Jak zdobyć klientów wirtualnej księgowości

Kiedy prowadzisz własny biznes, jedną z Twoich najważniejszych funkcji jest znajdowanie leadów i zdobywanie nowych klientów. Jako wirtualny księgowy możesz korzystać z dużej puli klientów z całego kraju. Ponieważ Twoje konsultacje i prace mogą być wykonywane wirtualnie, możesz pracować dla małych firm znajdujących się daleko poza swoim obszarem geograficznym — o ile wiesz, jak pozyskać klientów wirtualnej księgowości.

Marketing cyfrowy, budowanie społeczności i narzędzia sieciowe mogą pomóc każdemu wirtualnemu księgowemu znaleźć nowych klientów, niezależnie od tego, jak duże lub jak małe masz doświadczenie. W tym artykule omówimy:

• Strategie marketingu cyfrowego do generowania leadów
• ‌Narzędzia, które budują Twoją wiarygodność i zaufanie do procesu
• Jak zamienić leady w klientów‌

Dlaczego warto znaleźć nowych klientów wirtualnej księgowości

‌Jeśli dopiero zaczynasz, kluczem do budowania Twojego biznesu są Twoi pierwsi klienci. Zapewniając im doskonałą obsługę za rozsądną cenę, zaczynasz budować swoją reputację. Narzędzia marketingu cyfrowego pomogą Ci zdobyć tych kluczowych wczesnych klientów.

Kiedy Twoja firma jest bardziej ugruntowana i masz długoterminowych klientów, nadal powinieneś poświęcać czas na marketing. Regularne generowanie nowych leadów sprawia, że ​​jesteś zajęty, gdy Twoi stali klienci nie rzucają Ci zbyt wiele. Dywersyfikacja bazy klientów pomaga również w budowaniu niezawodnego strumienia przychodów.‌‌

Strategie generowania leadów

‌Istnieje szeroka gama bezpłatnych i przystępnych cenowo narzędzi online, których możesz użyć, aby wzbudzić zainteresowanie swoją firmą.

LinkedIn

‌Jednym z najskuteczniejszych dostępnych narzędzi do generowania leadów jest Twoja sieć. Przerób swoją stronę LinkedIn, aby komunikować się ze swoją siecią zawodową, że szukasz klientów. Użyj oświadczenia „o”, aby podkreślić swoje obszary specjalizacji i wskazać typy klientów, których obsługujesz.‌

Szczegółowy opis celów biznesowych w biografii pomaga w nawiązywaniu kontaktu z osobami, które szukają wirtualnego księgowego. Wielu właścicieli małych firm jest aktywnych na LinkedIn i mogą potrzebować Twoich usług. Używanie kluczowych fraz w swoim biografii pomaga pojawiać się w ich wyszukiwaniach.‌

Pozostań aktywny również w różnych grupach branżowych. Udostępnianie wskazówek dotyczących księgowości i udział w dyskusjach grupowych pomaga utrzymać się na szczycie umysłów ludzi, którzy znają kogoś, kto może potrzebować Twoich usług.

ogłoszenia o pracy

‌Według GoRemotely, 43% właścicieli małych firm woli zatrudniać freelancerów do różnych zadań. Wielu właścicieli firm publikuje swoje oferty pracy na stronach rekrutacyjnych, takich jak Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork i inne. Tablice te są potencjalnie niewykorzystanym źródłem pozyskiwania nowych potencjalnych klientów.

Skorzystaj z tych i innych niezależnych tablic ogłoszeń o pracę, aby znaleźć firmy zatrudniające wirtualnych księgowych. Znajdź firmy, które odpowiadają Twoim projektom i stawkom, i wyślij im swoje informacje. Nawet jeśli nie dostaniesz pracy, masz nowy kontakt w swojej sieci. Bądź w kontakcie w przypadku pojawienia się nowych projektów.

‌Możesz również użyć tych tablic, aby zobaczyć, kto zatrudnia wewnętrznego księgowego i przedstawić te firmy. Przygotuj wciągającą prezentację windy na temat korzyści płynących z korzystania z wirtualnego księgowego w porównaniu z zatrudnieniem kogoś do pracy dla firmy.

‌Polecenia

‌Wiadomość pantoflowa to najlepsza forma reklamy dla księgowych. Jesteś osobą, która jest odpowiedzialna za poufne informacje i ważne jest, aby z różnych powodów utrzymywać porządek w książkach. Twoi klienci potrzebują dokładnych ksiąg, aby składać wnioski o podatki, ubiegać się o pożyczki biznesowe, audyty, zapewniać zgodność i nie tylko. Musisz być wiarygodny i godny zaufania.

