Bagaimana Bisnis yang Menjalankan 10 Promosi Setahun Menerima 107% Lebih Banyak Entri Selama Liburan

Liburan adalah waktu yang penting bagi pemasar. Belanja konsumen meningkat, aktivitas online meningkat, dan penerimaan merek dan produk baru meningkat.

Faktanya, studi ShortStack.com baru-baru ini mengungkapkan bahwa 50% lebih banyak kampanye pemasaran dibuat selama bulan-bulan liburan (September hingga Desember) daripada waktu lainnya sepanjang tahun. Selain itu, pengguna ShortStack.com, rata-rata, melihat peningkatan 73% dalam perolehan prospek selama liburan dibandingkan dengan non-liburan.

Studi kasus ini adalah kesaksian dari statistik tersebut. Camp Chef , produsen kompor berkemah, oven belanda dan berbagai jenis peralatan memasak di luar ruangan, adalah merek yang menjalankan promosi sepanjang tahun. Namun, pada tahun 2014, Hadiah Kalender Liburan mereka adalah promosi mereka yang paling sukses, menerima 107% lebih banyak entri daripada promosi biasanya.

Keberhasilan ini bukan kebetulan.

Kami telah menyusun langkah-langkah yang diambil oleh Camp Chef yang membawa perusahaan 13.780 entri hanya dalam 12 hari.

Langkah #1: Pilih Tujuan

Jika Anda telah membaca salah satu studi kasus kami yang lain , Anda akan melihat bahwa setiap studi dimulai dengan memilih tujuan. Sasarannya adalah tulang punggung setiap Kampanye yang hebat, dan apakah Anda menjalankan promosi di bulan Maret atau Desember, Anda perlu menentukan satu atau dua hal teratas (paling banyak tiga) yang ingin Anda capai.

Berikut adalah beberapa tujuan umum yang kami lihat di antara pengguna ShortStack.com:

• Meningkatkan kesadaran merek.
• Mempromosikan produk atau layanan baru.
• Tingkatkan keterlibatan pengguna.
• Kumpulkan umpan balik pengguna.
• Kumpulkan konten pengguna (foto, video, dll.).
• Kembangkan pendukung merek.
• Ubah pengikut menjadi prospek.
• Ubah pengikut menjadi penjualan.
• Tumbuhkan kehadiran media sosial.

Tujuan Camp Chef ada dua: Membangun daftar email mereka dan meningkatkan keterlibatan. Mereka ingin menjalankan promosi yang membuat penggemar kembali ke halaman mereka dan Kampanye mereka berulang kali.

Langkah #2: Pilih Strategi Liburan yang Tepat

Setiap tim pemasaran memiliki beberapa bentuk strategi media sosial yang mereka ikuti sepanjang tahun. Salah satu komponennya adalah mempromosikan Kampanye di semua platform media sosial. Namun, bulan-bulan liburan adalah permainan bola yang sangat berbeda dan seringkali bisnis akan menyesuaikan strategi mereka untuk musim liburan yang lebih sukses.

Musim sibuk Camp Chef adalah Musim Semi dan Musim Panas, tetapi mereka juga memiliki strategi pemasaran yang sama sekali berbeda selama liburan daripada waktu lainnya sepanjang tahun.

“Selama bulan-bulan non-liburan kami fokus pada kampanye peluncuran produk, jika berlaku, pengumpulan daftar, dan penguatan merek. Selama bulan-bulan liburan, kampanye kami lebih fokus pada pertemuan sosial dan barang-barang kecil yang cocok untuk hadiah.” – Tom Broschinsky, Manajer Media Sosial & Pemasar Web, Koki Kamp

Dengan kata lain, kampanye Camp Chef berubah seiring musim. Liburan secara teknis adalah musim libur bagi Camp Chef, jadi mereka melihat ini sebagai waktu yang tepat untuk mempromosikan produk mereka sebagai hadiah daripada sebagai waktu untuk mengumumkan peluncuran atau produk baru. Untuk mencapai ini, mereka menggunakan Templat Kalender Liburan ShortStack.

