Как получить клиентов виртуальной бухгалтерии

Когда вы управляете собственным бизнесом, одной из ваших самых важных функций является поиск потенциальных клиентов и привлечение новых клиентов. Как виртуальный бухгалтер, вы можете подключиться к большому пулу клиентов со всей страны. Поскольку ваши консультации и работа могут быть выполнены виртуально, вы можете работать на малые предприятия далеко за пределами вашего географического региона — если вы знаете, как получить виртуальных клиентов для бухгалтерии.

Цифровой маркетинг, создание сообщества и сетевые инструменты могут помочь любому виртуальному бухгалтеру найти новых клиентов, независимо от того, насколько у вас много или мало опыта. В этой статье мы рассмотрим:

• Стратегии цифрового маркетинга для привлечения потенциальных клиентов
• ‌Инструменты, которые укрепляют ваш авторитет и доверие к процессу
• Как конвертировать потенциальных клиентов в клиентов‌

Почему вам стоит найти новых клиентов для виртуальной бухгалтерии

‌Если вы только начинаете, ваши первые клиенты — это ключ к развитию вашего бизнеса. Когда вы предоставляете им отличный сервис по разумной цене, вы начинаете строить свою репутацию. Инструменты цифрового маркетинга помогут вам найти этих важных первых клиентов.

Когда ваш бизнес более развит и у вас есть постоянные клиенты, вам все равно следует уделять время маркетингу. Регулярная генерация новых лидов занимает вас, когда ваши постоянные клиенты не приносят вам много пользы. Диверсификация клиентской базы также поможет вам создать надежный источник дохода.‌‌

Стратегии привлечения лидов

‌Существует множество бесплатных и доступных онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.

LinkedIn

‌Один из самых успешных инструментов для лидогенерации в вашем распоряжении — это ваша сеть. Переделайте свою страницу LinkedIn, чтобы сообщить своей профессиональной сети, что вы ищете клиентов. Используйте свое заявление «о нас», чтобы выделить области своей компетенции и определить типы клиентов, которых вы обслуживаете.‌

Подробная информация о ваших бизнес-целях в вашей биографии поможет вам связаться с людьми, которые ищут виртуального бухгалтера. Несколько владельцев малого бизнеса активно используют LinkedIn, и им могут понадобиться ваши услуги. Использование ключевых фраз в вашей биографии помогает вам появляться в результатах поиска.‌

Также оставайтесь активными в различных отраслевых группах. Делитесь советами по ведению бухгалтерского учета и участвуйте в групповых обсуждениях, чтобы люди всегда были в центре внимания, когда они знают кого-то, кому могут понадобиться ваши услуги.

трудоустройство

‌По данным GoRemotely, 43% владельцев малого бизнеса предпочитают нанимать фрилансеров для выполнения самых разных задач. Многие владельцы бизнеса публикуют свои открытые вакансии на рекрутинговых сайтах, таких как Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork и других. Эти доски являются потенциально неиспользованным ресурсом для поиска новых лидов.

Используйте эти и другие доски объявлений для фрилансеров, чтобы искать компании, нанимающие виртуальных бухгалтеров. Найдите компании, которые соответствуют вашим желаемым проектам и ставкам, и отправьте им свою информацию. Даже если вы не получите работу, у вас появится новый контакт в вашей сети. Оставайтесь на связи, если появятся новые проекты.

‌Вы также можете использовать эти доски, чтобы узнать, кто нанимает штатного бухгалтера, и представить эти предприятия. Подготовьте привлекательную презентацию о преимуществах использования виртуального бухгалтера по сравнению с наймом кого-то для работы в компании.

‌Рефералы

‌Сарафанное радио — лучшая форма рекламы для бухгалтеров. Вы — человек, отвечающий за конфиденциальную информацию, и по ряду причин важно поддерживать порядок в книгах. Вашим клиентам нужны точные бухгалтерские книги для подачи налоговых деклараций, подачи заявок на бизнес-кредиты, аудита, соблюдения требований и многого другого. Вы должны быть надежным и заслуживающим доверия.

‌Нет никого лучше, чем те, кто уже работает с вами, чтобы рассказать о своих навыках и профессионализме новым клиентам. Некоторые методы поощрения ваших клиентов давать вам рекомендации включают в себя:

• ‌Добавьте призыв к действию в подписи электронной почты о том, что вы приветствуете рефералов
• ‌Спрашивайте у клиентов отзывы всякий раз, когда вы заканчиваете проект
• ‌Предложите поощрение рефералов и напишите об этом в своих социальных сетях — один из способов заставить людей говорить о вашей компании — предложить им скидку, когда они направляют бизнес в вашу сторону. Вы можете предложить существующим клиентам сниженную ставку на ваши услуги, если их реферал наймет вас.

