كيفية الحصول على عملاء مسك الدفاتر الافتراضي

عندما تدير عملك الخاص ، فإن إحدى أهم وظائفك هي العثور على عملاء محتملين وكسب عملاء جدد. بصفتك محاسبًا افتراضيًا ، يمكنك الاستفادة من مجموعة كبيرة من العملاء من جميع أنحاء البلاد. نظرًا لأنه يمكن إكمال استشاراتك وعملك افتراضيًا ، يمكنك العمل في الشركات الصغيرة بعيدًا عن منطقتك الجغرافية - طالما أنك تعرف كيفية الحصول على عملاء مسك الدفاتر الافتراضي.

يمكن أن تساعد أدوات التسويق الرقمي وبناء المجتمع والشبكات أي محاسب افتراضي في العثور على عملاء جدد ، بغض النظر عن مقدار خبرتك أو قلة خبرتك. في هذه المقالة ، سوف نغطي:

• استراتيجيات التسويق الرقمي لتوليد العملاء المحتملين
• ‌ الأدوات التي تبني مصداقيتك وثقتك في العملية
• كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء‌

لماذا يجب أن تجد عملاء مسك دفاتر افتراضي جدد

‌ إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن عملائك الأوائل هم المفتاح لبناء عملك. عندما تقدم لهم خدمة ممتازة بسعر معقول ، فإنك تبدأ في بناء سمعتك. تساعدك أدوات التسويق الرقمي في الوصول إلى هؤلاء العملاء الأوائل المهمين.

عندما يكون عملك أكثر رسوخًا ولديك عملاء على المدى الطويل ، لا يزال يتعين عليك قضاء الوقت في التسويق. يؤدي إنشاء عملاء محتملين جدد بشكل منتظم إلى إبقائك مشغولاً عندما لا يقوم عملاؤك المنتظمون بالكثير من الأعمال. يساعدك أيضًا تنويع قاعدة عملائك على بناء مصدر دخل موثوق

استراتيجيات لتوليد العملاء المتوقعين

‌هناك مجموعة واسعة من الأدوات المجانية ذات الأسعار المعقولة على الإنترنت التي يمكنك استخدامها لخلق ضجة حول عملك.

ينكدين

‌ واحدة من أنجح الأدوات المتاحة لك لتوليد العملاء المحتملين هي شبكتك. أعد إنشاء صفحتك على LinkedIn للتواصل مع شبكتك المهنية بأنك تبحث عن عملاء. استخدم عبارة "حول" لتسليط الضوء على مجالات خبرتك وتحديد أنواع العملاء الذين تخدمهم

يساعدك التفصيل حول أهداف عملك في سيرتك الذاتية على التواصل مع الأشخاص الذين يبحثون عن محاسب افتراضي. ينشط عدد من أصحاب الأعمال الصغيرة على LinkedIn ، وقد يحتاجون إلى خدماتك. يساعدك استخدام العبارات الرئيسية في سيرتك الذاتية على الظهور في عمليات البحث الخاصة بهم

ابق نشطًا في مجموعات صناعية مختلفة أيضًا. تساعد مشاركة نصائح مسك الدفاتر والمساهمة في المناقشات الجماعية في إبقائك في صدارة أذهان الناس عندما يعرفون شخصًا قد يحتاج إلى خدماتك.

مجالس العمل

‌ وفقًا لـ GoRemotely ، يفضل 43٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة توظيف مترجمين مستقلين لأداء مجموعة متنوعة من المهام. ينشر العديد من أصحاب الأعمال وظائفهم المفتوحة على مواقع التوظيف مثل إنديد ، و Zip Recruiter ، و Fiverr ، و Upwork ، وغيرها. هذه اللوحات هي مورد محتمل غير مستغل للعثور على عملاء متوقعين جدد.

استخدم هذه وغيرها من لوحات الوظائف المستقلة للبحث عن الشركات التي توظف محاسبين افتراضيين. ابحث عن الشركات التي تتناسب مع مشاريعك ومعدلاتك التي تريدها ، وأرسل إليها معلوماتك. حتى إذا لم تحصل على الوظيفة ، فلديك جهة اتصال جديدة في شبكتك. ابق على اتصال في حالة ظهور أي مشاريع جديدة.

‌ يمكنك أيضًا استخدام هذه المجالس لمعرفة من الذي يقوم بالتوظيف لمُحاسب حسابات داخلي والترويج لهذه الشركات. قم بإعداد عرض تقديمي جذاب حول فوائد استخدام محاسب افتراضي على تعيين شخص ما للعمل في الشركة.

‌ الإحالات

‌ الكلمات الشفوية هي أفضل شكل من أشكال الدعاية لأصحاب الحسابات. أنت شخص مسؤول عن المعلومات الحساسة ، ومن المهم الحفاظ على تنظيم الكتب لعدة أسباب. يحتاج عملاؤك إلى كتب دقيقة لتقديم الضرائب ، والتقدم بطلب للحصول على قروض تجارية ، ومراجعة الحسابات ، وأغراض الامتثال ، والمزيد. يجب أن تكون جديرًا بالثقة وذو مصداقية.

‌ لا يوجد أحد أفضل لتوصيل مهاراتك واحترافك لعملاء جدد من أولئك الذين يعملون معك بالفعل. تتضمن بعض طرق تشجيع عملائك على منحك إحالة ما يلي:

• أضف دعوة للعمل في توقيع بريدك الإلكتروني تفيد بأنك ترحب بالإحالات
• ‌ اطلب من العملاء شهادات عند الانتهاء من المشروع
• قدم حافزًا للإحالة وانشره على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك - إحدى الطرق لجعل الناس يتحدثون عن شركتك هي أن تقدم لهم خصمًا عندما يرسلون الأعمال بطريقتك. يمكنك أن تقدم للعملاء الحاليين سعرًا مخفضًا على خدماتك إذا كانت إحالتهم هي التي توظفك.