Langkah #3: Jangan Terjebak dalam Anggaran

Setelah September tiba, internet dibanjiri dengan statistik liburan: berapa banyak uang yang akan dihabiskan, berapa banyak dolar iklan yang akan dihabiskan, dll. Sebagian besar bisnis berharap membutuhkan anggaran besar untuk menjalankan Kampanye liburan yang sukses, namun, anggaran Camp Chef adalah mengejutkan.

“Anggaran kami sangat organik untuk promosi dan kampanye. Dengan promosi liburan terbaru kami (2014), kami hampir tidak mengeluarkan uang. Kampanye ini berupaya untuk menyebarkan berita serta menggabungkannya dengan upaya pemasaran email kami” – Tom Broschinsky, Manajer Media Sosial & Pemasar Web, Camp Chef

Camp Chef mempraktikkan prinsip pemasaran dasar: pengulangan. Semakin sering calon pelanggan mereka melihat pesan perusahaan — yang mencakup kontes dan hadiah, buletin, posting media sosial, penawaran diskon, iklan, dll. — semakin besar kemungkinan orang untuk memikirkannya terlebih dahulu ketika mereka berpikir tentang peralatan berkemah. .

Langkah #4: Pilih Outlet yang Tepat

Setelah strategi pemasaran liburan Anda diterapkan, Anda harus memutuskan outlet terbaik untuk promosi Anda. Dengan ShortStack.com, Anda dapat memilih untuk mempublikasikan kampanye Anda ke Facebook, web, atau menyematkannya di situs web atau blog Anda. Seperti yang ditemukan oleh Camp Chef, ada nilai dalam memublikasikan kampanye Anda ke beberapa outlet untuk memungkinkan audiens yang lebih besar memasuki promosi Anda.

“Kami mempublikasikan ke Facebook dan Web. Saya memilih untuk mempublikasikan ke Facebook karena, secara sosial, di situlah sebagian besar audiens kami berada. Dan saya menggunakan web karena saya tahu bahwa beberapa basis pengguna kami tidak memiliki akun Facebook dan dalam beberapa kasus, "anti-Facebook." Ini memberi mereka sarana untuk berpartisipasi, dan yang paling penting, di situs yang ramah seluler.” Tom Broschinsky, Manajer Media Sosial & Pemasar Web, Koki Kamp

Untuk mempromosikan kampanye Facebook mereka, Camp Chef menjalankan berbagai posting Facebook organik; penggemar yang tidak ada di Facebook dikirimi email tentang kampanye tersebut.

Di ShortStack.com kami menyarankan agar setiap web bisnis mempublikasikan kampanye mereka. Anda juga dapat mempublikasikan di Facebook, tetapi akan selalu ada calon peserta yang tidak aktif di Facebook dan kampanye yang dipublikasikan melalui web memungkinkan siapa saja untuk memasukkan promosi Anda.

KIAT BONUS

Rata-rata, Camp Chef menjalankan antara delapan dan sepuluh promosi setahun karena mereka menyadari pentingnya memelihara hubungan pelanggan sepanjang tahun. Kami bertanya kepada Tom mengapa dia merasa promosi ini lebih sukses daripada yang sebelumnya, dan inilah yang dia katakan:

Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah salinan yang kami gunakan. Kami meminta orang untuk melakukan hal-hal yang sangat spesifik. Di hampir semua platform sosial, penggemar/pengikut sering kali tidak akan melakukan apa pun kecuali Anda memintanya. Promosi ini tentu saja membuktikannya.

Kedua, orang memiliki alasan untuk terus datang kembali tidak hanya untuk melihat produk apa yang diberikan hari itu tetapi juga untuk memasuki hari itu. Orang hanya bisa masuk sekali sehari.

Hal terakhir adalah opsi rujuk teman. Menambahkan itu memberi orang insentif untuk mengundang teman mereka masuk, yang meningkatkan keterlibatan dan visibilitas.

Hasil:

Statistik Kampanye

Total Entri selama 12 hari: 13.780

Jumlah Tampilan : 65.995

Rata-rata Penayangan per Hari: 2.129

Pertumbuhan Penggemar: 886

Pembagian Kampanye: 5.408

Statistik Facebook

Jumlah Postingan: 24

Total Komentar: 751

Jumlah Suka: 2.456

Jumlah Saham: 491

Tayangan Organik Seumur Hidup: 166.585