Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon di Q1 Menggunakan Lalu Lintas Q4

Dengan fitur seperti pemesanan sekali klik, pengiriman Perdana, dan daftar keinginan Amazon , Amazon adalah platform impian bagi pembeli dan penjual.

Lonjakan penjualan liburan hanya terjadi setahun sekali. Jadi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menginvestasikan kembali penghasilan Anda dari Q4 ke Q1 untuk membuat pesta bertahan lebih lama. Jika dilakukan dengan benar, Q4 dapat menjadi kuartal tersukses Anda di tahun 2021.

Dalam posting ini, kami akan merinci cara meningkatkan penjualan di Amazon dan memanfaatkan strategi Q4 Anda untuk menemukan kesuksesan di Q1.

Apa yang Kami Akan Mencakup:

• Manfaatkan Penargetan Ulang Baik Di Dalam maupun Di Luar Amazon
• Turunkan Tawaran dan Anggaran Anda untuk Iklan
• Jeda Penargetan Liburan
• Fokus pada Membangun Merek
• Prioritaskan Materi Iklan
• Isi Ulang Inventaris

Manfaatkan Penargetan Ulang Baik Di Dalam maupun Di Luar Amazon

Dengan periklanan online tradisional, Anda kehilangan kesempatan untuk mengonversi pengunjung setelah mereka mengeklik dari situs Anda. Jadi, ketika Anda berencana untuk meningkatkan penjualan di Amazon di Q1, penargetan ulang adalah suatu keharusan.

Perbedaan mendasar antara penargetan dan penargetan ulang adalah dengan siapa Anda terlibat. Dalam penargetan, Anda terlibat dengan audiens yang dingin. Dalam penargetan ulang, Anda terlibat dengan audiens yang lebih hangat.

Iklan Amazon menawarkan banyak jenis iklan, termasuk Platform Sisi Permintaan Amazon dan iklan Tampilan Bersponsor.

Yang satu mungkin tidak lebih baik dari yang lain. Namun, memahami perbedaan utama antara jenis iklan ini akan memungkinkan Anda untuk mempersiapkan strategi iklan Amazon 2021 Anda.

Penargetan vs. Penargetan Ulang

Gunakan Penargetan Ulang Tampilan Bersponsor untuk Mengejar Pembeli

Iklan Display Bersponsor tersedia untuk penjual Terdaftar Merek. Mereka telah terbukti menjadi alat yang populer untuk penemuan produk dan akuisisi pelanggan.

Iklan ini memberi penjual kesempatan untuk menonjol dari pesaing karena kemampuan mereka untuk mengarahkan audiens yang relevan dan bertarget ke situs mereka. Mereka juga mendorong biaya per akuisisi dan laba atas belanja iklan yang tinggi untuk pengiklan.

Tidak seperti penargetan berbasis kata kunci, Tampilan Bersponsor lebih seperti penargetan perilaku. Sasaran utama iklan ini adalah untuk melibatkan pembeli yang sebelumnya telah menunjukkan minat pada produk yang Anda iklankan atau kategori produk serupa dalam 30 hari terakhir.

Iklan Tampilan Bersponsor bahkan dapat muncul baik di dalam maupun di luar Amazon. Amazon dapat menempatkan iklan di inventaris yang mereka miliki di berbagai situs web di internet.

Iklan Bergambar yang Disponsori Amazon

Gunakan Platform Sisi Permintaan Amazon untuk Mengejar Pembeli

Tidak diragukan lagi—Iklan Bersponsor harus selalu menjadi pilihan pertama yang harus dibuat merek Anda untuk meningkatkan penjualan Anda di Amazon. Namun, ada saatnya Anda telah mencapai titik kritis pada permintaan di platform.

Di situlah Platform Sisi Permintaan Amazon masuk. Ini memungkinkan Anda untuk menskalakan pelanggan potensial dan segmen kontekstual, termasuk:

• mirip
• Gaya hidup
• Pemirsa dalam pasar
• Iklan khusus seluler vs. desktop
• Materi iklan pengujian A/B
• Frekuensi iklan per pengunjung unik
• Penempatan iklan, di paro atas atau bawah
• Domain tertentu (dapat mengecualikan atau menyertakan)
• Kode Pos

Memasukkan Platform Sisi Permintaan ke dalam bauran iklan berarti Anda akan dapat menjangkau orang-orang yang telah melihat produk Anda dan belum menyelesaikan pembelian. Anda juga dapat menjangkau orang-orang yang berada di pasar untuk kategori produk tetapi tidak mengetahui merek Anda.

