Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon w pierwszym kwartale za pomocą ruchu w czwartym kwartale?

Dzięki funkcjom takim jak zamawianie jednym kliknięciem, wysyłka Prime i listy życzeń Amazon , Amazon jest wymarzoną platformą zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.

Świąteczny skok sprzedaży zdarza się tylko raz w roku. Możesz więc rozważyć ponowne zainwestowanie zarobków z IV kwartału w I kwartał, aby impreza trwała dłużej. Jeśli zrobisz to dobrze, czwarty kwartał może okazać się najbardziej udanym kwartałem 2021 r.

W tym poście opiszemy, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon i wykorzystać strategię na czwarty kwartał, aby osiągnąć sukces w pierwszym kwartale.

Co omówimy:

• Skorzystaj z retargetingu zarówno w Amazon, jak i poza nim
• Obniż stawki i budżety reklam
• Wstrzymaj kierowanie poza świętami
• Skoncentruj się na budowaniu marki
• Nadaj priorytet kreacji
• Uzupełnij zapasy

Skorzystaj z retargetingu zarówno w Amazon, jak i poza nim

W przypadku tradycyjnych reklam online tracisz możliwość konwersji użytkowników, którzy opuścili Twoją witrynę. Jeśli więc planujesz zwiększyć sprzedaż na Amazon w pierwszym kwartale, retargeting jest koniecznością.

Podstawowa różnica między targetowaniem a retargetowaniem polega na tym, z kim się angażujesz. Kierując, wchodzisz w interakcję z zimnymi odbiorcami. W retargetingu angażujesz się w cieplejszą publiczność.

Reklama Amazon oferuje wiele typów reklam, w tym platformę Demand Side Platform i reklamy sponsorowane.

Jedno może nie być lepsze od drugiego. Jednak zrozumienie kluczowych różnic między tymi typami reklam pozwoli Ci przygotować strategię reklamową Amazon 2021.

Kierowanie a ponowne kierowanie

Korzystaj z retargetingu sponsorowanych reklam displayowych, aby podążać za kupującymi

Sponsorowane reklamy displayowe są dostępne dla sprzedawców z rejestracją marki. Okazały się być popularnym narzędziem do odkrywania produktów i pozyskiwania klientów.

Reklamy te dają sprzedawcom możliwość wyróżnienia się na tle konkurencji dzięki ich zdolności do przyciągania odpowiednich, docelowych odbiorców do ich witryny. Zapewniają również reklamodawcom wysoki koszt pozyskania i zwrot z nakładów na reklamę.

W przeciwieństwie do kierowania opartego na słowach kluczowych, sponsorowana reklama reklamowa przypomina bardziej kierowanie behawioralne. Głównym celem tych reklam jest zaangażowanie kupujących, którzy wykazali zainteresowanie reklamowanym produktem lub podobnymi kategoriami produktów w ciągu ostatnich 30 dni.

Sponsorowane reklamy displayowe mogą pojawiać się zarówno w Amazon, jak i poza nim. Amazon może umieszczać reklamy w posiadanych przez siebie zasobach reklamowych w różnych witrynach internetowych.

Sponsorowane reklamy displayowe Amazon

Korzystaj z platformy Amazon Demand Side, aby podążać za kupującymi

Nie ma co do tego wątpliwości — reklamy sponsorowane powinny być zawsze pierwszym wyborem, jakiego powinna dokonać Twoja marka, aby zwiększyć sprzedaż na Amazon. Ale nadchodzi moment, w którym osiągnąłeś punkt krytyczny na popycie na platformie.

Tu właśnie wkracza platforma Demand Side Platform firmy Amazon. Umożliwia ona skalowanie w kierunku potencjalnych klientów i segmentów kontekstowych, w tym:

• Wygląda jak
• Styl życia
• Odbiorcy na rynku
• Reklamy na telefony komórkowe a reklamy na komputery stacjonarne
• Kreacja testująca A/B
• Częstotliwość reklam na unikalnego użytkownika
• Umieszczenie reklamy w górnej lub dolnej części ekranu
• Określone domeny (można wykluczyć lub uwzględnić)
• kod pocztowy

Włączenie platformy Demand Side Platform do zestawu reklam oznacza, że ​​będziesz w stanie dotrzeć do osób, które oglądały Twoje produkty i nie dokonały zakupu. Możesz także dotrzeć do osób, które szukają danej kategorii produktów, ale nie są świadome Twojej marki.

