Come aumentare le vendite su Amazon nel primo trimestre utilizzando il traffico del quarto trimestre

Con funzionalità come l'ordinazione con un clic, la spedizione Prime e le liste dei desideri di Amazon , Amazon è una piattaforma da sogno sia per gli acquirenti che per i venditori.

Il picco delle vendite durante le festività si verifica solo una volta all'anno. Quindi, potresti prendere in considerazione la possibilità di reinvestire i tuoi guadagni dal quarto trimestre al primo trimestre per far durare più a lungo la festa. Se fatto bene, il quarto trimestre può finire per essere il tuo trimestre di maggior successo del 2021.

In questo post, analizzeremo come aumentare le vendite su Amazon e sfruttare la tua strategia del quarto trimestre per avere successo nel primo trimestre.

Cosa tratteremo:

• Approfitta del retargeting sia dentro che fuori Amazon
• Riduci le offerte e i budget per gli annunci
• Metti in pausa il targeting per festività
• Concentrati sulla costruzione del marchio
• Dai priorità alla creatività
• Ricostituire l'inventario

Approfitta del retargeting sia dentro che fuori Amazon

Con la pubblicità online tradizionale, perdi l'opportunità di convertire i visitatori una volta che hanno fatto clic fuori dal tuo sito. Quindi, quando stai pianificando come aumentare le vendite su Amazon nel primo trimestre, il retargeting è d'obbligo.

La differenza fondamentale tra targeting e retargeting è con chi stai interagendo. Nel targeting, stai interagendo con un pubblico freddo. Nel retargeting, stai interagendo con un pubblico più caldo.

La pubblicità di Amazon offre molti tipi di annunci, tra cui la Demand Side Platform di Amazon e gli annunci Sponsored Display.

Uno potrebbe non essere migliore dell'altro. Tuttavia, comprendere le differenze chiave tra questi tipi di annunci ti consentirà di preparare la tua strategia pubblicitaria Amazon 2021.

Targeting vs. retargeting

Usa lo Sponsored Display Retargeting per seguire gli acquirenti

Gli annunci Sponsored Display sono disponibili per i venditori con marchio registrato. Hanno dimostrato di essere uno strumento popolare per la scoperta di prodotti e l'acquisizione di clienti.

Questi annunci offrono ai venditori l'opportunità di distinguersi dalla concorrenza grazie alla loro capacità di attirare un pubblico pertinente e mirato sul proprio sito. Inoltre, determinano un costo per acquisizione elevato e un ritorno sulla spesa pubblicitaria per gli inserzionisti.

A differenza del targeting basato su parole chiave, Sponsored Display è più simile al targeting comportamentale. L'obiettivo principale di questi annunci è coinvolgere gli acquirenti che hanno precedentemente dimostrato interesse per il tuo prodotto pubblicizzato o categorie di prodotti simili negli ultimi 30 giorni.

Gli annunci display sponsorizzati possono anche apparire sia all'interno che all'esterno di Amazon. Amazon può inserire annunci nell'inventario di cui è proprietario su vari siti Web su Internet.

Annunci display sponsorizzati da Amazon

Usa la Demand Side Platform di Amazon per inseguire gli acquirenti

Non ci sono dubbi: gli annunci sponsorizzati dovrebbero sempre essere la prima scelta che il tuo marchio dovrebbe fare per aumentare le vendite su Amazon. Ma arriva un punto in cui hai raggiunto il punto di svolta nella domanda sulla piattaforma.

È qui che entra in gioco la Demand Side Platform di Amazon. Ti consente di scalare verso potenziali clienti e segmenti contestuali, tra cui:

• Assomigliare
• Stile di vita
• Pubblico in-market
• Annunci specifici per dispositivi mobili e desktop
• Creatività di test A/B
• Frequenza degli annunci per visitatore unico
• Posizionamento dell'annuncio, above the fold o below the fold
• Domini specifici (possono escludere o includere)
• Cap

Incorporare Demand Side Platform nel tuo mix pubblicitario significa che sarai in grado di raggiungere le persone che hanno visualizzato i tuoi prodotti e non hanno completato un acquisto. Puoi anche raggiungere persone che sono sul mercato per una categoria di prodotti ma non conoscono il tuo marchio.

