4. Çeyrek Trafiği Kullanarak 1. Çeyrekte Amazon'da Satışları Nasıl Artırırsınız?

Tek tıkla sipariş verme, Prime nakliye ve Amazon dilek listeleri gibi özelliklerle Amazon, hem alıcılar hem de satıcılar için rüya gibi bir platformdur.

Tatil satışlarındaki artış yılda yalnızca bir kez olur. Bu nedenle, partinin daha uzun sürmesini sağlamak için Q4'ten Q1'e kazançlarınızı yeniden yatırmayı düşünebilirsiniz. Doğru yapıldığında 4. Çeyrek, 2021'in en başarılı çeyreği olabilir.

Bu gönderide, Amazon'da satışları nasıl artıracağınızı ve Q1'de başarıya ulaşmak için Q4 stratejinizden nasıl yararlanacağınızı anlatacağız.

Neleri Kapsayacağız:

• Hem Amazon'da hem de Amazon Dışında Yeniden Hedeflemenin Avantajından Yararlanın
• Reklamlar için Tekliflerinizi ve Bütçelerinizi Düşürün
• Tatil Dışında Hedeflemeyi Duraklat
• Marka Oluşturmaya Odaklanma
• Reklam Öğesine Öncelik Verin
• Envanteri Yenile

Hem Amazon'da hem de Amazon Dışında Yeniden Hedeflemenin Avantajından Yararlanın

Geleneksel çevrimiçi reklamcılıkla, sitenizi tıkladıktan sonra ziyaretçileri dönüştürme fırsatını kaçırırsınız. Bu nedenle, 1. çeyrekte Amazon'daki satışları nasıl artıracağınızı planlarken, yeniden hedefleme bir zorunluluktur.

Hedefleme ve yeniden hedefleme arasındaki temel fark, kiminle etkileşim kurduğunuzdur. Hedeflemede, soğuk kitlelerle etkileşim kuruyorsunuz. Yeniden hedeflemede, daha sıcak kitlelerle etkileşim kuruyorsunuz.

Amazon reklamcılığı , Amazon'un Talep Tarafı Platformu ve Sponsorlu Görüntülü reklamlar dahil olmak üzere birçok reklam türü sunar.

Biri diğerinden daha iyi olmayabilir. Ancak, bu reklam türleri arasındaki temel farkları anlamak, 2021 Amazon reklam stratejinizi hazırlamanıza olanak sağlayacaktır.

Hedefleme ve Yeniden Hedefleme

Alışveriş Yapanların Peşine Gitmek için Sponsorlu Görüntülü Reklam Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

Sponsorlu Görüntülü reklamlar, Marka Tescilli satıcılar tarafından kullanılabilir. Ürün keşfi ve müşteri kazanımı için popüler bir araç olduklarını kanıtladılar.

Bu reklamlar, alakalı, hedeflenmiş kitleleri sitelerine çekme yetenekleri nedeniyle satıcılara rakiplerinden sıyrılma fırsatı verir. Ayrıca, reklamverenler için edinme başına maliyeti ve reklam harcamalarından elde edilen getiriyi artırırlar.

Anahtar kelimeye dayalı hedeflemeden farklı olarak, Sponsorlu Görüntülü Reklamcılık daha çok davranışsal hedeflemeye benzer. Bu reklamların temel amacı, son 30 gün içinde reklamı yapılan ürününüze veya benzer ürün kategorilerine daha önce ilgi göstermiş olan alışveriş yapanların ilgisini çekmektir.

Sponsorlu Görüntülü Reklamlar, hem Amazon'da hem de Amazon dışında görünebilir. Amazon, internetteki çeşitli web sitelerinde sahip oldukları envantere reklam yerleştirebilir.

Amazon Sponsorlu Görüntülü Reklamlar

Müşterilerin Peşine Gitmek için Amazon'un Talep Tarafı Platformunu Kullanın

Hiç şüphe yok ki, Amazon'daki satışlarınızı artırmak için markanızın yapması gereken ilk tercih her zaman Sponsorlu Reklamlar olmalıdır. Ancak, platformdaki talepte devrilme noktasına ulaştığınız bir nokta gelir.

İşte bu noktada Amazon'un Talep Tarafı Platformu devreye girer. Potansiyel müşterilere ve bağlamsal segmentlere göre ölçeklendirmenizi sağlar, örneğin:

• benzer
• Yaşam tarzı
• Pazardaki kitleler
• Mobil ve masaüstüne özel reklamlar
• A/B testi reklam öğesi
• Benzersiz ziyaretçi başına reklam sıklığı
• Ekranın üstünde veya altında reklam yerleşimi
• Belirli alanlar (hariç tutulabilir veya dahil edilebilir)
• Posta kodu

Talep Tarafı Platformunu reklam karmanıza dahil etmek, ürünlerinizi görüntüleyen ve satın alma işlemini tamamlamamış kişilere ulaşabileceğiniz anlamına gelir. Bir ürün kategorisi için pazarda olan ancak markanızdan habersiz kişilere de ulaşabilirsiniz.

