كيفية زيادة المبيعات على أمازون في الربع الأول باستخدام حركة المرور في الربع الرابع

مع ميزات مثل الطلب بنقرة واحدة ، وشحن Prime ، وقوائم رغبات Amazon ، تعد Amazon منصة الأحلام لكل من المشترين والبائعين.

يحدث ارتفاع مبيعات العطلات مرة واحدة فقط في السنة. لذلك ، قد ترغب في إعادة استثمار أرباحك من الربع الرابع إلى الربع الأول لجعل الحفلة تستمر لفترة أطول. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح الربع الرابع أنجح ربع عام 2021.

في هذا المنشور ، سنقوم بتفصيل كيفية زيادة المبيعات على أمازون والاستفادة من إستراتيجية الربع الرابع الخاصة بك لتحقيق النجاح في الربع الأول.

ما سنقوم بتغطيته:

• استفد من إعادة الاستهداف داخل وخارج أمازون
• خفض عروض التسعير والميزانيات الخاصة بك للإعلانات
• توقف مؤقتًا عن استهداف العطلة
• ركز على بناء العلامة التجارية
• إعطاء الأولوية للإبداع
• تجديد المخزون

استفد من إعادة الاستهداف داخل وخارج أمازون

مع الإعلان التقليدي عبر الإنترنت ، تفوتك فرصة تحويل الزائرين بمجرد النقر بعيدًا عن موقعك. لذلك عندما تخطط حول كيفية زيادة المبيعات على Amazon في الربع الأول ، فإن إعادة الاستهداف أمر لا بد منه.

الفرق الأساسي بين الاستهداف وإعادة الاستهداف هو من تتعامل معه. في الاستهداف ، أنت منخرط مع الجماهير الباردة. في إعادة الاستهداف ، أنت تتفاعل مع جماهير أكثر دفئًا.

تقدم إعلانات أمازون العديد من أنواع الإعلانات ، بما في ذلك منصة الطلب الجانبية من أمازون والإعلانات المصورة المدعومة.

قد لا يكون أحدهما أفضل من الآخر. ومع ذلك ، فإن فهم الاختلافات الرئيسية بين أنواع الإعلانات هذه سيسمح لك بإعداد إستراتيجية إعلان Amazon لعام 2021.

الاستهداف مقابل إعادة الاستهداف

استخدم إعادة استهداف العرض الدعائي لملاحقة المتسوقين

الإعلانات المصورة المدعومة متاحة للبائعين المسجلين للعلامة التجارية. لقد أثبتوا أنهم أداة شائعة لاكتشاف المنتجات واكتساب العملاء.

تمنح هذه الإعلانات البائعين فرصة للتميز عن المنافسين نظرًا لقدرتهم على جذب الجماهير المستهدفة ذات الصلة إلى مواقعهم. كما أنها تؤدي إلى ارتفاع تكلفة الاكتساب وعائد الإنفاق الإعلاني للمعلنين.

على عكس الاستهداف المستند إلى الكلمات الرئيسية ، فإن الإعلانات الإعلانية تشبه إلى حد كبير الاستهداف السلوكي. الهدف الرئيسي من هذه الإعلانات هو جذب المتسوقين الذين أبدوا اهتمامًا سابقًا بمنتجك المعلن عنه أو بفئات المنتجات المماثلة خلال الثلاثين يومًا الماضية.

يمكن أن تظهر الإعلانات المصورة المدعومة داخل وخارج أمازون. يمكن لأمازون وضع الإعلانات على المخزون الذي يمتلكونه على مواقع الويب المختلفة عبر الإنترنت.

إعلانات مصوّرة ترعاها أمازون

استخدم منصة Amazon's Demand Side لمتابعة المتسوقين

ليس هناك شك في ذلك - يجب أن تكون الإعلانات الدعائية دائمًا الخيار الأول الذي يجب أن تقوم به علامتك التجارية لزيادة مبيعاتك على Amazon. ولكن ، تأتي نقطة عندما تصل إلى نقطة التحول في الطلب على المنصة.

وهنا يأتي دور منصة Amazon Demand Side Platform. فهي تتيح لك التوسع نحو العملاء المحتملين والقطاعات السياقية ، بما في ذلك:

• يبدو مشابها
• أسلوب الحياة
• الجماهير في السوق
• إعلانات الجوال مقابل الإعلانات المخصصة لأجهزة سطح المكتب
• اختبار A / B الإبداعي
• معدل تكرار الإعلان لكل زائر فريد
• موضع الإعلان ، فوق أو أسفل الطية
• مجالات محددة (يمكن استبعادها أو تضمينها)
• الرمز البريدي

يعني دمج النظام الأساسي للطلب في مزيج الإعلانات الخاص بك أنك ستتمكن من الوصول إلى الأشخاص الذين شاهدوا منتجاتك ولم يكملوا عملية الشراء. يمكنك أيضًا الوصول إلى الأشخاص الموجودين في السوق لفئة منتج ولكنهم غير مدركين لعلامتك التجارية.

