Cara Mendapatkan Klien Pembukuan Virtual

Saat Anda menjalankan bisnis Anda sendiri, salah satu fungsi terpenting Anda adalah menemukan prospek dan mendapatkan klien baru. Sebagai pemegang buku virtual, Anda dapat memanfaatkan sejumlah besar klien dari seluruh negeri. Karena konsultasi dan pekerjaan Anda dapat diselesaikan secara virtual, Anda dapat bekerja untuk usaha kecil jauh di luar wilayah geografis Anda — selama Anda tahu cara mendapatkan klien pembukuan virtual.

Pemasaran digital, pembangunan komunitas, dan alat jaringan dapat membantu setiap pemegang buku virtual menemukan klien baru, terlepas dari seberapa banyak atau sedikit pengalaman yang Anda miliki. Dalam artikel ini, kami akan membahas:

• Strategi pemasaran digital untuk menghasilkan prospek
• Alat yang membangun kredibilitas dan kepercayaan Anda dalam proses
• Bagaimana mengubah prospek menjadi klien‌

Mengapa Anda harus menemukan klien pembukuan virtual baru

Jika Anda baru memulai, klien pertama Anda adalah kunci untuk membangun bisnis Anda. Ketika Anda memberi mereka layanan yang sangat baik dengan harga yang wajar, Anda mulai membangun reputasi Anda. Alat pemasaran digital membantu Anda mendapatkan klien awal yang penting ini.

Ketika bisnis Anda lebih mapan dan Anda memiliki klien jangka panjang, Anda tetap harus meluangkan waktu untuk pemasaran. Menghasilkan prospek baru secara teratur membuat Anda sibuk ketika klien reguler Anda tidak memberikan banyak bisnis kepada Anda. Diversifikasi basis pelanggan Anda juga membantu Anda membangun aliran pendapatan yang andal.‌‌

Strategi untuk menghasilkan prospek

Ada berbagai alat online gratis dan terjangkau yang dapat Anda gunakan untuk menciptakan buzz di sekitar bisnis Anda.

LinkedIn

Salah satu alat paling sukses yang Anda inginkan untuk menghasilkan prospek adalah jaringan Anda. Ulangi halaman LinkedIn Anda untuk berkomunikasi dengan jaringan profesional Anda bahwa Anda sedang mencari klien. Gunakan pernyataan “tentang” Anda untuk menyoroti bidang keahlian Anda dan menunjukkan dengan tepat jenis klien yang Anda layani.‌

Menjadi terperinci tentang tujuan bisnis Anda di bio Anda membantu Anda terhubung dengan orang-orang yang mencari pemegang buku virtual. Sejumlah pemilik usaha kecil aktif di LinkedIn, dan mereka mungkin membutuhkan layanan Anda. Menggunakan frase kunci di bio Anda membantu Anda muncul dalam pencarian mereka.‌

Tetap aktif di berbagai kelompok industri juga. Berbagi kiat pembukuan dan berkontribusi dalam diskusi kelompok membantu Anda tetap menjadi yang teratas di benak orang-orang ketika mereka mengenal seseorang yang mungkin membutuhkan layanan Anda.

Papan kerja

Menurut GoRemotely, 43% pemilik usaha kecil lebih suka mempekerjakan pekerja lepas untuk berbagai tugas. Banyak pemilik bisnis memposting pekerjaan terbuka mereka di situs web perekrutan seperti Memang, Perekrut Zip, Fiverr, Upwork, dan lainnya. Papan ini adalah sumber daya yang berpotensi belum dimanfaatkan untuk menemukan prospek baru.

Gunakan ini dan papan pekerjaan lepas lainnya untuk mencari perusahaan yang mempekerjakan pemegang buku virtual. Temukan perusahaan yang cocok dengan proyek dan tarif yang Anda inginkan, dan kirimkan informasi Anda kepada mereka. Bahkan jika Anda tidak mendapatkan pekerjaan, Anda memiliki kontak baru di jaringan Anda. Tetap berhubungan jika ada proyek baru yang muncul.

Anda juga dapat menggunakan papan ini untuk melihat siapa yang mempekerjakan pemegang buku internal dan mempromosikan bisnis ini. Siapkan promosi elevator yang menarik tentang manfaat menggunakan pembukuan virtual daripada mempekerjakan seseorang untuk bekerja di perusahaan.

Referensi

Dari mulut ke mulut adalah bentuk iklan terbaik untuk pemegang buku. Anda adalah orang yang bertanggung jawab atas informasi sensitif, dan penting untuk mengatur pembukuan karena berbagai alasan. Klien Anda memerlukan pembukuan yang akurat untuk mengajukan pajak, mengajukan pinjaman bisnis, audit, tujuan kepatuhan, dan banyak lagi. Anda harus kredibel dan dapat dipercaya.

