วิธีเพิ่มยอดขายใน Amazon ในไตรมาสที่ 1 โดยใช้ปริมาณการใช้งาน Q4

ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การสั่งซื้อในคลิกเดียว การจัดส่งแบบไพรม์ และรายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon ทำให้ Amazon เป็นแพลตฟอร์มในฝันสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

ยอดขายช่วงวันหยุดพุ่งขึ้นปีละครั้งเท่านั้น ดังนั้น คุณอาจต้องการพิจารณานำรายได้ของคุณไปลงทุนใหม่จาก Q4 เป็น Q1 เพื่อให้ปาร์ตี้ยาวนานขึ้น เมื่อทำถูกต้องแล้ว ไตรมาสที่ 4 อาจเป็นไตรมาสที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณในปี 2564

ในโพสต์นี้ เราจะอธิบายวิธีการเพิ่มยอดขายใน Amazon และใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ Q4 ของคุณเพื่อค้นหาความสำเร็จในไตรมาสที่ 1

เราจะพูดถึงอะไร:

• ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่ทั้งในและนอก Amazon
• ลดการเสนอราคาและงบประมาณของคุณสำหรับโฆษณา
• หยุดการกำหนดเป้าหมายในช่วงวันหยุดชั่วคราว
• เน้นสร้างแบรนด์
• จัดลำดับความสำคัญสร้างสรรค์
• เติมสินค้าคงคลัง

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่ทั้งในและนอก Amazon

ด้วยการโฆษณาออนไลน์แบบดั้งเดิม คุณจะพลาดโอกาสในการแปลงผู้เข้าชมเมื่อพวกเขาคลิกออกจากไซต์ของคุณ ดังนั้นเมื่อคุณวางแผนที่จะเพิ่มยอดขายใน Amazon ในไตรมาสที่ 1 การกำหนดเป้าหมายใหม่จึงเป็นสิ่งจำเป็น

ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่คือบุคคลที่คุณมีส่วนร่วมด้วย ในการกำหนดเป้าหมาย คุณกำลังมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่เย็นชา ในการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณกำลังมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่อบอุ่นขึ้น

โฆษณาของ Amazon มีโฆษณาหลายประเภท รวมถึงแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ของ Amazon และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน

หนึ่งอาจไม่ดีไปกว่าอีก อย่างไรก็ตาม การเข้าใจความแตกต่างที่สำคัญระหว่างประเภทโฆษณาเหล่านี้จะช่วยให้คุณเตรียมกลยุทธ์โฆษณา Amazon ในปี 2021 ได้

การกำหนดเป้าหมายเทียบกับการกำหนดเป้าหมายใหม่

ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อไล่ตามผู้ซื้อ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนมีให้สำหรับผู้ขายที่ลงทะเบียนแบรนด์ สิ่งเหล่านี้ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือยอดนิยมสำหรับการค้นหาผลิตภัณฑ์และการได้มาซึ่งลูกค้า

โฆษณาเหล่านี้เปิดโอกาสให้ผู้ขายมีความโดดเด่นจากคู่แข่ง เนื่องจากความสามารถในการดึงดูดผู้ชมที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องมายังไซต์ของพวกเขา นอกจากนี้ยังขับเคลื่อนราคาต่อหนึ่งการกระทำและผลตอบแทนจากค่าโฆษณาให้กับผู้โฆษณาด้วย

ไม่เหมือนกับการกำหนดเป้าหมายตามคำหลัก โฆษณาที่ แสดงโดยผู้สนับสนุน เป็นเหมือนการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมมากกว่า เป้าหมายหลักของโฆษณาเหล่านี้คือการดึงดูดผู้ซื้อที่เคยแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาของคุณหรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันภายใน 30 วันที่ผ่านมา

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนสามารถปรากฏทั้งในและนอก Amazon Amazon สามารถวางโฆษณาบนสินค้าคงคลังที่พวกเขาเป็นเจ้าของบนเว็บไซต์ต่างๆ ทางอินเทอร์เน็ต

โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนโดย Amazon

ใช้แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ของ Amazon เพื่อไล่ตามผู้ซื้อ

ไม่ต้องสงสัยเลย โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนควรเป็นตัวเลือกแรกที่แบรนด์ของคุณควรทำเพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon แต่มีจุดหนึ่งเมื่อคุณถึงจุดให้ทิปบนความต้องการบนแพลตฟอร์มแล้ว

นั่นคือที่มาของ Demand Side Platform ของ Amazon ซึ่งช่วยให้คุณปรับขนาดไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกลุ่มตามบริบท ซึ่งรวมถึง:

• ดูเหมือน
• ไลฟ์สไตล์
• ผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ
• โฆษณาเฉพาะมือถือกับเดสก์ท็อป
• โฆษณาทดสอบ A/B
• ความถี่ของโฆษณาต่อผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ
• ตำแหน่งโฆษณา ครึ่งหน้าบนหรือล่าง
• โดเมนเฉพาะ (สามารถยกเว้นหรือรวมได้)
• รหัสไปรษณีย์

การรวมแพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์เข้ากับส่วนประสมการโฆษณาของคุณหมายความว่าคุณจะสามารถเข้าถึงผู้ที่ดูผลิตภัณฑ์ของคุณและยังไม่ได้ทำการซื้อ คุณยังสามารถเข้าถึงผู้ที่อยู่ในตลาดสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์แต่ไม่รู้จักแบรนด์ของคุณ

หลังวันหยุด เราขอแนะนำให้ใช้แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ของ Amazon เพื่อดำเนินการแคมเปญด้วยกรอบเวลามองย้อนกลับ 7 วัน 14 วัน และ 30 วัน แคมเปญเหล่านี้ดึงดูดการเข้าชมในช่วงวันหยุดและกำหนดเป้าหมายผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ได้ทำการซื้อจนเสร็จสิ้น

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากโมเมนตัมในวันหยุดของคุณ

แคมเปญที่มีกรอบเวลามองย้อนกลับ

ลดการเสนอราคาและงบประมาณของคุณสำหรับโฆษณา

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายใน Amazon คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีงบประมาณเพียงพอที่จะรักษาแคมเปญของคุณไว้ได้จนถึงสิ้นปีและในปี 2022 กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการงบประมาณอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น

ปริมาณการค้นหาและค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในช่วงสัปดาห์วันขอบคุณพระเจ้าและเพิ่มขึ้นจาก วัน Black Friday จนถึง Cyber ​​Monday คุณต้องสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในภาพรวมการประมูลได้อย่างรวดเร็ว และทำการปรับราคาเสนอและงบประมาณที่จำเป็น

ตั้งแต่กลางเดือนธันวาคม (ประมาณ 12/17 หรือ 12/18) คุณสามารถคาดหวังได้ว่ายอดขายเริ่มลดลงเมื่อเราถึงวันกำหนดส่งสำหรับสินค้าที่จะมาถึงก่อนคริสต์มาส เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดและป้องกันการใช้จ่ายที่สูญเปล่า เมื่อคุณเห็นว่าอัตรา Conversion ของคุณลดลง อย่าลืมลดขนาดการใช้จ่ายในช่วงเวลานี้และเสนอราคาต่ำลง

เราขอแนะนำให้คุณค่อยๆ ทำเพื่อไม่ให้คุณสูญเสียยอดขาย

หยุดการกำหนดเป้าหมายในช่วงวันหยุดชั่วคราว

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเป็นส่วนสำคัญของ แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ และเนื่องจากช่วงเทศกาลวันหยุดที่เร่งรีบและผ่านพ้นไป ผู้บริโภคจึงระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องหยุดจัดโปรโมชั่น ข้อเสนอของขวัญฟรี การลดราคาช่วงฤดูหนาว และส่วนลดการซื้อจำนวนมากยังคงสามารถช่วยให้คุณชนะใจลูกค้าในการต่อรองราคารอบที่สองได้

