如何使用贈品來加速電子郵件列表的增長
已發表: 2015-08-05我們都想要一個龐大的電子郵件列表，但增加一個就像爬山一樣。 這需要大量的時間、努力和毅力。 或者，是嗎？
今天，我將分享三個不同企業的故事——一家自由作家/程序員、一家標誌性的糖果公司和一家創新的香水產品公司——它們使用贈品加速了他們的電子郵件列表的增長。
每個故事都是獨一無二的，鼓舞人心的，並且充滿了洞察力，每個考慮贈品作為潛在客戶的企業都應該知道。
Josh Earl 在 11 天內將他的電子郵件列表增長了 3,418%（接近 20 萬！）
Josh Earl 是一名自由作家和程序員，他創建了一個電子郵件列表，其中包含有興趣學習使用名為 Sublime Text 的複雜文本編輯器的技巧的人。 在將他的電子郵件列表增加到 5,500 名訂閱者後，他想舉辦一場贈品競賽，以吸引更多人註冊他的列表。
但這裡有一個問題：Josh 不想在他的電子郵件列表中只添加隨機名稱。 他想吸引高質量的訂戶，這些訂戶將成為他的理想客戶。 這是任何企業的最終目標，對吧？
使用 WordPress 插件 KingSumo，Josh 創建了他的贈品。 他的獎品是價值 70 美元的 Sublime Text 的免費許可證。 選好獎品並設置好贈品後，他開始在社交媒體和他當前的名單上宣傳他的報價。 在宣傳他的贈品 11 天后，這些是 Josh 的結果：
• 他收集了 187,991 個電子郵件地址。
• 他的網站獲得了 398,896 位獨立訪問者的訪問。
• 由於提到他的比賽的推文氾濫（包括他的推特句柄），他的推特粉絲增加了一倍多，從 13,460 增加到 32,427。
• 大量持續的流量洪流對他網站的Alexa 排名產生了巨大影響。 他超越了 2,043,911 個其他網站，成為互聯網上第 49,137 位最受歡迎的網站。
喬希贈品的成功並非僥倖。 它成功的主要原因有兩個：
#1 – 他用他的獎品來吸引高素質的訂戶。
選擇正確的贈品獎品可能很棘手。 如果您的報價吸引的受眾範圍太廣，您最終可能會得到一大堆不合格的潛在客戶。 但是，如果您的報價吸引的受眾範圍太窄，則可能會損害您的贈品在網絡上廣泛共享的機會。 這是喬希確定的微妙平衡。
Josh 贈送了 Sublime Text 許可證。 他知道這是一種具有實質性和既定市場價值的產品。 他還知道，只有熟悉文本編輯器的人，甚至可能是普通用戶，才能贏得他的贈品。 這些都是他喜歡的人——他知道如果他能把他們列入他的名單，他就可以賣給他們。 他做到了。 Josh 的第一本書Sublime Productivity ，他用他的電子郵件列表進行宣傳，已售出 2,000 多本，為他賺了 38,000 美元，而且還在增加。
這裡的重要教訓：您的獎品是吸引合格潛在客戶的最簡單、最有效的方法之一。 明智地選擇它。
#2 – 他利用他人的私利。
Josh 很早就發現大多數贈品表現不佳，因為企業依靠他們的進入者來違背自己的自身利益。
這究竟是什麼意思？
當一個企業要求參賽者提交的項目後，有關贈品的比賽信息傳遞下去，參賽者覺得是這樣的：“人們少誰知道這個真棒贈品，我真的想贏，更好的機會，我有獲勝的。 ” 然後，為了不利於比賽，他們決定，“我不會告訴任何人。”
因此，許多贈品永遠不會受到關注，因為如果這意味著違背自己的自身利益，人們不願意分享報價。
那麼，你如何讓人們在分享你的贈品時感覺良好和興奮？ 你鼓勵分享對他們有利，而不是反對。
這就是 Josh 所做的：當一個人提交他們的條目時，Josh 設置了一個條目確認自動回复器，它插入了一個額外的報價。 分享一個特殊的“幸運 URL”（指向他的贈品的唯一鏈接）並協助新的贈品參與者的每個人都將獲得 3 次額外的獲勝機會。 這樣做允許喬希設計他的贈品以實現病毒式傳播。
Tootsie Roll 在 3 天內收集了 43,292 個電子郵件地址並保護了 400 個“味覺測試者”
當標誌性的糖果公司 Tootsie Roll 在數量有限的商店中發布了一種全新的棒棒糖口味時，最初並沒有引起太大的轟動。 在進入全球市場之前，該公司希望提高其品牌知名度並獲得有關新棒棒糖口味的反饋，以確保其取得成功。
為了在短時間內實現這兩個目標，Tootsie Roll 組織了一次贈品活動。 他們使用 ShortStack 為他們的贈品建立了一個品牌登陸頁面，讓他們的粉絲和追隨者有機會成為 Tootsie Roll 最新流行口味的獨家口味測試者之一。 在分享他們的姓名、年齡、電子郵件地址和郵寄地址後，參賽者被縮小範圍並發送棒棒糖樣品和反饋調查問卷。
