So steigern Sie den Umsatz bei Amazon im 1. Quartal mit Q4-Traffic

Mit Funktionen wie Ein-Klick-Bestellung, Prime-Versand und Amazon -Wunschlisten ist Amazon eine Traumplattform für Käufer und Verkäufer.

Die Feiertagsumsatzspitze tritt nur einmal im Jahr auf. Sie sollten also erwägen, Ihre Einnahmen aus Q4 in Q1 zu reinvestieren, damit die Party länger dauert. Wenn es richtig gemacht wird, kann das vierte Quartal Ihr erfolgreichstes Quartal des Jahres 2021 werden.

In diesem Beitrag werden wir aufschlüsseln, wie Sie den Umsatz bei Amazon steigern und Ihre Strategie für das vierte Quartal nutzen können, um im ersten Quartal erfolgreich zu sein.

Was wir abdecken:

• Profitieren Sie vom Retargeting sowohl auf als auch außerhalb von Amazon
• Senken Sie Ihre Gebote und Budgets für Anzeigen
• Feiertags-Targeting pausieren
• Fokus auf Markenaufbau
• Kreativ priorisieren
• Inventar auffüllen

Profitieren Sie vom Retargeting sowohl auf als auch außerhalb von Amazon

Mit traditioneller Online-Werbung verpassen Sie die Gelegenheit, Besucher zu konvertieren, sobald sie Ihre Website verlassen haben. Wenn Sie also planen, wie Sie die Verkäufe auf Amazon im ersten Quartal steigern können, ist Retargeting ein Muss.

Der grundlegende Unterschied zwischen Targeting und Retargeting besteht darin, mit wem Sie interagieren. Beim Targeting interagierst du mit kalten Zielgruppen. Beim Retargeting sprechen Sie ein wärmeres Publikum an.

Amazon-Werbung bietet viele Anzeigentypen, einschließlich Amazons Demand Side Platform und Sponsored Display-Anzeigen.

Das eine ist vielleicht nicht besser als das andere. Wenn Sie jedoch die wichtigsten Unterschiede zwischen diesen Anzeigentypen verstehen, können Sie Ihre Amazon-Anzeigenstrategie für 2021 vorbereiten.

Targeting vs. Retargeting

Verwenden Sie Sponsored Display Retargeting, um Käufern nachzugehen

Gesponserte Display-Anzeigen sind für markenregistrierte Verkäufer verfügbar. Sie haben sich als beliebtes Tool zur Produktfindung und Kundenakquise erwiesen.

Diese Anzeigen geben Verkäufern die Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, da sie relevante Zielgruppen auf ihre Website lenken können. Sie sorgen auch für hohe Cost-per-Acquisition und Return on Advertising Spend für Werbetreibende.

Im Gegensatz zum Keyword-basierten Targeting ähnelt Sponsored Display eher dem Verhaltens-Targeting. Das Hauptziel dieser Anzeigen besteht darin, Käufer anzusprechen, die bereits in den letzten 30 Tagen Interesse an Ihrem beworbenen Produkt oder ähnlichen Produktkategorien gezeigt haben.

Gesponserte Display-Anzeigen können sogar sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erscheinen. Amazon kann auf verschiedenen Websites im Internet Anzeigen in seinem eigenen Inventar schalten.

Von Amazon gesponserte Display-Anzeigen

Verwenden Sie die Demand-Side-Plattform von Amazon, um Käufern nachzugehen

Es besteht kein Zweifel – gesponserte Anzeigen sollten immer die erste Wahl sein, die Ihre Marke treffen sollte, um Ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern. Aber es gibt einen Punkt, an dem Sie den Wendepunkt bei der Nachfrage auf der Plattform erreicht haben.

Hier kommt die Demand Side Platform von Amazon ins Spiel. Sie ermöglicht es Ihnen, auf potenzielle Kunden und kontextbezogene Segmente zu skalieren, darunter:

• Doppelgänger
• Lebensstil
• Zielgruppen im Markt
• Mobile vs. Desktop-spezifische Anzeigen
• A/B-Test-Creative
• Anzeigenhäufigkeit pro eindeutigem Besucher
• Anzeigenplatzierung, „above“ oder „below the fold“.
• Bestimmte Domänen (können ausschließen oder einschließen)
• PLZ

Die Integration der Demand Side Platform in Ihren Werbemix bedeutet, dass Sie Personen erreichen können, die Ihre Produkte angesehen und keinen Kauf getätigt haben. Sie können auch Personen erreichen, die auf dem Markt für eine Produktkategorie sind, aber Ihre Marke nicht kennen.

