Wie ein Unternehmen, das 10 Werbeaktionen pro Jahr durchführt, während der Feiertage 107% mehr Einsendungen erhielt

Die Feiertage sind eine wichtige Zeit für Marketer. Die Konsumausgaben steigen, die Online-Aktivität steigt und die Akzeptanz neuer Marken und Produkte steigt.

Tatsächlich hat eine aktuelle ShortStack.com-Studie gezeigt, dass in den Ferienmonaten (September bis Dezember) 50 % mehr Marketingkampagnen durchgeführt werden als zu jeder anderen Jahreszeit. Darüber hinaus verzeichnen ShortStack.com-Benutzer während der Feiertage im Vergleich zu Nicht-Feiertagen eine durchschnittliche Steigerung der Lead-Generierung um 73 %.

Diese Fallstudie ist ein Zeugnis für diese Statistiken. Camp Chef , ein Hersteller von Campingkochern, holländischen Öfen und verschiedenen Arten von Outdoor-Kochgeräten, ist eine Marke, die das ganze Jahr über Werbeaktionen durchführt. Im Jahr 2014 war ihr Holiday Calendar Giveaway jedoch ihre erfolgreichste Werbeaktion aller Zeiten und erhielt 107% mehr Einträge als ihre üblichen Werbeaktionen.

Dieser Erfolg kam nicht von ungefähr.

Wir haben die Schritte von Camp Chef dargelegt , die dem Unternehmen in nur 12 Tagen 13.780 Einträge eingebracht haben.

Schritt #1: Wähle ein Ziel

Wenn Sie eine unserer anderen Fallstudien gelesen haben , werden Sie feststellen, dass jede mit der Auswahl eines Ziels beginnt. Das Ziel ist das Rückgrat jeder großartigen Kampagne, und unabhängig davon, ob Sie im März oder Dezember eine Werbeaktion durchführen, müssen Sie die wichtigsten ein oder zwei Dinge (höchstens drei) definieren, die Sie erreichen möchten.

Hier sind einige gemeinsame Ziele, die wir bei ShortStack.com-Benutzern sehen:

• Erhöhen Sie die Markenbekanntheit.
• Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
• Steigern Sie das Engagement der Benutzer.
• Sammeln Sie Benutzerfeedback.
• Sammeln Sie Benutzerinhalte (Fotos, Videos usw.).
• Markenbotschafter entwickeln.
• Wandeln Sie Follower in Leads um.
• Wandeln Sie Follower in Verkäufe um.
• Bauen Sie eine Social-Media-Präsenz auf.

Die Ziele von Camp Chef waren zweigleisig: Aufbau ihrer E-Mail-Liste und Steigerung des Engagements. Sie wollten eine Promotion durchführen, bei der die Fans immer wieder auf ihre Seite und ihre Kampagne zurückkehrten.

Schritt #2: Wählen Sie die richtige Urlaubsstrategie

Jedes Marketingteam hat eine Art Social-Media-Strategie, die es das ganze Jahr über verfolgt. Eine Komponente ist die Werbung für Kampagnen auf allen Social-Media-Plattformen. Ferienmonate sind jedoch ein ganz anderes Ballspiel und oft passt ein Unternehmen seine Strategie für eine erfolgreichere Weihnachtszeit an.

Die geschäftigen Jahreszeiten von Camp Chef sind Frühling und Sommer, aber sie haben auch während der Ferien eine völlig andere Marketingstrategie als zu jeder anderen Jahreszeit.

„In den ferienfreien Monaten konzentrieren wir uns auf Produkteinführungskampagnen, ggf. Listenerstellung und Markenstärkung. In den Ferienmonaten konzentrieren sich unsere Kampagnen eher auf gesellige Zusammenkünfte und kleinere Gegenstände, die sich hervorragend als Geschenk eignen.“ – Tom Broschinsky, Social Media Manager & Web Marketer, Camp Chef

Mit anderen Worten, die Kampagnen von Camp Chef ändern sich mit den Jahreszeiten. Die Feiertage sind technisch gesehen die Nebensaison für Camp Chef, daher sehen sie dies als den perfekten Zeitpunkt, um ihre Produkte als Geschenk zu bewerben, anstatt neue Produkteinführungen oder Produkte anzukündigen. Um dies zu erreichen, verwendeten sie die Feiertagskalendervorlage von ShortStack.

Schritt #3: Lassen Sie sich nicht in ein Budget verwickeln

Sobald der September beginnt, wird das Internet mit Feiertagsstatistiken überflutet: wie viel Geld wird ausgegeben, wie viele Werbegelder werden ausgegeben usw. Die meisten Unternehmen erwarten, dass sie ein großes Budget benötigen, um eine erfolgreiche Weihnachtskampagne durchzuführen, aber das Budget von Camp Chef war überraschend.

