Come ottenere clienti di contabilità virtuale

Quando gestisci la tua attività, una delle tue funzioni più importanti è trovare lead e acquisire nuovi clienti. In qualità di contabile virtuale, puoi attingere a un ampio pool di clienti da tutto il paese. Poiché le tue consulenze e il tuo lavoro possono essere completati virtualmente, puoi lavorare per piccole imprese al di fuori della tua area geografica, purché tu sappia come ottenere clienti di contabilità virtuale.

Gli strumenti di marketing digitale, creazione di comunità e networking possono aiutare qualsiasi contabile virtuale a trovare nuovi clienti, indipendentemente da quanta o poca esperienza tu abbia. In questo articolo tratteremo:

• Strategie di marketing digitale per la generazione di lead
• ‌Strumenti che costruiscono la tua credibilità e fiducia nel processo
• Come convertire i lead in clienti‌

Perché dovresti trovare nuovi clienti di contabilità virtuale

‌Se hai appena iniziato, i tuoi primi clienti sono la chiave per costruire la tua attività. Quando fornisci loro un servizio eccellente a un prezzo ragionevole, inizi a costruire la tua reputazione. Gli strumenti di marketing digitale ti aiutano ad ottenere questi primi clienti cruciali.

Quando la tua attività è più consolidata e hai clienti a lungo termine, dovresti comunque dedicare tempo al marketing. Generare regolarmente nuovi contatti ti tiene occupato quando i tuoi clienti abituali non ti stanno facendo molti affari. Diversificare la tua base di clienti ti aiuta anche a creare un flusso di entrate affidabile.‌‌

Strategie per la generazione di lead

‌C'è una vasta gamma di strumenti online gratuiti e convenienti che puoi utilizzare per creare un brusio intorno alla tua attività.

LinkedIn

‌Uno degli strumenti di maggior successo a tua disposizione per la generazione di lead è la tua rete. Rifai la tua pagina LinkedIn per comunicare alla tua rete professionale che stai cercando clienti. Usa la tua dichiarazione "su" per evidenziare le tue aree di competenza e individuare i tipi di clienti che servi.‌

Essere dettagliati sui tuoi obiettivi di business nella tua biografia ti aiuta a connetterti con le persone che cercano un contabile virtuale. Un certo numero di proprietari di piccole imprese sono attivi su LinkedIn e potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi. L'uso di frasi chiave nella tua biografia ti aiuta a comparire nelle loro ricerche.‌

Rimani attivo anche in vari gruppi industriali. Condividere suggerimenti sulla contabilità e contribuire alle discussioni di gruppo ti aiuta a tenerti al primo posto nella mente delle persone quando conoscono qualcuno che potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi.

‌Bacheche di lavoro

‌Secondo GoRemotely, il 43% dei proprietari di piccole imprese preferisce assumere liberi professionisti per una varietà di attività. Molti imprenditori pubblicano i loro lavori aperti su siti Web di reclutamento come Indeed, Zip Recruiter, Fiverr, Upwork e altri. Queste bacheche sono una risorsa potenzialmente non sfruttata per trovare nuovi contatti.

Usa queste e altre bacheche di lavoro freelance per cercare aziende che assumono contabili virtuali. Trova le aziende che corrispondono ai progetti e alle tariffe desiderati e invia loro le tue informazioni. Anche se non ottieni il lavoro, hai un nuovo contatto nella tua rete. Resta in contatto in caso di nuovi progetti.

‌Puoi anche utilizzare queste schede per vedere chi sta assumendo per un contabile interno e presentare queste attività. Prepara una presentazione coinvolgente sui vantaggi dell'utilizzo di un contabile virtuale rispetto all'assunzione di qualcuno che lavori per l'azienda.

‌Riferimenti

‌Il passaparola è la migliore forma di pubblicità per i contabili. Sei una persona che si occupa di informazioni sensibili ed è importante tenere i libri organizzati per una serie di motivi. I tuoi clienti hanno bisogno di libri contabili accurati per presentare le tasse, richiedere prestiti aziendali, audit, scopi di conformità e altro ancora. Devi essere credibile e affidabile.

‌Non c'è nessuno migliore per comunicare le tue capacità e professionalità ai nuovi clienti di quelli che già lavorano con te. Alcuni metodi per incoraggiare i tuoi clienti a darti un referral includono:

• ‌Aggiungi un invito all'azione nella tua firma e-mail affermando che accetti i referral
• ‌Chiedi ai clienti testimonianze ogni volta che finisci un progetto
• ‌Offri un incentivo per i referral e pubblicalo sui tuoi social network: un modo per convincere le persone a parlare della tua azienda è offrire loro uno sconto quando inviano affari a modo tuo. Potresti offrire ai clienti esistenti una tariffa ridotta sui tuoi servizi se il loro referral ti assume.