Nach den Feiertagen empfehlen wir die Verwendung der Demand Side Platform von Amazon, um Kampagnen mit einem 7-tägigen, 14-tägigen und 30-tägigen Lookback-Window durchzuführen. Diese Kampagnen erfassen den Verkehr aus den Feiertagen und zielen auf Personen ab, die an Ihren Produkten interessiert waren, aber ihren Kauf nicht abgeschlossen haben.

So machen Sie das Beste aus Ihrem Urlaubsmomentum.

Kampagnen mit Lookback Window

Senken Sie Ihre Gebote und Budgets für Anzeigen

Wenn Sie den Umsatz bei Amazon steigern möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über genügend Budget verfügen, um Ihre Kampagnen bis Ende des Jahres und bis ins Jahr 2022 aufrechtzuerhalten. Mit anderen Worten, Sie möchten Ihr Budget intelligenter und nicht schwieriger kalkulieren.

Der Suchverkehr und damit die Kosten steigen während der Thanksgiving-Woche und steigen vom Black Friday bis zum Cyber ​​Monday. Sie müssen in der Lage sein, schnell auf Änderungen in der Auktionslandschaft zu reagieren und alle erforderlichen Gebots- und Budgetanpassungen vorzunehmen.

Ab Mitte Dezember (ca. 17.12. oder 18.12.) können Sie damit rechnen, dass die Verkäufe zurückgehen, da wir die Lieferfristen für Produkte erreichen, die vor Weihnachten eintreffen. Um die größtmögliche Sichtbarkeit zu gewährleisten und verschwendete Ausgaben zu vermeiden, sollten Sie die Ausgaben während dieser Zeit und die Gebote senken, sobald Sie feststellen, dass Ihre Conversion-Rate sinkt.

Wir empfehlen Ihnen, dies schrittweise zu tun, damit Ihnen am Ende keine Verkäufe entgehen.

Feiertags-Targeting pausieren

Die Ausrichtung Ihrer Anzeigen ist ein entscheidender Bestandteil jeder erfolgreichen Werbekampagne. Und seit der Ansturm der Weihnachtszeit vorbei ist, sind die Verbraucher vorsichtiger mit ihren Ausgaben. Das bedeutet nicht, dass Sie die laufenden Werbeaktionen einstellen müssen. Kostenlose Geschenkangebote, Winterschlussverkäufe und Mengenrabatte funktionieren immer noch und können Ihnen dabei helfen, Ihre Kunden für die zweite Schnäppchenrunde zu gewinnen.

Aber sobald der 1. Januar kommt, sollten Sie Ihre Kampagnen durchgehen und das Bieten für alles, was mit Feiertagen zu tun hat, pausieren. Sie möchten Benutzern einen Grund geben, zu Ihrer Website zurückzukehren, also können Sie weiterhin Angebote und Coupons anbieten. Sie müssen nicht so stark rabattiert werden wie im Dezember, aber wettbewerbsfähige Preise können dazu beitragen, dass Verkäufe in den ersten Monaten des Jahres wahrscheinlicher werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf relevantere Keywords konzentrieren und auf diejenigen, die in der Vergangenheit die besten Ergebnisse erzielt haben. Wenn Sie in die Kategorien Lifestyle, Lebensmittel oder Nahrungsergänzungsmittel fallen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihren Kampagnen Begriffe wie „gesund“ oder „neues Jahr neu“ hinzuzufügen, um alle Käufer zu erreichen, die gesundheitsorientierte Neujahrsvorsätze gefasst haben.

Amazon-Kampagnen-Checkliste 2022

Fokus auf Markenaufbau

Es ist normal, dass Verkäufer nach der Weihnachtszeit kreativ erschöpft sind. Aber die Realität ist, dass viele Ihrer Kunden Ihre Marke immer noch im Auge behalten, was Ihnen die Möglichkeit gibt, von den Verkäufen nach den Feiertagen zu profitieren.

Der Schlüssel hier ist, den Anstieg der Follower zu nutzen, den Sie im vierten Quartal gewonnen haben. Konzentrieren Sie sich darauf, die Hauptmerkmale Ihres Produkts zu präsentieren und Lifestyle-Inhalte zu veröffentlichen, die Ihre Marke genau repräsentieren.

