Sanal Defter Tutma Müşterileri Nasıl Elde Edilir

Kendi işinizi yürüttüğünüzde, en önemli işlevlerinizden biri potansiyel müşteriler bulmak ve yeni müşteriler bulmaktır. Sanal bir muhasebeci olarak, ülkenin dört bir yanından büyük bir müşteri havuzuna girebilirsiniz. İstişareleriniz ve çalışmalarınız sanal olarak tamamlanabildiğinden, sanal defter tutma müşterilerini nasıl edineceğinizi bildiğiniz sürece, coğrafi bölgenizin çok dışındaki küçük işletmeler için çalışabilirsiniz.

Dijital pazarlama, topluluk oluşturma ve ağ oluşturma araçları, ne kadar veya ne kadar az deneyiminiz olursa olsun, herhangi bir sanal muhasebecinin yeni müşteriler bulmasına yardımcı olabilir. Bu yazıda şunları ele alacağız:

• Potansiyel müşteri yaratmak için dijital pazarlama stratejileri
• ‌Süreçte güvenilirliğinizi ve güveninizi artıran araçlar
• Potansiyel müşterileri müşterilere nasıl dönüştürebilirsiniz?

Neden yeni sanal defter tutma istemcileri bulmalısınız?

‌Yeni başlıyorsanız, ilk müşterileriniz işinizi kurmanın anahtarıdır. Onlara makul bir fiyata mükemmel hizmet verdiğinizde, itibarınızı oluşturmaya başlarsınız. Dijital pazarlama araçları, bu çok önemli ilk müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur.

İşletmeniz daha yerleşik olduğunda ve uzun vadeli müşterileriniz olduğunda, yine de pazarlamaya zaman ayırmalısınız. Düzenli olarak yeni müşteri adayları oluşturmak, düzenli müşterileriniz size fazla iş vermediğinde sizi meşgul eder. Müşteri tabanınızı çeşitlendirmek, güvenilir bir gelir akışı oluşturmanıza da yardımcı olur.‌‌

Potansiyel müşteri yaratma stratejileri

‌İşletmenizin etrafında bir vızıltı oluşturmak için kullanabileceğiniz çok çeşitli ücretsiz ve uygun fiyatlı çevrimiçi araçlar vardır.

LinkedIn

‌ Potansiyel müşteri yaratmak için emrinizde olan en başarılı araçlardan biri ağınızdır. Müşteri aradığınızı profesyonel ağınıza iletmek için LinkedIn sayfanızı yeniden yapın. Uzmanlık alanlarınızı vurgulamak ve hizmet verdiğiniz müşteri türlerini belirlemek için "hakkında" ifadenizi kullanın.‌

Biyografinizde iş hedefleriniz hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmak, sanal muhasebeci arayan kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. LinkedIn'de çok sayıda küçük işletme sahibi aktif ve hizmetlerinize ihtiyaçları olabilir. Biyografinizde anahtar ifadeler kullanmak, onların aramalarında öne çıkmanıza yardımcı olur.‌

Çeşitli endüstri gruplarında da aktif kalın. Defter tutma ipuçlarını paylaşmak ve grup tartışmalarına katkıda bulunmak, hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek birini tanıdıklarında insanların akıllarında ilk sırada kalmanıza yardımcı olur.

iş ilanları

‌GoRemotely'ye göre, küçük işletme sahiplerinin %43'ü çeşitli görevler için serbest çalışanları işe almayı tercih ediyor. Birçok işletme sahibi açık işlerini Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork ve diğerleri gibi işe alım web sitelerinde yayınlar. Bu panolar, yeni potansiyel müşteriler bulmak için potansiyel olarak kullanılmayan bir kaynaktır.

Sanal muhasebeciler kiralayan şirketleri aramak için bunları ve diğer serbest meslek panolarını kullanın. İstediğiniz proje ve fiyatlara uygun firmaları bulun ve bilgilerinizi gönderin. İşi alamasanız bile, ağınızda yeni bir kişi var. Yeni projelerin gelmesi durumunda iletişimde kalın.

‌Ayrıca bu panoları, şirket içi bir muhasebeciyi kimin işe aldığını görmek ve bu işletmeleri tanıtmak için de kullanabilirsiniz. Şirkette çalışacak birini işe almak yerine sanal bir muhasebeci kullanmanın faydaları hakkında ilgi çekici bir asansör konuşması hazırlayın.

‌Yönlendirmeler

‌Ağızdan kulaktan kulağa, muhasebeciler için en iyi reklam şeklidir. Hassas bilgilerden sorumlu bir kişisiniz ve çeşitli nedenlerle kitapların düzenli tutulması önemlidir. Müşterilerinizin vergi beyannamesi vermek, işletme kredilerine başvurmak, denetimler, uyumluluk amaçları ve daha fazlası için doğru defterlere ihtiyacı vardır. Güvenilir ve güvenilir olmanız gerekir.

‌Becerilerinizi ve profesyonelliğinizi yeni müşterilere iletmek için halihazırda sizinle çalışanlardan daha iyi kimse olamaz. Müşterilerinizi size tavsiyede bulunmaya teşvik etmenin bazı yöntemleri şunlardır:

• ‌E-posta imzanıza, yönlendirmeleri memnuniyetle karşıladığınızı belirten bir harekete geçirici mesaj ekleyin
• ‌Bir projeyi bitirdiğinizde müşterilerden referans isteyin
• ‌Bir tavsiye teşviği sunun ve bunu sosyal ağlarınızda yayınlayın — insanların şirketiniz hakkında konuşmasını sağlamanın bir yolu, işinizi sizin yolunuza gönderdiklerinde onlara indirim sunmaktır. Referansları sizi işe alırsa, mevcut müşterilerinize hizmetlerinizde indirimli bir oran sunabilirsiniz.