أدوات لبناء مصداقيتك وثقتك في العملية

‌ نظرًا لأن المحاسبين يعملون بمعلومات حساسة ، فقد يتردد بعض أصحاب الأعمال في تعيين شخص يعمل بشكل افتراضي. بصفتك محاسبًا ، يمكنك الوصول إلى أرقام حساباتهم ومعلومات العميل والبيانات الأخرى التي يمكن استخدامها بطريقة غير شريفة. يؤدي استخدام الأدوات التالية إلى ترسيخ مصداقيتك وجدارة بالثقة ويساعد في جعل أصحاب الأعمال الصغيرة أكثر ثقة بشأن المحاسبين الافتراضيين.

مدونات الضيف

عرض كتابة مدونات ضيف حول الموضوعات ذات الصلة لعملائك. إذا كنت تفضل العملاء ، فاعرض كتابة منشورات مالية لمدونتهم. ابحث عن طريقة لجعل الموضوع وثيق الصلة بصناعتهم ، حتى يقرأ عملاؤهم المنشور. لا يقتصر الأمر على تقديم المحتوى لعملائهم فحسب ، بل أيضًا زيادة الوعي بعلامتك التجارية

ابحث عن المنظمات الشريكة الأخرى وموضوعات المدونات الترويجية التي ستجعلك خبيرًا. يمكنك الاتصال بإدارات الشركات الصغيرة لمعرفة ما إذا كانوا بحاجة إلى منشورات موجهة نحو أصحاب الأعمال الصغيرة. تشمل الموارد الأخرى المنظمات المهنية ومقدمي الخدمات المالية الآخرين.

‌ تسويق المحتوى

‌ جنبًا إلى جنب مع المدونات ، يمكنك استخدام المحتوى الآخر الخاص بك لإعداد نفسك كخبير في مجالك. يساعد نشر محتوى مثل منشورات الوسائط الاجتماعية ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وغيرها على إعلام عملائك أثناء عرض خبرتك. يمكن أن يؤدي نشر محتوى مفيد وغني بالمعلومات أيضًا إلى جعلك تبدو عملية مسك الدفاتر الافتراضية أقل صعوبة لعملائك.

‌ تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون

‌يمكن لجميع الموارد المذكورة أعلاه جذب النقرات إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن عليك الآن تحويل آفاقك إلى عملاء. ليس كل شخص ينتهي بك إلى الاتصال بك أو النقر على موقع الويب الخاص بك سيستخدمك لخدمات مسك الدفاتر ، ولكن هناك خطوات يمكنك اتخاذها لتحسين معدل التحويل الخاص بك.

بناء علاقات

‌ حتى لو لم تكن آفاقك جاهزة لتوظيفك الآن ، فإن بناء علاقة معهم يمكن أن يساعدك في تحويلهم إلى المستقبل. عندما يتصل بك الأشخاص ، قم بتدوين اهتماماتهم الخاصة وتابعهم بانتظام برسائل مخصصة. يمكنك أيضًا استخدام شبكتك الاجتماعية للتفاعل مع متابعيك وبناء علاقة

قم بتشغيل حملة إعلانية مقسمة

‌ بمجرد إنشاء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ، قم بتقسيمها إلى شرائح وابدأ في تشغيل الإعلانات الدعائية على مواقع التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك LinkedIn و Facebook. يحتوي كلا النظامين الأساسيين على أدوات تتيح لك إنشاء إعلانات مستهدفة. يمكنك تقسيم أهدافك على أساس العمر والصناعة والاهتمامات ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى.

‌ إذا كنت تستخدم التحليلات لتتبع تسويق المحتوى الخاص بك ، فمن المحتمل أن يكون لديك فكرة عن الموضوعات التي يتردد صداها مع عملائك المحتملين. أنشئ إعلاناتك حول الكلمات الرئيسية المستهدفة ذات الصلة بالموضوعات الشائعة. يعمل كل من Facebook و LinkedIn من خلال نظام تسعير قائم على العطاءات ، بحيث يمكنك تحديد السعر بناءً على عدد مرات الظهور الذي تريده.

جرب رسائل مختلفة وتتبعها مقابل بعضها البعض لمعرفة الرسائل الأكثر نجاحًا في زيادة المبيعات. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فجرّب أداة إعلانات Facebook Contact الخاصة بـ Constant Contact

البدء

الآن بعد أن أصبح لديك بعض الأدوات للوصول إلى عملاء مسك الدفاتر الافتراضي ، فقد حان الوقت للبدء. أفضل مكان للبدء هو تجديد موقع الويب الخاص بك وصفحتك على LinkedIn لأن هاتين هما أداتان شائعتان قد يستخدمهما العملاء للعثور عليك.

عندما يكون تواجدك عبر الإنترنت ثابتًا ، ابدأ في نشر محتوى عالي الجودة والتفاعل مع المجموعات لإظهار مصداقيتك. بعد ذلك ، استهدف أكثر شرائحك نجاحًا بإعلانات تتحدث معهم وشاهد عملائك ينموون.

‌‌ لمزيد من النصائح التسويقية عبر الإنترنت ، راجع التنزيل ، وهو دليل مجاني للتسويق الرقمي.