แต่เมื่อถึงวันที่ 1 มกราคม คุณควรดำเนินการผ่านแคมเปญและหยุดการเสนอราคาชั่วคราวสำหรับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับวันหยุด คุณต้องการให้เหตุผลแก่ผู้ใช้ในการกลับมาที่ไซต์ของคุณ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะเสนอข้อเสนอและคูปองต่อไป พวกเขาไม่จำเป็นต้องลดราคาสูงเหมือนในเดือนธันวาคม แต่ราคาที่แข่งขันได้สามารถช่วยทำให้ยอดขายมีโอกาสมากขึ้นในช่วงสองสามเดือนแรกของปี

อย่าลืมเปลี่ยนโฟกัสไปที่คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและคีย์เวิร์ดที่เคยเห็นผลดีที่สุด นอกจากนี้ หากคุณอยู่ในหมวดหมู่ไลฟ์สไตล์ อาหาร หรืออาหารเสริม ให้ลองเพิ่มคำอย่างเช่น "สุขภาพดี" หรือ "คุณปีใหม่" ลงในแคมเปญเพื่อเข้าถึงนักช็อปทุกคนที่ตั้งปณิธานว่าด้วยเรื่องสุขภาพในปีใหม่

รายการตรวจสอบแคมเปญ Amazon ปี 2022

เน้นสร้างแบรนด์

เป็นเรื่องปกติที่ผู้ขายจะหมดแรงอย่างสร้างสรรค์หลังจากช่วงเทศกาลวันหยุดสิ้นสุดลง แต่ความจริงก็คือลูกค้าจำนวนมากของคุณยังคงจับตาดูแบรนด์ของคุณ ทำให้คุณมีโอกาสใช้ประโยชน์จากการขายหลังวันหยุดเทศกาล

สิ่งสำคัญในที่นี้คือการใช้ประโยชน์จากการติดตามที่เพิ่มขึ้นที่คุณได้รับในไตรมาสที่ 4 เน้นที่การแสดงคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์และการโพสต์เนื้อหาไลฟ์สไตล์ที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณอย่างถูกต้อง

คุณต้องอัปเดตร้านค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อให้สอดคล้องกับฤดูกาล วันหยุด หรือโปรโมชั่นพิเศษที่คุณอาจดำเนินการเพื่อดึงดูดผู้ติดตามของคุณ

คุณยังเข้าถึงพวกเขาได้ด้วยเครื่องมือการมีส่วนร่วม "จัดการลูกค้าของคุณ" เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณทำการตลาดโดยตรงกับลูกค้าของ Amazon ที่ติดตามแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างความสัมพันธ์ที่ภักดีและยาวนานกับลูกค้า Amazon และช่วยเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

จากข้อมูลของ Amazon Seller Central "โปรแกรม Manage Your Customer Engagement ในปัจจุบันสนับสนุนการประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่และเทมเพลตเพิ่มเติมจะถูกเพิ่มในอนาคต การจัดการความผูกพันของลูกค้ามีให้สำหรับแบรนด์ที่ลงทะเบียนซึ่งมีหน้าร้านค้า Amazon พร้อมผู้ติดตาม หากแบรนด์ของคุณยังไม่ได้ลงทะเบียน ไปที่ Amazon Brand Registry เพื่อดูว่าคุณมีสิทธิ์หรือไม่ เมื่อคุณมีหน้าร้านค้าแล้ว ให้สร้างโพสต์ที่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่ม ผู้ติดตาม ของคุณ ”

