在亞馬遜上銷售以在第四季度表現強勁的提示

Prime Day 可能來了又去，但今年 11 月預計將是亞馬遜有記錄以來最繁忙的一個月。

一方面，大流行帶來的向網上購物的轉變永遠改變了消費者的購物方式。 其次，庫存延遲導致客戶恐慌性購買並提前開始假日購物。

幸運的是，有很多方法可以利用這種湧入的流量，並在第四季度一直使用到第一季度。

我們已經為您完成了繁重的工作，並編制了本季度在亞馬遜上銷售的最佳技巧。

讓我們潛入吧！

我們將涵蓋的內容：

• 存貨
• 有創造力的
• 廣告
• 促銷活動

在亞馬遜上銷售的技巧：庫存

為確保您的庫存在黑色星期五/網絡星期一假期週末有貨，必須在 2021 年 11 月 3 日之前將其提交給亞馬遜。

該公司最近宣布，“這是亞馬遜針對美國賣家的 FBA 庫存截止期限，以確保您的庫存可用於亞馬遜的黑色星期五、網絡星期一和聖誕節銷售。 庫存應在此日期之前到達我們的履行中心，以確保您客戶的產品在假期期間可供客戶使用。”

如果您還沒有完成此步驟，您可以立即發送。 但是，請記住，沒有任何保證。

但是，如果您的庫存不足，您有兩種選擇：

• 自行完成 — 將您的所有 FBA ASIN 複製為 FBM。 這些重複的 ASIN 相同，但 SKU 不同。 通俗地說，這意味著當您的 FBA 庫存用完時，您可以激活您的 FBM 列表並繼續銷售您的產品。
• 減少您為產品投放的廣告——這將幫助您盡可能延長庫存。

從排名的角度來看，可能發生的最糟糕的事情是缺貨，尤其是在投放廣告的情況下。 發生這種情況時，您的自然排名將會下降，並且可能需要一些時間才能重新獲得您在 SERP 中的位置。

深入了解：您需要了解的關於亞馬遜物流 (FBA) 的 14 個事實

在亞馬遜上銷售的技巧：創意

將特定於假期的選項卡添加到商店

您知道您可以創建一個單獨的假日促銷標籤並添加您正在為其運行特別折扣的所有產品嗎？ 您甚至可以美化您的自定義創意以吸引消費者。

這使購物者更容易識別正在銷售的產品或可以作為好禮物的產品。

這條路線增強了客戶的購物旅程，消除了購物時的任何困惑。 如果您有一個大型產品目錄並且只打折幾件商品，這將非常有用。 這也將導致銷售額的增長，這畢竟是目標。

亞馬遜商店的假日特定標籤

品牌推廣廣告（SB 廣告）

贊助產品廣告空間現在非常飽和，因為每個人都在亞馬遜上做廣告。 這為品牌創造了利用另一種不太受歡迎但可以說更有效的廣告類型的機會——品牌推廣廣告。

這些是亞馬遜的一些旗艦廣告類型，通常用於在購物之旅開始時定位用戶。

好消息是亞馬遜現在允許您運行自定義創意 SB 廣告。 這些廣告明顯更具動態性、互動性和視覺吸引力。 如果操作正確，它們還會產生更高的點擊率和轉化率。

要吸引潛在客戶的注意力，請考慮製作自定義節日廣告。 將人們發送到自定義登錄頁面或店面中的假日標籤。 您還可以為您計劃在未來幾個月內進行的任何促銷活動創建自定義 SB 廣告。

贊助品牌廣告

贊助品牌視頻廣告（SPV 廣告）

隨著今年早些時候推出的 SBV 廣告，亞馬遜在視頻廣告領域實現了重大飛躍。 品牌已經通過這些廣告看到了巨大的回報。 它們更引人注目，更容易消化。 視頻是接觸和教育新客戶的最有效營銷工具之一。

如果您的創意團隊有足夠的帶寬，請考慮為您的暢銷產品製作 3-5 個季節性視頻。 在第四季度這樣做將使您的品牌與競爭對手區分開來。

贊助品牌視頻廣告

在亞馬遜上銷售的技巧：廣告

隨著亞馬遜的受歡迎程度持續飆升，平台上一年中最繁忙時間的 CPC 廣告預計也會大幅增長。

為了保持領先地位，請確保您為 11 月和 12 月預留了可觀的預算。 是時候增加廣告了。

品牌應使用其同比數據來限制自動定位。 這將防止在不相關的搜索上花費過多。 請注意，您以更大的預算投放的廣告越多，您的每次點擊費用就越高。 因此，您需要非常謹慎地分配廣告支出。

