Cum să obțineți clienți virtuali de contabilitate

Când îți operezi propria afacere, una dintre cele mai importante funcții ale tale este să găsești clienți potențiali și să atragi noi clienți. În calitate de contabil virtual, puteți accesa un număr mare de clienți din toată țara. Deoarece consultațiile și munca dvs. pot fi finalizate virtual, puteți lucra pentru întreprinderi mici aflate în afara zonei dvs. geografice - atâta timp cât știți cum să obțineți clienți virtuali de contabilitate.

Marketingul digital, construirea comunității și instrumentele de rețea pot ajuta orice contabil virtual să găsească clienți noi, indiferent de cât de multă sau cât de puțină experiență aveți. În acest articol, vom acoperi:

• Strategii de marketing digital pentru generarea de lead-uri
• ‌Unelte care vă construiesc credibilitatea și încrederea în proces
• Cum să convertiți clienții potențiali în clienți‌

De ce ar trebui să găsești noi clienți virtuali de contabilitate

Dacă sunteți abia la început, primii dvs. clienți sunt cheia pentru a vă construi afacerea. Când le oferiți servicii excelente la un preț rezonabil, începeți să vă construiți reputația. Instrumentele de marketing digital vă ajută să obțineți acești clienți timpurii cruciali.

Când afacerea ta este mai bine stabilită și ai clienți pe termen lung, ar trebui să-ți petreci totuși timp în marketing. Generarea regulată de noi clienți potențiali vă ține ocupat atunci când clienții obișnuiți nu vă fac multe afaceri. Diversificarea bazei de clienți vă ajută, de asemenea, să creați un flux de venituri fiabil.‌‌

Strategii pentru generarea de lead-uri

‌Există o gamă largă de instrumente online gratuite și la prețuri accesibile pe care le poți folosi pentru a crea un interes în jurul afacerii tale.

LinkedIn

Unul dintre cele mai de succes instrumente pe care le aveți la dispoziție pentru generarea de clienți potențiali este rețeaua dvs. Reface-ți pagina LinkedIn pentru a comunica rețelei tale profesionale că cauți clienți. Folosiți declarația „despre” pentru a vă evidenția domeniile de expertiză și pentru a identifica tipurile de clienți pe care îi deserviți.‌

A fi detaliat despre obiectivele dvs. de afaceri în biografia dvs. vă ajută să vă conectați cu oameni care caută un contabil virtual. O serie de proprietari de afaceri mici sunt activi pe LinkedIn și ar putea avea nevoie de serviciile dvs. Folosirea expresiilor cheie în biografia dvs. vă ajută să apară în căutările lor.‌

Rămâneți activ și în diverse grupuri industriale. A împărtăși sfaturi de contabilitate și a contribui la discuțiile de grup vă ajută să vă mențineți în fruntea minții oamenilor atunci când cunosc pe cineva care ar putea avea nevoie de serviciile dvs.

Panouri de locuri de muncă

‌Conform GoRemotely, 43% dintre proprietarii de afaceri mici preferă să angajeze freelanceri pentru o varietate de sarcini. Mulți proprietari de afaceri își postează locurile de muncă deschise pe site-uri web de recrutare precum Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork și altele. Aceste panouri sunt o resursă potențial neexploatată pentru a găsi noi clienți potențiali.

Folosiți acestea și alte panouri de muncă independente pentru a căuta companii care angajează contabili virtuali. Găsiți companiile care se potrivesc proiectelor și tarifelor dorite și trimiteți-le informațiile dvs. Chiar dacă nu obțineți postul, aveți un nou contact în rețea. Păstrați legătura în cazul în care apar proiecte noi.

‌De asemenea, puteți utiliza aceste panouri pentru a vedea cine angajează un contabil intern și pentru a prezenta aceste afaceri. Pregătiți o prezentare captivantă despre avantajele folosirii unui contabil virtual față de angajarea pe cineva care să lucreze pentru companie.

Recomandări

‌Vorca în gură este cea mai bună formă de publicitate pentru contabili. Sunteți o persoană care se ocupă de informațiile sensibile și este important să păstrați cărțile organizate din mai multe motive. Clienții dvs. au nevoie de cărți exacte pentru a depune taxe, pentru a solicita împrumuturi de afaceri, audituri, în scopuri de conformitate și multe altele. Trebuie să fii credibil și demn de încredere.

‌Nu există nimeni mai bun să-ți comunice abilitățile și profesionalismul noilor clienți decât cei care lucrează deja cu tine. Unele metode pentru a-ți încuraja clienții să-ți dea o recomandare includ:

• ‌Adăugați un îndemn la acțiune în semnătura dvs. de e-mail, care afirmă că sunteți bineveniți recomandărilor
• Cereți clienților mărturii ori de câte ori finalizați un proiect
• Oferiți un stimulent de recomandare și postați despre asta pe rețelele dvs. de socializare - o modalitate de a-i determina pe oameni să vorbească despre compania dvs. este să le oferiți o reducere atunci când vă trimit afaceri. Ați putea oferi clienților existenți o rată redusă la serviciile dvs. dacă recomandarea lor vă angajează.

