différences entre ces types d'annonces vous permettra de préparer votre stratégie publicitaire Amazon 2021.

Ciblage vs reciblage

Utilisez le reciblage d'affichage sponsorisé pour cibler les acheteurs

Les publicités Sponsored Display sont disponibles pour les vendeurs enregistrés. Ils se sont avérés être un outil populaire pour la découverte de produits et l'acquisition de clients.

Ces publicités donnent aux vendeurs la possibilité de se démarquer de leurs concurrents grâce à leur capacité à attirer des publics pertinents et ciblés sur leur site. Ils génèrent également un coût par acquisition élevé et un retour sur investissement publicitaire pour les annonceurs.

Contrairement au ciblage par mots-clés, Sponsored Display ressemble plus à un ciblage comportemental. L'objectif principal de ces publicités est d'engager les acheteurs qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre produit annoncé ou des catégories de produits similaires au cours des 30 derniers jours.

Les publicités graphiques sponsorisées peuvent même apparaître à la fois sur et en dehors d'Amazon. Amazon peut placer des publicités sur l'inventaire qu'il possède sur divers sites Web sur Internet.

Annonces graphiques sponsorisées par Amazon

Utilisez la plate-forme côté demande d'Amazon pour cibler les acheteurs

Cela ne fait aucun doute : les publicités sponsorisées doivent toujours être le premier choix que votre marque doit faire pour augmenter vos ventes sur Amazon. Mais, il arrive un moment où vous avez atteint le point de basculement de la demande sur la plate-forme.

C'est là qu'intervient la plate-forme côté demande d'Amazon. Elle vous permet d'évoluer vers des clients potentiels et des segments contextuels, notamment :

• Se ressembler
• Mode de vie
• Audiences sur le marché
• Annonces spécifiques aux mobiles et aux ordinateurs de bureau
• Création de test A/B
• Fréquence des annonces par visiteur unique
• Emplacement de l'annonce, au-dessus ou au-dessous de la ligne de flottaison
• Domaines spécifiques (peuvent exclure ou inclure)
• Code postal

L'intégration de la plate-forme côté demande dans votre mix publicitaire signifie que vous pourrez atteindre les personnes qui ont vu vos produits et n'ont pas effectué d'achat. Vous pouvez également toucher des personnes qui recherchent une catégorie de produits mais qui ne connaissent pas votre marque.

Après les vacances, nous vous recommandons d'utiliser la plate-forme côté demande d'Amazon pour exécuter des campagnes avec une période d'analyse de 7 jours, 14 jours et 30 jours. Ces campagnes captent le trafic des fêtes et ciblent les personnes qui étaient intéressées par vos produits mais qui n'ont pas finalisé leur achat.

Cela vous aidera à tirer le meilleur parti de votre élan de vacances.

Campagnes avec période d'analyse

Réduisez vos enchères et vos budgets pour les annonces

Si vous souhaitez augmenter les ventes sur Amazon, vous devez vous assurer que vous disposez d'un budget suffisant pour maintenir vos campagnes jusqu'à la fin de l'année et jusqu'en 2022. En d'autres termes, vous voulez établir un budget plus intelligent, pas plus difficile.

Le trafic de recherche, et par conséquent les coûts, augmentent pendant la semaine de Thanksgiving et montent du Black Friday au Cyber ​​​​Monday. Vous devez être en mesure de réagir rapidement aux changements dans le paysage des enchères et d'effectuer les ajustements d'enchères et de budget nécessaires.

À partir de la mi-décembre (vers le 17/12 ou le 18/12), vous pouvez vous attendre à ce que les ventes commencent à baisser à mesure que nous atteignons les dates limites d'expédition pour les produits devant arriver avant Noël. Pour garantir une visibilité maximale et éviter les dépenses inutiles, une fois que vous voyez votre taux de conversion baisser, assurez-vous de réduire les dépenses pendant cette période et de réduire les enchères.

Nous vous recommandons de le faire progressivement afin de ne pas perdre de ventes.

Interrompre le ciblage des jours fériés

Le ciblage de vos annonces est un élément essentiel de toute campagne publicitaire réussie. Et depuis que le rush de la période des fêtes est passé, les consommateurs sont plus prudents dans leurs dépenses. Cela ne signifie pas que vous devez arrêter de faire des promotions. Les offres de cadeaux gratuits, les soldes d'hiver et les remises sur les achats en gros fonctionnent toujours peuvent vous aider à convaincre vos clients pour la deuxième série de bonnes affaires.

Mais, une fois le 1er janvier atteint, vous devez parcourir vos campagnes et suspendre les enchères pour tout ce qui concerne les vacances. Vous voulez donner aux utilisateurs une raison de revenir sur votre site, alors n'hésitez pas à continuer à proposer des offres et des coupons. Ils n'ont pas besoin d'être réduits aussi fortement qu'ils l'étaient en décembre, mais des prix compétitifs peuvent aider à rendre les ventes plus probables au cours des premiers mois de l'année.

