如何使用 Q4 流量增加 Q1 亚马逊的销售额

已发表: 2021-12-17

如何使用 Q4 流量增加 Q1 在亚马逊上的销售额

凭借一键下单、Prime 配送和亚马逊愿望清单等功能，亚马逊是买卖双方梦寐以求的平台。

假日销售高峰每年只发生一次。因此，您可能需要考虑将第四季度的收入再投资到第一季度，以延长派对的持续时间。如果做得好，第四季度最终可能会成为您 2021 年最成功的季度。

在这篇文章中，我们将分解如何增加亚马逊的销售额并利用您的第四季度战略在第一季度取得成功。

我们将涵盖的内容：

利用亚马逊内外的重新定位
降低广告的出价和预算
暂停假期定位
专注品牌建设
优先考虑创意
补充库存

利用亚马逊内外的重新定位

使用传统的在线广告，一旦访问者点击离开您的网站，您就会错失转化他们的机会。因此，当您计划如何在第一季度增加亚马逊的销售额时，重新定位是必须的。

定位和重新定位之间的基本区别在于您与谁互动。在定位方面，您正在与冷酷的受众互动。在重新定位中，您正在与更热情的受众互动。

亚马逊广告提供了多种广告类型，包括亚马逊的需求方平台和展示型推广广告。

一个可能并不比另一个更好。然而，了解这些广告类型之间的主要区别将使您能够准备 2021 年的亚马逊广告策略。

定位与重新定位

使用 Sponsored Display Retargeting 来吸引购物者

品牌注册卖家可以使用展示型推广广告。它们已被证明是产品发现和客户获取的流行工具。

这些广告让卖家有机会从竞争对手中脱颖而出，因为他们能够将相关的目标受众吸引到他们的网站。它们还推动了广告商的高每次获取成本和广告支出回报。

与基于关键字的定位不同，展示型推广更像是行为定位。这些广告的主要目标是吸引在过去 30 天内对您宣传的产品或类似产品类别表现出兴趣的购物者。

赞助展示广告甚至可以在亚马逊内外出现。亚马逊可以将广告投放到他们在互联网上各种网站上拥有的库存上。

亚马逊赞助的展示广告

使用亚马逊的需求方平台来吸引购物者

毫无疑问，赞助广告应该始终是您的品牌在亚马逊上增加销售额的首选。但是，当您达到平台上需求的临界点时，就会出现一个点。

这就是亚马逊的需求方平台的用武之地。它允许您向潜在客户和上下文细分市场扩展，包括：

看起来像
生活方式
有购买意向的受众群体
移动与桌面特定广告
A/B 测试广告素材
每个唯一身份访问者的广告频率
首屏或首屏广告展示位置
特定域（可以排除或包含）
邮政编码

将需求方平台纳入您的广告组合意味着您将能够接触到查看过您的产品但尚未完成购买的人。您还可以接触到市场上某个产品类别但不了解您的品牌的人。

假期过后，我们建议使用亚马逊的需求方平台执行具有 7 天、14 天和 30 天回溯期的活动。这些广告系列捕获了假期的流量，并针对对您的产品感兴趣但未完成购买的人。

这将帮助您充分利用假期的动力。

具有回溯期的广告系列

降低广告的出价和预算

如果您想增加在亚马逊上的销售额，您需要确保您有足够的预算来维持您的活动到今年年底和 2022 年。换句话说，您希望更明智地进行预算，而不是更难地进行预算。

搜索流量和成本在感恩节这一周上升，并从黑色星期五到网络星期一激增。您需要能够对拍卖环境的变化快速做出反应，并进行必要的出价和预算调整。

从 12 月中旬（大约 12/17 或 12/18）开始，您可以预期销售额将开始下降，因为我们将在圣诞节前到达产品的发货截止日期。为确保最大的可见性并防止浪费支出，一旦您发现转化率下降，请务必在此期间缩减支出并降低出价。

