가상 부기 클라이언트를 얻는 방법

자신의 비즈니스를 운영할 때 가장 중요한 기능 중 하나는 리드를 찾고 새로운 고객을 확보하는 것입니다. 가상 부기 담당자는 전국의 대규모 고객 풀을 활용할 수 있습니다. 상담과 작업을 가상으로 완료할 수 있기 때문에 가상 부기 클라이언트를 확보하는 방법을 알고 있는 한 지리적 영역에서 멀리 떨어진 소규모 비즈니스에서 일할 수 있습니다.

디지털 마케팅, 커뮤니티 구축 및 네트워킹 도구는 경험이 얼마나 많든 적든 관계없이 모든 가상 회계 담당자가 새로운 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 기사에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 리드 생성을 위한 디지털 마케팅 전략
• ‌과정에서 신뢰와 신뢰를 구축하는 도구
• 리드를 고객으로 전환하는 방법‌

새로운 가상 부기 클라이언트를 찾아야 하는 이유

이제 막 시작했다면 첫 번째 고객이 비즈니스 구축의 열쇠입니다. 합리적인 가격에 우수한 서비스를 제공할 때 명성을 쌓기 시작합니다. 디지털 마케팅 도구는 이러한 중요한 초기 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 비즈니스가 더 확립되고 장기 고객이 있는 경우에도 마케팅에 시간을 할애해야 합니다. 정기적으로 새로운 리드를 생성하면 일반 고객이 귀하에게 많은 비즈니스를 제공하지 않을 때 바쁘게 유지됩니다. 고객 기반을 다양화하는 것도 안정적인 수익원을 구축하는 데 도움이 됩니다.‌‌‌

리드 생성 전략

‌비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 사용할 수 있는 다양한 무료 및 저렴한 온라인 도구가 있습니다.

링크드인

리드 생성을 위해 사용할 수 있는 가장 성공적인 도구 중 하나는 네트워크입니다. LinkedIn 페이지를 다시 실행하여 고객을 찾고 있는 전문 네트워크와 소통하세요. 귀하의 전문 분야를 강조하고 귀하가 서비스하는 고객 유형을 정확히 지적하기 위해 "정보" 진술을 사용하십시오.‌

약력에서 비즈니스 목표에 대해 자세히 설명하면 가상 회계 담당자를 찾는 사람들과 연결하는 데 도움이 됩니다. 많은 소규모 비즈니스 소유자가 LinkedIn에서 활동 중이며 귀하의 서비스가 필요할 수 있습니다. 약력에 핵심 문구를 사용하면 검색 결과에 표시되는 데 도움이 됩니다.‌

다양한 산업군에서도 활발하게 활동하십시오. 부기 요령을 공유하고 그룹 토론에 참여하면 사람들이 당신의 서비스가 필요할 수도 있는 누군가를 알게 될 때 당신을 가장 먼저 떠올리는 데 도움이 됩니다.

채용 공고

‌GoRemotely에 따르면 소기업 소유자의 43%가 다양한 작업을 위해 프리랜서를 고용하는 것을 선호합니다. 많은 비즈니스 소유자는 인디드, Zip 리크루터, Fiverr, Upwork 등과 같은 채용 웹사이트에 채용 공고를 게시합니다. 이 보드는 새로운 리드를 찾기 위한 잠재적으로 활용되지 않은 리소스입니다.

이들 및 기타 프리랜스 구인 게시판을 사용하여 가상 부기를 고용하는 회사를 찾으십시오. 원하는 프로젝트와 요율에 맞는 회사를 찾아 정보를 보내주세요. 일자리를 얻지 못하더라도 네트워크에 새 연락처가 있습니다. 새로운 프로젝트가 나올 경우를 대비하여 연락을 유지하십시오.

‌또한 이 게시판을 사용하여 누가 사내 회계 담당자를 고용하고 있는지 확인하고 이러한 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 회사에서 일할 사람을 고용하는 것보다 가상 부기를 사용하는 것의 이점에 대해 매력적인 엘리베이터 프레젠테이션을 준비하십시오.

추천

입소문은 회계사를 위한 최고의 광고 형태입니다. 당신은 민감한 정보를 담당하는 사람이며 다양한 이유로 책을 정리하는 것이 중요합니다. 고객은 세금 신고, 사업 대출 신청, 감사, 규정 준수 목적 등을 위해 정확한 장부가 필요합니다. 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있어야 합니다.

이미 당신과 함께 일하는 사람들보다 새로운 고객에게 당신의 기술과 전문성을 전달하는 데 더 좋은 사람은 없습니다. 고객이 귀하에게 추천을 제공하도록 권장하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 추천을 환영한다는 내용의 클릭 유도문안을 이메일 서명에 추가하십시오.
• ‌프로젝트를 마칠 때마다 고객에게 평가를 요청하십시오.
• 추천 인센티브를 제공하고 이에 대해 소셜 네트워크에 게시하십시오. 사람들이 귀하의 회사에 대해 이야기하도록 하는 한 가지 방법은 비즈니스를 보낼 때 할인을 제공하는 것입니다. 추천인이 귀하를 고용하는 경우 기존 고객에게 귀하의 서비스에 대해 할인된 요금을 제공할 수 있습니다.

