วิธีรับลูกค้าทำบัญชีเสมือน

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจของคุณเอง หน้าที่ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของคุณคือการหาลูกค้าเป้าหมายและเชื่อมโยงไปถึงลูกค้าใหม่ ในฐานะผู้ทำบัญชีเสมือน คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าจำนวนมากจากทั่วประเทศ เนื่องจากการให้คำปรึกษาและงานของคุณสามารถดำเนินการได้แบบเสมือนจริง คุณจึงสามารถทำงานให้กับธุรกิจขนาดเล็กที่อยู่นอกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณได้ ตราบใดที่คุณรู้วิธีหาลูกค้าการทำบัญชีเสมือนจริง

เครื่องมือการตลาดดิจิทัล การสร้างชุมชน และการสร้างเครือข่ายสามารถช่วยให้ผู้ทำบัญชีเสมือนหาลูกค้าใหม่ได้ ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์มากน้อยเพียงใด ในบทความนี้ เราจะพูดถึง:

• กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพื่อสร้างลีด
• ‌เครื่องมือที่สร้างความน่าเชื่อถือและไว้วางใจในกระบวนการของคุณ
• วิธีแปลงลีดให้เป็นลูกค้า‌

ทำไมคุณควรหาลูกค้าทำบัญชีเสมือนใหม่

‌หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ลูกค้ารายแรกคือกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจของคุณ เมื่อคุณให้บริการที่เป็นเลิศแก่พวกเขาในราคาที่เหมาะสม คุณจะเริ่มสร้างชื่อเสียงของคุณ เครื่องมือการตลาดดิจิทัลช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้ากลุ่มแรกที่สำคัญเหล่านี้ได้

เมื่อธุรกิจของคุณมั่นคงขึ้นและคุณมีลูกค้าระยะยาว คุณก็ยังควรใช้เวลาทำการตลาด การสร้างลีดใหม่เป็นประจำช่วยให้คุณไม่ว่างเมื่อลูกค้าประจำของคุณไม่ได้ทำธุรกิจอะไรมากมาย การกระจายฐานลูกค้าของคุณยังช่วยให้คุณสร้างกระแสรายได้ที่เชื่อถือได้

กลยุทธ์ในการสร้างลีด

‌มีเครื่องมือออนไลน์ฟรีและราคาไม่แพงมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกระแสเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

LinkedIn

‌หนึ่งในเครื่องมือที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือเครือข่ายของคุณ ทำซ้ำหน้า LinkedIn ของคุณเพื่อสื่อสารกับเครือข่ายมืออาชีพของคุณที่คุณกำลังมองหาลูกค้า ใช้คำแถลง "เกี่ยวกับ" ของคุณเพื่อเน้นด้านความเชี่ยวชาญของคุณและระบุประเภทลูกค้าที่คุณให้บริการ‌

การมีรายละเอียดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณในประวัติจะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ที่กำลังมองหาผู้ทำบัญชีเสมือนจริง เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากใช้งาน LinkedIn และอาจต้องการบริการของคุณ การใช้วลีสำคัญในประวัติของคุณช่วยให้คุณปรากฏขึ้นในการค้นหา‌

ใช้งานในกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ ได้เป็นอย่างดี การแบ่งปันเคล็ดลับการทำบัญชีและการมีส่วนร่วมในการอภิปรายกลุ่มช่วยให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจของผู้คนเมื่อพวกเขารู้จักใครซักคนที่อาจต้องการบริการของคุณ

กระดานงาน

‌ตามที่ GoRemotely 43% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องการจ้าง freelancer สำหรับงานที่หลากหลาย เจ้าของธุรกิจหลายรายโพสต์ตำแหน่งงานว่างบนเว็บไซต์รับสมัครงาน เช่น Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork และอื่นๆ กระดานเหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลที่อาจไม่ได้ใช้สำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