„Unser Budget für Werbeaktionen und Kampagnen ist sehr organisch. Bei unseren letzten (2014) Urlaubsaktionen haben wir fast kein Geld ausgegeben. Die Kampagne hat sich darum gekümmert, die Nachricht zu verbreiten und sie mit unseren E-Mail-Marketing-Bemühungen zu verbinden.“ – Tom Broschinsky, Social Media Manager & Web Marketer, Camp Chef

Camp Chef praktiziert eine grundlegende Marketing-Lehre: Wiederholung. Je öfter ihre potenziellen Kunden die Nachrichten des Unternehmens sehen – einschließlich ihrer Wettbewerbe und Werbegeschenke, Newsletter, Social-Media-Posts, Rabattangebote, Werbung usw. – desto wahrscheinlicher denken die Leute zuerst an sie, wenn sie an Campingausrüstung denken .

Schritt #4: Wählen Sie die richtige Steckdose

Sobald Ihre Urlaubsmarketingstrategie festgelegt ist, müssen Sie sich für die beste Verkaufsstelle für Ihre Werbung entscheiden. Mit ShortStack.com können Sie Ihre Kampagne auf Facebook oder im Web veröffentlichen oder auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einbetten. Wie Camp Chef festgestellt hat, ist es sinnvoll, Ihre Kampagne in mehreren Verkaufsstellen zu veröffentlichen, um einem größeren Publikum die Teilnahme an Ihrer Werbung zu ermöglichen.

„Wir haben auf Facebook und im Web veröffentlicht. Ich habe mich dafür entschieden, auf Facebook zu veröffentlichen, weil dort die überwiegende Mehrheit unseres Publikums sozial ist. Und ich habe mich für das Web entschieden, weil ich weiß, dass einige unserer Benutzer keine Facebook-Konten haben und in einigen Fällen „Anti-Facebook“ sind. Dies gab ihnen die Möglichkeit, sich zu beteiligen, und vor allem auf einer mobilfreundlichen Website.“ Tom Broschinsky, Social Media Manager & Web Marketer, Camp Chef

Um für ihre Facebook-Kampagne zu werben, veröffentlichte Camp Chef eine Vielzahl von organischen Facebook-Posts; Fans, die nicht auf Facebook waren, erhielten eine E-Mail über die Kampagne.

Bei ShortStack.com empfehlen wir jedem Unternehmensweb, seine Kampagne zu veröffentlichen. Sie können auch auf Facebook veröffentlichen, aber es wird immer potenzielle Teilnehmer geben, die nicht auf Facebook aktiv sind, und eine im Internet veröffentlichte Kampagne ermöglicht es jedem, an Ihrer Werbeaktion teilzunehmen.

BONUS-TIPP

Im Durchschnitt führt Camp Chef zwischen acht und zehn Werbeaktionen pro Jahr durch, da sie die Bedeutung der Pflege von Kundenbeziehungen das ganze Jahr über erkennen. Wir haben Tom gefragt, warum er der Meinung ist, dass diese Beförderung erfolgreicher war als die vorherigen, und er sagte Folgendes:

Das erste, was mir in den Sinn kam, war die Kopie, die wir verwendet haben. Wir haben die Leute gebeten, ganz bestimmte Dinge zu tun. Auf fast allen sozialen Plattformen tun Fans/Follower oft nichts, es sei denn, Sie fragen danach. Das hat diese Promotion sicherlich bewiesen.

Zweitens hatten die Leute einen Grund, immer wieder zu kommen, um nicht nur zu sehen, welches Produkt an diesem Tag verschenkt wurde, sondern auch, um an diesem Tag teilzunehmen. Die Leute durften nur einmal am Tag eintreten.

Das letzte war die Empfehlungsoption. Das fügte den Leuten einen Anreiz, ihre Freunde zur Teilnahme einzuladen, was das Engagement und die Sichtbarkeit erhöhte.

Ergebnisse:

Kampagnenstatistiken

Gesamtzahl der Einträge über 12 Tage: 13.780

Gesamtansichten : 65.995

Durchschnittliche Aufrufe pro Tag: 2.129

Fan-Wachstum: 886

Kampagnenanteile: 5.408

Facebook-Statistiken

Beiträge insgesamt: 24

Gesamtzahl der Kommentare: 751

Likes insgesamt: 2.456

Gesamtanzahl der Aktien: 491

Lebenslange organische Impressionen: 166.585