Como obter clientes de contabilidade virtual

Quando você opera seu próprio negócio, uma de suas funções mais importantes é encontrar leads e conquistar novos clientes. Como contador virtual, você pode acessar um grande grupo de clientes de todo o país. Como suas consultas e trabalhos podem ser realizados virtualmente, você pode trabalhar para pequenas empresas fora de sua área geográfica, desde que saiba como obter clientes de contabilidade virtual.

Ferramentas de marketing digital, construção de comunidades e networking podem ajudar qualquer contador virtual a encontrar novos clientes, independentemente de quanta ou pouca experiência você tenha. Neste artigo, abordaremos:

• Estratégias de marketing digital para geração de leads
• ‌Ferramentas que constroem sua credibilidade e confiança no processo
• Como converter leads em clientes‌

Por que você deve encontrar novos clientes de contabilidade virtual

‌Se você está apenas começando, seus primeiros clientes são a chave para construir seu negócio. Quando você fornece a eles um serviço excelente a um preço razoável, você começa a construir sua reputação. As ferramentas de marketing digital ajudam você a conquistar esses clientes iniciais cruciais.

Quando seu negócio está mais estabelecido e você tem clientes de longo prazo, você ainda deve gastar tempo com marketing. Gerar novos leads regularmente mantém você ocupado quando seus clientes regulares não estão gerando muitos negócios. Diversificar sua base de clientes também ajuda a criar um fluxo de receita confiável.‌‌

Estratégias para geração de leads

‌Há uma grande variedade de ferramentas online gratuitas e acessíveis que você pode usar para criar um burburinho em torno do seu negócio.

LinkedIn

‌Uma das ferramentas de maior sucesso à sua disposição para geração de leads é a sua rede. Refaça sua página do LinkedIn para comunicar à sua rede profissional que você está procurando clientes. Use sua declaração “sobre” para destacar suas áreas de especialização e identificar os tipos de clientes que você atende.‌

Ser detalhado sobre seus objetivos de negócios em sua biografia ajuda você a se conectar a pessoas que procuram um contador virtual. Vários proprietários de pequenas empresas estão ativos no LinkedIn e podem precisar de seus serviços. Usar frases-chave em sua biografia ajuda você a aparecer em suas pesquisas.‌

Mantenha-se ativo em vários grupos da indústria também. Compartilhar dicas de contabilidade e contribuir para discussões em grupo ajuda a mantê-lo no topo da mente das pessoas quando elas conhecem alguém que pode precisar de seus serviços.

‌Quadros de emprego

‌De acordo com a GoRemotely, 43% dos proprietários de pequenas empresas preferem contratar freelancers para diversas tarefas. Muitos empresários publicam suas vagas abertas em sites de recrutamento como Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork e outros. Esses quadros são um recurso potencialmente inexplorado para encontrar novos leads.

Use esses e outros quadros de empregos freelance para procurar empresas que contratam contadores virtuais. Encontre as empresas que correspondem aos seus projetos e taxas desejados e envie-lhes suas informações. Mesmo que você não consiga o emprego, você tem um novo contato em sua rede. Mantenha contato caso surjam novos projetos.

‌Você também pode usar esses quadros para ver quem está contratando um contador interno e apresentar essas empresas. Prepare um discurso de elevador envolvente sobre os benefícios de usar um contador virtual em relação à contratação de alguém para trabalhar para a empresa.

‌Referências

‌O boca a boca é a melhor forma de publicidade para contadores. Você é uma pessoa responsável por informações confidenciais e é importante manter os livros organizados por vários motivos. Seus clientes precisam de livros precisos para declarar impostos, solicitar empréstimos comerciais, auditorias, fins de conformidade e muito mais. Você precisa ser credível e confiável.

‌Não há ninguém melhor para comunicar suas habilidades e profissionalismo a novos clientes do que aqueles que já trabalham com você. Alguns métodos para incentivar seus clientes a lhe dar uma indicação incluem:

• ‌Adicione uma chamada à ação em sua assinatura de e-mail informando que você aceita referências
• ‌Peça depoimentos aos clientes sempre que terminar um projeto
• ‌Ofereça um incentivo de indicação e poste sobre isso em suas redes sociais — uma maneira de fazer as pessoas falarem sobre sua empresa é oferecer a elas um desconto quando enviarem negócios para você. Você pode oferecer aos clientes existentes uma taxa reduzida em seus serviços se a indicação deles o contratar.

