Comment obtenir des clients de comptabilité virtuelle

Lorsque vous exploitez votre propre entreprise, l'une de vos fonctions les plus importantes consiste à trouver des prospects et à attirer de nouveaux clients. En tant que comptable virtuel, vous pouvez puiser dans un vaste bassin de clients de partout au pays. Étant donné que vos consultations et votre travail peuvent être effectués virtuellement, vous pouvez travailler pour de petites entreprises bien en dehors de votre zone géographique - tant que vous savez comment obtenir des clients de comptabilité virtuelle.

Les outils de marketing numérique, de création de communauté et de mise en réseau peuvent aider tout comptable virtuel à trouver de nouveaux clients, quelle que soit votre expérience. Dans cet article, nous aborderons :

• Stratégies de marketing numérique pour générer des prospects
• ‌Des outils qui renforcent votre crédibilité et votre confiance dans le processus
• Comment convertir des leads en clients‌

Pourquoi vous devriez trouver de nouveaux clients de comptabilité virtuelle

‌Si vous débutez, vos premiers clients sont la clé pour bâtir votre entreprise. Lorsque vous leur fournissez un excellent service à un prix raisonnable, vous commencez à bâtir votre réputation. Les outils de marketing numérique vous aident à attirer ces premiers clients cruciaux.

Lorsque votre entreprise est plus établie et que vous avez des clients à long terme, vous devriez toujours consacrer du temps au marketing. La génération régulière de nouveaux prospects vous occupe lorsque vos clients réguliers ne vous font pas beaucoup d'affaires. La diversification de votre clientèle vous aide également à créer une source de revenus fiable.‌‌

Stratégies pour générer des leads

‌Il existe une large gamme d'outils en ligne gratuits et abordables que vous pouvez utiliser pour créer un buzz autour de votre entreprise.

LinkedIn

‌L'un des outils les plus performants à votre disposition pour la génération de leads est votre réseau. Refaire votre page LinkedIn pour communiquer à votre réseau professionnel que vous recherchez des clients. Utilisez votre déclaration "à propos" pour mettre en évidence vos domaines d'expertise et identifier les types de clients que vous servez.‌

Le fait de détailler vos objectifs commerciaux dans votre biographie vous aide à entrer en contact avec des personnes à la recherche d'un comptable virtuel. Un certain nombre de propriétaires de petites entreprises sont actifs sur LinkedIn et pourraient avoir besoin de vos services. L'utilisation de phrases clés dans votre biographie vous aide à apparaître dans leurs recherches.‌

Restez également actif dans divers groupes industriels. Partager des conseils de comptabilité et contribuer aux discussions de groupe vous aide à rester au premier plan des préoccupations des gens lorsqu'ils connaissent quelqu'un qui pourrait avoir besoin de vos services.

‌Jobsboards

‌Selon GoRemotely, 43% des propriétaires de petites entreprises préfèrent embaucher des pigistes pour une variété de tâches. De nombreux propriétaires d'entreprise publient leurs offres d'emploi sur des sites Web de recrutement tels que Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork, etc. Ces tableaux sont une ressource potentiellement inexploitée pour trouver de nouveaux prospects.

Utilisez ces sites d'emploi indépendants et d'autres pour rechercher des entreprises qui embauchent des comptables virtuels. Trouvez les entreprises qui correspondent aux projets et aux tarifs souhaités et envoyez-leur vos informations. Même si vous n'obtenez pas le poste, vous avez un nouveau contact dans votre réseau. Restez en contact au cas où de nouveaux projets surviendraient.

‌Vous pouvez également utiliser ces tableaux pour voir qui embauche un comptable interne et présenter ces entreprises. Préparez un argumentaire engageant sur les avantages d'utiliser un comptable virtuel plutôt que d'embaucher quelqu'un pour travailler pour l'entreprise.

‌Références

‌Le bouche-à-oreille est la meilleure forme de publicité pour les comptables. Vous êtes une personne en charge d'informations sensibles et il est important de garder des livres organisés pour diverses raisons. Vos clients ont besoin de livres exacts pour déclarer leurs impôts, demander des prêts commerciaux, des audits, des objectifs de conformité, etc. Vous devez être crédible et digne de confiance.

‌Il n'y a personne de mieux pour communiquer vos compétences et votre professionnalisme à de nouveaux clients que ceux qui travaillent déjà avec vous. Voici quelques méthodes pour encourager vos clients à vous recommander :

• ‌Ajoutez un appel à l'action dans votre signature d'e-mail indiquant que vous acceptez les références
• ‌Demandez aux clients des témoignages chaque fois que vous terminez un projet
• ‌Offrez une incitation à la recommandation et publiez-la sur vos réseaux sociaux - une façon d'amener les gens à parler de votre entreprise est de leur offrir une remise lorsqu'ils vous envoient des affaires. Vous pourriez offrir aux clients existants un tarif réduit sur vos services si leur référence vous embauche.