ใช้กระดานงานอิสระเหล่านี้และอื่นๆ เพื่อค้นหาบริษัทที่จ้างผู้ทำบัญชีเสมือนจริง ค้นหาบริษัทที่ตรงกับโครงการและอัตราที่คุณต้องการ แล้วส่งข้อมูลของคุณให้พวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ได้งาน แต่คุณก็มีผู้ติดต่อใหม่ในเครือข่ายของคุณ หากมีโครงการใหม่เกิดขึ้นโปรดติดต่อ

‌คุณยังสามารถใช้กระดานเหล่านี้เพื่อดูว่าใครกำลังจ้างผู้ทำบัญชีภายในองค์กรและนำเสนอธุรกิจเหล่านี้ จัดเตรียมการนำเสนอเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้ผู้ทำบัญชีเสมือนในการจ้างคนมาทำงานให้กับบริษัท

การอ้างอิง

คำพูดปากต่อปากเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ทำบัญชี คุณเป็นผู้รับผิดชอบข้อมูลที่ละเอียดอ่อน และการจัดหนังสือให้เป็นระเบียบด้วยเหตุผลหลายประการเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าของคุณจำเป็นต้องมีหนังสือที่ถูกต้องในการยื่นภาษี สมัครสินเชื่อธุรกิจ การตรวจสอบ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และอื่นๆ คุณต้องมีความน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ

‌ไม่มีใครที่จะสื่อสารทักษะและความเป็นมืออาชีพของคุณกับลูกค้าใหม่ได้ดีไปกว่าผู้ที่ทำงานกับคุณอยู่แล้ว วิธีการบางอย่างในการสนับสนุนให้ลูกค้าของคุณแนะนำคุณ ได้แก่:

• ‌เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในลายเซ็นอีเมลของคุณโดยระบุว่าคุณยินดีต้อนรับผู้อ้างอิง
• ‌ขอให้ลูกค้ารับรองทุกครั้งที่คุณทำโครงการเสร็จ
• ‌เสนอสิ่งจูงใจในการอ้างอิงและโพสต์เกี่ยวกับสิ่งนั้นบนเครือข่ายโซเชียลของคุณ วิธีหนึ่งในการให้ผู้คนพูดถึงบริษัทของคุณคือเสนอส่วนลดให้พวกเขาเมื่อพวกเขาส่งธุรกิจในแบบของคุณ คุณสามารถเสนออัตราค่าบริการที่ลดลงแก่ลูกค้าปัจจุบันได้หากผู้อ้างอิงของพวกเขาจ้างคุณ

เครื่องมือในการสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในกระบวนการ

‌เนื่องจากผู้ทำบัญชีทำงานกับข้อมูลที่ละเอียดอ่อน เจ้าของธุรกิจบางคนอาจลังเลที่จะจ้างผู้ปฏิบัติงานจริง ในฐานะผู้ทำบัญชี คุณสามารถเข้าถึงหมายเลขบัญชี ข้อมูลลูกค้า และข้อมูลอื่นๆ ที่อาจถูกนำไปใช้อย่างไม่ซื่อสัตย์ การใช้เครื่องมือต่อไปนี้จะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ และช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีความมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับผู้ทำบัญชีเสมือนจริง

บล็อกของแขก

‌เสนอให้เขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ หากคุณมีลูกค้าที่ต้องการ เสนอให้เขียนบทความทางการเงินสำหรับบล็อกของพวกเขา ค้นหาวิธีสร้างหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของตน เพื่อให้ลูกค้าได้อ่านโพสต์ คุณไม่เพียงแต่นำเสนอเนื้อหาให้กับลูกค้าของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ‌

มองหาองค์กรพันธมิตรอื่นๆ และหัวข้อบล็อกการเสนอขายที่จะสร้างให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถติดต่อฝ่ายบริหารธุรกิจขนาดเล็กเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการโพสต์สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่ แหล่งข้อมูลอื่นๆ ได้แก่ องค์กรวิชาชีพและผู้ให้บริการทางการเงินอื่นๆ

