如何編寫可轉換的數據驅動內容

一天內發布的內容如此之多——一些計數器估計平均每天大約有 700 萬篇內容——可以肯定地說，並非所有內容的表現都一樣。

內容性能還可以超越簡單的綜合瀏覽量——這取決於您的目標。 您的內容是否旨在將您的品牌打造為您的利基市場中的權威？ 目標是告知和教育嗎？ 在大多數情況下，您的內容的目的可能是轉換。

無論是將視圖轉換為潛在客戶還是將潛在客戶轉換為銷售，都有一種久經考驗的方法可以確保您的內容以您喜歡的方式進行轉換。

進入數據驅動的營銷。

當您對內容採用數據驅動的營銷方法時，您可以充分利用您已經在跟踪和收集的任何數據，然後使用它做出更明智的選擇，從而獲得更好的結果。

數據驅動的營銷在行動

我們將數據驅動的營銷視為創建有趣且重要的活動的一種方式。 一個很好的例子是洗衣機品牌 Whirlpool 發起了一項旨在將洗衣機和烘乾機放在校園內的活動。

原因？ 他們發現每天有成千上萬的學生因為沒有乾淨的衣服而缺課。 總是缺課的學生輟學的可能性要高出 7 倍。

該計劃自 2015 年以來一直在上升，並且繼續保持強勁勢頭。 超過 38,000 名兒童以及參與該計劃的 82 所學校從該計劃中受益。

現在想像一下，如果惠而浦沒有使用關於髒衣服的數據是孩子們無法上學參加競選活動的一個重要原因。 想像一下，如果他們完全根據直覺來創建營銷活動，那麼它可能會奏效。 很可能，即使六年後，他們也不會參加如此出色的運動，在教育領域繼續取得重大成功和向善的力量。

Whirlpool 的示例是數據驅動營銷活動和永久使用您的品牌的絕佳示例。 好消息是這種策略幾乎可以用於營銷過程的任何階段，包括創建內容以轉換更多客戶。

想學習如何像數據驅動的營銷人員一樣開始思考並編寫可轉化的內容嗎？ 請繼續閱讀我們的重要提示。

使用數據編寫可轉換內容的步驟

1. 審核您現有內容的表現

因為我們正在處理數據以創建轉換效果更好的內容，所以首先檢查您擁有的內容是有意義的。 對您網站的現有內容進行全面審核，並檢查每個部分的執行情況。

需要注意的重要一點：性能應該超越簡單的頁面瀏覽量。 如果您還考慮其他指向轉化可能性的重要指標，包括頁面保留、社交分享、參與度，以及您認為每件作品對您的營銷和銷售流程的貢獻，這將有所幫助。

您需要深入挖掘您的分析工具來獲取這樣的數據，但幸運的是，使用我們現有的市場分析工具收集和整理這些數據應該不會花費太長時間。

完成此步驟後，您甚至可能會驚訝地意識到：您的大部分內容可能都沒有表現得那麼好。 事實上，您甚至可能會發現您過去所做的大多數內容都幾乎沒有達到“成功”內容的最低門檻，例如獲得足夠的社交分享或參與度，最重要的是轉化。

2. 分析你表現最好的帖子

因此，您現在已經了解了您的內容整體表現如何。 這一次，讓我們專注於表現最好的人。

表現最好的帖子可能是每月獲得更多頁面瀏覽量的帖子。 它們也可能是您看到的轉化率最高的帖子，即使它們的頁面瀏覽量比平時少。

收集前 10-30 個帖子，然後問自己以下問題：

• 是什麼讓這些帖子比您的其他內容表現更好？
• 這些帖子對您的觀眾有什麼其他帖子沒有的作用？
• 人們如何找到這些表現最好的帖子？ 是通過 SEO 還是因為您網站上的特定頁面？
• 您的受眾在消費這些帖子後經歷了怎樣的客戶旅程？ 他們登陸這些帖子後往往會去哪裡？
• 他們登陸這些職位後立即做什麼？ （例如，點擊您的服務頁面、查看您的主頁、閱讀相關帖子等）

當您第一次問自己這些問題時，您可能會或可能不會有所有的答案。 如果您可以獲得實際的數字和數據來收集您的見解和分析，那就更好了。

3.研究您的客戶想要什麼類型的內容

使用數據編寫轉換的內容的一部分意味著從數據開始。 您可能無法從自己的分析中獲得所需的所有數據，因此您可以在這裡求助於外部資源。

對客戶可能希望從您那裡看到和閱讀的內容類型進行研究。 例如，這可能基於熱門話題。 簡單的關鍵字研究可以為您指明正確的方向，但您也可以隨時諮詢論壇甚至社交媒體等地方，了解您的客戶在詢問和尋找什麼。

