一年舉辦 10 次促銷活動的企業如何在假期期間獲得 107% 以上的參與

假期是營銷人員的重要時刻。 消費者支出增加，在線活動增加，對新品牌和產品的接受度增加。

事實上，ShortStack.com 最近的一項研究表明，與一年中的任何其他時間相比，假期月份（9 月至 12 月）開展的營銷活動多 50% 。 此外，與非假期相比， ShortStack.com 用戶在假期期間的潛在客戶生成平均增加了 73%。

這個案例研究是對這些統計數據的證明。 Camp Chef是野營爐灶、荷蘭烤箱和各種戶外烹飪設備的製造商，是一個常年促銷的品牌。 然而，在 2014 年，他們的假日日曆贈品是他們有史以來最成功的促銷活動，收到的參賽作品比平時的促銷活動多 107%。

這種成功絕非偶然。

我們已經列出了 Camp Chef 採取的步驟，這些步驟在短短 12 天內為公司帶來了 13,780 個條目。

第 1 步：選擇一個目標

如果您閱讀過我們的任何其他案例研究，您會注意到每個案例研究都是從選擇目標開始的。 目標是任何出色活動的支柱，無論您是在 3 月還是 12 月開展促銷活動，您都需要定義最重要的一兩件事（最多三件事）。

以下是我們在 ShortStack.com 用戶中看到的一些共同目標：

• 提高品牌知名度。
• 推廣新產品或服務。
• 提高用戶參與度。
• 收集用戶反饋。
• 收集用戶內容（照片、視頻等）。
• 培養品牌擁護者。
• 將關注者轉化為潛在客戶。
• 將追隨者轉化為銷售。
• 擴大社交媒體影響力。

Camp Chef 的目標有兩個方面：建立他們的電子郵件列表和增加參與度。 他們希望開展一項促銷活動，讓粉絲一次又一次地回到他們的頁面和他們的活動中。

第 2 步：選擇正確的假期策略

每個營銷團隊都有他們全年遵循的某種形式的社交媒體策略。 一個組成部分是在所有社交媒體平台上推廣活動。 然而，假期月份是一個完全不同的球賽，企業通常會調整他們的策略以實現更成功的假期。

Camp Chef 的旺季是春季和夏季，但他們在假期期間的營銷策略也與一年中的任何其他時間完全不同。

“在非節假日期間，我們專注於產品發布活動（如適用）、列表收集和品牌強化。 在假期期間，我們的活動更多地關注社交聚會和適合作為禮物的小物品。” – Tom Broschinsky，社交媒體經理和網絡營銷人員，Camp Chef

換句話說，Camp Chef 的活動會隨著季節而變化。 從技術上講，假期是 Camp Chef 的淡季，因此他們認為這是將其產品作為禮物進行促銷的最佳時機，而不是宣布新產品或新產品的時機。 為此，他們使用了ShortStack 的假日日曆模板。

第 3 步：不要陷入預算中

一旦 9 月到來，互聯網上充斥著假期統計數據：將花費多少錢、將花費多少廣告美元等。大多數企業都希望需要大量預算才能成功開展假期活動，然而，Camp Chef 的預算是奇怪。

“我們的促銷和活動預算非常有機。 通過我們最近（2014 年）的假期促銷活動，我們幾乎沒有花錢。 該活動負責宣傳，並將其與我們的電子郵件營銷工作相結合” – Tom Broschinsky，社交媒體經理和網絡營銷人員，Camp Chef

Camp Chef 正在實踐一個基本的營銷原則：重複。 他們的潛在客戶看到公司信息的次數越多——包括他們的比賽和贈品、時事通訊、社交媒體帖子、折扣優惠、廣告等——人們在考慮露營裝備時就越有可能首先想到他們.

第 4 步：選擇正確的出口

一旦您的假期營銷策略到位，您就必須決定促銷的最佳渠道。 使用 ShortStack.com，您可以選擇將您的活動發佈到 Facebook、網絡，或將其嵌入您的網站或博客。 正如 Camp Chef 發現的那樣，將您的活動發佈到多個網點以讓更多的受眾參與您的促銷活動是有價值的。

“我們發佈到 Facebook 和 Web。 我選擇發佈到 Facebook 是因為，在社交上，這是我們絕大多數觀眾所在的地方。 我選擇了網絡，因為我知道我們的一些用戶群沒有 Facebook 帳戶，在某些情況下，他們是“反 Facebook”的。 這為他們提供了一種參與方式，最重要的是，他們可以在一個適合移動設備的網站上參與。” Tom Broschinsky，社交媒體經理和網絡營銷人員，Camp Chef

為了推廣他們的 Facebook 活動，Camp Chef 發布了各種有機的 Facebook 帖子； 未在 Facebook 上的粉絲收到了有關該活動的電子郵件。

在 ShortStack.com，我們建議每個商業網站都發布他們的活動。 您也可以在 Facebook 上發布，但總會有潛在的參與者在 Facebook 上不活躍，並且網絡發布的活動允許任何人進入您的促銷活動。

獎金提示

Camp Chef 平均每年進行八到十次促銷活動，因為他們認識到全年培養客戶關係的重要性。 我們問湯姆為什麼他覺得這次促銷比以前的促銷更成功，他是這樣說的：

首先想到的是我們使用的副本。 我們要求人們做非常具體的事情。 在幾乎所有社交平台上，粉絲/關注者通常不會做任何事情，除非您提出要求。 這次促銷無疑證明了這一點。

其次，人們有理由不斷回來，不僅是為了看看那天有什麼產品被贈送，而且是為了進入那一天。 人們每天只能進入一次。

最後一件事是推薦朋友選項。 添加這使人們有動力邀請他們的朋友進入，從而提高參與度和知名度。

結果：

活動統計

超過 12 天的總條目數： 13,780

總觀看次數：65,995

每天平均觀看次數： 2,129

粉絲增長： 886

活動份額： 5,408

臉書統計

帖子總數： 24

總評論： 751

總點贊數： 2,456

總股數： 491

終身有機印像數： 166,585