Cómo obtener clientes de contabilidad virtual

Cuando opera su propio negocio, una de sus funciones más importantes es encontrar clientes potenciales y conseguir nuevos clientes. Como tenedor de libros virtual, puede acceder a una gran cantidad de clientes de todo el país. Dado que sus consultas y trabajos se pueden completar virtualmente, puede trabajar para pequeñas empresas fuera de su área geográfica, siempre que sepa cómo conseguir clientes de contabilidad virtual.

Las herramientas de marketing digital, creación de comunidades y creación de redes pueden ayudar a cualquier contable virtual a encontrar nuevos clientes, independientemente de la experiencia que tenga. En este artículo, cubriremos:

• Estrategias de marketing digital para generar leads
• ‌Herramientas que construyen su credibilidad y confianza en el proceso
• Cómo convertir prospectos en clientes‌

Por qué debería encontrar nuevos clientes de contabilidad virtual

‌Si recién está comenzando, sus primeros clientes son la clave para construir su negocio. Cuando les brinda un servicio excelente a un precio razonable, comienza a construir su reputación. Las herramientas de marketing digital lo ayudan a conseguir estos primeros clientes cruciales.

Cuando su negocio está más establecido y tiene clientes a largo plazo, aún debe dedicar tiempo al marketing. La generación regular de nuevos clientes potenciales lo mantiene ocupado cuando sus clientes habituales no le brindan muchos negocios. Diversificar su base de clientes también lo ayuda a generar un flujo de ingresos confiable.‌‌

Estrategias para generar leads

‌Hay una amplia gama de herramientas en línea gratuitas y asequibles que puede usar para generar entusiasmo en torno a su negocio.

LinkedIn

‌Una de las herramientas más exitosas a su disposición para la generación de prospectos es su red. Rehaga su página de LinkedIn para comunicar a su red profesional que está buscando clientes. Use su declaración "acerca de" para resaltar sus áreas de especialización y señalar los tipos de clientes a los que atiende.‌

Ser detallado sobre sus objetivos comerciales en su biografía lo ayuda a conectarse con personas que buscan un tenedor de libros virtual. Varios propietarios de pequeñas empresas están activos en LinkedIn y es posible que necesiten sus servicios. Usar frases clave en tu biografía te ayuda a aparecer en sus búsquedas.‌

Manténgase activo en varios grupos de la industria también. Compartir consejos de contabilidad y contribuir a discusiones grupales lo ayuda a mantenerse en la mente de las personas cuando conocen a alguien que podría necesitar sus servicios.

‌Bolsas de trabajo

‌Según GoRemotely, el 43% de los propietarios de pequeñas empresas prefieren contratar trabajadores independientes para una variedad de tareas. Muchos dueños de negocios publican sus vacantes en sitios web de reclutamiento como Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork y otros. Estos tableros son un recurso potencialmente sin explotar para encontrar nuevos clientes potenciales.

Utilice estas y otras bolsas de trabajo independientes para buscar empresas que contraten contables virtuales. Encuentra las empresas que coincidan con tus proyectos y tarifas deseadas, y envíales tu información. Aunque no consigas el trabajo, tienes un nuevo contacto en tu red. Manténgase en contacto en caso de que surjan nuevos proyectos.

‌También puede usar estos tableros para ver quién está contratando a un tenedor de libros interno y promocionar estos negocios. Prepare un discurso de ascensor atractivo sobre los beneficios de usar un tenedor de libros virtual en lugar de contratar a alguien para que trabaje para la empresa.

‌Referencias

‌El boca a boca es la mejor forma de publicidad para los tenedores de libros. Usted es una persona que está a cargo de la información confidencial y es importante mantener los libros organizados por una variedad de razones. Sus clientes necesitan libros precisos para declarar impuestos, solicitar préstamos comerciales, auditorías, propósitos de cumplimiento y más. Tienes que ser creíble y digno de confianza.

‌No hay nadie mejor para comunicar tus habilidades y profesionalismo a nuevos clientes que aquellos que ya trabajan contigo. Algunos métodos para animar a sus clientes a darle una referencia incluyen:

• ‌Agregue un llamado a la acción en su firma de correo electrónico que indique que acepta referencias
• ‌Pide testimonios a los clientes cada vez que termines un proyecto
• ‌Ofrezca un incentivo de referencia y publíquelo en sus redes sociales: una forma de hacer que las personas hablen sobre su empresa es ofrecerles un descuento cuando le envíen negocios. Podría ofrecer a los clientes existentes una tarifa reducida en sus servicios si su referencia lo contrata.