Po wakacjach zalecamy korzystanie z platformy Demand Side Platform firmy Amazon do realizacji kampanii z 7-dniowym, 14-dniowym i 30-dniowym okresem ważności. Kampanie te przechwytują ruch z wakacji i są kierowane do osób, które były zainteresowane Twoimi produktami, ale nie sfinalizowały zakupu.

Pomoże Ci to w pełni wykorzystać wakacyjne tempo.

Kampanie z okresem ważności

Obniż stawki i budżety reklam

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon, musisz upewnić się, że masz wystarczający budżet, aby utrzymać swoje kampanie do końca roku i do 2022 roku. Innymi słowy, chcesz budżetować mądrzej, a nie ciężej.

Ruch związany z wyszukiwaniem, a co za tym idzie koszty, wzrastają w tygodniu Święta Dziękczynienia i gwałtownie rosną od Czarnego Piątku do Cyberponiedziałku. Musisz być w stanie szybko reagować na zmiany w aukcjach i wprowadzać niezbędne dostosowania stawek i budżetu.

Można oczekiwać, że od połowy grudnia (około 17 grudnia lub 18 grudnia) sprzedaż zacznie spadać, ponieważ zbliżamy się do ostatecznych dat dostaw produktów, które mają dotrzeć przed Bożym Narodzeniem. Aby zapewnić jak największą widoczność i zapobiec marnowaniu wydatków, gdy zauważysz spadek współczynnika konwersji, zmniejsz wydatki w tym czasie i obniż stawki.

Zalecamy robienie tego stopniowo, aby nie stracić żadnej sprzedaży.

Wstrzymaj kierowanie poza świętami

Kierowanie reklam jest kluczowym elementem każdej udanej kampanii reklamowej. A ponieważ szczyt sezonu świątecznego już minął, konsumenci są ostrożniejsi w wydatkach. To nie znaczy, że musisz przestać prowadzić promocje. Darmowe oferty podarunkowe, zimowe wyprzedaże i rabaty przy zakupie hurtowym nadal działają, mogą pomóc Ci zdobyć klientów na drugą rundę okazji.

Jednak po pojawieniu się 1 stycznia należy przejrzeć swoje kampanie i wstrzymać licytowanie w przypadku jakichkolwiek spraw związanych ze świętami. Chcesz dać użytkownikom powód do powrotu do Twojej witryny, więc możesz nadal oferować oferty i kupony. Nie muszą być przecenione tak mocno, jak w grudniu, ale konkurencyjne ceny mogą zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży w pierwszych miesiącach roku.

Pamiętaj, aby skupić się na bardziej trafnych słowach kluczowych i tych, które w przeszłości przynosiły najlepsze wyniki. Ponadto, jeśli należysz do kategorii stylu życia, żywności lub suplementów, rozważ dodanie terminów takich jak „zdrowy” lub „nowy rok nowy ty” w swoich kampaniach, aby dotrzeć do wszystkich kupujących, którzy podjęli prozdrowotne postanowienia noworoczne.

Lista kontrolna kampanii Amazon 2022

Skoncentruj się na budowaniu marki

To normalne, że sprzedawcy są twórczo wyczerpani po zakończeniu sezonu świątecznego. Jednak w rzeczywistości wielu Twoich klientów nadal obserwuje Twoją markę, co daje Ci szansę na skorzystanie z poświątecznych wyprzedaży.

Kluczem jest tutaj wykorzystanie wzrostu liczby obserwujących zdobytych w IV kwartale. Skoncentruj się na prezentowaniu głównych cech produktu i publikowaniu treści związanych ze stylem życia, które dokładnie reprezentują Twoją markę.

Musisz stale aktualizować sklep, aby odzwierciedlał pory roku, święta lub specjalne promocje, które możesz prowadzić, aby zaangażować swoich obserwatorów

Możesz nawet dotrzeć do nich za pomocą narzędzia angażującego „Zarządzaj swoim klientem” . To narzędzie pozwala Ci sprzedawać bezpośrednio klientom Amazon, którzy śledzą Twoją markę. Pomaga to Twojej marce budować lojalne, długotrwałe relacje z klientami Amazon i pomaga zwiększyć widoczność Twoich nowych produktów.

