So erhalten Sie virtuelle Buchhaltungskunden

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen betreiben, ist es eine Ihrer wichtigsten Funktionen, Leads zu finden und neue Kunden zu gewinnen. Als virtueller Buchhalter können Sie auf einen großen Kundenstamm aus dem ganzen Land zurückgreifen. Da Ihre Beratungen und Arbeiten virtuell erledigt werden können, können Sie für kleine Unternehmen weit außerhalb Ihres geografischen Gebiets arbeiten – solange Sie wissen, wie Sie Kunden für virtuelle Buchhaltung gewinnen.

Digitales Marketing, Community-Building und Networking-Tools können jedem virtuellen Buchhalter helfen, neue Kunden zu finden, unabhängig davon, wie viel oder wie wenig Erfahrung Sie haben. In diesem Artikel behandeln wir:

• Digitale Marketingstrategien zur Generierung von Leads
• ‌Tools, die Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Vertrauen in den Prozess stärken
• So wandeln Sie Leads in Kunden‌ um

Warum Sie neue Kunden für die virtuelle Buchhaltung finden sollten

‌Wenn Sie gerade erst anfangen, sind Ihre ersten Kunden der Schlüssel zum Aufbau Ihres Unternehmens. Wenn Sie ihnen exzellenten Service zu einem vernünftigen Preis bieten, bauen Sie Ihren Ruf auf. Digitale Marketing-Tools helfen Ihnen, diese entscheidenden frühen Kunden zu gewinnen.

Wenn Ihr Unternehmen etablierter ist und Sie langjährige Kunden haben, sollten Sie dennoch Zeit für Marketing aufwenden. Das regelmäßige Generieren neuer Leads hält Sie beschäftigt, wenn Ihre Stammkunden Ihnen nicht viel Geschäft einwerfen. Die Diversifizierung Ihres Kundenstamms hilft Ihnen auch beim Aufbau einer zuverlässigen Einnahmequelle.‌‌

Strategien zur Generierung von Leads

‌Es gibt eine große Auswahl an kostenlosen und erschwinglichen Online-Tools, mit denen Sie für Aufmerksamkeit in Ihrem Unternehmen sorgen können.

LinkedIn

‌Eines der erfolgreichsten Werkzeuge, die Ihnen zur Lead-Generierung zur Verfügung stehen, ist Ihr Netzwerk. Wiederholen Sie Ihre LinkedIn-Seite, um Ihrem beruflichen Netzwerk mitzuteilen, dass Sie nach Kunden suchen. Verwenden Sie Ihre "Über"-Aussage, um Ihre Fachgebiete hervorzuheben und die Arten von Kunden zu bestimmen, die Sie bedienen.‌

Wenn Sie Ihre Geschäftsziele in Ihrer Biografie detailliert beschreiben, können Sie mit Menschen in Kontakt treten, die nach einem virtuellen Buchhalter suchen. Eine Reihe von Kleinunternehmern sind auf LinkedIn aktiv und benötigen möglicherweise Ihre Dienste. Die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihrer Biografie hilft Ihnen, bei ihren Suchen aufzutauchen.‌

Bleiben Sie auch in verschiedenen Branchengruppen aktiv. Das Teilen von Buchhaltungstipps und Beiträgen zu Gruppendiskussionen trägt dazu bei, dass Sie im Gedächtnis der Leute bleiben, wenn sie jemanden kennen, der Ihre Dienste benötigen könnte.

Job Börsen

‌Laut GoRemotely ziehen es 43 % der Kleinunternehmer vor, Freiberufler für eine Vielzahl von Aufgaben einzustellen. Viele Geschäftsinhaber veröffentlichen ihre offenen Stellen auf Rekrutierungswebsites wie Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork und anderen. Diese Boards sind eine potenziell ungenutzte Ressource, um neue Leads zu finden.

Verwenden Sie diese und andere Jobbörsen für Freiberufler, um nach Unternehmen zu suchen, die virtuelle Buchhalter einstellen. Finden Sie die Unternehmen, die zu Ihren gewünschten Projekten und Raten passen, und senden Sie ihnen Ihre Informationen. Auch wenn Sie den Job nicht bekommen, haben Sie einen neuen Ansprechpartner in Ihrem Netzwerk. Bleiben Sie in Kontakt, falls neue Projekte auftauchen.

‌Sie können diese Boards auch verwenden, um zu sehen, wer für einen internen Buchhalter einstellt, und diese Unternehmen zu bewerben. Bereiten Sie einen ansprechenden Elevator Pitch über die Vorteile der Verwendung eines virtuellen Buchhalters gegenüber der Einstellung von jemandem vor, der für das Unternehmen arbeitet.

‌Empfehlungen

‌Mundpropaganda ist die beste Werbung für Buchhalter. Sie sind eine Person, die für vertrauliche Informationen verantwortlich ist, und es ist aus verschiedenen Gründen wichtig, Bücher organisiert zu führen. Ihre Kunden benötigen genaue Bücher, um Steuern einzureichen, Geschäftsdarlehen zu beantragen, Audits, Compliance-Zwecke und vieles mehr. Sie müssen glaubwürdig und vertrauenswürdig sein.