بعد الإجازات ، نوصي باستخدام منصة Amazon's Demand Side لتنفيذ الحملات مع فترة مراجعة مدتها 7 أيام و 14 يومًا و 30 يومًا. تستحوذ هذه الحملات على حركة المرور من العطلات وتستهدف الأشخاص المهتمين بمنتجاتك ولكنهم لم يكملوا عملية الشراء.

سيساعدك هذا على تحقيق أقصى استفادة من زخم عطلتك.

الحملات ذات فترة المراجعة

خفض عروض التسعير والميزانيات الخاصة بك للإعلانات

إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات على أمازون ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديك ميزانية كافية للحفاظ على حملاتك حتى نهاية العام وحتى عام 2022. وبعبارة أخرى ، فأنت تريد وضع ميزانية أكثر ذكاءً وليس أصعب.

يرتفع عدد زيارات البحث ، وبالتالي التكلفة ، خلال أسبوع عيد الشكر والارتفاع من الجمعة السوداء حتى إثنين الإنترنت. يجب أن تكون قادرًا على الاستجابة بسرعة للتغييرات في مشهد المزاد وإجراء أي تعديلات ضرورية لعروض الأسعار والميزانية.

من منتصف ديسمبر (حوالي 12/17 أو 12/18) ، يمكنك توقع أن تبدأ المبيعات في الانخفاض مع وصولنا إلى المواعيد النهائية للشحن لوصول المنتجات قبل عيد الميلاد. لضمان الحصول على أكبر قدر من الوضوح ومنع الإنفاق الضائع ، بمجرد أن ترى انخفاض معدل التحويل ، تأكد من تقليل الإنفاق خلال هذا الوقت وخفض عروض الأسعار.

نوصيك بالقيام بذلك تدريجيًا حتى لا ينتهي بك الأمر بخسارة أي مبيعات.

توقف مؤقتًا عن استهداف العطلة

يُعد استهداف الإعلانات جزءًا مهمًا من أي حملة إعلانية ناجحة. وبما أن ذروة موسم الأعياد قد جاءت واختفت ، أصبح المستهلكون أكثر حذرًا في إنفاقهم. هذا لا يعني أن عليك التوقف عن تشغيل العروض الترويجية. يمكن أن تساعدك عروض الهدايا المجانية ومبيعات التخليص الشتوي وخصومات الشراء بالجملة في كسب العملاء في الجولة الثانية من المساومات.

ولكن بمجرد ظهور يوم 1 كانون الثاني (يناير) ، يجب عليك متابعة حملاتك وإيقاف المزايدة مؤقتًا لأي شيء متعلق بالعطلة. إذا كنت تريد منح المستخدمين سببًا للعودة إلى موقعك ، فلا تتردد في مواصلة تقديم العروض والقسائم. ليس من الضروري أن يتم تخفيضها بشكل حاد كما كانت في ديسمبر ، لكن الأسعار التنافسية يمكن أن تساعد في زيادة احتمالية المبيعات خلال الأشهر القليلة الأولى من العام.

تأكد من تحويل تركيزك إلى كلمات رئيسية أكثر صلة وتلك التي حققت أفضل النتائج تاريخيًا. أيضًا ، إذا كنت تندرج تحت فئة نمط الحياة أو الطعام أو المكملات الغذائية ، ففكر في إضافة مصطلحات مثل "صحية" أو "عام جديد أنت جديد" في حملاتك للوصول إلى جميع المتسوقين الذين اتخذوا قرارات تتعلق بالصحة في العام الجديد.

قائمة مراجعة حملات أمازون 2022

ركز على بناء العلامة التجارية

من الطبيعي أن يكون البائعون مرهقين بشكل إبداعي بعد انتهاء موسم الأعياد. لكن الحقيقة هي أن العديد من عملائك لا يزالون يراقبون علامتك التجارية ، مما يمنحك فرصة للاستفادة من مبيعات ما بعد العطلة.

المفتاح هنا هو الاستفادة من الزيادة الطفيفة في المتابعين التي اكتسبتها في الربع الرابع. ركز على عرض الميزات الرئيسية لمنتجك ونشر محتوى نمط الحياة الذي يمثل علامتك التجارية بدقة.

تحتاج إلى تحديث المتجر باستمرار ليعكس المواسم أو الإجازات أو العروض الترويجية الخاصة التي قد تجريها لجذب متابعيك

يمكنك أيضًا الوصول إليهم باستخدام أداة المشاركة "إدارة عميلك" . تتيح لك هذه الأداة التسويق مباشرة لعملاء أمازون الذين يتابعون علامتك التجارية. يساعد ذلك علامتك التجارية على بناء علاقات مخلصة وطويلة الأمد مع عملاء أمازون ويساعد على تعزيز رؤية منتجاتك الجديدة.