我们建议您逐步执行此操作，以免最终失去任何销售。

暂停假期定位

定位您的广告是任何成功的广告活动的关键部分。而且由于假期旺季的到来又过去了，消费者对他们的消费更加谨慎。这并不意味着您必须停止进行促销活动。免费礼品优惠、冬季清仓促销和批量购买折扣仍然有效，可以帮助您赢得客户的第二轮讨价还价。

但是，一旦 1 月 1 日到来，您应该检查您的广告系列并暂停任何与假期相关的竞价。您想让用户有理由返回您的网站，因此请随时继续提供优惠和优惠券。他们不必像去年 12 月那样大幅打折，但有竞争力的定价可以帮助在今年的前几个月更有可能进行销售。

请务必将您的注意力转移到更相关的关键字以及历史上效果最佳的关键字上。此外，如果您属于生活方式、食品或补充剂类别，请考虑在您的广告系列中添加“健康”或“新年新你”等字词，以吸引所有做出以健康为导向的新年决议的购物者。

2022 年亚马逊活动清单

专注品牌建设

假期结束后，卖家在创意上精疲力尽是正常的。但是，现实情况是，您的许多客户仍在关注您的品牌，让您有机会利用节后销售。

这里的关键是利用您在第四季度获得的追随者数量的增加。专注于展示您的产品的主要功能并发布准确代表您的品牌的生活方式内容。

您需要不断更新商店以反映您可能正在进行的季节、假期或特别促销活动，以吸引您的关注者

您甚至可以使用“管理您的客户”参与工具与他们联系。该工具可让您直接向关注您品牌的亚马逊客户进行营销。这有助于您的品牌与亚马逊客户建立忠诚、持久的关系，并有助于提高新产品的知名度。

据亚马逊卖家中心称， “Manage Your Customer Engagement 计划目前支持新产品公告，未来还会添加更多模板。 管理您的客户参与度适用于拥有亚马逊商店页面和关注者的注册品牌。 如果您的品牌尚未注册，请访问亚马逊品牌注册以查看您是否符合条件。 拥有商店页面后，创建一个包含优质内容的帖子，以增加您的关注者。”

优先考虑创意

对许多人来说，新年带来了新的心态。到 12 月 31 日午夜，对与自我提升和生产力相关的产品的需求显着增加。

在此期间，彻底检查您的广告素材至关重要。删除假日品牌和店面页面，并将它们替换为以分辨率为中心的内容。

您甚至可以将视频整合到您的商店和品牌推广广告中，以吸引观众的注意力并突出您的产品选择。

关于如何增加亚马逊的销售额，卖家别无选择，只能增加产品列表和创意。

根据亚马逊专家、GETIDA 首席增长官 Yoni Mazon 的说法， “卖家现在比以往任何时候都更了解，需要以最复杂、最美观、最有创意的方式与消费者、最终目标进行真正的沟通。 . 无论您创建什么基准，都请继续努力争取下一个基准，因为那里的竞争非常激烈。”

补充库存

大流行给供应链和履行带来了新的挑战。准备工作是增加亚马逊销量的关键。

策略师 Dylan Verburgt 表示： “到 2021 年，由于产品不可用，大约一半的消费者从与通常选择不同的品牌购买，这意味着市场已经成熟，运营良好的品牌可以蚕食市场份额。”

为减少损失并应对不断上涨的成本，我们建议您现在将 1 月至 3 月的库存发送出去。不幸的是，供应链问题只有在消费者需求下降时才会结束。就目前而言，这看起来不会很快发生。

因此，如果您的亚马逊物流商品缺货，请准备好手动履行，这样您就不会看到销售额下降。

Deliverr 销售副总裁Michael Sense指出： “我们都同意 2020 年是电子商务的决定性一年，而 2021 年也显示出同样的高增长。 考虑到这一点，我们学到的最重要的经验之一是商家不应该完全依赖于任何单一的履行策略。 亚马逊卖家将继续需要使用 FBM 来补充 FBA，以获得更大的控制力和灵活性。”

包起来

当谈到如何增加亚马逊的销售额时，产品广告在一年中的任何时候都可能具有挑战性。但是，假期过后可能会特别棘手。

重要的是要记住，人们在第四季度的购买习惯与第一季度不同。