Tatillerden sonra 7 günlük, 14 günlük ve 30 günlük bir yeniden inceleme aralığına sahip kampanyalar yürütmek için Amazon'un Talep Tarafı Platformunu kullanmanızı öneririz. Bu kampanyalar, tatillerden gelen trafiği yakalar ve ürünlerinizle ilgilenen ancak satın alma işlemini tamamlamayan kişileri hedefler.

Bu, tatil momentumunuzdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Yeniden İnceleme Aralığı Olan Kampanyalar

Reklamlar için Tekliflerinizi ve Bütçelerinizi Düşürün

Amazon'da satışları artırmak istiyorsanız, kampanyalarınızı yıl sonuna kadar ve 2022'ye kadar sürdürmek için yeterli bütçeye sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Başka bir deyişle, bütçenizi daha zor değil, daha akıllıca yapmak istiyorsunuz.

Arama trafiği ve dolayısıyla maliyet, Şükran Günü haftasında yükselir ve Kara Cuma'dan Siber Pazartesi'ye kadar ani bir artış gösterir. Açık artırma ortamındaki değişikliklere hızla tepki verebilmeniz ve gerekli teklif ve bütçe ayarlamalarını yapabilmeniz gerekir.

Aralık ayının ortasından itibaren (yaklaşık 12/17 veya 12/18), ürünlerin Noel'den önce teslim edilmesi için gönderim son tarihlerine ulaştığımız için satışların düşmeye başlamasını bekleyebilirsiniz. En fazla görünürlüğü sağlamak ve boşa harcanan harcamaları önlemek için, dönüşüm oranınızın düştüğünü gördüğünüzde, bu süre zarfında harcamayı küçülttüğünüzden ve teklifleri düşürdüğünüzden emin olun.

Satışları kaybetmemek için bunu kademeli olarak yapmanızı öneririz.

Tatil Dışında Hedeflemeyi Duraklat

Reklamlarınızı hedeflemek, başarılı bir reklam kampanyasının kritik bir parçasıdır. Tatil sezonunun yoğunluğu gelip geçtiği için tüketiciler harcamalarında daha temkinli davranıyor. Bu, promosyonları yayınlamayı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Ücretsiz hediye teklifleri, kış indirimleri ve toplu alım indirimleri hala işe yarıyor, ikinci tur pazarlık için müşterilerinizi kazanmanıza yardımcı olabilir.

Ancak, 1 Ocak geldiğinde, kampanyalarınızı gözden geçirmeli ve tatille ilgili herhangi bir şey için teklif vermeyi durdurmalısınız. Kullanıcılara sitenize dönmeleri için bir neden vermek istiyorsunuz, bu nedenle fırsatlar ve kuponlar sunmaya devam etmekten çekinmeyin. Aralık ayında olduğu kadar büyük bir indirime tabi tutulmaları gerekmez, ancak rekabetçi fiyatlar, yılın ilk birkaç ayında satışların daha olası olmasına yardımcı olabilir.

Odağınızı daha alakalı anahtar kelimelere ve geçmişte en iyi sonuçları görmüş olanlara kaydırdığınızdan emin olun. Ayrıca, yaşam tarzı, gıda veya takviye kategorisine giriyorsanız, sağlık odaklı Yılbaşı kararları alan tüm alışverişçilere ulaşmak için kampanyalarınıza “sağlıklı” veya “yeni yıl yeni siz” gibi terimler eklemeyi düşünün.

Amazon Kampanyaları Kontrol Listesi 2022

Marka Oluşturmaya Odaklanma

Tatil sezonu bittikten sonra satıcıların yaratıcı bir şekilde tükenmesi normaldir. Ancak gerçek şu ki, müşterilerinizin çoğu hala markanıza göz kulak oluyor ve bu da size tatil sonrası satışlardan yararlanma şansı veriyor.

Buradaki anahtar, 4. çeyrekte kazandığınız takipçilerdeki artıştan yararlanmaktır. Ürününüzün ana özelliklerini sergilemeye ve markanızı doğru bir şekilde temsil eden yaşam tarzı içeriği yayınlamaya odaklanın.

Takipçilerinizle etkileşime geçmek için yürüttüğünüz mevsimleri, tatilleri veya özel promosyonları yansıtmak için mağazayı sürekli güncellemeniz gerekir.

