第4四半期のトラフィックを使用して第1四半期にAmazonの売上を増やす方法

公開: 2021-12-17

ワンクリック注文、プライム配送、 Amazonウィッシュリストなどの機能を備えたAmazonは、買い手と売り手の両方にとって夢のプラットフォームです。

休日の売り上げの急増は、年に1回だけ発生します。したがって、パーティーを長持ちさせるために、第4四半期から第1四半期に収益を再投資することを検討することをお勧めします。正しく行われると、第4四半期は2021年の最も成功した四半期になる可能性があります。

この投稿では、Amazonでの売り上げを伸ばす方法を分析し、第4四半期の戦略を活用して第1四半期に成功を収める方法を説明します。

カバーする内容：

オンとオフの両方のAmazonのリターゲティングを活用する
広告の入札単価と予算を下げる
休日のターゲティングを一時停止します
ブランド構築に焦点を当てる
クリエイティブを優先する
在庫を補充する

オンとオフの両方のAmazonのリターゲティングを活用する

従来のオンライン広告では、訪問者がサイトから離れてクリックした後、訪問者を変換する機会を逃します。したがって、第1四半期にAmazonで売り上げを伸ばす方法を計画している場合は、リターゲティングが必須です。

ターゲティングとリターゲティングの基本的な違いは、誰と関わっているのかです。ターゲティングでは、コールドオーディエンスと関わります。リターゲティングでは、より暖かいオーディエンスと関わります。

Amazon広告は、AmazonのDemandSidePlatformやスポンサードディスプレイ広告を含む多くの広告タイプを提供します。

一方は他方より良くないかもしれません。ただし、これらの広告タイプの主な違いを理解することで、2021年のAmazon広告戦略を準備することができます。

ターゲティングとリターゲティング

スポンサー付きディスプレイのリターゲティングを使用して買い物客を追いかける

スポンサー付きディスプレイ広告は、ブランド登録販売者が利用できます。それらは、製品の発見と顧客獲得のための人気のあるツールであることが証明されています。

これらの広告は、関連性の高いターゲットオーディエンスをサイトに誘導できるため、売り手に競合他社から目立つ機会を提供します。また、広告主の獲得単価と広告費用対効果も高くなります。

キーワードベースのターゲティングとは異なり、スポンサードディスプレイは行動ターゲティングに似ています。これらの広告の主な目標は、過去30日以内に広告された商品または同様の商品カテゴリに以前に関心を示した買い物客を引き付けることです。

スポンサー付きディスプレイ広告は、Amazonの内外で表示することもできます。アマゾンは、インターネット上のさまざまなWebサイトで所有している在庫に広告を掲載できます。

アマゾンスポンサーディスプレイ広告

AmazonのDemandSidePlatformを使用して買い物客を追いかける

それについては疑いの余地はありません。スポンサー広告は、Amazonでの売り上げを伸ばすためにブランドが最初に選択する必要があります。しかし、プラットフォーム上の需要の転換点に到達した時点があります。

そこでAmazonのDemandSidePlatformが登場します。これにより、次のような潜在的な顧客やコンテキストセグメントに向けて拡張できます。

似ている
ライフスタイル
市場の聴衆
モバイルとデスクトップ固有の広告
A/Bテストクリエイティブ
ユニークビジターあたりの広告頻度
折り目の上または下の広告の配置
特定のドメイン（除外または含めることができます）
郵便番号

Demand Side Platformを広告ミックスに組み込むことは、製品を閲覧したが購入を完了していない人々にリーチできることを意味します。また、製品カテゴリの市場にいるが、あなたのブランドを知らない人々にリーチすることもできます。

休暇後は、AmazonのDemand Side Platformを使用して、7日、14日、30日のルックバックウィンドウでキャンペーンを実行することをお勧めします。これらのキャンペーンは、休日からのトラフィックをキャプチャし、あなたの製品に興味を持っていたが購入を完了しなかった人々をターゲットにします。

これはあなたがあなたの休日の勢いを最大限に活用するのに役立ちます。

ルックバックウィンドウのあるキャンペーン

広告の入札単価と予算を下げる

Amazonでの売り上げを伸ばしたい場合は、年末から2022年までキャンペーンを維持するのに十分な予算があることを確認する必要があります。

感謝祭の週には検索トラフィックが増加し、その結果コストが増加し、ブラックフライデーからサイバーマンデーにかけて急上昇します。オークション環境の変化に迅速に対応し、必要な入札と予算の調整を行うことができる必要があります。

12月中旬（12/17または12/18頃）から、クリスマス前に商品の発送締切日が到来するため、売上は減少し始めることが予想されます。可視性を最大限に高め、無駄な費用を防ぐために、コンバージョン率の低下が見られたら、この期間中は費用を減らし、入札単価を下げてください。