Assurez-vous de vous concentrer sur des mots clés plus pertinents et sur ceux qui ont historiquement obtenu les meilleurs résultats. En outre, si vous appartenez à la catégorie mode de vie, aliments ou suppléments, envisagez d'ajouter des termes tels que "sain" ou "nouvel an nouveau vous" dans vos campagnes pour atteindre tous les acheteurs qui ont pris des résolutions du Nouvel An axées sur la santé.

Liste de contrôle des campagnes Amazon 2022

Concentrez-vous sur la construction de la marque

Il est normal que les vendeurs soient épuisés sur le plan créatif après la fin des fêtes. Mais la réalité est que beaucoup de vos clients gardent toujours un œil sur votre marque, ce qui vous donne une chance de capitaliser sur les ventes après les fêtes.

La clé ici est de profiter de l'augmentation du nombre d'abonnés que vous avez gagnés au quatrième trimestre. Concentrez-vous sur la présentation des principales caractéristiques de votre produit et la publication de contenu lifestyle qui représente fidèlement votre marque.

Vous devez constamment mettre à jour le magasin pour refléter les saisons, les vacances ou les promotions spéciales que vous pouvez exécuter pour engager vos abonnés.

Vous pouvez même les contacter avec l'outil d'engagement "Gérer votre client" . Cet outil vous permet de commercialiser directement auprès des clients Amazon qui suivent votre marque. Cela aide votre marque à établir des relations fidèles et durables avec les clients Amazon et contribue à renforcer la visibilité de vos nouveaux produits.

Selon Amazon Seller Central , "Le programme Gérer votre engagement client prend actuellement en charge les annonces de nouveaux produits, et des modèles supplémentaires seront ajoutés à l'avenir. La gestion de l'engagement client est disponible pour les marques enregistrées qui ont une page Amazon Stores avec des abonnés. Si votre marque n'est pas déjà enregistrée, visitez le registre des marques Amazon pour voir si vous êtes éligible. Une fois que vous avez une page Stores, créez une publication qui présente un contenu de qualité pour augmenter le nombre de vos abonnés .

Prioriser la création

Pour beaucoup, la nouvelle année apporte un nouvel état d'esprit. À minuit le 31 décembre, la demande de produits liés à l'amélioration de soi et à la productivité augmente considérablement.

Pendant cette période, il est essentiel de procéder à une refonte complète de votre création. Supprimez l'image de marque des fêtes et les pages vitrines et remplacez-les par du contenu axé sur la résolution.

Vous pouvez même incorporer une vidéo dans votre magasin et des publicités Sponsored Brands pour capter l'attention de votre public et mettre en valeur votre sélection de produits.

En ce qui concerne la manière d'augmenter les ventes sur Amazon, les vendeurs n'ont d'autre choix que d'augmenter les listes de produits et la création.

Selon Yoni Mazon, un expert d'Amazon et directeur de la croissance de GETIDA, "Les vendeurs comprennent aujourd'hui, plus que jamais auparavant, la nécessité de vraiment communiquer avec le consommateur, la cible finale, de la manière la plus sophistiquée, la plus belle et la plus créative possible. . Quelle que soit la référence que vous avez créée, continuez à pousser pour la suivante car elle est très compétitive.

Réapprovisionner l'inventaire

La pandémie entraîne de nouveaux défis en matière de chaînes d'approvisionnement et d'exécution. La préparation est la clé pour augmenter les ventes sur Amazon.

"En 2021, environ la moitié des consommateurs ont acheté auprès d'une marque différente de leur choix habituel en raison de l'indisponibilité du produit, ce qui signifie que le marché est mûr pour que des marques saines sur le plan opérationnel réduisent leur part de marché", déclare Dylan Verburgt, stratège.

Pour réduire les pertes et lutter contre la hausse des coûts, nous vous suggérons d'envoyer votre inventaire maintenant pour janvier à mars. Malheureusement, les problèmes de chaîne d'approvisionnement ne prendront fin que lorsque la demande des consommateurs chutera. Et pour l'instant, cela ne semble pas être de si tôt.

Soyez donc prêt à exécuter manuellement si vos annonces Expédié par Amazon sont en rupture de stock afin de ne pas voir une baisse des ventes.

Michael Sense, vice-président des ventes chez Deliverr, note que « nous pouvons tous convenir que 2020 a été une année déterminante pour le commerce électronique, et 2021 a démontré cette même croissance élevée. En réfléchissant à cela, l'une des leçons les plus importantes que nous avons apprises est que les commerçants ne devraient pas être complètement dépendants d'une seule stratégie d'exécution. Les vendeurs Amazon continueront à avoir besoin de compléter FBA avec FBM pour plus de contrôle et de flexibilité.

Emballer

Lorsqu'il s'agit d'augmenter les ventes sur Amazon, la publicité de produits peut être difficile à tout moment de l'année. Cependant, cela peut être particulièrement délicat après les vacances.

Il est important de garder à l'esprit que les gens n'ont pas les mêmes habitudes d'achat au quatrième trimestre qu'au premier trimestre.

Mais avec les trucs et astuces décrits dans cet article, vous pouvez profiter de cette période de soldes souvent ignorée et vous préparer pour votre meilleur trimestre à ce jour !