Dopo le vacanze, ti consigliamo di utilizzare la Demand Side Platform di Amazon per eseguire campagne con una finestra temporale di 7, 14 e 30 giorni. Queste campagne catturano il traffico delle festività e si rivolgono a persone interessate ai tuoi prodotti ma che non hanno completato l'acquisto.

Questo ti aiuterà a ottenere il massimo dallo slancio delle tue vacanze.

Campagne con finestra di ricerca

Riduci le offerte e i budget per gli annunci

Se vuoi aumentare le vendite su Amazon, devi assicurarti di avere un budget sufficiente per mantenere le tue campagne fino alla fine dell'anno e fino al 2022. In altre parole, vuoi pianificare un budget più intelligente, non più difficile.

Il traffico di ricerca, e di conseguenza il costo, aumenta durante la settimana del Ringraziamento e aumenta dal Black Friday al Cyber ​​Monday. Devi essere in grado di reagire rapidamente ai cambiamenti nel panorama delle aste e apportare le modifiche necessarie all'offerta e al budget.

Da metà dicembre (intorno al 17/12 o 18/12), puoi aspettarti che le vendite inizino a diminuire quando raggiungiamo le date limite di spedizione per i prodotti in arrivo prima di Natale. Per garantire la massima visibilità ed evitare sprechi di spesa, una volta che vedi diminuire il tasso di conversione, assicurati di ridurre la spesa durante questo periodo e di abbassare le offerte.

Ti consigliamo di farlo gradualmente in modo da non perdere nessuna vendita.

Metti in pausa il targeting per festività

Il targeting dei tuoi annunci è una parte fondamentale di qualsiasi campagna pubblicitaria di successo. E poiché la corsa delle festività natalizie è arrivata e finita, i consumatori sono più cauti con le loro spese. Ciò non significa che devi interrompere l'esecuzione di promozioni. Le offerte regalo gratuite, i saldi invernali e gli sconti per acquisti all'ingrosso continuano a funzionare possono aiutarti a conquistare i tuoi clienti per il secondo giro di occasioni.

Ma, una volta raggiunto il 1° gennaio, dovresti esaminare le tue campagne e sospendere le offerte per qualsiasi cosa relativa alle festività. Vuoi dare agli utenti un motivo per tornare al tuo sito, quindi sentiti libero di continuare a offrire offerte e coupon. Non devono essere scontati così forte come lo erano a dicembre, ma prezzi competitivi possono aiutare a rendere più probabili le vendite durante i primi mesi dell'anno.

Assicurati di spostare la tua attenzione su parole chiave più pertinenti e su quelle che storicamente hanno ottenuto i risultati migliori. Inoltre, se rientri nella categoria stile di vita, cibo o integratori, considera l'aggiunta di termini come "sano" o "nuovo anno nuovo" nelle tue campagne per raggiungere tutti gli acquirenti che hanno fatto buoni propositi per il nuovo anno orientati alla salute.

Lista di controllo per le campagne Amazon 2022

Concentrati sulla costruzione del marchio

È normale che i venditori siano esauriti dal punto di vista creativo dopo la fine delle festività natalizie. Ma la realtà è che molti dei tuoi clienti tengono ancora d'occhio il tuo marchio, dandoti la possibilità di trarre vantaggio dalle vendite post-festività.

La chiave qui è sfruttare l'aumento dei follower che hai guadagnato nel quarto trimestre. Concentrati sulla presentazione delle caratteristiche principali del tuo prodotto e sulla pubblicazione di contenuti sullo stile di vita che rappresentino accuratamente il tuo marchio.