Strumenti per costruire la tua credibilità e fiducia nel processo

‌Dato che i contabili lavorano con informazioni sensibili, alcuni imprenditori potrebbero essere riluttanti ad assumere qualcuno che opera virtualmente. In qualità di contabile, hai accesso ai loro numeri di conto, alle informazioni sui clienti e ad altri dati che potrebbero essere utilizzati in modo disonesto. L'utilizzo dei seguenti strumenti ti rende credibile e affidabile e aiuta a rendere i proprietari di piccole imprese più sicuri dei contabili virtuali.

Blog ospiti

‌Offri di scrivere blog per gli ospiti su argomenti rilevanti per i tuoi clienti. Se hai dei clienti preferiti, offri di scrivere post finanziari per il loro blog. Trova un modo per rendere l'argomento rilevante per il loro settore, in modo che i loro clienti leggano il post. Non solo fornisci contenuti alla loro clientela, ma crei anche consapevolezza sul tuo marchio.‌

Cerca altre organizzazioni partner e presenta argomenti di blog che ti stabiliranno come esperto. Puoi contattare le amministrazioni delle piccole imprese per vedere se hanno bisogno di post rivolti ai proprietari di piccole imprese. Altre risorse includono organizzazioni professionali e altri fornitori di servizi finanziari.

‌Marketing dei contenuti

‌Insieme ai blog, puoi utilizzare gli altri tuoi contenuti per diventare l'esperto nel tuo campo. Pubblicare contenuti come post sui social media, video, infografiche e altro aiuta a informare i tuoi clienti mentre metti in mostra la tua esperienza. La pubblicazione di contenuti utili e informativi può anche far sembrare meno scoraggianti te e il processo di contabilità virtuale per i tuoi clienti.

‌Convertire potenziali clienti in clienti paganti

‌Tutte le risorse di cui sopra possono indirizzare clic sul tuo sito Web, ma ora devi convertire i tuoi potenziali clienti in clienti. Non tutte le persone che finiscono per contattarti o fare clic sul tuo sito Web ti utilizzeranno per i servizi di contabilità, ma ci sono passaggi che puoi intraprendere per migliorare il tuo tasso di conversione.‌

Costruisci relazioni

‌Anche se i tuoi potenziali clienti non sono pronti ad assumerti ora, costruire una relazione con loro può aiutarti a convertirli in futuro. Quando le persone ti contattano, prendi nota dei loro interessi particolari e segui regolarmente i messaggi personalizzati. Puoi anche utilizzare il tuo social network per interagire con i tuoi follower, costruendo una relazione.‌

Esegui una campagna pubblicitaria segmentata

‌Una volta creato il tuo elenco di contatti, dividilo in segmenti e inizia a pubblicare annunci sponsorizzati sui siti di social media, inclusi LinkedIn e Facebook. Entrambe queste piattaforme dispongono di strumenti che ti consentono di creare annunci mirati. Puoi segmentare i tuoi obiettivi in ​​base a età, settore, interessi e una varietà di altri fattori.

‌Se stai utilizzando l'analisi per monitorare il tuo marketing dei contenuti, probabilmente hai un'idea di quali argomenti risuonano con i tuoi potenziali clienti. Crea i tuoi annunci attorno a parole chiave mirate relative ad argomenti popolari. Sia Facebook che LinkedIn operano da un sistema di prezzi basato sull'offerta, quindi puoi impostare il tuo prezzo in base al numero di impressioni desiderato.‌

Prova vari messaggi e tienili traccia l'uno contro l'altro per vedere quali hanno più successo nell'aumentare le vendite. Se non sei sicuro da dove iniziare, prova lo strumento Annunci Facebook di Constant Contact.‌

Iniziare

‌Ora che hai alcuni strumenti per ottenere clienti di contabilità virtuale, è ora di iniziare. Il miglior punto di partenza è rinnovare il tuo sito Web e la tua pagina LinkedIn poiché questi sono due strumenti comuni che i clienti potrebbero utilizzare per trovarti.

Quando la tua presenza online è coerente, inizia a pubblicare contenuti di alta qualità e a interagire con i gruppi per mostrare la tua credibilità. Quindi, indirizza i tuoi segmenti di maggior successo con la pubblicità che parla loro e osserva la crescita della tua clientela.

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