Herramientas para construir su credibilidad y confianza en el proceso

‌Dado que los tenedores de libros trabajan con información confidencial, algunos propietarios de negocios pueden dudar en contratar a alguien que opere virtualmente. Como contador, usted tiene acceso a sus números de cuenta, información de clientes y otros datos que podrían usarse de manera deshonesta. El uso de las siguientes herramientas lo establece como creíble y confiable y ayuda a que los propietarios de pequeñas empresas tengan más confianza en los tenedores de libros virtuales.

blogs invitados

‌Ofrezca escribir blogs de invitados sobre temas relevantes para sus clientes. Si tiene clientes preferidos, ofrézcase a escribir publicaciones financieras para su blog. Encuentre una manera de hacer que el tema sea relevante para su industria, para que sus clientes lean la publicación. No solo proporciona contenido para su clientela, sino que también crea conciencia sobre su marca.‌

Busque otras organizaciones asociadas y presente temas de blog que lo establecerán como un experto. Puede ponerse en contacto con las administraciones de pequeñas empresas para ver si necesitan publicaciones dirigidas a propietarios de pequeñas empresas. Otros recursos incluyen organizaciones profesionales y otros proveedores de servicios financieros.

‌Mercadotecnia de contenidos

‌Junto con los blogs, puede usar su otro contenido para convertirse en el experto en su campo. Publicar contenido como publicaciones en redes sociales, videos, infografías y otros ayuda a informar a sus clientes mientras muestra su experiencia. Publicar contenido útil e informativo también puede hacer que usted y el proceso de contabilidad virtual parezcan menos desalentadores para sus clientes.

‌Convertir prospectos en clientes de pago

‌Todos los recursos anteriores pueden generar clics en su sitio web, pero ahora debe convertir a sus prospectos en clientes. No todas las personas que terminen contactándolo o haciendo clic en su sitio web lo utilizarán para los servicios de contabilidad, pero hay pasos que puede seguir para mejorar su tasa de conversión.‌

Construir relaciones

‌Incluso si sus prospectos no están listos para contratarlo ahora, construir una relación con ellos puede ayudarlo a convertirlos en el futuro. Cuando las personas se comuniquen contigo, toma nota de sus intereses particulares y realiza un seguimiento regular con mensajes personalizados. También puedes usar tu red social para interactuar con tus seguidores, construyendo una relación.‌

Ejecutar una campaña publicitaria segmentada

‌Una vez que haya creado su lista de contactos, divídala en segmentos y comience a publicar anuncios patrocinados en sitios de redes sociales, incluidos LinkedIn y Facebook. Ambas plataformas tienen herramientas que le permiten crear anuncios dirigidos. Puede segmentar sus objetivos según la edad, la industria, los intereses y una variedad de otros factores.

‌Si está utilizando análisis para rastrear su marketing de contenido, probablemente tenga una idea de qué temas resuenan con sus clientes potenciales. Cree sus anuncios en torno a palabras clave específicas relacionadas con temas populares. Tanto Facebook como LinkedIn operan desde un sistema de precios basado en ofertas, por lo que puede establecer su precio en función de la cantidad deseada de impresiones.‌

Pruebe varios mensajes y compárelos entre sí para ver cuáles tienen más éxito a la hora de impulsar las ventas. Si no está seguro de por dónde empezar, pruebe la herramienta de anuncios de Facebook de Constant Contact.‌

Empezar

‌Ahora que tiene algunas herramientas para conseguir clientes de contabilidad virtual, es hora de comenzar. El mejor lugar para comenzar es renovar su sitio web y su página de LinkedIn, ya que estas son dos herramientas comunes que los clientes pueden usar para encontrarlo.

Cuando su presencia en línea sea consistente, comience a publicar contenido de alta calidad e interactúe con grupos para mostrar su credibilidad. Luego, diríjase a sus segmentos más exitosos con publicidad que les hable y observe cómo crece su clientela.

‌‌ Para obtener más consejos de marketing en línea, consulte The Download , una guía gratuita de marketing digital.