Devi aggiornare costantemente il negozio per riflettere le stagioni, le festività o le promozioni speciali che potresti eseguire per coinvolgere i tuoi follower

Puoi persino contattarli con lo strumento di coinvolgimento "Gestisci il tuo cliente" . Questo strumento ti consente di commercializzare direttamente ai clienti Amazon che seguono il tuo marchio. Questo aiuta il tuo marchio a costruire relazioni fedeli e durature con i clienti Amazon e aiuta ad aumentare la visibilità dei tuoi nuovi prodotti.

Secondo Amazon Seller Central , "Il programma Manage Your Customer Engagement attualmente supporta gli annunci di nuovi prodotti e in futuro verranno aggiunti modelli aggiuntivi. Gestisci il coinvolgimento dei tuoi clienti è disponibile per i marchi registrati che hanno una pagina dei negozi Amazon con follower. Se il tuo marchio non è già registrato, visita il Registro marche Amazon per vedere se sei idoneo. Una volta che hai una pagina Store, crea un post con contenuti di qualità per aumentare i tuoi follower . "

Dai priorità alla creatività

Per molti, il nuovo anno porta una nuova mentalità. Entro la mezzanotte del 31 dicembre, la domanda di prodotti legati all'auto-miglioramento e alla produttività aumenta in modo significativo.

Durante questo periodo, è fondamentale eseguire una revisione completa della tua creatività. Rimuovi il marchio delle festività e le pagine delle vetrine e sostituiscile con contenuti incentrati sulla risoluzione.

Puoi anche incorporare video nel tuo negozio e annunci Sponsored Brands per catturare l'attenzione del tuo pubblico ed evidenziare la tua selezione di prodotti.

Per quanto riguarda come aumentare le vendite su Amazon, i venditori non hanno altra scelta che aumentare gli elenchi di prodotti e le creatività.

Secondo Yoni Mazon, esperta di Amazon e chief growth officer di GETIDA, "I venditori comprendono oggi, ora più che mai, la necessità di comunicare davvero con il consumatore, il target finale, nel modo più sofisticato, bello e creativo possibile . Qualunque sia il benchmark che hai creato, continua a spingere per il prossimo perché è molto competitivo là fuori".

Ricostituire l'inventario

La pandemia comporta nuove sfide con le catene di approvvigionamento e la realizzazione. La preparazione è la chiave per aumentare le vendite su Amazon.

"Nel 2021, circa la metà dei consumatori ha acquistato da un marchio diverso dalla loro scelta abituale a causa dell'indisponibilità del prodotto, il che significa che il mercato è maturo per marchi funzionalmente validi per ridurre la quota di mercato", afferma Dylan Verburgt, stratega.

Per ridurre le perdite e combattere l'aumento dei costi, ti suggeriamo di inviare il tuo inventario ora per gennaio-marzo. Sfortunatamente, i problemi della catena di approvvigionamento finiranno solo quando la domanda dei consumatori diminuirà. E per ora, non sembra che accadrà presto.

Quindi preparati a soddisfare manualmente se le tue inserzioni Logistica di Amazon esauriscono le scorte in modo da non vedere un calo delle vendite.

Michael Sense, VP delle vendite di Deliverr, osserva che "Siamo tutti d'accordo sul fatto che il 2020 è stato un anno determinante per l'eCommerce e il 2021 ha dimostrato la stessa crescita elevata. Riflettendo su questo, una delle lezioni più importanti che abbiamo imparato è che i commercianti non dovrebbero dipendere completamente da una singola strategia di evasione degli ordini. I venditori Amazon continueranno a dover integrare Logistica di Amazon con FBM per un maggiore controllo e flessibilità".

Avvolgendo

Quando si tratta di come aumentare le vendite su Amazon, la pubblicità dei prodotti può essere difficile in qualsiasi periodo dell'anno. Tuttavia, può essere particolarmente difficile dopo le vacanze.

È importante tenere a mente che le persone non hanno le stesse abitudini di acquisto nel quarto trimestre che hanno nel primo trimestre.

Ma con i suggerimenti e i trucchi descritti in questo articolo, puoi attingere a questo periodo di saldi spesso ignorato e prepararti per il tuo trimestre migliore!