如何在線營銷香水

傳統上，購買香水最顯眼的地方是百貨公司或專賣店。 在過去十年中，零售業發生了巨大轉變，從人們在商店購物轉向在線購物，其中包括化妝品和香水。 了解如何在線營銷香水以建立您的品牌並吸引在線購物者購買您的香水。

為什麼你應該學習如何在線營銷香水

‌Statista 報告稱，2020 年美妝行業在美國創造了 492 億美元的收入。人們仍然喜歡每天看起來和聞起來都很好。 了解如何在線營銷您的香水會增加您成功接觸購物者並說服他們試用您的產品的機會。

為您的香水建立在線形象的技巧

當您學習如何在線營銷香水時，您還必須學習在線傳達您的品牌聲音。 ‌‌由於美容行業如此成功，競爭非常激烈。

建立真實的品牌聲音並將其在線傳達給客戶是脫穎而出的一種方式。 您的品牌聲音始於您的網站，因此首先要建立一個網站，然後從那裡制定其餘的數字營銷策略。

開發您的網站

‌創建一致的品牌標識對於幫助人們記住您的香水至關重要。 您的網站設計應與您品牌的顏色、字體和風格保持一致。 此外，請保持您的文案與您的品牌一致，並針對您的目標客戶進行定制。

您的網站應至少包含四個頁面：主頁、關於向客戶傳達故事的關於頁面、產品頁面和聯繫頁面。

您的在線商店應位於產品頁面上。 您可以將其稱為“產品”、“商店”或與您的品牌相符的名稱。 它應該易於導航並針對移動設備進行了優化。 您的一些客戶將直接從他們的手機上購買，因此請確保您的在線商店具有移動響應能力，並設置為從各種來源進行付款。

‌如何吸引您的客戶並建立關係

使用社交媒體是吸引客戶並圍繞您的香水激發興趣的一種流行方式。 保持您的社交媒體消息一致。 您的帖子應該體現您的品牌並吸引您的目標客戶。

定制您的消息傳遞。 進行搜索以找出吸引目標客戶的關鍵字、短語和主題標籤。 您可以通過 Google Analytics 和其他分析工具以及通過查看競爭對手的社交頁面來查看哪些帖子最受歡迎。 找到關鍵術語後，請在帖子中使用高質量的圖片，使其脫穎而出。 注意每張照片的構圖，創造視覺吸引力。‌‌

鼓勵客戶在您的網站上留下評論，並在社交媒體上分享您的產品，標記您的公司和香水的名稱。 您還可以通過與社交媒體上的微影響者合作來接觸您的目標受眾。 這些影響者的追隨者比普通影響者少，他們可能更願意在不要求您付費的情況下推廣您的產品。 一般來說，客戶也認為微影響者更可信。

‌創建博客

‌ 2010 年代見證了美容影響者的崛起。 Glossier 的創始人 Emily Weiss 是她成功博客的一位早期影響者。 2019 年 CNBC 的一篇題為“Emily Weiss 如何將 Glossier 從美容博客帶到價值 10 億美元的品牌”的文章詳細介紹了 Weiss 如何從美容博主轉變為化妝大亨。

‌您可以使用博客與您的客戶聯繫並介紹不同的香水。 親自購買香水的一個好處是您可以測試它，看看它在您身上聞起來是什麼味道。 使用博客來慶祝不同的香味可以讓您更詳細地描述香味。 您可以使用與每種香水的主題相關的生動、描述性語言來吸引客戶。

‌如何推廣你的香水

戰略性地使用在線工具來推廣您的香水，讓客戶更容易找到您。 這些策略將幫助您建立知名度並為您的網站增加流量。

‌目標廣告

‌在包括美容在內的擁擠行業中，運行贊助帖子是保持在社交媒體消息頂部的好方法。 包括 Instagram 在內的平台上的社交媒體廣告具有成本效益，因為您可以根據點擊次數設置所需的預算。