Ferramentas para construir sua credibilidade e confiança no processo

‌Como os contadores trabalham com informações confidenciais, alguns empresários podem hesitar em contratar alguém que opere virtualmente. Como contador, você tem acesso aos números de conta, informações do cliente e outros dados que podem ser usados ​​de forma desonesta. O uso das ferramentas a seguir estabelece você como confiável e confiável e ajuda a tornar os proprietários de pequenas empresas mais confiantes sobre os contadores virtuais.

Blogs convidados

‌Ofereça-se para escrever blogs de convidados sobre tópicos relevantes para seus clientes. Se você tiver clientes preferenciais, ofereça-se para criar postagens financeiras para o blog deles. Encontre uma maneira de tornar o tópico relevante para seu setor, para que seus clientes leiam a postagem. Você não está apenas fornecendo conteúdo para a clientela deles, mas também criando reconhecimento sobre sua marca.‌

Procure outras organizações parceiras e apresente tópicos de blog que o estabelecerão como um especialista. Você pode entrar em contato com as administrações de pequenas empresas para ver se elas precisam de postagens voltadas para proprietários de pequenas empresas. Outros recursos incluem organizações profissionais e outros provedores de serviços financeiros.

marketing de conteúdo

‌Junto com os blogs, você pode usar seu outro conteúdo para se tornar o especialista em seu campo. Publicar conteúdo como postagens de mídia social, vídeos, infográficos e outros ajuda a informar seus clientes enquanto mostra sua experiência. A publicação de conteúdo útil e informativo também pode fazer com que você e o processo de contabilidade virtual pareçam menos assustadores para seus clientes.

‌Converter prospects em clientes pagantes

‌Todos os recursos acima podem direcionar cliques para seu site, mas agora você precisa converter seus clientes em potencial em clientes. Nem todas as pessoas que entrarem em contato com você ou clicarem em seu site irão usá-lo para serviços de contabilidade, mas existem etapas que você pode seguir para melhorar sua taxa de conversão.‌

Construir relacionamentos

‌Mesmo que seus clientes em potencial não estejam prontos para contratá-lo agora, construir um relacionamento com eles pode ajudá-lo a convertê-los no futuro. Quando as pessoas entrarem em contato com você, tome nota de seus interesses particulares e acompanhe regularmente com mensagens personalizadas. Você também pode usar sua rede social para interagir com seus seguidores, construindo um relacionamento.‌

Execute uma campanha de anúncios segmentada

‌Depois de criar sua lista de contatos, divida-a em segmentos e comece a veicular anúncios patrocinados em sites de mídia social, incluindo LinkedIn e Facebook. Ambas as plataformas possuem ferramentas que permitem criar anúncios direcionados. Você pode segmentar seus alvos com base em idade, setor, interesses e uma variedade de outros fatores.

‌Se você estiver usando análises para rastrear seu marketing de conteúdo, provavelmente tem uma ideia de quais tópicos ressoam com seus clientes em potencial. Crie seus anúncios em torno de palavras-chave segmentadas relacionadas a tópicos populares. Tanto o Facebook quanto o LinkedIn operam a partir de um sistema de preços baseado em lances, para que você possa definir seu preço com base no número desejado de impressões.‌

Experimente várias mensagens e rastreie-as umas contra as outras para ver quais são mais bem-sucedidas em impulsionar as vendas. Se você não sabe por onde começar, experimente a ferramenta de anúncios do Facebook do Constant Contact.‌

iniciar

‌Agora que você tem algumas ferramentas para atrair clientes de contabilidade virtual, é hora de começar. O melhor lugar para começar é renovando seu site e sua página do LinkedIn, pois essas são duas ferramentas comuns que os clientes podem usar para encontrá-lo.

Quando sua presença online for consistente, comece a postar conteúdo de alta qualidade e interagir com grupos para mostrar sua credibilidade. Em seguida, direcione seus segmentos de maior sucesso com publicidade que fale com eles e veja sua clientela crescer.

‌‌ Para obter mais dicas de marketing online, confira The Download , um guia gratuito de marketing digital.