‌Niemand kann Ihre Fähigkeiten und Professionalität besser an neue Kunden weitergeben als diejenigen, die bereits mit Ihnen zusammenarbeiten. Einige Methoden, um Ihre Kunden zu ermutigen, Ihnen eine Empfehlung zu geben, sind:

• ‌Fügen Sie Ihrer E-Mail-Signatur einen Call-to-Action hinzu, der besagt, dass Sie Empfehlungen begrüßen
• ‌Fragen Sie Kunden nach Erfahrungsberichten, wenn Sie ein Projekt abschließen
• ‌Bieten Sie einen Empfehlungsanreiz und posten Sie darüber in Ihren sozialen Netzwerken – eine Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, über Ihr Unternehmen zu sprechen, besteht darin, ihnen einen Rabatt anzubieten, wenn sie Ihnen Aufträge zusenden. Sie könnten bestehenden Kunden einen reduzierten Preis für Ihre Dienstleistungen anbieten, wenn ihre Empfehlung Sie anstellt.

Tools, um Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Vertrauen in den Prozess aufzubauen

‌Da Buchhalter mit sensiblen Informationen arbeiten, zögern einige Geschäftsinhaber möglicherweise, jemanden einzustellen, der virtuell arbeitet. Als ihr Buchhalter haben Sie Zugriff auf ihre Kontonummern, Kundeninformationen und andere Daten, die unehrlich verwendet werden könnten. Die Verwendung der folgenden Tools stellt Sie als glaubwürdig und vertrauenswürdig dar und trägt dazu bei, dass Inhaber kleiner Unternehmen mehr Vertrauen in virtuelle Buchhalter haben.

Gastblogs

‌Bieten Sie Ihren Kunden an, Gastblogs zu relevanten Themen zu schreiben. Wenn Sie bevorzugte Kunden haben, bieten Sie an, Finanzbeiträge für deren Blog zu verfassen. Finden Sie einen Weg, das Thema für ihre Branche relevant zu machen, damit ihre Kunden den Beitrag lesen. Sie stellen nicht nur Inhalte für ihre Kundschaft bereit, sondern bauen auch das Bewusstsein für Ihre Marke auf.‌

Suchen Sie nach anderen Partnerorganisationen und Pitch-Blog-Themen, die Sie als Experten etablieren. Sie können sich an die Verwaltung kleiner Unternehmen wenden, um zu erfahren, ob sie Stellen benötigen, die sich an Inhaber kleiner Unternehmen richten. Weitere Ressourcen sind Berufsverbände und andere Finanzdienstleister.

Inhaltsvermarktung

‌Neben Blogs können Sie Ihre anderen Inhalte nutzen, um sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren. Das Posten von Inhalten wie Social-Media-Beiträgen, Videos, Infografiken und anderen hilft, Ihre Kunden zu informieren und gleichzeitig Ihr Fachwissen zu präsentieren. Das Posten hilfreicher und informativer Inhalte kann Sie und den virtuellen Buchhaltungsprozess für Ihre Kunden weniger abschreckend erscheinen lassen.

‌Interessenten in zahlende Kunden umwandeln

‌Alle oben genannten Ressourcen können Klicks auf Ihre Website führen, aber jetzt müssen Sie Ihre potenziellen Kunden in Kunden umwandeln. Nicht jede Person, die Sie kontaktiert oder auf Ihre Website klickt, wird Sie für Buchhaltungsdienste verwenden, aber Sie können Maßnahmen ergreifen, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.‌

Beziehungen aufbauen

‌Auch wenn Ihre Interessenten noch nicht bereit sind, Sie einzustellen, kann der Aufbau einer Beziehung zu ihnen Ihnen dabei helfen, sie später zu überzeugen. Wenn Sie von Personen kontaktiert werden, achten Sie auf deren besondere Interessen und senden Sie regelmäßig personalisierte Nachrichten. Sie können Ihr soziales Netzwerk auch nutzen, um mit Ihren Followern zu interagieren und eine Beziehung aufzubauen.‌

Führen Sie eine segmentierte Werbekampagne durch

‌Sobald Sie Ihre Kontaktliste erstellt haben, teilen Sie sie in Segmente auf und beginnen Sie mit der Schaltung gesponserter Anzeigen auf Social-Media-Websites, einschließlich LinkedIn und Facebook. Beide Plattformen verfügen über Tools, mit denen Sie gezielte Anzeigen erstellen können. Sie können Ihre Ziele nach Alter, Branche, Interessen und einer Vielzahl anderer Faktoren segmentieren.

‌Wenn Sie Analysen verwenden, um Ihr Content-Marketing zu verfolgen, haben Sie wahrscheinlich eine Vorstellung davon, welche Themen bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden. Erstellen Sie Ihre Anzeigen um zielgerichtete Keywords herum, die sich auf beliebte Themen beziehen. Sowohl Facebook als auch LinkedIn arbeiten mit einem angebotsbasierten Preissystem, sodass Sie Ihren Preis basierend auf der gewünschten Anzahl von Impressionen festlegen können.‌

Probieren Sie verschiedene Botschaften aus und vergleichen Sie sie miteinander, um zu sehen, welche erfolgreicher bei der Umsatzsteigerung sind. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, probieren Sie das Facebook-Werbetool von Constant Contact aus.‌

Loslegen

‌Jetzt, da Sie einige Tools haben, um Kunden für die virtuelle Buchhaltung zu gewinnen, ist es an der Zeit, loszulegen. Der beste Ausgangspunkt ist die Überarbeitung Ihrer Website und Ihrer LinkedIn-Seite, da dies zwei gängige Tools sind, die Kunden möglicherweise verwenden, um Sie zu finden.

Wenn Ihre Online-Präsenz konsistent ist, veröffentlichen Sie hochwertige Inhalte und interagieren Sie mit Gruppen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu demonstrieren. Richten Sie dann Ihre erfolgreichsten Segmente mit Werbung aus, die sie anspricht, und beobachten Sie, wie Ihre Kundschaft wächst.

‌‌ Weitere Online-Marketing-Tipps finden Sie in The Download , einem kostenlosen Leitfaden für digitales Marketing.