Instagram 允許您使用視頻或靜態照片創建推廣帖子。 將贊助帖子想像成雜誌廣告，並使用相同的構圖和佈局原則。 使用生動的圖像向觀眾展示香水的氣味或喚起某些感受。 創建引人入勝並吸引目標受眾的內容。

視頻

‌娛樂視頻可以為您的品牌建立觀眾群。 如果您有 YouTube 或 Vimeo 帳戶，您可以創建一個頻道，向人們介紹香水行業的各種趨勢和主題，或者帶他們參加展示如何創造香味的幕後之旅。 您還可以將這些視頻嵌入您的網站，以便在有人在您的在線商店購物時播放。

‌社交媒體競賽

使用品牌標籤舉辦比賽，獲勝者將獲得一瓶免費香水。 鼓勵您的追隨者通過他們的社交媒體宣傳您的品牌。 您可以從使用您的主題標籤發布的人中隨機選擇一名獲勝者，或者您可以讓您的關注者對您的產品進行創意。 要獲得更多可見性，請添加其他主題標籤，例如#perfumegiveaway。

在博客中發布廣告

查看流行的美容博主，看看哪個網站提供廣告空間。 詢問他們的廣告費率，並與那些在您的目標受眾中受歡迎的人一起做廣告。 這與要求有影響力的人在他們的社交媒體供稿上評論您的產品不同。 它更像是一個傳統的雜誌廣告。

‌使用可購物的帖子

‌Instagram 和 Pinterest 等社交媒體平台使人們可以輕鬆地直接從圖釘或帖子中購物。 選擇您最好的營銷圖片，並在 Pinterest 上創建可購買的圖釘。 客戶可以通過網站的算法有機地找到您的帖子，他們可以通過單擊圖釘找到您的網站。

慶祝你的發射

您可以通過在您的社交媒體供稿中發布倒計時功能來圍繞您的發佈建立嗡嗡聲。 創建不同的內容，從預告片到有關您的新香水的完整詳細信息，並在您發布前的有限時間內運行它們。

開始 TikTok 比賽

‌在社交媒體營銷中，TikTok 是一個相對較新的人，但它受到各個年齡段用戶的歡迎。 使用 TikTok 和您的其他社交媒體平台舉辦比賽，用戶可以參加比賽以贏取免費香水。 選擇一個反映您的品牌標識的主題，例如回歸自然或自我保健，並確保人們將您的品牌標記為他們條目的一部分。

投放 OTT 廣告

Over-the-top 廣告 (OTT) 是指與流媒體視頻服務一起運行的廣告。 製作 15 到 30 秒的廣告，然後選擇 YouTube、Hulu 或其他流媒體平台等 OTT 平台來投放您的廣告。 這些廣告比傳統的電視廣告更實惠，並且可以針對可能會購買您的香水的受眾。

‌通過第三方銷售

‌提高新香水知名度的另一種方法是通過 Etsy 等第三方網站進行銷售。 這些網站都有自己的品牌知名度，你會吸引大量的人，他們會比通過傳統搜索引擎更容易找到你。 由於 Etsy 客戶知道該網站是小型工匠的家園，因此如果您不保留大量庫存，這是一個很好的營銷渠道。

創建客戶忠誠度計劃

‌如果您提供不止一種香水或任何其他產品，請啟動客戶忠誠度計劃。 激勵現有客戶更頻繁地向您購買，並通過花更多的錢獲得折扣。 在構建您的網站時，請選擇一個提供客戶關係管理功能或與其他忠誠度計劃一起使用的電子商務平台。

立即升級您的數字營銷策略

有凝聚力的數字營銷策略更容易在美容行業中脫穎而出。 使用上面討論的工具來定義您的目標客戶並創建一個吸引他們生活方式的存在。 在您的數字營銷中發揮創意，圍繞您的香水引起轟動，並開始關注您的銷售額增長。

‌ 在The Download中了解有關數字營銷策略以及如何在線營銷香水的更多信息。