Инструменты для укрепления вашего авторитета и доверия к процессу

‌Поскольку бухгалтеры работают с конфиденциальной информацией, некоторые владельцы бизнеса могут не решиться нанять кого-то, кто работает виртуально. Как их бухгалтер, вы имеете доступ к номерам их счетов, информации о клиентах и ​​другим данным, которые могут быть использованы нечестным путем. Использование следующих инструментов делает вас заслуживающим доверия и заслуживающим доверия, а также помогает владельцам малого бизнеса больше доверять виртуальным бухгалтерам.

Гостевые блоги

‌Предлагайте своим клиентам вести гостевые блоги на актуальные темы. Если у вас есть привилегированные клиенты, предложите им писать финансовые посты для их блога. Найдите способ сделать тему актуальной для их отрасли, чтобы их клиенты прочитали пост. Вы не только предоставляете контент для их клиентов, но и повышаете осведомленность о своем бренде.‌

Ищите другие партнерские организации и предлагайте темы блогов, которые сделают вас экспертом. Вы можете связаться с администрацией малого бизнеса, чтобы узнать, нужны ли им сообщения, ориентированные на владельцев малого бизнеса. Другие ресурсы включают профессиональные организации и других поставщиков финансовых услуг.

‌Контент-маркетинг

‌Помимо блогов, вы можете использовать другой контент, чтобы заявить о себе как об эксперте в своей области. Публикация контента, такого как сообщения в социальных сетях, видео, инфографика и т. д., помогает информировать ваших клиентов, демонстрируя при этом ваш опыт. Публикация полезного и информативного контента также может сделать вас и процесс виртуальной бухгалтерии менее пугающими для ваших клиентов.

‌Превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов

‌Все вышеперечисленные ресурсы могут привлечь клики на ваш сайт, но теперь вам нужно превратить потенциальных клиентов в клиентов. Не каждый человек, который в конечном итоге свяжется с вами или нажмет на ваш сайт, будет использовать вас для бухгалтерских услуг, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить коэффициент конверсии.‌

Стройте отношения

‌Даже если ваши потенциальные клиенты не готовы нанять вас сейчас, выстраивание отношений с ними может помочь вам переубедить их в будущем. Когда люди связываются с вами, обратите внимание на их особые интересы и регулярно отправляйте персонализированные сообщения. Вы также можете использовать свою социальную сеть, чтобы взаимодействовать со своими подписчиками и строить отношения.‌

Запустите сегментированную рекламную кампанию

‌После того как вы создали свой список контактов, разделите его на сегменты и начните размещать рекламные объявления в социальных сетях, включая LinkedIn и Facebook. Обе эти платформы имеют инструменты, позволяющие создавать таргетированную рекламу. Вы можете сегментировать свои цели по возрасту, отрасли, интересам и множеству других факторов.

‌Если вы используете аналитику для отслеживания контент-маркетинга, у вас, вероятно, есть представление о том, какие темы находят отклик у ваших потенциальных клиентов. Создавайте свои объявления вокруг целевых ключевых слов, связанных с популярными темами. И Facebook, и LinkedIn работают по системе ценообразования, основанной на ставках, поэтому вы можете установить цену на основе желаемого количества показов.‌

Попробуйте различные сообщения и сопоставьте их друг с другом, чтобы увидеть, какие из них более успешны в увеличении продаж. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте инструмент Facebook Ads от Constant Contact.‌

Начать

‌Теперь, когда у вас есть инструменты для привлечения клиентов виртуальной бухгалтерии, пора приступать. Лучше всего начать с обновления вашего веб-сайта и вашей страницы в LinkedIn, поскольку это два распространенных инструмента, которые клиенты могут использовать, чтобы найти вас.

Когда ваше присутствие в Интернете станет постоянным, начните публиковать высококачественный контент и взаимодействовать с группами, чтобы продемонстрировать свой авторитет. Затем нацельте на свои самые успешные сегменты рекламу, которая говорит о них, и наблюдайте, как растет число ваших клиентов.

‌‌ Дополнительные советы по интернет-маркетингу см. в The Download , бесплатном руководстве по цифровому маркетингу.