Według Amazon Seller Central „Program Manage Your Customer Engagement obsługuje obecnie ogłoszenia o nowych produktach, a dodatkowe szablony zostaną dodane w przyszłości. Zarządzanie zaangażowaniem klientów jest dostępne dla zarejestrowanych marek, które mają stronę Amazon Stores z obserwującymi. Jeśli Twoja marka nie jest jeszcze zarejestrowana, odwiedź Rejestr marek Amazon, aby sprawdzić, czy kwalifikujesz się. Po utworzeniu strony Sklepów utwórz post zawierający wysokiej jakości treści, aby zwiększyć liczbę obserwujących ”.

Nadaj priorytet kreacji

Dla wielu Nowy Rok przynosi nowy sposób myślenia. Do północy 31 grudnia znacznie wzrasta zapotrzebowanie na produkty związane z samodoskonaleniem i wydajnością.

W tym czasie ważne jest, aby całkowicie zmienić swoją kreację. Usuń świąteczne brandingi i strony sklepowe i zastąp je treściami ukierunkowanymi na rozdzielczość.

Możesz nawet włączyć wideo do swojego sklepu i reklam sponsorowanych marek, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i wyróżnić wybrany produkt.

Jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży na Amazon, sprzedawcy nie mają innego wyboru, jak tylko zwiększyć listę produktów i kreatywność.

Według Yoni Mazon, eksperta Amazon i dyrektora ds. rozwoju firmy GETIDA, „Sprzedawcy rozumieją dzisiaj, teraz bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, potrzebę rzeczywistej komunikacji z konsumentem, docelowym celem, w najbardziej wyrafinowany, piękny i kreatywny sposób . Niezależnie od tego, jaki benchmark stworzyłeś, naciskaj na następny, ponieważ jest tam bardzo konkurencyjny”.

Uzupełnij zapasy

Pandemia niesie ze sobą nowe wyzwania związane z łańcuchami dostaw i realizacją. Przygotowanie to klucz do zwiększenia sprzedaży na Amazon.

„W 2021 r. mniej więcej połowa konsumentów kupowała produkty innej marki niż zwykle wybierana ze względu na niedostępność produktu, co oznacza, że ​​rynek jest dojrzały, aby operacyjnie zdrowe marki odrzuciły swój udział w rynku” – mówi strateg Dylan Verburgt.

Aby zmniejszyć straty i zwalczyć rosnące koszty, sugerujemy wysłanie zapasów już teraz na styczeń-marzec. Niestety problemy z łańcuchem dostaw skończą się dopiero po spadku popytu. A na razie nie wygląda na to, żeby miało to nastąpić w najbliższym czasie.

Przygotuj się więc na ręczną realizację, jeśli Twoje aukcje Fulfillment by Amazon wyczerpią się, aby nie zauważyć spadku sprzedaży.

Michael Sense, wiceprezes ds. sprzedaży w Deliverr, zauważa, że ​​„Wszyscy możemy się zgodzić, że rok 2020 był decydującym rokiem dla handlu elektronicznego, a rok 2021 wykazał ten sam wysoki wzrost. Zastanawiając się nad tym, jedną z najważniejszych lekcji, jakie wyciągnęliśmy, jest to, że sprzedawcy nie powinni być całkowicie zależni od jakiejkolwiek pojedynczej strategii realizacji. Sprzedawcy Amazon będą nadal musieli uzupełniać FBA o FBM, aby uzyskać większą kontrolę i elastyczność”.

Zawijanie

Jeśli chodzi o to, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon, reklama produktu może być wyzwaniem o każdej porze roku. Jednak po wakacjach może to być szczególnie trudne.

Należy pamiętać, że w czwartym kwartale ludzie nie mają takich samych nawyków zakupowych, jak w pierwszym.

Ale dzięki wskazówkom i wskazówkom przedstawionym w tym artykule możesz wykorzystać ten często ignorowany okres wyprzedaży i przygotować się na najlepszy dotychczas kwartał!