Hatta “Müşterinizi Yönetin” etkileşim aracıyla onlara ulaşabilirsiniz. Bu araç, markanızı takip eden Amazon müşterilerine doğrudan pazarlama yapmanızı sağlar. Bu, markanızın Amazon müşterileriyle sadık, uzun süreli ilişkiler kurmasına yardımcı olur ve yeni ürünlerinizin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur.

Amazon Seller Central'a göre, "Müşteri Bağlılığınızı Yönetin programı şu anda yeni ürün duyurularını desteklemektedir ve gelecekte ek şablonlar eklenecektir. Müşteri Etkileşiminizi Yönetin, takipçileri olan bir Amazon Mağazaları sayfası olan kayıtlı markalar tarafından kullanılabilir. Markanız henüz kayıtlı değilse, uygun olup olmadığınızı görmek için Amazon Marka Kaydı'nı ziyaret edin. Bir Mağazalar sayfanız olduğunda, takipçilerinizi artırmak için kaliteli içeriğe sahip bir gönderi oluşturun .

Reklam Öğesine Öncelik Verin

Birçokları için Yeni Yıl yeni bir zihniyet getiriyor. 31 Aralık gece yarısına kadar kendini geliştirme ve üretkenlik ile ilgili ürünlere olan talep önemli ölçüde artıyor.

Bu süre zarfında, reklam öğenizin tam bir revizyonunu yapmak çok önemlidir. Tatil markalarını ve vitrin sayfalarını kaldırın ve bunları çözüm odaklı içerikle değiştirin.

Kitlenizin dikkatini çekmek ve ürün seçiminizi öne çıkarmak için mağazanıza ve Sponsorlu Markalar reklamlarına video bile ekleyebilirsiniz.

Amazon'da satışların nasıl artırılacağıyla ilgili olarak, satıcıların ürün listelemelerini ve reklam öğelerini artırmaktan başka seçeneği yoktur.

Bir Amazon uzmanı ve GETIDA'nın baş büyüme sorumlusu Yoni Mazon'a göre, "Satıcılar bugün, her zamankinden daha fazla, mümkün olan en sofistike, güzel ve yaratıcı şekilde, nihai hedef olan tüketici ile gerçekten iletişim kurma ihtiyacını anlıyorlar. . Oluşturduğunuz kriter ne olursa olsun, bir sonrakini zorlamaya devam edin çünkü orada çok rekabetçi.”

Envanteri Yenile

Pandemi, tedarik zincirleri ve yerine getirme ile ilgili yeni zorluklar getiriyor. Hazırlık, Amazon'da satışları artırmanın anahtarıdır.

Stratejist Dylan Verburgt, "2021'de tüketicilerin kabaca yarısı, ürün bulunamaması nedeniyle normal tercihlerinden farklı bir markadan satın aldı, bu da pazarın operasyonel olarak sağlam markaların pazar payını kesmesi için olgunlaştığı anlamına geliyor" diyor.

Kayıpları azaltmak ve artan maliyetlerle mücadele etmek için envanterinizi şimdi Ocak-Mart için göndermenizi öneririz. Ne yazık ki, tedarik zinciri sorunları ancak tüketici talebi düştüğünde sona erecektir. Ve şimdilik, bu yakın zamanda olacak gibi görünmüyor.

Bu nedenle, Amazon Lojistik listelerinizin stokları tükenirse, satışlarda bir düşüş görmemeniz için manuel olarak göndermeye hazır olun.

Deliverr Satış Başkan Yardımcısı Michael Sense, “2020'nin e-ticaret için belirleyici bir yıl olduğu ve 2021'in de aynı yüksek büyümeyi gösterdiği konusunda hemfikiriz. Bunu düşündüğümüzde, öğrendiğimiz en önemli derslerden biri, tüccarların tek bir gerçekleştirme stratejisine tamamen bağımlı olmaması gerektiğidir. Amazon satıcıları, daha fazla kontrol ve esneklik için FBA'yı FBM ile desteklemeye devam edecek."

Toplama

Amazon'da satışların nasıl artırılacağı söz konusu olduğunda, ürün reklamcılığı yılın herhangi bir zamanında zorlayıcı olabilir. Ancak, özellikle tatillerden sonra zor olabilir.

İnsanların 4. çeyrekte 1. çeyrekte sahip oldukları satın alma alışkanlıklarına sahip olmadığını akılda tutmak önemlidir.

Ancak bu makalede özetlenen ipuçları ve püf noktaları ile, genellikle göz ardı edilen bu satış dönemine girebilir ve şimdiye kadarki en iyi çeyreğinize hazırlanabilirsiniz!