Tootsie Roll 主要想與他們的 Facebook 觀眾互動，所以他們只向這些觀眾宣傳他們的贈品。 他們發布了自然狀態更新並投資於提升頁面帖子。 在宣傳他們的贈品僅僅 3 天后，這些是 Tootsie Roll 的結果：
• 他們收到了 43,292 個條目。 與他們過去開展的類似促銷活動相比，參賽人數增加了 702%。
• 他們的宣傳覆蓋了超過一百萬人。
• 從他們的 43,292 個條目中，他們獲得了 400 名口味測試者，超過了他們最初的 100 名目標。這 400 名口味測試者被郵寄了一個 Tootsie Roll Pops 樣品包，其中包括一個帶有快速響應代碼（QR 碼）的印刷插頁，可以將測試者帶到調查包含 10 個關於新流行口味的反饋問題。
除非您做對了幾件事，否則不會出現這樣的結果。 以下是我們都可以從 Tootsie Roll 的贈品中學到的兩個主要內容：
#1 – 他們在獨立於 Facebook 的登陸頁面上託管他們的贈品。
雖然 Tootsie Roll 希望只與他們的 Facebook 受眾互動，但他們希望進入盡可能無縫。 將他們的贈品發佈為登陸頁面可確保他們的移動和桌麵粉絲可以在不受 Facebook 任何障礙的情況下參與他們的贈品。
#2 – 他們將贈品視為投資。
為了給他們的推廣動力，Tootsie Roll 選擇付費玩。 他們使用少量廣告預算將廣告活動的覆蓋範圍擴大到自然受眾之外。 這項投資為 Tootsie Roll 帶來了回報，因為他們能夠將宣傳贈品的帖子的覆蓋面增加 587%。
JewelScent 的電子郵件列表增加了 3,431 名新訂戶，並在 8 天內賺了 18,776.49 美元
兩年前，一家名為 JewelScent 的創新香水產品公司成立。 是什麼讓 JewelScent 與他們所有的蠟燭、洗手液和香薰競爭對手不同？ 他們的每件產品中都隱藏著一顆價值從 10 美元到 7,500 美元的珠寶。
為了提高銷量並提高他們最受歡迎和搶手的產品之一的知名度，他們的珠寶蠟燭，JewelScent 在情人節前一周舉辦了贈品活動。 使用 ViralSweep 工具，他們通過一個輸入字段設置了他們的贈品。 要進入獲勝，參賽者只需分享他們的電子郵件地址。
為了鼓勵分享，在用戶按下“Enter”鍵後，他們會看到幾個社交媒體分享選項。 每一次分享都意味著參賽者獲得了額外的贈品參賽資格。
在宣布他們的情人節主題贈品僅 8 天后，這些是 JewelScent 的結果：
• 他們收到了 15,675 個條目，其中 3,431 個來自 JewelScent 電子郵件列表中尚未包含的新人。 這意味著大約 22% 的參與贈品的人是由 JewelScent 當前網絡帶來的全新人。
• 他們產生了 11,659.33 美元的直接收入和 7,117.16 美元的間接收入。 這總計 18,776.49 美元，在贈品運行的時間內每天 2,862.35 美元！
JewelScent 的贈品做了很多正確的事情，但這裡有兩個影響最大的決定：
#1 – 他們使用跟踪鏈接來衡量他們的贈品努力的貨幣回報。
當 JewelScent 開始贈品時，他們的兩個最大目標是增加電子郵件通訊列表並增加收入。 這兩件事並不總是齊頭並進，但在 JewelScent 的情況下，他們做到了。
為什麼？ 因為他們做了適當的跑腿工作，一旦他們收集了數據，就需要完成這些工作（下一點將詳細介紹這一點）。 更重要的是，他們在按鈕上使用了一個跟踪鏈接，人們在進入贈品後會點擊該鏈接進入 JewelScent 的網站。 這有助於他們了解他們的贈品是否產生了銷售。
#2 – 他們與參賽者保持持續溝通。
電子郵件營銷在 JewelScent 贈品的成功中發揮了重要作用。 在整個促銷期間，他們的團隊通過 Facebook 和電子郵件與他們的參賽者進行交流。 即使在他們的贈品結束後，沒有獲勝的每個人都會收到一封電子郵件，其中包含 10% 的優惠券。 這項工作產生了 7,117.16 美元的收入。
這裡的要點是：除非您將收集的數據用於工作，否則贈品是沒有價值的。 最重要的是您如何處理您的列表（即，您在贈品結束後如何向訂閱者銷售產品）。
最後的想法
如果您想加快電子郵件列表的增長，贈品可能是一個很好的選擇。 也就是說，仍然沒有通往頂部的捷徑。 即使有幫助，爬山也絕不是在公園裡散步。 要真正從提供贈品中獲得回報，您必須制定戰略，投入時間和其他資源，並利用收集到的所有信息來建立新的關係並推動銷售。
您是否曾經舉辦過贈品活動來幫助擴大您的電子郵件列表？ 如果是這樣，請在下面的評論部分發出聲音。 我很想听聽你的故事！
這篇文章最初是作為客座文章出現在 Kissmetric 的博客上。