年に10回のプロモーションを実施する企業が、休暇中に107％多くのエントリを受け取った方法

休日はマーケターにとって重要な時期です。 個人消費が増加し、オンラインアクティビティが増加し、新しいブランドや製品の受け入れが増加します。

実際、最近のShortStack.comの調査によると、休日の月（9月から12月）には、他のどの時期よりも50％多くのマーケティングキャンペーンが作成されています。 さらに、 ShortStack.comユーザーは、平均して、休暇中のリード生成が非休暇と比較して73％増加していることを確認しています。

このケーススタディは、これらの統計の証です。 キャンプ用ストーブ、ダッチオーブン、各種アウトドアクッキング機器のメーカーであるキャンプシェフは、一年中プロモーションを行っているブランドです。 ただし、2014年には、ホリデーカレンダープレゼントがこれまでで最も成功したプロモーションであり、通常のプロモーションよりも107％多くのエントリを受け取りました。

この成功は偶然ではありませんでした。

キャンプシェフがたった12日間で13,780のエントリーをもたらした手順を説明しました。

ステップ1：目標を選ぶ

他のケーススタディを読んだことがあれば、それぞれが目標を選ぶことから始まることに気付くでしょう。 目標は、優れたキャンペーンのバックボーンであり、3月または12月にプロモーションを実行するかどうかに関係なく、達成したい上位1つまたは2つ（最大で3つ）を定義する必要があります。

ShortStack.comユーザーに共通する目標は次のとおりです。

• ブランド認知度を高めます。
• 新しい製品やサービスを宣伝します。
• ユーザーエンゲージメントを高めます。
• ユーザーのフィードバックを収集します。
• ユーザーコンテンツ（写真、ビデオなど）を収集します。
• ブランド支持者を育成する。
• フォロワーをリードに変換します。
• フォロワーを売り上げに変換します。
• ソーシャルメディアでの存在感を高めます。

Camp Chefの目標は、メールリストを作成することとエンゲージメントを高めることの2つでした。 彼らは、ファンが自分のページとキャンペーンに何度も戻ってくるようなプロモーションを実行したいと考えていました。

ステップ2：適切な休日戦略を選択する

すべてのマーケティングチームには、年間を通じて従う何らかの形のソーシャルメディア戦略があります。 1つのコンポーネントは、すべてのソーシャルメディアプラットフォームでキャンペーンを宣伝することです。 ただし、ホリデーシーズンはまったく別の球技であり、多くの場合、企業はホリデーシーズンをより成功させるために戦略を調整します。

キャンプシェフの繁忙期は春と夏ですが、休暇中のマーケティング戦略は他のどの時期ともまったく異なります。

「休日以外の月には、製品の発売キャンペーン、該当する場合はリストの収集、ブランドの強化に重点を置きます。 ホリデーシーズン中、私たちのキャンペーンは、懇親会やギフトに最適な小さなアイテムに重点を置いています。」 –キャンプシェフ、ソーシャルメディアマネージャー兼ウェブマーケティング担当者、トム・ブロシンスキー

言い換えれば、キャンプシェフのキャンペーンは季節によって変わります。 休暇は技術的にはキャンプシェフにとってオフシーズンであるため、彼らはこれを、新製品の発売や製品を発表する時期としてではなく、製品をギフトとして宣伝するのに最適な時期と見なしています。 これを達成するために、彼らはShortStackのホリデーカレンダーテンプレートを使用しました。

ステップ3：予算にとらわれないでください

9月になると、インターネットには休日の統計が殺到します。つまり、いくらのお金が使われるか、いくつの広告費が使われるかなどです。ほとんどの企業は、休日キャンペーンを成功させるために多額の予算が必要になると予想していますが、キャンプシェフの予算は意外。

「私たちの予算は、プロモーションやキャンペーンにとって非常に有機的です。 最新（2014年）のホリデープロモーションでは、ほとんどお金をかけませんでした。 このキャンペーンは、情報を広めるだけでなく、メールマーケティングの取り組みと結び付けることにも対応しました」–キャンプシェフ、ソーシャルメディアマネージャー兼ウェブマーケター、トムブロシンスキー

キャンプシェフは、基本的なマーケティングの信条である繰り返しを実践しています。 コンテストや景品、ニュースレター、ソーシャルメディアの投稿、割引オファー、広告など、見込み客が会社のメッセージを目にする回数が増えるほど、キャンプ用品について考えるときに最初に考える可能性が高くなります。 。

ステップ4：適切なコンセントを選ぶ

ホリデーマーケティング戦略を実施したら、プロモーションに最適な販路を決定する必要があります。 ShortStack.comを使用すると、キャンペーンをFacebookやWebに公開するか、Webサイトやブログに埋め込むかを選択できます。 Camp Chefが発見したように、より多くのオーディエンスがプロモーションに参加できるようにするために、キャンペーンを複数の販売店に公開することには価値があります。

「FacebookとWebに公開しました。 私はFacebookに公開することを選択しました。なぜなら、社会的には、Facebookが私たちの聴衆の大多数がいる場所だからです。 また、一部のユーザーベースにはFacebookアカウントがなく、場合によっては「反Facebook」であることがわかっているため、Webを使用しました。 これにより、モバイルフレンドリーなサイトに参加する手段が提供されました。最も重要なことです。」 Tom Broschinsky、ソーシャルメディアマネージャー兼Webマーケティング担当者、キャンプシェフ

Facebookキャンペーンを宣伝するために、キャンプシェフはさまざまなオーガニックFacebook投稿を実行しました。 Facebookを利用していないファンには、キャンペーンに関するメールが送信されました。

ShortStack.comでは、すべてのビジネスWebでキャンペーンを公開することをお勧めします。 Facebookで公開することもできますが、Facebookで活動していない潜在的な参加者は常に存在し、Web公開キャンペーンでは誰でもプロモーションに参加できます。

ボーナスのヒント

Camp Chefは、年間を通じて顧客との関係を育むことの重要性を認識しているため、平均して1年に8〜10回のプロモーションを実施しています。 トムに、このプロモーションが以前のプロモーションよりも成功したと感じた理由を尋ねました。彼の発言は次のとおりです。

最初に頭に浮かぶのは、私たちが使用したコピーでした。 私たちは人々に非常に具体的なことをするように頼みました。 ほぼすべてのソーシャルプラットフォームで、ファン/フォロワーは、あなたがそれを要求しない限り、何もしないことがよくあります。 この昇進は確かにそれを証明しました。

第二に、人々は、その日にどの製品が配られているかを見るだけでなく、その日に入るために戻ってき続ける理由がありました。 人々は1日1回しか入ることができませんでした。

最後に、友達紹介オプションがありました。 これを追加することで、友人を招待するインセンティブが人々に与えられ、エンゲージメントと可視性が向上しました。

結果：

キャンペーン統計

12日間のエントリー総数： 13,780

総再生回数：65,995

1日あたりの平均視聴回数： 2,129

ファンの成長： 886

キャンペーンシェア： 5,408

Facebookの統計

総投稿数： 24

コメント総数： 751

総いいね： 2,456

総株式数： 491

生涯の有機的印象： 166,585