การตลาดเนื้อหา

‌นอกจากบล็อกแล้ว คุณสามารถใช้เนื้อหาอื่นๆ เพื่อตั้งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณได้ การโพสต์เนื้อหา เช่น โพสต์ในโซเชียลมีเดีย วิดีโอ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ ช่วยแจ้งลูกค้าของคุณในขณะที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ การโพสต์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลสามารถทำให้คุณและกระบวนการทำบัญชีเสมือนดูไม่น่ากลัวสำหรับลูกค้าของคุณ

‌เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

‌ทรัพยากรทั้งหมดข้างต้นสามารถกระตุ้นการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ แต่ตอนนี้ คุณต้องเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ไม่ใช่ทุกคนที่ลงเอยที่ติดต่อคุณหรือคลิกที่เว็บไซต์ของคุณจะใช้คุณสำหรับบริการทำบัญชี แต่มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ‌

สร้างสัมพันธ์

‌แม้ว่าผู้มีแนวโน้มจะไม่พร้อมที่จะจ้างคุณในตอนนี้ แต่การสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาสามารถช่วยให้คุณเปลี่ยนพวกเขาลงได้ เมื่อมีคนติดต่อคุณ ให้จดบันทึกความสนใจเฉพาะของพวกเขาและติดตามข้อความที่เป็นส่วนตัวเป็นประจำ คุณยังสามารถใช้เครือข่ายโซเชียลของคุณเพื่อโต้ตอบกับผู้ติดตามของคุณ สร้างความสัมพันธ์‌

เรียกใช้แคมเปญโฆษณาแบบแบ่งกลุ่ม

‌เมื่อคุณสร้างรายชื่อผู้ติดต่อแล้ว ให้แบ่งออกเป็นส่วนๆ และเริ่มแสดงโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย รวมถึง LinkedIn และ Facebook ทั้งสองแพลตฟอร์มนี้มีเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายได้ คุณสามารถแบ่งกลุ่มเป้าหมายตามอายุ อุตสาหกรรม ความสนใจ และปัจจัยอื่นๆ ที่หลากหลาย

‌หากคุณใช้การวิเคราะห์เพื่อติดตามการตลาดเนื้อหา คุณอาจมีแนวคิดว่าหัวข้อใดที่ตรงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สร้างโฆษณาของคุณโดยใช้คีย์เวิร์ดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อยอดนิยม ทั้ง Facebook และ LinkedIn ทำงานจากระบบการกำหนดราคาตามการเสนอราคา ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดราคาตามจำนวนการแสดงผลที่คุณต้องการ‌

ลองใช้ข้อความต่างๆ และติดตามกันเพื่อดูว่าข้อความใดประสบความสำเร็จในการกระตุ้นยอดขายมากกว่า หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ลองใช้เครื่องมือโฆษณาบน Facebook ของ Constant Contact‌

เริ่ม

‌ตอนนี้คุณมีเครื่องมือบางอย่างในการเข้าถึงลูกค้าการทำบัญชีเสมือนจริงแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้น จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการปรับปรุงเว็บไซต์และหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ เนื่องจากเป็นเครื่องมือทั่วไปสองอย่างที่ลูกค้าอาจใช้เพื่อค้นหาคุณ

เมื่อตัวตนออนไลน์ของคุณมีความสม่ำเสมอ ให้เริ่มโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงและโต้ตอบกับกลุ่มเพื่อแสดงความน่าเชื่อถือของคุณ จากนั้น กำหนดเป้าหมายกลุ่มที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณด้วยโฆษณาที่พูดกับพวกเขาและเฝ้าดูลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น

‌‌ สำหรับ เคล็ดลับการตลาดออนไลน์เพิ่มเติม โปรดดู ที่ ดาวน์โหลด คู่มือการตลาดดิจิทัลฟรี