如何獲得虛擬簿記客戶

當您經營自己的業務時，您最重要的功能之一就是尋找潛在客戶並吸引新客戶。 作為虛擬簿記員，您可以接觸到來自全國各地的大量客戶。 由於您的諮詢和工作可以虛擬完成，因此您可以為遠離您所在地理區域的小型企業工作——只要您知道如何獲得虛擬簿記客戶。

數字營銷、社區建設和網絡工具可以幫助任何虛擬簿記員找到新客戶，無論您有多少經驗或經驗很少。 在本文中，我們將介紹：

• 用於產生潛在客戶的數字營銷策略
• ‌在流程中建立您的信譽和信任的工具
• 如何將潛在客戶轉化為客戶‌

為什麼你應該尋找新的虛擬簿記客戶

‌如果您剛剛起步，那麼您的第一批客戶是建立業務的關鍵。 當您以合理的價格為他們提供優質服務時，您就開始建立自己的聲譽。 數字營銷工具可幫助您找到這些關鍵的早期客戶。

當您的業務更加成熟並且擁有長期客戶時，您仍然應該花時間進行營銷。 當您的常規客戶沒有給您帶來太多業務時，定期產生新的潛在客戶會讓您忙碌。 使您的客戶群多樣化也有助於您建立可靠的收入來源。‌‌

產生潛在客戶的策略

‌您可以使用各種免費且價格合理的在線工具來圍繞您的業務引起轟動。

領英

‌您可以使用的最成功的潛在客戶生成工具之一就是您的網絡。 重做您的 LinkedIn 頁面，以與您正在尋找客戶的專業網絡進行溝通。 使用您的“關於”聲明來突出您的專業領域並確定您所服務的客戶類型。‌

在您的簡歷中詳細介紹您的業務目標有助於您與正在尋找虛擬簿記員的人建立聯繫。 許多小企業主在 LinkedIn 上很活躍，他們可能需要您的服務。 在你的簡歷中使用關鍵詞可以幫助你在他們的搜索中彈出。‌

在各個行業群體中保持活躍。 分享記賬技巧和參與小組討論有助於在人們認識可能需要您服務的人時將您放在首位。

工作委員會

‌根據 GoRemotely 的數據，43% 的小企業主更喜歡僱傭自由職業者來完成各種任務。 許多企業主在招聘網站上發布他們的空缺職位，例如 Indeed、Zip Recruiter、Fiverr、Upwork 等。 這些板是尋找新線索的潛在未開發資源。

使用這些和其他自由職業委員會來尋找僱用虛擬簿記員的公司。 找到與您想要的項目和價格相匹配的公司，並將您的信息發送給他們。 即使你沒有得到這份工作，你的網絡中也會有一個新的聯繫人。 保持聯繫，以防出現任何新項目。

‌您還可以使用這些板來查看誰在招聘內部簿記員並推銷這些業務。 準備一個引人入勝的電梯宣傳，說明使用虛擬簿記員比僱用某人為公司工作的好處。

‌推薦

‌ 口碑是簿記員最好的廣告形式。 您是負責敏感信息的人，出於各種原因，保持書籍井井有條很重要。 您的客戶需要準確的賬簿來報稅、申請商業貸款、審計、合規等。 你需要可信和值得信賴。

‌沒有比已經與您合作的客戶更好地向新客戶傳達您的技能和專業精神的了。 鼓勵您的客戶給您推薦的一些方法包括：

• ‌在您的電子郵件簽名中添加號召性用語，說明您歡迎推薦
• ‌每當你完成一個項目時，向客戶索取推薦信
• ‌提供推薦獎勵並將其發佈到您的社交網絡 - 讓人們談論您的公司的一種方法是在他們以您的方式發送業務時為他們提供折扣。 如果他們的推薦僱用您，您可以為現有客戶提供較低的服務費率。

在此過程中建立信譽和信任的工具

‌由於簿記員處理敏感信息，一些企業主可能不願僱用虛擬運營的人。 作為他們的簿記員，您可以訪問他們的帳號、客戶信息和其他可能被不誠實使用的數據。 使用以下工具可以讓您成為可信和值得信賴的人，並有助於讓小企業主對虛擬簿記員更有信心。

訪客博客

‌提議為您的客戶撰寫有關相關主題的客座博客。 如果您有首選客戶，請提議為他們的博客撰寫財務帖子。 找到一種方法使主題與他們的行業相關，這樣他們的客戶就會閱讀這篇文章。 您不僅為他們的客戶提供內容，而且還建立了對您品牌的認識。‌

尋找其他合作夥伴組織並推銷博客主題，這些主題將使您成為專家。 您可以聯繫小企業管理部門，看看他們是否需要面向小企業主的職位。 其他資源包括專業組織和其他金融服務提供商。

‌內容營銷

‌除了博客，您還可以使用其他內容將自己設置為您所在領域的專家。 發布社交媒體帖子、視頻、信息圖表等內容有助於在展示您的專業知識的同時告知您的客戶。 發布有用且信息豐富的內容還可以使您和虛擬簿記過程對您的客戶來說似乎不那麼令人生畏。

‌將潛在客戶轉化為付費客戶

‌以上所有資源都可以為您的網站帶來點擊量，但現在您必須將潛在客戶轉化為客戶。 並非每個最終與您聯繫或點擊您的網站的人都會使用您進行簿記服務，但您可以採取一些措施來提高轉化率。‌

建立關係

‌即使您的潛在客戶現在還沒有準備好僱用您，與他們建立關係也可以幫助您將他們轉變為下線。 當人們與您聯繫時，請注意他們的特殊興趣並定期跟進個性化消息。 您還可以使用您的社交網絡與您的關注者互動，建立關係。‌

運行分段廣告活動

‌建立聯繫人列表後，將其拆分為多個部分，並開始在社交媒體網站（包括 LinkedIn 和 Facebook）上投放贊助廣告。 這兩個平台都有可讓您創建有針對性的廣告的工具。 您可以根據年齡、行業、興趣和各種其他因素對目標進行細分。

‌如果您使用分析來跟踪您的內容營銷，您可能知道哪些主題與您的潛在客戶產生共鳴。 圍繞與熱門主題相關的目標關鍵字製作廣告。 Facebook 和 LinkedIn 都使用基於出價的定價系統，因此您可以根據所需的展示次數設置價格。‌

嘗試各種消息並相互跟踪，看看哪些消息在推動銷售方面更成功。 如果您不確定從哪裡開始，請嘗試使用 Constant Contact 的 Facebook 廣告工具。‌

開始使用

‌現在您已經有了一些工具來登陸虛擬簿記客戶，是時候開始了。 最好的起點是修改您的網站和 LinkedIn 頁面，因為這是客戶可能用來找到您的兩種常用工具。

當您的在線形象保持一致時，開始發布高質量的內容並與群組互動以展示您的可信度。 然後，通過與他們交談的廣告來定位您最成功的細分市場，並觀察您的客戶群的增長。

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