Instrumente pentru a vă construi credibilitatea și încrederea în proces

‌Deoarece contabilii lucrează cu informații sensibile, unii proprietari de afaceri pot ezita să angajeze pe cineva care operează virtual. În calitate de contabil, aveți acces la numerele de cont, informațiile despre clienți și alte date care ar putea fi utilizate în mod necinstit. Utilizarea următoarelor instrumente vă stabilește credibil și demn de încredere și îi ajută pe proprietarii de afaceri mici să aibă mai multă încredere în contabilii virtuali.

Bloguri invitate

‌Oferă-i să scrii clienților tăi bloguri pentru invitați despre subiecte relevante. Dacă aveți clienți preferați, oferiți-vă să creați postări financiare pentru blogul lor. Găsiți o modalitate de a face subiectul relevant pentru industria lor, astfel încât clienții lor să citească postarea. Nu numai că oferiți conținut pentru clientela lor, ci și creșteți gradul de conștientizare despre marca dvs.‌

Căutați alte organizații partenere și prezentați subiecte de blog care vă vor stabili ca expert. Puteți contacta administrațiile de afaceri mici pentru a vedea dacă au nevoie de postări adresate proprietarilor de afaceri mici. Alte resurse includ organizații profesionale și alți furnizori de servicii financiare.

Marketingul de conținut

‌Împreună cu blogurile, puteți folosi celălalt conținut pentru a vă configura ca expert în domeniul dvs. Postarea de conținut, cum ar fi postări pe rețelele sociale, videoclipuri, infografice și altele, vă ajută să vă informați clienții în timp ce vă expuneți experiența. Postarea de conținut util și informativ vă poate face pe dvs. și procesul de contabilitate virtuală să pară mai puțin descurajanți pentru clienții dvs.

‌Transformarea perspectivelor în clienți plătitori

Toate resursele de mai sus pot genera clicuri către site-ul dvs., dar acum trebuie să vă transformați clienții potențiali în clienți. Nu orice persoană care ajunge să vă contacteze sau să facă clic pe site-ul dvs. web vă va folosi pentru servicii de contabilitate, dar există pași pe care îi puteți lua pentru a vă îmbunătăți rata de conversie.‌

Construiți relații

‌Chiar dacă clienții potențiali nu sunt pregătiți să te angajeze acum, construirea unei relații cu ei te poate ajuta să-i transformi în continuare. Când oamenii vă contactează, luați notă de interesele lor particulare și urmăriți regulat cu mesaje personalizate. De asemenea, vă puteți folosi rețeaua socială pentru a interacționa cu urmăritorii dvs., construind o relație.‌

Rulați o campanie de anunțuri segmentate

După ce v-ați creat lista de contacte, împărțiți-o în segmente și începeți să difuzați reclame sponsorizate pe site-urile de socializare, inclusiv LinkedIn și Facebook. Ambele platforme au instrumente care vă permit să creați anunțuri direcționate. Vă puteți segmenta obiectivele în funcție de vârstă, industrie, interese și o varietate de alți factori.

‌Dacă utilizați analize pentru a vă urmări marketingul de conținut, probabil că aveți o idee despre subiectele care rezonează cu potențialii dvs. clienți. Creați anunțuri în jurul cuvintelor cheie vizate legate de subiecte populare. Atât Facebook, cât și LinkedIn funcționează dintr-un sistem de prețuri bazat pe oferte, astfel încât să vă puteți seta prețul în funcție de numărul dorit de afișări.‌

Încercați diverse mesaje și urmăriți-le unul față de celălalt pentru a vedea care dintre ele au mai mult succes în stimularea vânzărilor. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, încercați instrumentul Facebook Ads de la Constant Contact.‌

Incepe

‌Acum că aveți câteva instrumente pentru a obține clienți virtuali de contabilitate, este timpul să începeți. Cel mai bun loc pentru a începe este prin a vă moderniza site-ul și pagina LinkedIn, deoarece acestea sunt două instrumente comune pe care clienții le-ar putea folosi pentru a vă găsi.

Când prezența dvs. online este consecventă, începeți să postați conținut de înaltă calitate și să interacționați cu grupuri pentru a vă prezenta credibilitatea. Apoi, vizați segmentele dvs. cele mai de succes cu publicitate care le vorbește și urmăriți-vă cum crește clientela.

‌‌ Pentru mai multe sfaturi de marketing online, consultați Descărcarea , un ghid gratuit de marketing digital.