‌Nie ma nikogo lepszego do przekazywania swoich umiejętności i profesjonalizmu nowym klientom niż ci, którzy już z Tobą pracują. Niektóre metody zachęcania klientów do polecania Cię obejmują:

• ‌Dodaj wezwanie do działania w swoim podpisie e-mail z informacją, że mile widziane są polecenia
• ‌Za każdym razem, gdy kończysz projekt, proś klientów o referencje
• ‌Zaoferuj zachętę za polecenie i opublikuj ją w swoich sieciach społecznościowych — jednym ze sposobów, aby zachęcić ludzi do rozmowy o Twojej firmie, jest zaoferowanie im zniżki, gdy wyślą biznes w Twój sposób. Możesz zaoferować obecnym klientom obniżoną stawkę na swoje usługi, jeśli ich polecenie Cię zatrudni.

Narzędzia do budowania wiarygodności i zaufania do procesu

‌Ponieważ księgowi pracują z poufnymi informacjami, niektórzy właściciele firm mogą wahać się, czy zatrudnić kogoś działającego wirtualnie. Jako ich księgowy masz dostęp do ich numerów kont, informacji o klientach i innych danych, które można wykorzystać nieuczciwie. Korzystanie z poniższych narzędzi zapewnia wiarygodność i zaufanie, a właściciele małych firm mają większe zaufanie do wirtualnych księgowych.

Blogi gości

‌Oferuj swoim klientom pisanie blogów gościnnych na istotne tematy. Jeśli masz preferowanych klientów, zaproponuj pisanie postów finansowych na ich blogu. Znajdź sposób, aby temat był odpowiedni dla ich branży, aby klienci przeczytali post. Nie tylko dostarczasz treści dla ich klientów, ale także budujesz świadomość swojej marki.‌

Poszukaj innych organizacji partnerskich i tematów na blogu, które pozwolą Ci stać się ekspertem. Możesz skontaktować się z administracją małych firm, aby sprawdzić, czy potrzebują postów skierowanych do właścicieli małych firm. Inne zasoby obejmują organizacje zawodowe i innych dostawców usług finansowych.

‌Marketing treści

‌Wraz z blogami możesz używać innych treści, aby stać się ekspertem w swojej dziedzinie. Publikowanie treści, takich jak posty w mediach społecznościowych, filmy, infografiki i inne, pomaga informować klientów, jednocześnie prezentując swoją wiedzę. Publikowanie przydatnych i pouczających treści może również sprawić, że Ty i proces wirtualnej księgowości będziecie wydawać się mniej zniechęcający dla Waszych klientów.

‌Przekształcanie potencjalnych klientów w płacących klientów

‌Wszystkie powyższe zasoby mogą przyciągać kliknięcia do Twojej witryny, ale teraz musisz przekonwertować potencjalnych klientów na klientów. Nie każda osoba, która skontaktuje się z Tobą lub kliknie Twoją witrynę, będzie korzystać z usług księgowych, ale możesz podjąć pewne kroki, aby poprawić współczynnik konwersji.‌

Budować relacje

‌Nawet jeśli Twoi potencjalni klienci nie są gotowi, aby Cię teraz zatrudnić, budowanie z nimi relacji może pomóc Ci nawrócić ich w dół. Kiedy ludzie kontaktują się z Tobą, zwracaj uwagę na ich szczególne zainteresowania i regularnie wysyłaj spersonalizowane wiadomości. Możesz także użyć swojej sieci społecznościowej do interakcji z obserwującymi, budując relacje.‌

Uruchom kampanię reklamową podzieloną na segmenty

‌Po zbudowaniu listy kontaktów podziel ją na segmenty i zacznij wyświetlać sponsorowane reklamy w serwisach społecznościowych, w tym na LinkedIn i Facebooku. Obie te platformy mają narzędzia, które pozwalają tworzyć reklamy kierowane. Możesz segmentować swoje cele na podstawie wieku, branży, zainteresowań i wielu innych czynników.

‌Jeśli korzystasz z analiz do śledzenia marketingu treści, prawdopodobnie masz pojęcie, które tematy przemawiają do Twoich potencjalnych klientów. Buduj swoje reklamy wokół docelowych słów kluczowych związanych z popularnymi tematami. Zarówno Facebook, jak i LinkedIn działają w oparciu o system cenowy oparty na stawkach, dzięki czemu możesz ustawić cenę na podstawie pożądanej liczby wyświetleń.‌

Wypróbuj różne komunikaty i porównuj je ze sobą, aby zobaczyć, które z nich skuteczniej zwiększają sprzedaż. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, wypróbuj narzędzie Constant Contact na Facebook Ads.‌

Zaczynaj

‌Teraz, gdy masz już kilka narzędzi do pozyskiwania klientów zajmujących się wirtualną księgowością, czas zacząć. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest modernizacja witryny i strony LinkedIn, ponieważ są to dwa popularne narzędzia, których klienci mogą użyć, aby Cię znaleźć.

Gdy Twoja obecność w Internecie jest spójna, zacznij publikować wysokiej jakości treści i wchodzić w interakcje z grupami, aby pokazać swoją wiarygodność. Następnie kieruj reklamy na najbardziej udane segmenty, które do nich przemawiają, i obserwuj, jak rośnie Twoja klientela.

‌‌ Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących marketingu online, zapoznaj się z darmowym przewodnikiem po marketingu internetowym The Download .