売上を失うことのないように、徐々にこれを行うことをお勧めします。

休日のターゲティングを一時停止します

広告をターゲティングすることは、成功する広告キャンペーンの重要な部分です。そして、ホリデーシーズンのラッシュが過ぎ去ったので、消費者は彼らの支出に対してより慎重になります。それはあなたがプロモーションの実行をやめなければならないという意味ではありません。無料のギフトオファー、冬のクリアランスセール、一括購入割引は引き続き機能し、2回目の掘り出し物で顧客を獲得するのに役立ちます。

ただし、1月1日のヒットが発生したら、キャンペーンを実行し、休日に関連するものの入札を一時停止する必要があります。ユーザーにサイトに戻る理由を提供したいので、お得な情報やクーポンを引き続き提供してください。 12月のように大幅に値引きする必要はありませんが、競争力のある価格設定により、1年の最初の数か月間の販売の可能性を高めることができます。

より関連性の高いキーワードと、これまでで最高の結果が得られたキーワードに焦点を移してください。また、ライフスタイル、食品、サプリメントのカテゴリに該当する場合は、キャンペーンに「健康」や「新年の新年」などの用語を追加して、健康志向の新年の決議を行ったすべての買い物客にリーチすることを検討してください。

Amazonキャンペーンチェックリスト2022

ブランド構築に焦点を当てる

ホリデーシーズンが終わった後、売り手が創造的に疲れ果ててしまうのは普通のことです。しかし、現実には、多くの顧客がまだあなたのブランドに目を光らせており、休暇後の売り上げを利用する機会を与えてくれます。

ここで重要なのは、第4四半期に獲得したフォロワーの増加を利用することです。製品の主な機能を紹介し、ブランドを正確に表すライフスタイルコンテンツを投稿することに重点を置きます。

フォロワーを引き付けるために実行している可能性のある季節、休日、または特別なプロモーションを反映するために、ストアを常に更新する必要があります

「顧客の管理」エンゲージメントツールを使用して、彼らに連絡することもできます。このツールを使用すると、ブランドをフォローしているAmazonの顧客に直接マーケティングできます。これは、ブランドがAmazonの顧客との忠実で長期的な関係を構築するのに役立ち、新製品の認知度を高めるのに役立ちます。

Amazonセラーセントラルによると、「カスタマーエンゲージメントの管理プログラムは現在、新製品の発表をサポートしており、将来的には追加のテンプレートが追加される予定です。 顧客エンゲージメントの管理は、フォロワーがいるAmazonストアページを持つ登録済みブランドが利用できます。 ブランドがまだ登録されていない場合は、Amazon Brand Registryにアクセスして、資格があるかどうかを確認してください。 ストアページができたら、フォロワーを増やすために質の高いコンテンツを掲載した投稿を作成します。」

クリエイティブを優先する

多くの人にとって、新年は新しい考え方をもたらします。 12月31日の深夜までに、自己啓発と生産性に関連する製品の需要が大幅に増加します。

この間、クリエイティブを完全にオーバーホールすることが重要です。ホリデーブランディングとストアフロントページを削除し、解像度重視のコンテンツに置き換えます。

ビデオをストアやスポンサーブランドの広告に組み込んで、視聴者の注意を引き付け、製品の選択を強調することもできます。

アマゾンでの売り上げを伸ばす方法に関しては、売り手は商品リストとクリエイティブを増やすしかない。

アマゾンのエキスパートであり、GETIDAのチーフグロースオフィサーであるYoni Mazonは、次のように述べています。。 作成したベンチマークが何であれ、次のベンチマークは非常に競争力があるので、これを押し続けてください。」

在庫を補充する

パンデミックは、サプライチェーンとフルフィルメントに新たな課題をもたらします。準備は、Amazonでの売り上げを伸ばすための鍵です。

「2021年には、消費者の約半数が製品が入手できないために通常の選択とは異なるブランドから購入しました。これは、市場が運用上健全なブランドが市場シェアを奪うために熟していることを意味します」とストラテジストのディラン・バーバーグは述べています。

損失を減らし、コストの上昇に対抗するために、今すぐ在庫を1月から3月に送ることをお勧めします。残念ながら、サプライチェーンの問題は、消費者の需要が落ち込んだときにのみ終了します。そして今のところ、それはすぐにそうなるとは思えません。

したがって、Fulfillment by Amazonのリストが在庫切れになった場合は、売り上げの減少が見られないように、手動で履行する準備をしてください。

Deliverrの営業担当副社長であるMichaelSenseは、次のように述べています。 それを反映して、私たちが学んだ最も重要な教訓の1つは、マーチャントが単一のフルフィルメント戦略に完全に依存するべきではないということです。 Amazonの出品者は、管理と柔軟性を高めるために、引き続きFBAにFBMを追加する必要があります。」

まとめ

アマゾンでの売り上げを伸ばす方法に関しては、製品広告は一年中いつでも挑戦的である可能性があります。ただし、休暇後は特に注意が必要です。

第4四半期には、第1四半期と同じ購買習慣がないことを覚えておくことが重要です。

しかし、この記事で概説されているヒントとコツを使えば、このしばしば無視される販売期間を利用して、これまでで最高の四半期に備えることができます！