Как бизнес, который проводит 10 рекламных акций в год, получил на 107% больше заявок в праздничные дни

Праздники - жизненно важное время для маркетологов. Потребительские расходы растут, онлайн-активность растет, а признание новых брендов и продуктов растет.

Фактически, недавнее исследование ShortStack.com показало, что в праздничные месяцы (с сентября по декабрь) проводится на 50% больше маркетинговых кампаний, чем в любое другое время года. Кроме того, пользователи ShortStack.com в среднем видят на 73% больше потенциальных клиентов в праздничные дни по сравнению с другими.

Этот пример - свидетельство этой статистики. Camp Chef , производитель походных печей, голландских духовок и различного кухонного оборудования на открытом воздухе, - это бренд, который проводит рекламные акции круглый год. Однако в 2014 году их праздничный календарь раздачи стал их самой успешной рекламной кампанией, получив на 107% больше заявок, чем их обычные рекламные акции.

Этот успех не был случайным.

Мы изложили шаги, предпринятые Camp Chef, которые принесли компании 13 780 заявок всего за 12 дней.

Шаг №1: выберите цель

Если вы читали другие наши тематические исследования , вы заметите, что каждое из них начинается с выбора цели. Цель - основа любой большой кампании, и независимо от того, проводите ли вы рекламную акцию в марте или декабре, вам необходимо определить одну или две главные задачи (максимум три), которых вы хотите достичь.

Вот некоторые общие цели, которые мы видим среди пользователей ShortStack.com:

• Повышайте узнаваемость бренда.
• Продвигайте новый товар или услугу.
• Повысьте вовлеченность пользователей.
• Собирайте отзывы пользователей.
• Собирайте пользовательский контент (фото, видео и т. Д.).
• Развивайте защитников бренда.
• Превратите подписчиков в лиды.
• Превратите подписчиков в продажи.
• Увеличьте присутствие в социальных сетях.

Camp Chef преследовал две цели: создать список адресов электронной почты и повысить вовлеченность. Они хотели провести рекламную акцию, чтобы фанаты снова и снова возвращались на их страницу и в их кампанию.

Шаг 2: выберите правильную стратегию отдыха

У каждой маркетинговой команды есть определенная форма стратегии в социальных сетях, которой они придерживаются в течение года. Один из компонентов - продвижение кампаний на всех платформах социальных сетей. Однако праздничные месяцы - это совсем другая игра, и часто бизнес корректирует свою стратегию для более успешного курортного сезона.

Напряженные сезоны Camp Chef - весна и лето, но у них также совершенно другая маркетинговая стратегия во время каникул, чем в любое другое время года.

«В непраздничные месяцы мы сосредотачиваемся на кампаниях по запуску продукта, когда это применимо, на сборе списков и укреплении бренда. В праздничные месяцы наши кампании больше ориентированы на общественные встречи и небольшие предметы, которые отлично подходят для подарков ». - Том Брощинский, менеджер по социальным сетям и веб-маркетолог, шеф-повар лагеря

Другими словами, кампании Camp Chef меняются в зависимости от сезона. Технически каникулы - это межсезонье для Camp Chef, поэтому они считают, что это идеальное время для продвижения своих продуктов в качестве подарков, а не как время для объявления о новых запусках или продуктах. Для этого они использовали шаблон праздничного календаря ShortStack.

Шаг # 3: не тратьте деньги на бюджет

Как только наступает сентябрь, Интернет наводняется праздничной статистикой: сколько денег будет потрачено, сколько долларов будет потрачено на рекламу и т. Д. Большинство предприятий ожидают, что для проведения успешной праздничной кампании потребуется большой бюджет, однако бюджет Camp Chef был ограничен. удивительно.

«Наш бюджет очень органичен для рекламных акций и кампаний. На наши последние праздничные акции (2014 г.) мы почти не тратили денег. Кампания была направлена ​​на то, чтобы привлечь внимание к информации, а также связать ее с нашими усилиями по электронному маркетингу », - Том Брошинский, менеджер по социальным сетям и веб-маркетингу, шеф-повар лагеря.

Camp Chef практикует основной принцип маркетинга: повторение. Чем чаще их потенциальные клиенты видят сообщения компании - включая их конкурсы и раздачи, информационные бюллетени, сообщения в социальных сетях, предложения скидок, рекламу и т. Д. - тем больше вероятность, что люди сначала подумают о них, когда думают о туристическом снаряжении. .

Шаг 4: выберите правильный выход

После того, как ваша маркетинговая стратегия на праздники будет выработана, вам нужно будет выбрать лучший выход для вашего продвижения. С ShortStack.com вы можете опубликовать свою кампанию на Facebook, в Интернете или встроить ее на свой веб-сайт или в блог. Как обнаружил Camp Chef, полезно опубликовать вашу кампанию в нескольких торговых точках, чтобы позволить более широкой аудитории участвовать в вашем продвижении.

«Мы опубликовали в Facebook и в Интернете. Я выбрал публикацию в Facebook, потому что в социальном плане именно там находится подавляющее большинство нашей аудитории. И я пошел с Интернетом, потому что знаю, что у некоторых из наших пользователей нет учетных записей Facebook, а в некоторых случаях они настроены «против Facebook». Это дало им возможность участвовать, а главное - на удобном для мобильных устройств сайте ». Том Брощинский, менеджер по социальным сетям и веб-маркетингу, шеф-повар лагеря

Чтобы продвигать свою кампанию в Facebook, Camp Chef разместил множество обычных публикаций в Facebook; фанатам, которые не были в Facebook, было отправлено электронное письмо с описанием кампании.

На ShortStack.com мы рекомендуем каждому бизнесу в сети опубликовать свою кампанию. Вы также можете публиковать на Facebook, но всегда будут потенциальные участники, которые не активны в Facebook, а опубликованная в Интернете кампания позволяет любому принять участие в вашем продвижении.

БОНУСНЫЙ СОВЕТ

В среднем Camp Chef проводит от восьми до десяти рекламных акций в год, потому что они осознают важность развития отношений с клиентами в течение всего года. Мы спросили Тома, почему он считает это продвижение более успешным, чем предыдущие, и вот что он сказал:

Первое, что приходит в голову, - это копия, которую мы использовали. Мы просили людей делать очень конкретные вещи. Практически на любой социальной платформе фанаты / последователи часто ничего не сделают, если вы этого не попросите. Эта акция, безусловно, доказала это.

Во-вторых, у людей была причина возвращаться не только для того, чтобы увидеть, какой продукт раздали в тот день, но и для того, чтобы войти в этот день. Люди могли входить только один раз в день.

Последней вещью была возможность пригласить друга. Добавление этого дало людям стимул приглашать своих друзей войти, что повысило вовлеченность и известность.

Полученные результаты:

Статистика кампании

Всего заявок за 12 дней: 13,780

Всего просмотров : 65995

Среднее количество просмотров в день: 2129

Рост фанатов: 886

Акции кампании: 5 408

Статистика Facebook

Всего сообщений: 24

Всего комментариев: 751

Всего лайков: 2,456

Всего акций: 491

Органические показы за всю жизнь: 166 585