وفقًا لـ Amazon Seller Central ، "يدعم برنامج Manage Your Customer Engagement حاليًا إعلانات المنتجات الجديدة ، وستتم إضافة قوالب إضافية في المستقبل. تتوفر ميزة إدارة مشاركة العملاء الخاصة بك للعلامات التجارية المسجلة التي لديها صفحة متاجر أمازون مع متابعين. إذا لم تكن علامتك التجارية مسجلة بالفعل ، فتفضل بزيارة Amazon Brand Registry لمعرفة ما إذا كنت مؤهلاً. بمجرد أن يكون لديك صفحة متاجر ، أنشئ منشورًا يتميز بمحتوى عالي الجودة لزيادة متابعيك ".

إعطاء الأولوية للإبداع

بالنسبة للكثيرين ، يجلب العام الجديد عقلية جديدة. بحلول منتصف ليل الحادي والثلاثين من كانون الأول (ديسمبر) ، يزداد الطلب على المنتجات المتعلقة بالتحسين الذاتي والإنتاجية بشكل كبير.

خلال هذا الوقت ، من الضروري إجراء إصلاح شامل لتصميمك. قم بإزالة العلامات التجارية الخاصة بالأعياد وصفحات واجهات المحلات واستبدلها بمحتوى يركز على الدقة.

يمكنك أيضًا دمج الفيديو في متجرك وإعلانات العلامات التجارية الدعائية لجذب انتباه جمهورك وتسليط الضوء على اختيار المنتج الخاص بك.

فيما يتعلق بكيفية زيادة المبيعات على أمازون ، ليس لدى البائعين خيار سوى زيادة قوائم المنتجات والإبداع.

وفقًا ليوني مازون ، خبير أمازون ، ومسؤول النمو الرئيسي في GETIDA ، "يفهم البائعون اليوم ، الآن أكثر من أي وقت مضى ، الحاجة إلى التواصل حقًا مع المستهلك ، الهدف النهائي ، بأكثر الطرق تطوراً وجمالاً وإبداعًا" . مهما كان المعيار الذي أنشأته ، استمر في الدفع للمعيار التالي لأنه تنافسي للغاية هناك ".

تجديد المخزون

يجلب الوباء تحديات جديدة مع سلاسل التوريد والإنجاز. التحضير هو المفتاح لزيادة المبيعات على أمازون.

يقول ديلان فيربورجت ، المحلل الاستراتيجي: "في عام 2021 ، اشترى نصف المستهلكين تقريبًا من علامة تجارية مختلفة عن اختيارهم المعتاد بسبب عدم توفر المنتج ، مما يعني أن السوق مهيأ للعلامات التجارية السليمة من الناحية التشغيلية للتغلب على المشاركة في السوق".

لتقليل الخسائر ومكافحة ارتفاع التكاليف ، نقترح إرسال مخزونك الآن لشهر يناير-مارس. لسوء الحظ ، لن تنتهي مشكلات سلسلة التوريد إلا بمجرد انخفاض طلب المستهلك. وفي الوقت الحالي ، لا يبدو أنه سيكون في أي وقت قريب.

لذا كن مستعدًا للوفاء يدويًا في حالة نفاد قوائم Fulfillment by Amazon الخاصة بك حتى لا ترى انخفاضًا في المبيعات.

يشير مايكل سينس ، نائب رئيس المبيعات في Deliverr ، إلى أنه "يمكننا أن نتفق جميعًا على أن عام 2020 كان عامًا محددًا للتجارة الإلكترونية ، وأن عام 2021 أظهر نفس النمو المرتفع. بالنظر إلى ذلك ، فإن أحد أهم الدروس التي تعلمناها هو أن التجار لا ينبغي أن يعتمدوا بشكل كامل على أي استراتيجية تنفيذ واحدة. سيستمر بائعو أمازون في الحاجة إلى استكمال FBA بـ FBM لمزيد من التحكم والمرونة. "

تغليف

عندما يتعلق الأمر بكيفية زيادة المبيعات على أمازون ، يمكن أن يمثل الإعلان عن المنتجات تحديًا في أي وقت من العام. ومع ذلك ، قد يكون الأمر صعبًا بشكل خاص بعد العطلة.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن الأشخاص ليس لديهم نفس عادات الشراء في الربع الرابع كما هو الحال في الربع الأول.

ولكن مع النصائح والحيل الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك الاستفادة من فترة المبيعات التي غالبًا ما يتم تجاهلها والاستعداد لأفضل ربع لك حتى الآن!