Tidak ada yang lebih baik untuk mengomunikasikan keterampilan dan profesionalisme Anda kepada klien baru selain mereka yang sudah bekerja dengan Anda. Beberapa metode untuk mendorong klien Anda memberi Anda rujukan meliputi:

• Tambahkan ajakan bertindak di tanda tangan email Anda yang menyatakan bahwa Anda menerima referensi
• Mintalah testimonial dari klien setiap kali Anda menyelesaikan proyek
• Tawarkan insentif rujukan dan posting tentang hal itu ke jejaring sosial Anda — salah satu cara untuk membuat orang membicarakan perusahaan Anda adalah dengan menawarkan mereka diskon saat mereka mengirimkan bisnis ke arah Anda. Anda dapat menawarkan kepada klien yang sudah ada penurunan tarif pada layanan Anda jika rujukan mereka mempekerjakan Anda.

Alat untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan Anda dalam proses

Karena pemegang buku bekerja dengan informasi sensitif, beberapa pemilik bisnis mungkin ragu untuk mempekerjakan seseorang yang beroperasi secara virtual. Sebagai pemegang buku mereka, Anda memiliki akses ke nomor rekening mereka, informasi klien, dan data lain yang dapat digunakan secara tidak jujur. Menggunakan alat berikut membuat Anda kredibel dan dapat dipercaya dan membantu membuat pemilik usaha kecil lebih percaya diri tentang pemegang buku virtual.

Blog tamu

Tawarkan untuk menulis blog tamu tentang topik yang relevan dengan klien Anda. Jika Anda memiliki klien pilihan, tawarkan untuk menulis posting keuangan untuk blog mereka. Temukan cara untuk membuat topik relevan dengan industri mereka, sehingga pelanggan mereka akan membaca postingan tersebut. Anda tidak hanya menyediakan konten untuk klien mereka, tetapi juga membangun kesadaran tentang merek Anda.‌

Cari organisasi mitra lain dan promosikan topik blog yang akan menjadikan Anda seorang ahli. Anda dapat menghubungi administrasi bisnis kecil untuk melihat apakah mereka memerlukan posting yang ditujukan untuk pemilik usaha kecil. Sumber daya lainnya termasuk organisasi profesional dan penyedia jasa keuangan lainnya.

Pemasaran konten

Seiring dengan blog, Anda dapat menggunakan konten Anda yang lain untuk menjadikan diri Anda ahli di bidang Anda. Memposting konten seperti posting media sosial, video, infografis, dan lainnya membantu memberi tahu pelanggan Anda sambil menunjukkan keahlian Anda. Memposting konten yang bermanfaat dan informatif juga dapat membuat Anda dan proses pembukuan virtual tampak tidak terlalu menakutkan bagi klien Anda.

Mengubah prospek menjadi klien yang membayar

Semua sumber daya di atas dapat mendorong klik ke situs web Anda, tetapi sekarang Anda harus mengubah prospek menjadi klien. Tidak setiap orang yang akhirnya menghubungi Anda atau mengklik situs web Anda akan menggunakan Anda untuk layanan pembukuan, tetapi ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.‌

Membangun hubungan

Bahkan jika prospek Anda belum siap untuk mempekerjakan Anda sekarang, membangun hubungan dengan mereka dapat membantu Anda mengubah mereka di masa depan. Saat orang menghubungi Anda, perhatikan minat khusus mereka dan tindak lanjuti secara teratur dengan pesan yang dipersonalisasi. Anda juga dapat menggunakan jejaring sosial Anda untuk berinteraksi dengan pengikut Anda, membangun hubungan.‌

Jalankan kampanye iklan tersegmentasi

Setelah Anda membuat daftar kontak, bagi menjadi beberapa segmen dan mulai jalankan iklan bersponsor di situs media sosial, termasuk LinkedIn dan Facebook. Kedua platform ini memiliki alat yang memungkinkan Anda membuat iklan bertarget. Anda dapat mengelompokkan target berdasarkan usia, industri, minat, dan berbagai faktor lainnya.

Jika Anda menggunakan analitik untuk melacak pemasaran konten Anda, Anda mungkin memiliki gagasan tentang topik mana yang sesuai dengan klien potensial Anda. Buat iklan Anda berdasarkan kata kunci bertarget yang terkait dengan topik populer. Baik Facebook dan LinkedIn beroperasi dari sistem penetapan harga berbasis tawaran, sehingga Anda dapat menetapkan harga berdasarkan jumlah tayangan yang Anda inginkan.‌

Cobalah berbagai pesan dan lacak satu sama lain untuk melihat mana yang lebih berhasil dalam mendorong penjualan. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, coba alat Iklan Facebook Kontak Konstan.‌

Memulai

Sekarang Anda memiliki beberapa alat untuk mendapatkan klien pembukuan virtual, saatnya untuk memulai. Tempat terbaik untuk memulai adalah dengan memperbaiki situs web dan halaman LinkedIn Anda karena ini adalah dua alat umum yang mungkin digunakan klien untuk menemukan Anda.

Ketika kehadiran online Anda konsisten, mulailah memposting konten berkualitas tinggi dan berinteraksi dengan grup untuk menunjukkan kredibilitas Anda. Kemudian, targetkan segmen Anda yang paling sukses dengan iklan yang berbicara kepada mereka dan saksikan pelanggan Anda tumbuh.

Untuk kiat pemasaran online lainnya, lihat The Download , panduan gratis untuk pemasaran digital.