Des outils pour renforcer votre crédibilité et votre confiance dans le processus

‌Étant donné que les comptables travaillent avec des informations sensibles, certains propriétaires d'entreprise peuvent hésiter à embaucher quelqu'un opérant virtuellement. En tant que comptable, vous avez accès à leurs numéros de compte, aux informations sur les clients et à d'autres données qui pourraient être utilisées de manière malhonnête. L'utilisation des outils suivants vous rend crédible et digne de confiance et contribue à rendre les propriétaires de petites entreprises plus confiants vis-à-vis des comptables virtuels.

Blogues invités

‌Offrez à vos clients de rédiger des blogs invités sur des sujets pertinents. Si vous avez des clients privilégiés, proposez d'écrire des articles financiers pour leur blog. Trouvez un moyen de rendre le sujet pertinent pour leur secteur, afin que leurs clients lisent le message. Non seulement vous fournissez du contenu à leur clientèle, mais vous renforcez également la notoriété de votre marque.‌

Recherchez d'autres organisations partenaires et proposez des sujets de blog qui feront de vous un expert. Vous pouvez contacter les administrations des petites entreprises pour voir si elles ont besoin de messages destinés aux propriétaires de petites entreprises. Les autres ressources comprennent les organisations professionnelles et d'autres prestataires de services financiers.

‌Marketing de contenu

‌En plus des blogs, vous pouvez utiliser vos autres contenus pour vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine. La publication de contenus tels que des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos, des infographies et autres aide à informer vos clients tout en mettant en valeur votre expertise. La publication de contenu utile et informatif peut également vous rendre, ainsi que le processus de comptabilité virtuelle, moins intimidant pour vos clients.

‌Convertir les prospects en clients payants

‌Toutes les ressources ci-dessus peuvent générer des clics vers votre site Web, mais vous devez maintenant convertir vos prospects en clients. Toutes les personnes qui finissent par vous contacter ou qui cliquent sur votre site Web ne vous utiliseront pas pour des services de comptabilité, mais vous pouvez prendre certaines mesures pour améliorer votre taux de conversion.‌

Établir des relations

‌Même si vos prospects ne sont pas prêts à vous embaucher maintenant, établir une relation avec eux peut vous aider à les convertir sur toute la ligne. Lorsque des personnes vous contactent, prenez note de leurs centres d'intérêt particuliers et faites régulièrement un suivi avec des messages personnalisés. Vous pouvez également utiliser votre réseau social pour interagir avec vos abonnés et établir une relation.‌

Exécuter une campagne publicitaire segmentée

‌Une fois que vous avez créé votre liste de contacts, divisez-la en segments et commencez à diffuser des publicités sponsorisées sur les sites de médias sociaux, notamment LinkedIn et Facebook. Ces deux plateformes disposent d'outils qui vous permettent de créer des publicités ciblées. Vous pouvez segmenter vos cibles en fonction de l'âge, de l'industrie, des intérêts et de divers autres facteurs.

‌Si vous utilisez des analyses pour suivre votre marketing de contenu, vous avez probablement une idée des sujets qui résonnent auprès de vos clients potentiels. Créez vos annonces autour de mots clés ciblés liés à des sujets populaires. Facebook et LinkedIn fonctionnent tous deux à partir d'un système de tarification basé sur les enchères, vous pouvez donc définir votre prix en fonction du nombre d'impressions souhaité.‌

Essayez différents messages et comparez-les les uns aux autres pour voir lesquels réussissent le mieux à générer des ventes. Si vous ne savez pas par où commencer, essayez l'outil Facebook Ads de Constant Contact.‌

Commencer

‌Maintenant que vous disposez de quelques outils pour attirer des clients de comptabilité virtuelle, il est temps de commencer. Le meilleur endroit pour commencer est de réorganiser votre site Web et votre page LinkedIn, car ce sont deux outils courants que les clients peuvent utiliser pour vous trouver.

Lorsque votre présence en ligne est cohérente, commencez à publier du contenu de haute qualité et à interagir avec des groupes pour montrer votre crédibilité. Ensuite, ciblez vos segments les plus performants avec des publicités qui leur parlent et observez la croissance de votre clientèle.

‌‌ Pour plus de conseils de marketing en ligne, consultez The Download , un guide gratuit sur le marketing numérique.