如何获得虚拟簿记客户

当您经营自己的业务时，您最重要的功能之一就是寻找潜在客户并吸引新客户。 作为虚拟簿记员，您可以接触到来自全国各地的大量客户。 由于您的咨询和工作可以虚拟完成，因此您可以为远离您所在地理区域的小型企业工作——只要您知道如何获得虚拟簿记客户。

数字营销、社区建设和网络工具可以帮助任何虚拟簿记员找到新客户，无论您有多少经验或经验很少。 在本文中，我们将介绍：

• 用于产生潜在客户的数字营销策略
• ‌在流程中建立您的信誉和信任的工具
• 如何将潜在客户转化为客户‌

为什么你应该寻找新的虚拟簿记客户

‌如果您刚刚起步，那么您的第一批客户是建立业务的关键。 当您以合理的价格为他们提供优质服务时，您就开始建立自己的声誉。 数字营销工具可帮助您找到这些关键的早期客户。

当您的业务更加成熟并且拥有长期客户时，您仍然应该花时间进行营销。 当您的常规客户没有给您带来太多业务时，定期产生新的潜在客户会让您忙碌。 使您的客户群多样化也有助于您建立可靠的收入来源。‌‌

产生潜在客户的策略

‌您可以使用各种免费且价格合理的在线工具来围绕您的业务引起轰动。

领英

‌您可以使用的最成功的潜在客户生成工具之一就是您的网络。 重做您的 LinkedIn 页面，以与您正在寻找客户的专业网络进行沟通。 使用您的“关于”声明来突出您的专业领域并确定您所服务的客户类型。‌

在您的简历中详细介绍您的业务目标有助于您与正在寻找虚拟簿记员的人建立联系。 许多小企业主在 LinkedIn 上很活跃，他们可能需要您的服务。 在你的简历中使用关键词可以帮助你在他们的搜索中弹出。‌

在各个行业群体中保持活跃。 分享记账技巧和参与小组讨论有助于在人们认识可能需要您服务的人时将您放在首位。

工作委员会

‌根据 GoRemotely 的数据，43% 的小企业主更喜欢雇佣自由职业者来完成各种任务。 许多企业主在招聘网站上发布他们的空缺职位，例如 Indeed、Zip Recruiter、Fiverr、Upwork 等。 这些板是寻找新线索的潜在未开发资源。

使用这些和其他自由职业委员会来寻找雇用虚拟簿记员的公司。 找到与您想要的项目和价格相匹配的公司，并将您的信息发送给他们。 即使你没有得到这份工作，你的网络中也会有一个新的联系人。 保持联系，以防出现任何新项目。

‌您还可以使用这些板来查看谁在招聘内部簿记员并推销这些业务。 准备一个引人入胜的电梯宣传，说明使用虚拟簿记员比雇用某人为公司工作的好处。

‌推荐

‌ 口碑是簿记员最好的广告形式。 您是负责敏感信息的人，出于各种原因，保持书籍井井有条很重要。 您的客户需要准确的账簿来报税、申请商业贷款、审计、合规等。 你需要可信和值得信赖。

‌没有比已经与您合作的客户更好地向新客户传达您的技能和专业精神的了。 鼓励您的客户给您推荐的一些方法包括：

• ‌在您的电子邮件签名中添加号召性用语，说明您欢迎推荐
• ‌每当你完成一个项目时，向客户索取推荐信
• ‌提供推荐奖励并将其发布到您的社交网络 - 让人们谈论您的公司的一种方法是在他们以您的方式发送业务时为他们提供折扣。 如果他们的推荐雇用您，您可以为现有客户提供较低的服务费率。

在此过程中建立信誉和信任的工具

‌由于簿记员处理敏感信息，一些企业主可能不愿雇用虚拟运营的人。 作为他们的簿记员，您可以访问他们的帐号、客户信息和其他可能被不诚实使用的数据。 使用以下工具可以让您成为可信和值得信赖的人，并有助于让小企业主对虚拟簿记员更有信心。

访客博客

‌提议为您的客户撰写有关相关主题的客座博客。 如果您有首选客户，请提议为他们的博客撰写财务帖子。 找到一种方法使主题与他们的行业相关，这样他们的客户就会阅读这篇文章。 您不仅为他们的客户提供内容，而且还建立了对您品牌的认识。‌

寻找其他合作伙伴组织并推销博客主题，这些主题将使您成为专家。 您可以联系小企业管理部门，看看他们是否需要面向小企业主的职位。 其他资源包括专业组织和其他金融服务提供商。

‌内容营销

‌除了博客，您还可以使用其他内容将自己设置为您所在领域的专家。 发布社交媒体帖子、视频、信息图表等内容有助于在展示您的专业知识的同时告知您的客户。 发布有用且信息丰富的内容还可以使您和虚拟簿记过程对您的客户来说似乎不那么令人生畏。

‌将潜在客户转化为付费客户

‌以上所有资源都可以为您的网站带来点击量，但现在您必须将潜在客户转化为客户。 并非每个最终与您联系或点击您的网站的人都会使用您进行簿记服务，但您可以采取一些措施来提高转化率。‌

建立关系

‌即使您的潜在客户现在还没有准备好雇用您，与他们建立关系也可以帮助您将他们转变为下线。 当人们与您联系时，请注意他们的特殊兴趣并定期跟进个性化消息。 您还可以使用您的社交网络与您的关注者互动，建立关系。‌

运行分段广告活动

‌建立联系人列表后，将其拆分为多个部分，并开始在社交媒体网站（包括 LinkedIn 和 Facebook）上投放赞助广告。 这两个平台都有可让您创建有针对性的广告的工具。 您可以根据年龄、行业、兴趣和各种其他因素对目标进行细分。

‌如果您使用分析来跟踪您的内容营销，您可能知道哪些主题与您的潜在客户产生共鸣。 围绕与热门主题相关的目标关键字制作广告。 Facebook 和 LinkedIn 都使用基于出价的定价系统，因此您可以根据所需的展示次数设置价格。‌

尝试各种消息并相互跟踪，看看哪些消息在推动销售方面更成功。 如果您不确定从哪里开始，请尝试使用 Constant Contact 的 Facebook 广告工具。‌

开始使用

‌现在您已经有了一些工具来登陆虚拟簿记客户，是时候开始了。 最好的起点是修改您的网站和 LinkedIn 页面，因为这是客户可能用来找到您的两种常用工具。

当您的在线形象保持一致时，开始发布高质量的内容并与群组互动以展示您的可信度。 然后，通过与他们交谈的广告来定位您最成功的细分市场，并观察您的客户群的增长。

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