首先，執行每月關鍵字收穫，以確保您消除浪費支出的領域。 優化您當前正在運行的活動，以利用亞馬遜上增加的流量。

然後，運行重定向 SB 廣告以吸引市場受眾。 您還希望在流量激增後立即準備好所有重定向廣告系列，包括 SB 廣告和 DSP 廣告。

在黑色星期五/網絡星期一和 12 月初之前，這將是至關重要的。 將數據帶入第一季度，以繼續吸引那些對您的產品感興趣但在最初瀏覽您的產品時沒有購買的人。

它不止於此。 通過增加競爭對手的定位，您可以吸引可能不熟悉您的品牌的市場內受眾。 您還可以捕捉正在考慮幾個不同選項的人。 拉取競爭對手報告以確保您針對相關品牌並密切關注誰針對您的產品。

不要害怕設置允許全天可見性的預算。 讓您的競爭對手在當天早些時候爭奪頭把交椅並超越他們的預算。 這樣，您可以等待，並在競爭較少的當天晚些時候開始銷售。

了解更多：獲得亞馬遜廣告競爭優勢

在亞馬遜上銷售的提示：促銷

亞馬遜閃電交易

雖然為 BF/CM 提交 Lightning Deals 的截止日期已經過去，但在未來的活動中將這些折扣放在首位是很重要的。

Amazon Lightning Deals 是獨家的、時效性的促銷優惠，可在Amazon 的每日特賣頁面上獲得。 亞馬遜決定您的交易將在哪一天進行推廣，並且銷售只會持續 4-6 小時。

要符合條件，產品必須具備以下條件：

• 亞馬遜物流
• 3.0 星或更高的產品評級
• 在亞馬遜認可的類別中
• 數量足以維持閃電交易的整個持續時間
• 20% 最低折扣

閃電交易可以通過吸引購物者以限時折扣購買您的產品來提高轉化率和銷售額。 它們可以有效地清理庫存或快速減少庫存，以在庫存過多時避免過多的存儲費用。

另一方面，Lightning Deals 的運營成本很高。 亞馬遜閃電交易的典型費用為 150 美元。 在 Prime 會員日、黑色星期五、網絡星期一和 12 月等特殊銷售活動期間，費用通常會更高。 這是由於亞馬遜網站上的流量激增。

亞馬遜每日特賣頁面

亞馬遜促銷

通過在亞馬遜上創建促銷活動，您可以以折扣價提供您的產品以增加銷售額。

一些最常見的促銷活動包括：

• 折扣百分比：指定折扣並選擇是否...
  • 為一次性使用創建索賠代碼（這將每個購物者限制為一次折扣購買）或
  • 創建多用途索賠代碼（任何人都可以使用的通用代碼，如“SAVENOW30”）。
• 買一送一（BOGO）：消費者每購買一件商品，都將免費獲得一件商品。

促銷活動可以讓您走上提高品牌知名度的快車道。 它們還為您的產品帶來額外的流量以促進銷售。 但無論哪種類型的促銷優惠，您的利潤都會受到影響。 作為一個團隊，您可以計算出您可以在這些促銷活動中投資多少以賺取利潤。

亞馬遜優惠券

亞馬遜優惠券顯示在搜索結果、產品詳細信息頁面和其他地方，包括贊助產品廣告。 它們為在線購物者提供了一種在他們感興趣的產品上省錢的簡單方法，

就像您在報紙上看到的實體優惠券一樣，購物者“剪輯”這些優惠券以將它們應用到他們的訂單中。 一旦優惠券被剪裁，它們就會被添加到購物車中符合條件的商品中。

當購物者在搜索結果中看到您的產品和您的競爭對手時，優惠券可以讓您贏得他們的點擊。 這是吸引新客戶、建立品牌知名度和增加業務轉化率的可行方式。

亞馬遜優惠券

Prime 專享折扣

這些折扣僅適用於Prime 會員，並且適用於通過亞馬遜物流銷售的符合 Prime 條件的產品。

儘管可以免費設置，但您的產品需要滿足以下條件：

• 最低折扣必須比標價低 10%-20%
• 無評級或 3.0 星評級
• 新條件
• 折扣必須是最近 30 天內的最低價格

不幸的是，推出 Prime-Exclusive 折扣並不總能帶來銷量的大幅增長，因為它們往往更像是亞馬遜的營銷工具。

包起來

雖然亞馬遜上的競爭可能很激烈，但對於許多賣家來說，假日購物季是一年中最重要的時間。

您最好的選擇是提前計劃並圍繞久經考驗的亞馬遜賣家建議制定策略。

如果您儘早採取所有正確措施，您的電子商務業務應該會在第四季度表現強勁。