Sie müssen den Shop ständig aktualisieren, um die Jahreszeiten, Feiertage oder Sonderaktionen widerzuspiegeln, die Sie möglicherweise durchführen, um Ihre Follower zu begeistern

Sie können sie sogar mit dem Engagement-Tool „Manage your Customer“ erreichen. Mit diesem Tool können Sie direkt an Amazon-Kunden vermarkten, die Ihrer Marke folgen. Dies hilft Ihrer Marke, loyale, langfristige Beziehungen zu Amazon-Kunden aufzubauen und die Sichtbarkeit Ihrer neuen Produkte zu steigern.

Laut Amazon Seller Central „unterstützt das Manage Your Customer Engagement-Programm derzeit neue Produktankündigungen, und in Zukunft werden weitere Vorlagen hinzugefügt. „Manage Your Customer Engagement“ steht registrierten Marken zur Verfügung, die eine Amazon Store-Seite mit Followern haben. Wenn Ihre Marke noch nicht registriert ist, besuchen Sie die Amazon-Markenregistrierung, um zu sehen, ob Sie berechtigt sind. Sobald Sie eine Shop-Seite haben, erstellen Sie einen Beitrag mit qualitativ hochwertigen Inhalten, um Ihre Follower zu vergrößern .“

Kreativ priorisieren

Für viele bringt das neue Jahr eine neue Denkweise mit sich. Am 31. Dezember um Mitternacht steigt die Nachfrage nach Produkten zur Selbstverbesserung und Produktivität deutlich an.

Während dieser Zeit ist es wichtig, Ihr Creative vollständig zu überarbeiten. Entfernen Sie Feiertags-Branding und Storefront -Seiten und ersetzen Sie sie durch auflösungsorientierte Inhalte.

Sie können sogar Videos in Ihre Shop- und Sponsored Brands-Anzeigen integrieren, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und Ihre Produktauswahl hervorzuheben.

Um den Umsatz bei Amazon zu steigern, haben Verkäufer keine andere Wahl, als Produktlisten und Kreativität zu steigern.

Laut Yoni Mazon, einem Amazon-Experten und Chief Growth Officer von GETIDA, „verstehen Verkäufer heute mehr denn je die Notwendigkeit, wirklich mit dem Verbraucher, dem Endziel, auf die raffinierteste, schönste und kreativste Art und Weise zu kommunizieren . Welchen Benchmark Sie auch immer erstellt haben, drängen Sie weiter auf den nächsten, denn er ist sehr wettbewerbsfähig.“

Inventar auffüllen

Die Pandemie bringt neue Herausforderungen bei Lieferketten und Fulfillment mit sich. Vorbereitung ist der Schlüssel zur Umsatzsteigerung bei Amazon.

„Im Jahr 2021 kaufte etwa die Hälfte der Verbraucher aufgrund der Nichtverfügbarkeit von Produkten eine andere Marke als ihre übliche Wahl, was bedeutet, dass der Markt reif für operativ solide Marken ist, um Marktanteile abzubauen“, sagt Dylan Verburgt, Stratege.

Um Verluste zu reduzieren und steigenden Kosten entgegenzuwirken, empfehlen wir Ihnen, Ihren Lagerbestand jetzt für Januar bis März zu versenden. Leider werden die Probleme in der Lieferkette erst enden, wenn die Verbrauchernachfrage sinkt. Und im Moment sieht es nicht so aus, als würde es in absehbarer Zeit so sein.

Seien Sie also bereit, manuell zu versenden, wenn Ihre „Versand durch Amazon“-Angebote ausverkauft sind, damit Sie keinen Umsatzrückgang sehen.

Michael Sense, VP of Sales bei Deliverr, bemerkt: „Wir sind uns alle einig, dass 2020 ein entscheidendes Jahr für den E-Commerce war und 2021 das gleiche hohe Wachstum zeigte. Wenn wir darüber nachdenken, ist eine der wichtigsten Lektionen, die wir gelernt haben, dass Händler nicht vollständig von einer einzigen Fulfillment-Strategie abhängig sein sollten. Amazon-Verkäufer werden FBA weiterhin durch FBM ergänzen müssen, um mehr Kontrolle und Flexibilität zu erreichen.“

Einpacken

Wenn es darum geht, den Umsatz bei Amazon zu steigern, kann Produktwerbung zu jeder Jahreszeit eine Herausforderung sein. Nach den Feiertagen kann es jedoch besonders knifflig werden.

Es ist wichtig zu bedenken, dass die Menschen in Q4 nicht die gleichen Kaufgewohnheiten haben wie in Q1.

Aber mit den in diesem Artikel beschriebenen Tipps und Tricks können Sie diese oft ignorierte Verkaufsphase nutzen und sich auf Ihr bisher bestes Quartal vorbereiten!