Süreçte güvenilirliğinizi ve güveninizi oluşturmaya yönelik araçlar

‌Muhasebeciler hassas bilgilerle çalıştığından, bazı işletme sahipleri sanal olarak çalışan birini işe almakta tereddüt edebilir. Muhasebecisi olarak, hesap numaralarına, müşteri bilgilerine ve dürüst olmayan bir şekilde kullanılabilecek diğer verilere erişiminiz vardır. Aşağıdaki araçları kullanmak sizi güvenilir ve güvenilir kılar ve küçük işletme sahiplerinin sanal muhasebeciler konusunda daha emin olmalarına yardımcı olur.

Misafir blogları

‌Müşterilerinize ilgili konular hakkında konuk blogları yazmayı teklif edin. Müşterileri tercih ettiyseniz, blogları için finansal yazılar yazmayı teklif edin. Konuyu sektörleriyle alakalı hale getirmenin bir yolunu bulun, böylece müşteriler gönderiyi okuyacaktır. Yalnızca müşterileri için içerik sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda markanız hakkında farkındalık oluşturuyorsunuz.‌

Sizi bir uzman olarak konumlandıracak diğer ortak kuruluşlara ve blog konularına bakın. Küçük işletme sahiplerine yönelik gönderilere ihtiyaç duyup duymadıklarını öğrenmek için küçük işletme yönetimleriyle iletişime geçebilirsiniz. Diğer kaynaklar, profesyonel organizasyonları ve diğer finansal hizmet sağlayıcıları içerir.

içerik pazarlama

‌Blogların yanı sıra diğer içeriklerinizi de kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırmak için kullanabilirsiniz. Sosyal medya gönderileri, videolar, bilgi grafikleri ve diğerleri gibi içerik yayınlamak, uzmanlığınızı sergilerken müşterilerinizi bilgilendirmeye yardımcı olur. Yararlı ve bilgilendirici içerik yayınlamak, sizi ve sanal muhasebe sürecini müşterileriniz için daha az göz korkutucu hale getirebilir.

‌Beklentileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek

‌Yukarıdaki kaynakların tümü web sitenize tıklamaları artırabilir, ancak şimdi potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmeniz gerekiyor. Sizinle iletişime geçen veya web sitenizi tıklayan herkes sizi defter tutma hizmetleri için kullanmayacak, ancak dönüşüm oranınızı artırmak için atabileceğiniz adımlar var.‌

İlişki kurmak

‌ Potansiyel müşterileriniz sizi şu anda işe almaya hazır olmasa bile, onlarla bir ilişki kurmak, onları çizgiye dönüştürmenize yardımcı olabilir. İnsanlar sizinle iletişime geçtiğinde, onların özel ilgi alanlarını not edin ve kişiselleştirilmiş mesajları düzenli olarak takip edin. Sosyal ağınızı takipçilerinizle etkileşim kurmak ve bir ilişki kurmak için de kullanabilirsiniz.‌

Segmentlere ayrılmış bir reklam kampanyası yürütün

‌Kişi listenizi oluşturduktan sonra, segmentlere ayırın ve LinkedIn ve Facebook dahil olmak üzere sosyal medya sitelerinde sponsorlu reklamlar yayınlamaya başlayın. Bu platformların her ikisi de hedefli reklamlar oluşturmanıza olanak tanıyan araçlara sahiptir. Hedeflerinizi yaşa, sektöre, ilgi alanlarına ve diğer çeşitli faktörlere göre bölümlere ayırabilirsiniz.

‌İçerik pazarlamanızı izlemek için analitik kullanıyorsanız, muhtemelen potansiyel müşterilerinizde hangi konuların yankı bulduğuna dair bir fikriniz vardır. Reklamlarınızı, popüler konularla ilgili hedeflenen anahtar kelimeler etrafında oluşturun. Hem Facebook hem de LinkedIn, teklife dayalı bir fiyatlandırma sisteminden çalışır, böylece istediğiniz gösterim sayısına göre fiyatınızı belirleyebilirsiniz.‌

Çeşitli mesajları deneyin ve satışları artırmada hangilerinin daha başarılı olduğunu görmek için bunları birbirleriyle karşılaştırın. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz Constant Contact'ın Facebook Reklamları aracını deneyin.‌

Başlamak

‌Artık sanal defter tutma istemcileri almak için bazı araçlara sahip olduğunuza göre, başlama zamanı. Başlamak için en iyi yer, müşterilerin sizi bulmak için kullanabilecekleri iki yaygın araç olduğundan, web sitenizi ve LinkedIn sayfanızı yenilemektir.

Çevrimiçi varlığınız tutarlı olduğunda, güvenilirliğinizi sergilemek için yüksek kaliteli içerik yayınlamaya ve gruplarla etkileşim kurmaya başlayın. Ardından, onlara hitap eden reklamlarla en başarılı segmentlerinizi hedefleyin ve müşterilerinizin büyümesini izleyin.

‌‌ Daha fazla çevrimiçi pazarlama ipucu için, dijital pazarlamaya yönelik ücretsiz bir kılavuz olan The Download'a göz atın.