這是 Cool Tech Zone 網站上熱門帖子的示例。 在進行客戶研究後，他們發現觀眾經常搜索的一個主題是如何為 Netflix 找到 VPN。 這一發現導致了一篇教育博客文章，他們甚至通過測試列表中的每個 VPN 提供商來加倍努力。

因此，他們不僅根據客戶的需求找到了一個引人注目的主題，而且他們還採取了額外的步驟來確定客戶想要基於實際測試的評論。 通過創建一個關於用戶真正想知道的內容的綜合帖子——在現實生活中的測試和試用的支持下——他們最終發布了一個客戶渴望閱讀的帖子。

4. 確定您的客戶喜歡的內容類型

鑑於技術的快速發展，內容製作者更容易以各種不同類型和格式創建越來越多的內容。

當您爭論哪種內容格式或類型最好時，請考慮您的受眾喜歡什麼。 偏好很重要，但也要考慮每個偏好背後的原因。

觀眾想要視頻是因為他們更願意在旅途中或在後台看到和聽到交付給他們的內容嗎？ 您的客戶是否喜歡閱讀博客文章以查看所有來源和數據並按照自己的節奏使用這些內容？

僅僅停留在觀眾的喜好上是不夠的； 您還需要研究每個背後的原因。 考慮一下 Google 的年度搜索彙編。 每年，他們都會發布當年最熱門的搜索，從受時事啟發的搜索到世界集體陷入的最奇怪的痴迷。 也許是因為他們知道他們的觀眾更喜歡以不同的方式消費內容，所以他們創建了一個頁面，要求觀眾選擇他們希望如何查看報告：通過短幻燈片（啟動交互式元素）或通過 YouTube 上的完整電影.

5. 選擇合適的分銷渠道

為確保您編寫的內容可以轉化，您選擇的分發渠道很重要。 如果您的受眾無法看到您在哪裡推廣您的內容，那將是一種資源浪費。

使用您收集的有關客戶的數據來查看最有效的內容分發渠道。 稍後，這可以轉化為將所述內容重新調整為新類型和格式的方法，正如我們在上一節中看到的那樣。

以客戶最有可能在 LinkedIn 上活躍的企業為例。 也許他們在平台上為他們的工作做冷消息和網絡。 如果他們在首選平台上看到與您的品牌高度相關的帖子，他們更有可能想要點擊或保存該帖子以備後用。

找到合適的分發渠道後，您就可以繼續嘗試不同的內容格式來吸引觀眾的注意力，然後讓他們進行轉化。

在上面的示例中，LinkedIn Talent Solutions 使用一張引人注目的照片將一篇關於 30 個行為面試問題的博客文章發佈到他們的訂閱源中，該照片準確地顯示了博客的內容。 感興趣的觀眾可以點擊鏈接閱讀全文。

6. 讓 A/B 測試成為一種習慣

有時只需稍作調整即可從您的內容中獲得更好的結果。 這就是 A/B 測試的用武之地。有很多方法可以測試您的內容以提高轉化率，但在實施此步驟時要記住的最重要的事情是一次只測試一個變量。 否則，從長遠來看，您可能無法快速確定哪個變量有助於提高轉化率。

以下是您可以在內容中測試的不同變量的示例，具體取決於您所在的平台：

• 電子郵件主題行
• 文章標題
• 號召性用語 (CTA) 複製和設計

7. 記錄並完善您的內容寫作過程

最後，數據驅動營銷的一個重要方面是根據您迄今為止從工作中學到的最佳實踐來清洗和重複您的流程。

跟踪您在實施上述步驟後所做的更改，然後與您的團隊溝通這些更改。 這種做法還將幫助您加入新的內容創建者或幫助您更好地與您的銷售團隊保持一致。

創建有關您的內容績效評估、A/B 測試結果以及您對文案、內容寫作等所做的任何更改的詳細文檔。 隨著時間的推移，擁有這些便利可以幫助您更快地創建高轉化率的內容，同時為您提供空間來嘗試新的變量和策略。

從長遠來看，讓您的數據為您服務，很快您將能夠每次都創建越來越好的內容。

耐心是關鍵

既然您已經了解了數據驅動的營銷和內容創建的工作原理，那麼您打算如何使用數據編寫更好的內容來增加轉化率？ 請記住，此過程可能需要一些時間才能看到任何結果，因此請在再次切換之前給您足夠的時間。

使用上述步驟來幫助您創建一個數據驅動內容的流程，然後看看這些數據如何幫助您製作更好的內容，每次都轉化更多的客戶。