工業營銷初學者指南

如果您要開始一項新的基於工業服務的業務，那麼可靠的營銷策略將使您脫穎而出並引起注意。 您的一些業務可能來自專業投標，而數字營銷將幫助您從競爭對手中脫穎而出。

可靠的工業營銷策略應包括數字渠道以及包括推薦和投標在內的傳統工具。 建立在線形像有助於展示您的專業知識並在潛在客戶中建立熟悉度。 當他們可以輕鬆地在網上找到您時，當您的出價越過他們的辦公桌時，他們就會認出您的品牌。 反過來，這可以幫助您建立客戶群。

在本文中，我們將介紹：

• ‌什麼是產業營銷？
• ‌制定工業營銷計劃時要考慮的事項
• ‌產業營銷必備品
• 入門

什麼是產業營銷？

‌工業服務包括製造、工程、建築、維護、運輸和其他涉及將原材料轉化為其他產品的服務。 雖然工業營銷策略與其他 B2B 公司的策略相似，但還涉及其他考慮因素。

為您的客戶做出購買決定的買家和人員可能會在決定僱用供應商之前進行在線研究。 戰略營銷計劃可讓您建立一致的數字形象，以便這些決策者在致電之前找到您。

制定工業營銷計劃時要考慮的事項

‌您的商業計劃可能包括可用於製定營銷策略的核心組件。 在充實它時，請考慮以下幾點：

你的目標是什麼？

‌任何計劃的第一步都是定義您的目標。 不要依賴諸如“增加收入”之類的廣泛目標。 您想圍繞可操作和可實現的目標制定計劃。 你可以決定你想把自己確立為你所在領域的專家。 或者，您的目標可能是拓展新市場並在不同的利基市場吸引客戶。

確定目標後，設置一個包含明確目標和日期的任務列表，以幫助您通過實施營銷策略來實現這些目標。‌‌

你的目標市場是誰？

‌接下來，定義您的目標市場。 如果您想圍繞進入新利基市場的目標制定營銷策略，那麼您的目標市場可能包括該利基市場中的工業買家。 您可以使用此信息來決定在哪裡運行您的消息，並找到擴展您的郵件列表的方法。

要確定您的目標市場，請考慮：

• ‌您目前的客戶是誰？
• ‌你最大的競爭對手的客戶是誰？
• ‌您的品牌個性是什麼？它如何影響您的目標受眾？

您為客戶提供什麼價值？

‌在您的商業計劃中，您可能會提出一個獨特的價值主張：您比競爭對手做得更好和/或如何為您的客戶解決問題。 使用此信息來開發您的消息傳遞，然後將其包含在您的網站和您發布的內容中。 此外，確定您的利基市場還將幫助您制定營銷策略。

工業營銷必備

‌您的營銷策略將包括創建項目投標和提案，幫助您在競爭中脫穎而出，贏得高價值項目和隨叫隨到的合同。 使用這些數字工具可以幫助潛在客戶在進行在線研究時更多地了解您，並建立您作為工業提供商的聲譽。‌

網站

‌您的網站是潛在客戶了解您公司的第一個地方。 確保它看起來很專業，並且針對移動觀看進行了優化。 您的一些客戶會在手機或平板電腦上尋找您。 您的網站需要對這些設備做出響應。‌

在您的網站上利用一些基本的工業搜索引擎優化 (SEO) 原則來提高您網站在搜索引擎中的性能。 在您網站的不同位置使用關鍵字和短語有助於 Google 和其他搜索引擎建立您的網站並將其放置在搜索結果的第一頁上。

‌您的網站至少應包括主頁、聯繫頁面、服務列表和關於您公司故事的關於頁面。 Constant Contact 的網站構建器可以幫助您創建一個吸引潛在客戶的響應式網站。

電子郵件營銷

‌您的行業營銷策略應包括電子郵件營銷。 Ascend2 的 2019 年數字營銷策略調查結果表明，作為 B2B 營銷策略的一部分，電子郵件營銷是您可以用來吸引客戶的最簡單、最有效的營銷工具之一。 此外，電子郵件很容易實現自動化，因此您不必花費大量時間來實施這部分策略。

由於您已經定義了目標市場，請使用此信息來製作戰略性電子郵件並定期與您的潛在客戶聯繫。 使用電子郵件群發與您的客戶列表分享新聞並推廣您的服務。 這些信息不應該過度以銷售為導向，所以要保持簡潔和信息豐富。

社交媒體

‌如果您的企業不在社交媒體上，您可能會錯過很大一部分工業買家。 您的競爭對手可能在社交媒體上，您也應該如此。 社交媒體不僅有助於建立品牌知名度，還可以讓您與網絡中的人互動。

‌社交媒體平台的數量可能看起來令人望而生畏，但請專注於一兩個從那裡開始並製定您的策略。

• LinkedIn ：由於該平台主要用於商業網絡，因此它是開始創建您的社交媒體形象的好地方。 加入行業相關團體並定期參與討論。
• Facebook ：最受歡迎的社交網絡之一，您的客戶可能已經在這個平台上。 在此平台上持續發布以保持可見並吸引客戶。
• ‌ YouTube ：對於涉及復雜流程的工業服務（如製造），YouTube 是創建引人入勝且內容豐富的視頻以教育您的客戶的好地方。
• ‌ Instagram：如果您可以創建大量具有視覺吸引力的內容，那麼這個平台對您的公司來說非常有用。

推薦人

鼓勵現有客戶和您的專業網絡中的其他人將您的業務推薦給其他人是擴大客戶群和增加收入的簡單方法。 通過推薦營銷計劃進一步推動這一概念。

‌推薦營銷涉及向向您推薦業務的人提供激勵，然後跟踪結果。 注意推薦的質量可以幫助您調整激勵措施或目標，以吸引適合您業務的客戶。‌

這種類型的程序使您可以利用自己網絡之外的更廣泛的客戶群。 它還可以在您的支持客戶中建立品牌忠誠度，進而促進您的業務。‌

開始使用

‌要開始製定您的行業營銷策略，請查看您的商業計劃。 確定您的獨特價值和目標市場。 然後開始創建您的網站並為數字營銷集思廣益。‌

通過傾聽當前客戶的意見產生想法。 確定他們的常見問題並通過您的廣告進行回答。 如果您還沒有客戶，請參加社交活動並查看您所在行業或貿易組織的留言板。 這些板可以幫助您找到構建網站的內容和方法的想法。

‌使用我們的免費工業營銷指南The Download消除數字營銷的困惑，該指南概述了完整的工業營銷策略，並深入探討了每個必備的營銷元素‌‌。