Setelah liburan, sebaiknya gunakan Platform Sisi Permintaan Amazon untuk menjalankan kampanye dengan jendela lihat balik 7 hari, 14 hari, dan 30 hari. Kampanye ini menangkap lalu lintas dari liburan dan menargetkan orang-orang yang tertarik dengan produk Anda tetapi tidak menyelesaikan pembelian mereka.

Ini akan membantu Anda memaksimalkan momentum liburan Anda.

Kampanye dengan Jendela Lihat Balik

Turunkan Tawaran dan Anggaran Anda untuk Iklan

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan di Amazon, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki anggaran yang cukup untuk mempertahankan kampanye Anda hingga akhir tahun dan hingga 2022. Dengan kata lain, Anda ingin membuat anggaran dengan lebih cerdas, bukan lebih sulit.

Lalu lintas penelusuran, dan akibatnya biaya, meningkat selama minggu Thanksgiving dan melonjak dari Black Friday hingga Cyber ​​Monday. Anda harus dapat dengan cepat bereaksi terhadap perubahan dalam lanskap lelang dan membuat penyesuaian tawaran dan anggaran yang diperlukan.

Mulai pertengahan Desember (sekitar 17/12 atau 18/12), Anda dapat memperkirakan penjualan akan mulai menurun saat kami mencapai batas waktu pengiriman untuk produk yang tiba sebelum Natal. Untuk memastikan visibilitas terbanyak dan mencegah pembelanjaan yang sia-sia, setelah Anda melihat rasio konversi Anda turun, pastikan untuk mengurangi pembelanjaan selama waktu ini dan menurunkan bid.

Kami menyarankan Anda melakukan ini secara bertahap sehingga Anda tidak kehilangan penjualan apa pun.

Jeda Penargetan Liburan

Menargetkan iklan Anda adalah bagian penting dari setiap kampanye iklan yang sukses. Dan karena kesibukan musim liburan telah datang dan pergi, konsumen lebih berhati-hati dengan pengeluaran mereka. Bukan berarti Anda harus berhenti menjalankan promosi. Penawaran hadiah gratis, obral izin musim dingin, dan diskon pembelian massal masih dapat membantu Anda memenangkan pelanggan untuk tawar-menawar putaran kedua.

Namun, begitu tanggal 1 Januari tiba, Anda harus menelusuri kampanye dan menjeda penawaran untuk apa pun yang terkait dengan liburan. Anda ingin memberi pengguna alasan untuk kembali ke situs Anda, jadi jangan ragu untuk terus menawarkan penawaran dan kupon. Mereka tidak harus didiskon secara tajam seperti pada bulan Desember, tetapi harga yang kompetitif dapat membantu membuat penjualan lebih mungkin terjadi selama beberapa bulan pertama tahun ini.

Pastikan untuk mengalihkan fokus Anda ke kata kunci yang lebih relevan dan kata kunci yang secara historis memberikan hasil terbaik. Juga, jika Anda termasuk dalam kategori gaya hidup, makanan, atau suplemen, pertimbangkan untuk menambahkan istilah seperti "sehat" atau "tahun baru Anda baru" ke dalam kampanye Anda untuk menjangkau semua pembeli yang membuat resolusi Tahun Baru berorientasi kesehatan.

Daftar Periksa Kampanye Amazon 2022

Fokus pada Membangun Merek

Wajar jika penjual kelelahan secara kreatif setelah musim liburan berakhir. Namun, kenyataannya adalah banyak pelanggan Anda yang masih mengawasi merek Anda, memberi Anda kesempatan untuk memanfaatkan penjualan pasca-liburan.

Kuncinya di sini adalah memanfaatkan peningkatan pengikut yang Anda peroleh di Q4. Fokus pada menampilkan fitur utama produk Anda dan memposting konten gaya hidup yang secara akurat mewakili merek Anda.