프로세스에서 신뢰성과 신뢰를 구축하는 도구

회계 담당자는 민감한 정보를 다루기 때문에 일부 사업주는 가상으로 운영하는 사람을 고용하는 것을 주저할 수 있습니다. 회계 담당자로서 귀하는 그들의 계좌 번호, 고객 정보 및 기타 부정직하게 사용될 수 있는 데이터에 접근할 수 있습니다. 다음 도구를 사용하면 귀하를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 사람으로 만들 수 있으며 소기업 소유자가 가상 ​​부기에 대해 더 확신할 수 있습니다.

게스트 블로그

‌고객에게 관련 주제에 대한 게스트 블로그 작성을 제안합니다. 선호하는 고객이 있는 경우 해당 블로그에 재정적 게시물을 작성하도록 제안하십시오. 고객이 게시물을 읽을 수 있도록 해당 업계와 관련된 주제를 만드는 방법을 찾으십시오. 고객에게 콘텐츠를 제공할 뿐만 아니라 브랜드에 대한 인지도를 구축하고 있습니다.‌

다른 파트너 조직을 찾아 귀하를 전문가로 만들 수 있는 블로그 주제를 홍보하십시오. 중소기업 관리부에 연락하여 중소기업 소유자를 대상으로 하는 게시물이 필요한지 확인할 수 있습니다. 기타 리소스에는 전문 조직 및 기타 금융 서비스 제공업체가 포함됩니다.

‌콘텐츠 마케팅

‌블로그와 함께 다른 콘텐츠를 사용하여 해당 분야의 전문가로 자신을 설정할 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물, 동영상, 인포그래픽 등과 같은 콘텐츠를 게시하면 고객에게 정보를 제공하는 동시에 전문성을 보여줄 수 있습니다. 유용하고 유익한 콘텐츠를 게시하면 귀하와 가상 부기 프로세스가 고객에게 덜 부담스러워 보일 수 있습니다.

‌잠재고객을 유료 고객으로 전환

‌위의 모든 리소스는 클릭을 웹사이트로 유도할 수 있지만 이제 잠재 고객을 고객으로 전환해야 합니다. 귀하에게 연락하거나 귀하의 웹사이트를 클릭하는 모든 사람이 귀하를 부기 서비스에 이용하는 것은 아니지만 전환율을 개선하기 위해 취할 수 있는 조치가 있습니다.‌

관계 구축

당신의 잠재 고객이 지금 당신을 고용할 준비가 되어 있지 않더라도 그들과 관계를 구축하면 그들을 전환시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 당신에게 연락할 때, 그들의 특정한 관심사를 기록하고 정기적으로 개인화된 메시지로 후속 조치를 취하십시오. 소셜 네트워크를 사용하여 팔로워와 상호 작용하고 관계를 구축할 수도 있습니다.‌

세분화된 광고 캠페인 실행

‌연락처 목록을 만든 후에는 이를 세그먼트로 나누고 LinkedIn 및 Facebook을 포함한 소셜 미디어 사이트에서 후원 광고를 실행하세요. 이 두 플랫폼에는 타겟 광고를 만들 수 있는 도구가 있습니다. 연령, 산업, 관심사 및 기타 다양한 요소를 기반으로 대상을 세분화할 수 있습니다.

‌콘텐츠 마케팅을 추적하기 위해 분석을 사용하는 경우 잠재 고객이 공감할 주제에 대해 알고 있을 것입니다. 인기 있는 주제와 관련된 타겟 키워드를 중심으로 광고를 만드십시오. Facebook과 LinkedIn은 모두 입찰 기반 가격 책정 시스템으로 운영되므로 원하는 노출 수에 따라 가격을 설정할 수 있습니다.‌

다양한 메시지를 시도하고 서로를 추적하여 어떤 메시지가 판매 촉진에 더 성공적인지 확인하십시오. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 Constant Contact의 Facebook 광고 도구를 사용해 보세요.‌

시작하다

‌이제 가상 부기 클라이언트를 구축할 수 있는 몇 가지 도구가 있으므로 시작할 때입니다. 시작하기에 가장 좋은 곳은 웹사이트와 LinkedIn 페이지를 개조하는 것입니다. 클라이언트가 귀하를 찾는 데 사용할 수 있는 두 가지 일반적인 도구이기 때문입니다.

온라인 존재가 일관되면 고품질 콘텐츠를 게시하고 그룹과 상호 작용하여 신뢰성을 보여주기 시작하십시오. 그런 다음 가장 성공적인 세그먼트를 광고로 타겟팅하고 고객의 성장을 지켜보십시오.

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