จัดลำดับความสำคัญสร้างสรรค์

สำหรับหลายๆ คน ปีใหม่นำมาซึ่งความคิดใหม่ๆ ภายในเที่ยงคืนของวันที่ 31 ธันวาคม ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาตนเองและผลผลิตเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ในช่วงเวลานี้ จำเป็นต้องยกเครื่องครีเอทีฟโฆษณาใหม่ทั้งหมด ลบตราสินค้าวันหยุดและ หน้าร้าน และแทนที่ด้วยเนื้อหาที่เน้นความละเอียด

คุณยังสามารถรวมวิดีโอในร้านค้าและโฆษณาของแบรนด์ที่สนับสนุนเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมและเน้นการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

เกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายใน Amazon ผู้ขายไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องเพิ่มรายชื่อผลิตภัณฑ์และความคิดสร้างสรรค์

Yoni Mazon ผู้เชี่ยวชาญของ Amazon และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของ GETIDA กล่าว ว่า “ผู้ขายเข้าใจในปัจจุบันนี้มากขึ้นกว่าที่เคย ความจำเป็นในการสื่อสารจริงๆ กับผู้บริโภค เป้าหมายสุดท้าย ด้วยวิธีที่ซับซ้อน สวยงาม และสร้างสรรค์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ . ไม่ว่าคุณจะสร้างเกณฑ์มาตรฐานใดก็ตาม ให้พยายามต่อไปเพราะมันมีการแข่งขันสูง”

เติมสินค้าคงคลัง

การระบาดใหญ่ทำให้เกิดความท้าทายใหม่กับห่วงโซ่อุปทานและการปฏิบัติตาม การเตรียมตัวเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มยอดขายใน Amazon

“ในปี 2564 ผู้บริโภคประมาณครึ่งหนึ่งซื้อจากแบรนด์ที่แตกต่างจากตัวเลือกปกติเนื่องจากไม่มีผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าตลาดจะสุกงอมสำหรับแบรนด์ที่ใช้งานได้จริงที่จะทำลายส่วนแบ่งการตลาด” Dylan Verburgt นักยุทธศาสตร์กล่าว

เพื่อลดความสูญเสียและต่อสู้กับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น เราขอแนะนำให้คุณส่งสินค้าคงคลังของคุณในเดือนมกราคมถึงมีนาคม น่าเสียดายที่ปัญหาห่วงโซ่อุปทานจะสิ้นสุดลงเมื่อความต้องการของผู้บริโภคลดลงเท่านั้น และสำหรับตอนนี้ ดูเหมือนว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นในเร็วๆ นี้

ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะจัดการด้วยตนเองหากรายการ Fulfillment by Amazon ของคุณหมดสต๊อก คุณจะไม่เห็นว่ายอดขายลดลง

Michael Sense รองประธานฝ่ายขายของ Deliverr กล่าวว่า "เราทุกคนต่างเห็นพ้องกันว่าปี 2020 เป็นปีแห่งการกำหนดอีคอมเมิร์ซ และปี 2021 ได้แสดงให้เห็นการเติบโตที่สูงเช่นเดียวกัน เมื่อพิจารณาถึงเรื่องนี้ บทเรียนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่เราได้เรียนรู้คือผู้ค้าไม่ควรพึ่งพากลยุทธ์ในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อเพียงอย่างเดียว ผู้ขายของ Amazon จะต้องเสริม FBA ด้วย FBM ต่อไปเพื่อการควบคุมและความยืดหยุ่นที่มากขึ้น”

ห่อ

เมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขายใน Amazon การโฆษณาผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องท้าทายได้ทุกช่วงเวลาของปี อย่างไรก็ตาม อาจเป็นเรื่องยุ่งยากโดยเฉพาะหลังวันหยุด

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้คนไม่มีนิสัยการซื้อแบบเดียวกันกับที่พวกเขาทำในไตรมาสที่ 1

แต่ด้วยเคล็ดลับและกลเม็ดที่สรุปไว้ในบทความนี้ คุณจะสามารถใช้ช่วงเวลาการขายที่มักถูกละเลยและเตรียมพร้อมสำหรับไตรมาสที่ดีที่สุดของคุณได้!