Anda perlu terus memperbarui toko untuk mencerminkan musim, liburan, atau promosi khusus yang mungkin Anda jalankan untuk melibatkan pengikut Anda

Anda bahkan dapat menjangkau mereka dengan alat keterlibatan "Kelola Pelanggan Anda" . Alat ini memungkinkan Anda memasarkan langsung ke pelanggan Amazon yang mengikuti merek Anda. Ini membantu merek Anda membangun hubungan yang setia dan tahan lama dengan pelanggan Amazon dan membantu meningkatkan visibilitas produk baru Anda.

Menurut Amazon Seller Central , “Program Manage Your Customer Engagement saat ini mendukung pengumuman produk baru, dan template tambahan akan ditambahkan di masa mendatang. Kelola Keterlibatan Pelanggan Anda tersedia untuk merek terdaftar yang memiliki halaman Toko Amazon dengan pengikut. Jika merek Anda belum terdaftar, kunjungi Amazon Brand Registry untuk melihat apakah Anda memenuhi syarat. Setelah Anda memiliki halaman Toko, buat postingan yang menampilkan konten berkualitas untuk meningkatkan pengikut Anda .”

Prioritaskan Materi Iklan

Bagi banyak orang, Tahun Baru membawa pola pikir baru. Pada tengah malam tanggal 31 Desember, permintaan akan produk yang berkaitan dengan pengembangan diri dan produktivitas meningkat secara signifikan.

Selama waktu ini, sangat penting untuk melakukan perombakan total terhadap materi iklan Anda. Hapus branding liburan dan halaman etalase dan ganti dengan konten yang berfokus pada resolusi.

Anda bahkan dapat memasukkan video ke dalam toko Anda dan iklan Merek Bersponsor untuk menarik perhatian audiens Anda dan menyoroti pilihan produk Anda.

Mengenai cara meningkatkan penjualan di Amazon, penjual tidak punya pilihan selain meningkatkan daftar produk dan kreatif.

Menurut Yoni Mazon, pakar Amazon, dan chief growth officer GETIDA, “Penjual memahami hari ini, sekarang lebih dari sebelumnya, kebutuhan untuk benar-benar berkomunikasi dengan konsumen, target akhir, dengan cara yang paling canggih, indah, dan kreatif. . Tolok ukur apa pun yang Anda buat, terus dorong untuk yang berikutnya karena sangat kompetitif di luar sana.”

Isi Ulang Inventaris

Pandemi membawa tantangan baru dengan rantai pasokan dan pemenuhan. Persiapan adalah kunci untuk meningkatkan penjualan di Amazon.

“Pada tahun 2021, kira-kira setengah dari konsumen membeli dari merek yang berbeda dari pilihan biasanya karena tidak tersedianya produk, yang berarti pasar sudah matang untuk merek yang sehat secara operasional untuk merebut pangsa pasar,” kata Dylan Verburgt, ahli strategi.

Untuk mengurangi kerugian dan memerangi kenaikan biaya, sebaiknya kirim inventaris Anda sekarang untuk Januari-Maret. Sayangnya, masalah rantai pasokan hanya akan berakhir setelah permintaan konsumen turun. Dan untuk saat ini, sepertinya itu tidak akan terjadi dalam waktu dekat.

Jadi bersiaplah untuk memenuhi secara manual jika daftar Pemenuhan oleh Amazon Anda kehabisan stok sehingga Anda tidak melihat penurunan penjualan.

Michael Sense, VP of Sales di Deliverr, mencatat bahwa “Kita semua sepakat bahwa 2020 adalah tahun yang menentukan untuk eCommerce, dan 2021 menunjukkan pertumbuhan tinggi yang sama. Berkaca pada hal itu, salah satu pelajaran terpenting yang kami pelajari adalah bahwa pedagang tidak boleh sepenuhnya bergantung pada satu strategi pemenuhan. Penjual Amazon akan terus perlu melengkapi FBA dengan FBM untuk kontrol dan fleksibilitas yang lebih besar.”

Membungkus

Ketika berbicara tentang cara meningkatkan penjualan di Amazon, iklan produk dapat menjadi tantangan setiap saat sepanjang tahun. Namun, itu bisa sangat rumit setelah liburan.

Penting untuk diingat bahwa orang tidak memiliki kebiasaan membeli yang sama di Q4 seperti yang mereka lakukan di Q1.

Tetapi dengan tips dan trik yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat memanfaatkan periode penjualan yang sering diabaikan ini dan bersiap untuk kuartal terbaik Anda!